招标经验谈.docx

招标经验谈.docx

《招标经验谈.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招标经验谈.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

招标经验谈

招标寓言一则

某大学“招标”专业毕业生临近毕业，教授做最后一项工作——对推荐优秀学生就业，为此进行最后一次答辩。

（一）教授问学生甲：

招标是什么？

学生甲答：

招标是个筐，什么都往里面装。

•#*—%%#……•￥#，，，教授大吃一惊，决定推荐其到某机关当领导干部。

（二）教授问学生乙：

招标是什么？

学生乙答：

招标是程序，中标是结果；程序要我招标，结果是你中标；我要我的程序，你拿你的结果。

•#*—%%#……•￥#，，，教授目瞪口呆，决定推荐其到某机关专职管理采购工作。

（三）教授问学生丙：

招标是什么？

学生丙答：

你出钱来我招标，你是疯儿我是啥？

你是疯儿我是傻，缠缠绵绵谁知它？

•#*—%%#……•￥#，，，教授呆若木鸡，决定推荐其到某大型国有企业采购部工作。

（四）教授问学生丁：

招标是什么？

学生丁答：

招标是反腐宣言书，招标是反腐宣传队，长征是反腐播种机。

•#*—%%#……•￥#，，，教授张口结舌，决定推荐其到反贪局工作。

•#*—%%#……•￥#，，，学生就业推荐完毕，教授吐血倒地，一病不起，从此闭门谢客，发誓不再研究和教学“招标”这门专业课了。

1、与零相乘总是零

招标投标是二方面的事，如同爱情是二个人的事一样，就象两个数相乘，只要一个数是零，另一个数再大，结果也还是零。

——招标代理人在代理过程中要充分考虑招标人和投标人的实情，一味听从招标人的指令，有可能把事情办砸了。

2、琴声发自内心

招标代理人员对招标从陌生到熟练的过程：

象弹钢琴一样，一开始你必须按规则弹琴，渐渐地规则在你心中了，你会忘记规则，让琴声发自内心。

——招标代理以规则为规范，但运用规则会有许多巧门，如何熟练掌握，看你悟性了。

3、推崇优秀，尊重平凡

世界的进步由少数杰出人物领导并推动，但世界的历史却是由众多平凡人物堆积而成的。

同样的，一个招标投标的流程，只能产生一个中标人，并以相对优秀而受到推荐，但我们也要感谢那些积极参与投标的落标者。

因为，没有他们的参与，你的招标将无法进行。

——推崇优秀，尊重平凡。

不仅是招标过程始终应该牢记的原则，也是每个人做人的原则。

4、细节决定成败一只水桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。

是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。

同样的，一次成功的招标，很大程度上在于是否有一份严谨的招标文件，但一份严谨的招标文件，却取决于组成这份文件的“投标人须知”、“技术标准和要求”、“合同条款”、“评标办法”等等是否是严谨的。

当然除了招标文件，还有其他。

——细节决定成败！

招标过程中的任何环节上的瑕疵都有可能造成你招标的失败。

5、盲目招标就象通货膨胀

不是什么交易都可以采用“招标方式”进行的，有的交易适合采用招标方式，有的就不适合采用招标方式。

就象一个人得到许多货币，他的处境会变得更好，但如果社会上的每个人都拥有大量货币，那么这意味着，社会通货膨胀了，经济变糟糕了。

——有时，盲目进行招标，结果可能会很糟糕。

招标不是一个筐，不能什么都往里面放的。

6、嫁富翁原理

大自然是讲和谐的，一物降一物，适者生存，这是生物竞争的规律。

推而广之，婚姻也一样：

如果你不是百万富婆，千万不要嫁个千万富翁。

我们不妨再进一步推而广之：

招标，也一样，你不要过高地设定资格条件，资格条件一定要与招标项目的内容相适合。

过高的条件，会妨碍有效竞争，最终损害的是你招标人的利益。

——适者生存，和谐为贵，完全可以作为招标资格条件设定的原则。

7、串标是“学问”

有投标人戏言：

在当现在的招投标环境下，你可以不懂得怎么中标，但你不能不懂得怎么串标，如果连串标你都不知道，那你不要做投标人算了。

此话虽然不雅，但个中滋味尚需体会。

如果你从事的是招标工作，你是否能从中得到一点启示：

作为招标人，你可以不明白投标人是怎么中标的，但你最好要明白投标人是如何想方设法串标的。

——串标盛行，如何防范显然已经是一门很难的学问了。

8、电子化招标=网恋?

电子化采购招标全球流行，有助于招投标活动的高效、便捷、公正，优点显然不一而足，但是在中国开展却存在着诸多难题：

标准的不统一、平台的不统一，格式的不统一等等。

其实，IT行业发展到现在，银联卡全球都能流通，电子化招标又有什么难题呢？

关键是地方保护和行业封锁吧。

试想一下：

两台电脑，一根网线，一对恋人，尚且能通过敲打键盘增进感情，男女感情都可以通过网络平台和二进制的数据进行传递，何况电子化招标乎？

——因此，我们不妨把复杂问题简单化：

电子化招标其实和网恋差不了多少！

9、招标代理人员都是幸运儿

据心理学家分析，幸运儿都有如下特征：

第一是外向，他们容易与人相处，乐意化时间跟人沟通，喜欢跟人打交道。

第二是不敏感，不愉快的事不是不会发生在他们身上，但他们比较健忘。

如果你是从事招标代理的，如果你具备上面的素质，那么恭喜你，你就是幸运儿，因为首先你的工作大部分时间就是跟人沟通，很外向；其次你的工作经常会受到责备，甚至是责难，不愉快的事常有，但你应该比较健忘。

10、招标文件要象女人的短裙

常言道“女人的短裙惹人爱，男人的短话招人听”，说的是“简短显示水平”。

编制一份好的招标文件，就是要掌握上面的“常言道”的原则。

编制招标文件，措词要精当、结构要严谨、术语要专业、思维要缜密、文体要正规、语意要明确、排除一切歧义的可能，要言简意赅，少用形容词，不用比喻、拟人等修辞技巧，不重复拖遢，不喋喋不休。

可惜许多人编制招标文件的时候，喜欢东拼西凑，搞得好好的一份招标文件象“懒婆娘的缠脚布”——又臭又长，而且里面矛盾百出、歧义无数。

——招标文件是招标投标活动的“宪法”，是一份具有法律效力的文本，其谴词造句应该具有法律语言的特点。

——招标，从跟人沟通时开始；沟通，在遗忘责备中进行。

11、“黑名单”是抹布

著名学者吴稼祥曾经说过这样一句话：

现实中缺少英雄的时候，媒体上的英雄就会增加；媒体上的阴暗面缩小的时候，现实中的阴暗面便会扩大。

这令我想到了和招标有关的“阴暗面”：

现在的媒体时不时会暴出一些招标投标领域内的令人不快的违法违规案例，似乎这个行业很乱很黑，很令人沮丧。

其实，社会之中的阴暗面，无论在中国还是在外国，每个行业都是会有存在的，或多或少、或显或藏而已，对此完全不必惊慌失措，媒体曝光出来说明这个行业是在进步的。

如果说媒体的曝光是是行业的被动“曝光”的话，那么在行业内部，无论是已经试点的“黑名单”措施，还是即将开始建立的信用体系（汉瓦认为，信用体系其实就是反向的“黑名单”措施），却是主动“曝光”的。

——“曝光”阴暗面的载体，是抹布，不能洁白鲜亮，否则，你正在使用的桌子肯定是脏了。

12、招标代理中的话里话外

招标代理人员，几乎每天都在和别人对话，忙忙碌碌，口干舌燥。

你注意到了没有，和你对话的人群中，语言中这可以透出他们的职业：

对你说恭维话的，一般是评标专家——因为他们是你请来的；

对你说不满意的，一般是招标人——因为你是受他们雇佣的；

对你说不同意的，一般是监管部门——因为他们是管你的；

对你不说实话的，一般是投标人——因为他们是怕你知道他们底细的；

没太多机会和你说话的，一般是你的家人——因为招标代理工作是没日没夜干的。

语言是交际手段也是代理工具，有时间的话，不妨学点语言学技巧，会使你的工作更加顺畅；言由心生，再有时间的话，学一点心理学，对你的招标代理工作，也不无坏处。

——在招标代理工作中，面对不同的对话对象，要及时识别对方言谈举止中传递的信息，敏捷地进行应对和沟通。

除此之外，对于家人，平时也多增加和他们对话的时间吧。

13、要有当被告的心理准备

谁都不愿意做被告吧，虽然中国司法实行了“无罪推定”了，但不管你愿不愿承认：

许多部门和人们的观念，骨子里还是存在“有罪推定”的。

这不，不管你的招标有没有问题，只要有投标人投诉或质疑，招标人或招标代理肯定先是一阵紧张，摊上一个糊涂的监管部门，搞不好会不分青红皂白先拿你是问。

其实，招标过程中，遇到投标人投诉或质疑，本是平常事。

投诉和质疑，其实分以下三种类型：

一是招标过程中存在问题的，确实损害了投诉人利益的；二是投诉人理解错误，认为招标存在问题，而事实上整个招标过程是公平公正的；三是投标人因未能中标，滥用“投诉权”泄愤的，或企图以投诉干扰评标结果，使自己中标的。

但由于“有罪推定”的存在，上述几种投诉，往往都会成为招标代理质量不高或招标活动存在违规的一种证据。

于是乎，现在搞招标的，经常弄得里外不是人，一些招标代理人员，甚至吓出职业病来了，一听投诉，就认为自己犯错了，就会觉得这次招标又玩完了。

其实，大可不必这样，投诉是别人的权利，应诉看你的水平。

只要你有当被告的心理准备——在招标前和招标中应小心假设各种投诉可能，在投诉发生后，要沉着冷静应对各方，大胆进行反驳，完全可以化投诉为胜绩。

——如果你是从事招标的，不应惧怕投诉，也不要以存在投诉为耻。

把当被告、解决投诉当作是检验招标质量，寻找不足，提高专业知识水平，煅炼自身素质的有效途径。

14、拒绝是一种美德

判断一个人的品质，不仅要看他与什么人结交，还要看他拒绝与什么人交往。

一样的道理，对于一个招标代理机构的评价，不仅取决于他的以往的代理业绩，也取决于他拒绝了招标人那些不合理的要求。

所以如果你是一个招标代理机构的经营者，在承接招标代理业务的时候，要时刻记住你的背后或许有无数双眼睛在盯着你，在关注你的所作所为。

或许，在目前竞争激烈的市场环境下，你无法完全拒绝客户的许多不合理要求，但你至少不能主动迎合他们的涉嫌违法违规的要求，不能帮助他们暗箱操作。

招标代理作为中介机构，以咨询作为生存的手段，保持一份咨询业的专业的独立、正直的精神，是你赖以长久生存的职业道德保证。

——招标代理活动中，拒绝应该是一种美德。

独善其身，学会拒绝，你才能永远前行，盲目允诺，到头来或许你将失去的不仅是一个客户，而是整个市场。

15、招标采购的最高原则：

物有所值

真正爱你的人不会在意你飞得高不高，而在意你飞得累不累。

一个成功的招标，在评标过程中，评标委员会应该不是在意投标人的报价低还是高，而应该分析其报价值不值。

这中间，和项目的特点有关，和招标人的需求有关，和出资人的要求有关，......报价只是其中的一个因素，沧海一粟而已。

所有的招标人和评标专家，所有的招标监督的主官部门，都应该想想这个问题：

为什么菜场的主妇不会全挑最便宜的菜买，也不会挑最贵的菜买？

——小生活中有大道理啊。

——无论你是采用综合评估法，还是采用经评审的最低投标价法，评标的一个最高原则就是——物有所值。

低价并不是代表低质、高价并不代表优质，相反也一样。

16、尊重招标：

不要因为寂寞而恋爱

不是所有的交易都可以称之为招标的，不是所有的采购可以用招标完成的，也不是所有的“货比三家”就是招标，如同不是所有的异性感情都是爱情一样的。

招标是有严格的程序和法律规定，不是招标称“招标”，不仅是对招标的亵渎，也是对法律的亵渎。

然而，却依然有许多人喜欢用”招标“冠名，央视广告时段拍卖叫”招标“，商场店铺招租称”招标“，破案要用“招标”，选择招标代理机构也用“招标”。

有的人以为招标是一种阳光采购，具有一定的“反腐败”功能，就觉得用“招标”就可以对付所有采购中的腐败，但难道就因为恋爱具有排遣寂寞的作用，你就可以因为寂寞而随意恋爱了吗？

——不要因为寂寞而恋爱，不要因为“招标”而招标。

招标，已经成为中国经济交易中不能承受之重的一种负担。

17、招标控制价：

共军太狡猾？

国家标准GB50500-2008《清单计价规范》推出了招标控制价概念：

“2.0.20招标控制价：

招标人根据国家或省级、行业建设主管部门颁发的有关计价依据和办法，按设计施工图纸计算的，对招标工程限定的最高工程造价。

”“4.2.14.2.1国有资金投资的工程应实行工程量清单招标，招标人应编制招标控制价。

招标控制价超过批准的概算时，招标人应报原概算审批部门审核。

投标人的投标报价高于招标控制价的，其投标应予拒绝。

”

串标、围标、陪标盛行，导致抬标现象时有发生，道高一尺、魔高一丈，在国家标准中设立这样的条款，不知道是招标人的无奈，还是监管部门的无奈，抑或是整个招标行业的悲哀。

个人觉得，招标控制价，实在不是一种什么机制创新。

——招标控制价，你阻止得了投标人报价的抬标，却阻止不了他们的串标和陪标，更阻止不了投标人内心依然存在的邪恶贪欲，忽然想起一句很经典的电影台词,那是描写解放战争时期的一部老电影中的一句台词:

“不是我们太愚蠢，而是共军太狡猾！

”

18、招标人和保姆一样，也需要培训

四万亿的刺激经济计划，已经开始实施了，就象旧社会的大户人家，突然说要化许多许多钱置办家档一样，白花花的银元全部交给管家了，让他去具体去操办置办。

问题出来了，操办四万亿投资的管家，分在不同的行业不同的地区，这可不是一个“管家”啊。

主人把四万亿投入了，“管家”拿着这四万亿的“银子”，主人放心了吗？

监察、审计，据说是跟进了的，但我总以为，这免不了是事后监督的。

除了对“管家”的品行是否放心外，对“管家”的花钱技术肯定也是抱怀疑。

就象现在的许多有钱的家庭，买菜烧饭请保姆，保姆采购的菜肴一如我们经常说的项目招标，但雇主经常和保姆闹矛盾的事就是每天的菜价或菜品了。

于是，各地纷纷出台了保姆培训班，教他们如何买菜购物，如何识别假冒伪劣商品，如何使雇主满意等等。

——忽然想到，使用“国有投资资金”的招标人，国家好象对他们也没什么资格或资质上的要求吧，据我所知，类似的培训，好象也很少。

保姆尚且需要培训上岗，而大量使用“国有投资资金”的招标人，怎么就可以无证上岗了呢？

19、劣币驱逐良币定律

有一个经济定律，叫做“劣币驱逐良币定律”：

“良币”是指币值或成色高的贵金属货币，“劣币”为低币值货币。

二者若同时流通，人们一般会舍不得使用良币而将其收藏，久而久之劣币当道，良币淡出市场。

换句话说就是盗版肆意横行，正品只好退隐山林。

招标投标活动,“劣币逐良币”也普遍存在，比如，当大家串标盛行时，原本有诚信的投标人或退出投标或也加入串标队伍。

再比如，如果招标代理机构，大家压价竞争而不顾质量的时候，独善其身者往往很少能坚持，被迫也压价竞争，同流合污，否则被排挤这个市场。

——每一个从事招标投标的人，都应该是一个有道德的人，对公平正义的负责，就是这个社会的负责。

从事招标投标的每一个人，从某种程序上说也是在经营着自己的良心！

如果大家不从自身做起，也跟着一起做劣币，那么整个招标投标市场就会隐于没落和瘫痪的黑暗之中。

20、监管的最大学问：

标后监管

一个人能生活得好是最大的学问，否则你知识再渊博也只是个书架而已。

由此，令我想到了现在中国的招标，目前政府各部门的监管，偏重于招标程序的有很多，但对于招标后的标后管理和监督往往是置之不理的多，政府采购法对于标后管理稍有涉及，而招标投标法中对标后管理更是一片空白。

标后管理的法律法规的空白，其实是招标投标监管难度增加的主要原因之一。

——对于一个招标项目的监管，在其项目生命周期中，标后的监管是最大的学问，否则你投招标监管得再好，充其量也只是监管了一了书架而已。

21、没有100分的另一半

婚姻谚语云：

没有100分的另一半，只有50分的二个人。

在招标投标活动中也存在同样的的道理：

招标人和中标人，作为招标项目实施过程中的合作者，对对方的期望和要求要适可而止，双方良好合作才是获得100分的前提。

如果你在招标文件的霸王条款中占了上风，那么他就有可能在项目实施的索赔陷井中让你付出代价，双方都想争个100分，到头来却落了个两败俱伤的结局的例子，比比皆是。

——招标代理人，在进行招标代理时，要主动并提前使招标人和潜在投标人明白：

中标以后，只有良好的合作才能使各自获得最大的利益。

22、交通安全法与招标投标法

黑暗给了我一双黑色的眼睛，我要用它来寻找光明（顾城诗句）

招标投标领域内问题众多，似乎是一片黑暗，其实如果从另一角度看问题，问题也应该不算太严重的，只是我们眼光太锐利了。

正如招标行业的前辈高子正先生所说的那样“在如今改革，社会动荡巨变的时代，社会上360行，哪一个行业能够例外，一尘不染，像“世外桃源“？

也许，正是因为在第361行的采购与招标领域，我们有法律有了“公开公平公正”的口号和惯例，我们才可以更快地揭露和战胜那些丑陋的现象！

”

确实如此，令我想起了我国的《交通安全法》，在我们高呼要严格执行《招标投标法》的时候，你是否想到过你违反过多少次的《交通安全法》了？

交通安全关乎人人的生命，交警执法遍布各个角落，尚且你也在违法，更何况《招标投标法》乎？

如果大家能自觉守法，交警在与不在一个样，监督在与不在一个样，那么我们的交通安全和招标投标领域，违法现象将大大减少。

——只要我们大家记住简简单单的二句就可以了：

交通安全从我做起，招标公正从我做起。

23、腹有范本气自华

“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。

这句话流传至今，想必已家喻户晓了。

在招标工作中有用吗？

当然有用！

你做第一次招标的时候，是不是会不自觉地想找本招标文件范本，或者是别人做过的案例吧。

道理很简单：

模仿。

范本的作用就是给你一个参考模仿的样式，范本是众多专家学者经过反复讨论拟定的，里面的条款是根据法律法规的要求制订的，因此，制订招标文件和写诗一样，是有“平仄押韵”要求的，写诗有“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”的传说，那么想来，制作招标文件也一样了，只要你熟知“范本”的格式要求和条款内涵，自然也会是“下笔如有神”了。

——腹有范本气自华，研读各类招标文件范本，理解和掌握各类范本的格要求式和条款内涵，是你学习招标和投标的最佳途经之一。

24、标书的完美与履约的真实

一个成功的投标人应该让招标人发出如下两个感叹：

投标时，他面对你的标书，会感叹什么叫完美；

中标后，他面对你的行为，会感叹什么叫真实。

作为投标人，完美的投标文件，是你中标的基础，真实的履约是你赢利的关键。

在完美的标书中，你要预留今后履约的赢利空间，把真实的赢利目的和自身缺陷可能地隐藏在完美的标书之中，是要好好化一翻功夫的。

作为招标人，不要被投标人标书中的完美所迷惑，你要知道几乎所有的中标人，都会在项目履约中露出其不择手段、想方设法赢利的目的。

因此，在招标过程中，要善于设破其标书中的伪装，发现其真实的面目，如果存在着不足和缺点瑕疵，那么评标过程中的澄清和合同签约时的谈判，都是你可以进行弥补的时刻。

——没有一个中标人是完美的，不要被标书的完美所迷茫；没有一个履约过程不是真实的，完美只存在梦想之中，真实才存在现实之中。

25、投诉，某种意义是就是树敌

废标，很象青年人恋爱中的“分手”一样，虽然你作为投标人很优秀，但被废标了，那是因为你的标书中肯定存在着可以被废标的重大偏差。

正如恋人分手时的告白：

分手只是对我们关系的否定，而不是否定你这个人。

废标只是对你标书的否定，而不是否定你这个投标人。

但是，许多投标人因为被废标，而对评标委员会抱怨不已。

总以为自己很优秀，但被你们抛弃了，象个怨妇那样，一有机会就要投诉，总希望找出个招标人暗箱操作的把柄来，这其实非常不明智。

你投诉，似乎是在维权，其实在某种意义上说，你是在树敌。

——除非有确凿的证据证明评标委员会废你的标废错了，一般情况下不要轻易投诉，你知道有多少投诉成功的概率？

恋爱不成，尚且可以友情在；买卖不成，怎么就不可朋友在呢？

26、只为采购找方法，不为招标找理由

现在的采购人，特别是国有资金使用者，有一种不好的习惯（或者叫风气），就是把什么采购都喜欢用招标搞定，以为招标是万能的采购方法。

其实采购方式很多，仅政府采购法规定的政府采购方式就有五种：

公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价、单一来源，招标只是其中之一。

实际的采购活动中，方法还有更多：

比价、议价、比选等等。

监管部门也总以为招标的功能和作用很多：

阳光采购啦，反腐倡廉啦。

。

。

。

等等。

其实把招标定为阳光采购，就是一种错误，除了招标，其他采购难道都是黑暗的吗？

——其实，作为一个精明的采购人，应该首先懂得这样一个原理：

采购就是采购，招标就是招标，招标只是一种采购方法。

其次才应该考虑，我的这次采购是否需要采用招标方式进行。

正所谓：

只为采购找方法，不为招标找理由。

27：

最短的路并非是最快的路

希望在招标程序上的时间少化一点，是大多数招标人的要求。

招标投标法在制订过程中，发标到开标的最短时间为20天，曾令世界银行的官员大惑不解，据说他们曾要求为45天。

尽管考虑到了中国发展的速度，已经把投标人制作标书的时间大大缩短了，但还是有招标人嫌这个时间太长，最好是今天发标、明天开标、后天开工，于是乎，现在的许多招标提前开标成为行业惯例了。

如果你是一个真正懂得项目招标的专业人士，相信你会为此感到许多无奈，要知道，必要的招标时间是保证招标质量的前提啊。

——一如我们在行车时，经常会碰到的那样，最短的路并非是最快的路那样：

人生的时间是有限的，机会也是有限的。

有许多人，就因为一生都在走快捷方式，结果每每走进死路里，把大好的时间和青春都浪费掉了。

招标同样如此！

28、种子定律

小时候，抬头看一棵苹果树，上面硕果累累，或许能有500多个呢。

切开一只苹果，发现里面有10粒种子，心想，一棵树该有多少粒种子呀!

许多孩子不禁会问，如果一棵树有这么多种子，那不是用不了多久整个世界就全都布满了苹果树了吗？

后来，我们知道了这个道理：

并不是的种子都会生根发芽，它们中的大部分会因为各种原因而半路夭折。

这就是种子定律。

你要参加20次面试才能谋到一份工作；你要试用40个雇员才能发现一个人才；你要向50个人推销才能卖出一幢房子或签订一份合同；你要认识100个人才能结交一位朋友。

——如果你想做成什么事情，你应该准备做若干次，甚至是成百上千次。

作为投标人，你也不例外，也许你要投十几二十几个标，才能中一次标。

明白了这个“种子定律”，我们就不会因为投标未中经常觉得失望，也不必因为未能中标而顾影自怜自怨自艾了

29、假话全不说，真话不全说投标文件的制作者非常清楚这样一个技巧，不可把投标人的全部真实情况写在标书里，因为有些情况是不讨招标人或评委喜欢，会影响到评标时的印象分的，招标文件不要求陈述的东西，投标人“有权保持沉默”。

但是，话又说回来，制作投标文件时，你也不能为了迎合招标文件的要求或为了获得评标的高分，而弄虚作假，故意在投标文件中向专家评委提供一些不实的信息。

其实，这涉及到我们在招标投标领域经常提到的“诚信”二字。

什么是诚信？

每个人都可以作出许多论述和解读。

但是需要明白的一点是，在招标和投标这样的交易环节中，每一方除了要遵守商业的“诚信”之外，也并无必要就此放弃自身拥有的“智慧”和“技巧”。

——招标投标，做事如做人，道理都是一样的。

做人，需要“诚实”但不要“愚忠”，不是什么话都可以说的。

“假话全不说，真话不全说”这句话是国学大师季羡林总结自己92年的人生阅历后说的。

这是人生的智慧，也是招投标的技巧，掌握这条精髓，够你受用一辈子。

30、存在的都是合理的

招标投标领域中，许多地方或部门的规定令人匪夷所思，比如：

有的地方规定招标代理业务强制由招标中心承接的，有的地方规定投标人的资格审查必须采用资格后审的，有的部门规定评标办法必须统一采用他们部门颁布的统一分数标准的综合评分法，有的地方甚至出台文件明令招标必须采用所谓的“随机”方法确定中标人的……林林总总的“怪异”措施和办法似乎都有违“招标投标法”之嫌，但依然堂而皇之的盛行，也未见得有哪一个上级部门责令他们改正了。

用科学无法解释的时候，人们往往会想到哲学，于是我突然想到了黑格尔，黑格尔有句名言：

“存在的都是合