小南海旅游策划案同名24664.docx

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小南海旅游策划案同名24664

广告制作实训

广告策划书

小南海广告策划案

系别：

计算机工程系

专业班级：

10051032

学生学号：

20101932

学生姓名：

熊小刚

指导教师：

陈美湘

2012年6月

重庆航天职业技术学院

《广告制作实训》任务书

一、题目

XX广告策划案

可以选择的项目有:

XX红酒策划案

XX汽车策划案

XX电器策划案

XX牙膏策划案

XX化妆品策划案

XX保健品策划案

二、实训的性质和任务

综合运用PhotoshopCS4、CORELDRAW、3DSMAX等软件和广告设计、广告制作等课程的理论知识，完成一个产品或一个公司的广告策划案。

并且在整个广告策划案的完成过程中，严格按照广告策划案的特点和要求，完成整体的设计构思，完成、电视脚本、广告作品和策划书文案。

通过这次实训的过程，帮助学生熟练掌握PhotoshopCS4、CORELDRAW、3DSMAX等软件软件综合使用的方法，消化课程内容并培养学生的动手能力和解决实际问题的能力。

在制作过程中严格遵循设计的原则，提高设计的质量和制作的效率。

实训的基本要求

先完成广告策划案文案，再自己查找素材并独立完成平面广告作品的设计与制作，如需要电视广告的，写出电视脚本。

将策划案文案和设计作品、素材文件打包放送到陈老师邮箱。

最后，根据前面的设计和制作过程编写成为一个完整的实训报告。

四、实训内容及要求

实训周

节次

实训内容及要求

第1周

4学时

完成选题，并提交文案框架给指导老师审查通过

第1周

4学时

市场调查

第1周

4学时

整理资料，开始书写策划案的初稿

第1周

4学时

书写策划案初稿

第1周

4学时

完成策划案初稿

第2周

4学时

完成初稿，并提交指导老师修改，然后定稿

第2周

4学时

完成广告设计构思，并查找设计素材

第2周

4学时

完成设计初稿

第2周

4学时

完成初稿的制作，并提交指导老师修改，然后定稿

第2周

4学时

完成实训报告。

五、考核指标及成绩评定

实训成绩由下面构成：

平时成绩（10%）+考勤成绩（10%）+作品（20%）+策划案和实训报告60%=总评成绩

六、完成期限：

2012年06月30日

指导教师：

陈美湘

2012年5月

成绩评定

前言

小南海原名小瀛海，一个美丽的高山湖泊，位于重庆与湖北交界处，距黔江城北部30余公里，车程约一小时。

是一个融山、海、岛、峡诸风光于一体的高山淡水湮塞湖泊，也是国内迄今保存最完整的一处古地震遗址。

水面海拔370．5米，面积2．87平方公里。

据清《黔江县志》载：

“清咸丰六年（公元1857年）五月王子，地大震，后坝乡山崩，…·溪口遂被埋塞。

厥后，盛夏雨水，溪涨不通，潴为大泽，延裹20余里”。

至今，当年地震形成的断岩绝壁—－海口北侧的大垮岩、小垮岩等遗迹仍清楚可见。

在大小垮岩之下，滚石密布，巨石林立。

巨石直径一般为l一5米，大的10米以上，从数百米处被推置而来，在海口堆成大坝。

坝南北长l170米，坝高67．5米，溢流堰宽70米。

小南海，海周秀峰环列，海口奇石林立，沿海溪水萦回，海内汊港纵横，岛上茂林修竹。

扁舟渔影，绿女红男，穿梭于碧波之上；鸥鹭齐飞，鳞光荡漾，闪烁于海天之间。

春夏秋冬，各有奇观；晨昏晴雨，幻化无穷。

是小南海最具科研价值和旅游价值之处。

小南海处在渝东鄂西褶皱带内，以震旦系变质岩为基底，最近的构造运动主要表现为大面积的隆起抬升。

所以小南海地震的发生，可能与本地区基底断裂活动有关。

由于小南海远离城市，人烟稀少，所以地震遗址得以完整保存下来。

为提高小南海知名度，促进黔江小南海旅游业蓬勃发展，迎来四方宾客，扩大游客数量，特制作本策划案。

一、景点分析.............................................07

二、黔江旅游市场分析.....................................09

（一）全区旅游资源状况...................................09

（二）旅游产业发展现状...................................10

三、区政府关于旅游政策分析..............................11

四、消费者市场分析......................................12

1、调查基本情况说明......................................12

2、黔江区居民旅游消费分析................................13

3、从年龄、工作、收入方面纵向分析........................17

4、总结黔江区居民旅游消费的特点..........................18

五、营销策划方案............................................19

1、营销策划的目的........................................19

2、背景状况分析..........................................19

3、营销环境分析..........................................20

4、市场机会与问题分析...................................21

5、营销目标..............................................22

6、营销战略..............................................23

六、广告推广方案..............................................25

1、广告宣传主题.........................................25

2、宣传推广副题.........................................25

3、广告设计思路.........................................26

七、广告表现................................................26

1.非媒介................................................26

2.媒介.................................................27

3、广告预算..............................................28

八、广告效果预测、评估......................................28

附录

（一）电视脚本...........................................28

（二）平面广告...........................................29

小南海广告策划案

一、景点分析

黔江小南海地处渝鄂交界之地，系1856年地震运动截断河流堰塞成湖，湖水终年碧绿如玉，湖周青山环湖拥立，湖光山色，景色怡人。

小南海地震遗址保存得极为完整，观之撼人心迹，被国内外专家誉为“全国独有、世界罕见”。

★国家AAAA级旅游景区

★国家地质公园

★国家级地震遗址保护区

★全国防震减灾科普教育基地

★重庆市十大标志性景观

“四野飞沙何所怜，武陵幻影游龙渊；地动山摇你不怕，一池清水凉眼帘……”,由于其全国独有、世界罕见的地震遗迹加上美丽迷人的湖光山色，小南海被誉为“黔江奇海”,是重庆新的城市名片之一。

小南海位于重庆与湖北交界处，距黔江城32公里，是一个地震堰塞湖。

小南海水域面积为2.87平方公里，湖面长5公里，积雨面积达150平方公里，蓄水量达7020万立方米。

小南海湖内有朝阳寺岛、老鹳坪岛和牛背岛三个岛屿。

朝阳寺建于乾隆年间，惜在“文革”中被火焚；老鹳坪岛下有一座保存完好的罗家祠堂；湖中心有水下“醉汉”森林；牛背岛因“犀牛望月”的景观令人神往。

小南海风景名胜区湖光山色，环境优美，景致迷人。

过去有“朝阳飞凤”、“老鹳鸣窝”、“牛背斜阳”、“白鹤鸣溪”、“犀牛望月”、“乌龟戏水”、“清溪晚钓”、“荫塘映月”内八景，“八面凌云”、“花岩奇迹”、“端阳竞渡”、“绿井仙樵”、“山谷炼矾”、“牛郎渡渚”、“长年访仙”、“湘子传道”外八景，今有“轿顶赤壁”、“海口金礁”、“古松迎客”、“仙岛竹韵”、“清溪浪鼓”、“凤嘴揽胜”、“荫塘蓄翠”、“碧海青螺”、“牛背寻幽”、“平湖渔歌”新十景，令游客流连忘返。

2000年至2008年分别被评为重庆市“十佳”旅游景区、黔江小南海国家级地震遗址保护区、全国防震减灾科普宣传教育基地、国家地质公园、国家AAAA级旅游景区、中国最佳旅游景区、重庆市生态旅游"十大旅游建设项目"单位、重庆市巴渝新十二景，同时被世界专家誉为“活的地震博物馆”。

小南海湖系清咸丰六年（1856年5月初八，阳历6月10日），当地一场突如其来的6.25级地震，滚石形成一个长1170米，底部宽1040米，高67.5米的天然大坝，堵塞板夹溪集水而形成的一个天然湖泊，面积2.87平方公里，湖面长5公里，最宽处1公里，平均水深30米，最深处52米，蓄水量达7020万立方米。

地震距虽然已有150年，但其留下的滑塌面、滚石等遗址仍保存着较为原始的状态，大、小垮岩及其它滚石堆积体清晰如初，“国内仅有，世界罕见”，“是现代地震现场对比研究不可多得的场所”。

2001年和2003年，分别被国家地震局和国土资源局命名为“国家级地震遗址保护区”、“全国防震减灾科普宣传教育基地”和“国家地震遗址公园”。

二、黔江旅游市场分析

（一）全区旅游资源状况

按国家现行规范普查，全区旅游资源单体有300个，涵盖了旅游资源的六大类型。

有“全国唯一、世界罕见”美丽的地震堰塞湖小南海；有集古镇文化、地质奇观、观光农业园为一体的濯水古镇—蒲花河；有曾与峨眉山、梵净山齐名、佛道教合一的武陵仙山；有原始幽深、绝壁对峙的阿蓬江；有堪称北纬30°保存最完好的以近8万亩中华杜鹃林为主体的灰千梁原始森林等。

全区现有国家级地震遗址保护区、全国科普宣传教育基地、国家森林公园、国家AAAA级旅游景区、国家地质公园五个国家级品牌。

黔江是土家族苗族为主体的多民族聚居的地方，民族风情纯朴浓郁、民族歌舞独具魅力、民族土特商品品种繁多、民族风味饮食别具一格、民族文化源远流长。

黔江旅游区位优势明显，处于张家界、长江三峡、重庆主城区之间，是连接重庆—张家界，张家界—长江三峡的“桥梁”和“结点”。

我区各景区风格各异，互补性较强，自然景观与人文景观相得益彰，极具发展潜力。

（二）旅游产业发展现状

“十一五”期间，黔江旅游业发展快速，主要表现在：

一是旅游经济总量明显增加。

年旅游人数由2005年的52.31万人次发展到2009年的110万人次，年均增长20.5%。

年旅游综合收入由2005年的1.09亿元发展到2009年的3.5亿元，年均增长34%。

二是景区建设推进有力。

“十一五”以来，黔江旅游直接投入景区基础设施及配套设施建设资金达3亿元，基本完成了濯水古镇老街风貌整治和武陵山民俗生态博物馆项目建设，配合全区森林工程建设实施了主要景区植树绿化，配合全区“五在五心”工程实施了阿蓬江最美乡村带康居农房风貌整治工程，初步联通了黔江主城—小南海—武陵山民俗生态博物馆—武陵仙山—黔江主城北部旅游环线公路。

三是旅游服务体系建设快速推进。

特别是宾馆饭店总量增加，档次提升。

2009年全区共有宾馆旅社180家，总床位数5000个，较2005年增加60家。

其中上档次的宾馆21家、床位2062个，星级宾馆增加到5家，其中三星2家，四星1家，同时“玫瑰月光大酒店”和“濯水芭茅岛”五星级宾馆已完成主体工程建设。

四是通过开展一系列宣传促销活动，我区国家级AAAA级景区、国家地质公园小南海、濯水古镇—蒲花河和原始峡谷阿蓬江等旅游产品正逐步被外界熟知，黔江旅游知名度不断提高。

三、区政府关于旅游政策分析

区政府的有力支持可以帮助小南海旅游景区加快发展。

区政府的政策文件明确表示：

重点打造小南海、蒲花河濯水古镇旅游精品，同时启动阿蓬江生态旅游带、武陵仙山、灰千梁原始森林旅游开发。

其主要建设项目是：

一是小南海突出地震遗址和土家风情特色，新建地震博物馆及水下罗家祠堂观景长廊，恢复朝阳岛观音庙，建设武陵山民俗生态博物馆，开发小南海上八面山沿线景点。

二是蒲花河濯水古镇突出地质奇观、古镇文化、休闲度假特色，恢复濯水老街风貌，开发蒲花暗河峡谷，建设蓬江古城和蒲花河生态家园度假区。

三是阿蓬江生态旅游带突出原始自然生态特色，开发神龟峡原始峡谷风光，建设阿蓬江沿线绿色生态走廊，开发官渡峡水寨和渔滩水乡城郊旅游度假区，选址建设山地高尔夫球场。

四是武陵仙山突出佛道教文化特色，恢复真武观庙宇，建设武陵后山景观。

五是突出石城古县遗址文化底蕴，打造“隋城”、“清城”及土家山寨，建设温泉度假区，建成黔江城郊及北部旅游环线上新的特色旅游景区。

六是加速城区至旅游重点景区公路沿线吊脚楼民居风貌整治和景观培植。

七是启动灰千梁原始森林景内特色景点开发、森林观景台、森林度假娱乐设施等项目建设。

通过以上项目建设，增强景区特色，提高景区品位，增加对游客的吸引力。

四、消费者市场分析

1、调查基本情况说明

本次调查活动主要采取问卷调查的方式，共发放问卷30份，收回有效问卷30份，问卷有效率达到100%。

本次调查活动主要在黔江旅游职业技术学院内与附近街区。

本次调查人群中男性占30%，女性占70%。

65岁及以上居民占3%；45-64岁为27%；25-44岁为7%；15-24岁为63%；而14岁及以下的无。

学历为本科及本科以上的占13%；大专的占70%；高中及高中以下的占17%（数据是真实有效的）。

2、黔江区居民旅游消费分析

（1）您的月收入是多少？

调查结果显示；没有月收入的占60%；2000元以下的占13.3%；2000-5000元占20%；5000元以上的占6.7%。

（2）您最喜欢哪个时间出游？

调查结果显示选择春节等长假外出旅游的占40%；选择寒暑假的占40%；选择周末的占10%；选择清明节等短期假日的占10%；而大多数都是无月收入的学生，主要选择的是寒暑假去旅游。

（3）在过去一年中您外出旅游的次数？

次数

0次

1次

2-3次

4次以上

比例

13%

17%

30%

40%

调查结果显示：

过去一年中外出旅游一次的人群约占13%，两次的人群约占17%，外出旅游三次占30%，四次及四次以上的人群约占40%，说明黔江区居民一年中外出旅游的次数主要集中在四次以上可以看到黔江区居民的出游率高，分析其原因可能是由于人们生活水平有所提高，居民消费水平得到提高。

（4）您最喜欢的旅游方式？

调查结果显示，黔江区居民喜欢自助游的占70%，而集体游的只占2%，参加旅行团和其他的都占6%，可以看出，虽然旅游团方便便宜，但黔江区居民仍倾向于自由旅行，自主消费，在问卷调查后，我们又采访几位居民，了解到如果条件允许是会选择自助游，但是一般情况下是选择参加旅行团。

（5）您出游的费用一般为多少？

调查结果显示：

50%人选择了1000元以下，37%花费在1000--5000元，13%的人选择了5000元以上，可以看出：

黔江区居民外出旅游花费主要分布在1000元以下，居民外出旅游消费并不高，分析其原因可能是因为人们消费观念的不同以及经济状况的影响。

（6）您以什么标准选择旅行社？

调查结果显示：

以线路为标准的占了7%；以知名度为标准的占了23%；以价格和身边朋友推荐为标准的分别占了50%和20%；以其他为标准的没有。

（7）您出游一般停留的时间是？

3天以内

3-7天

7天以上

30%

60%

10%

调查结果显示：

30%的人选择停留3天以内，60%的人停留3-7天，10%的人停留7天以上。

说明了黔江区居民出游停留时间相对来说还是比较长的，人们主要是以休闲度假为主，究其原因，可能是由于人们享乐思想得到了提高，其中经济的原因也是不容忽视的。

（8）在旅途中您最关心的是什么？

调查结果显示：

关心住宿的占40%；关心景点的占54%；关心导游服务的占3%；其他的也占3%。

说明由于社会的发展，人们思想观念的转变，旅游者首先考虑的是旅游目的地对自己是否具有相当大的吸引力，其次才是住宿，其他及导游的服务。

（9）您出游主要是出于什么目的？

文化/体育/科技交流

休闲/度假

探亲访友

会议

其他

0

84%

13%

3%

0

调查结果显示：

选择文化/体育/科技交流和其他的没有，选择休闲/度假的占84%；选择探亲访友的占13%，选择会议的占3%，可以看出由于现代生活节奏的加快，人们生活压力的加大，外出旅游已经成为人们降压、解压的重要方式。

最后，通过直接与参与调查问卷的居民沟通，发现他们对于小南海线这个旅游项目很感兴趣，并且对于我们调查的价格也很满意。

3、从年龄、工作、收入方面纵向分析

年龄

旅游花费方向与年龄有一定的关系，老年人的花费都在必要的吃住门票车费上，因为老年人旅游注重吃喝服务，他们追求的就是身体的享受。

中年人在购物贵方面的花费还是有的，但比例不大主要也是必要的花费，中年人购买旅游物品可能要用到交际方面，比如买给朋友领导或父母亲人等；而20岁以下的人的花费比较少，是因为他们可能买点本地买不到的希奇东西。

15-24岁出游次数还是比较多的，是由于他们经济条件的影响，生活条件的提高，。

工作、收入

工作一方面影响收入的高低，一般情况下，工作的好坏与收入的高低成正比，另外一方面工作也影响着人们的闲暇时间。

而收入对人们的旅游主要支出、旅游花费、旅游出行次数、餐饮、交通以及住宿方式都有重要的影响。

在这次调查中，收入集中在2000—5000元的居多，收入水平从总体上来说也属于中等，进而造成了黔江区居民的出游次数主要集中在2-3次，出游频率比较低。

4、总结黔江区居民旅游消费的特点

黔江区参加外出旅游的人数还是比较少的，由于收入相对较少经济发展水平较低人们不想也不能把钱过多的放在旅游上所以能去参加旅游和想去参加的人就无法太多就更无从谈起出境游了。

对此，我们认为淮安市的旅游市场有一定的发展潜力，但目前相对还不是很好，还处在相对较低的水平。

黔江区居民人均旅游消费水平还是比较低，大多数选择的出游花费是1000元以下。

黔江区居民外出旅游大多都选择短期旅游，停留时间较短。

五、营销策划方案

1、营销策划的目的

打造“小南海”特色旅游区，完善旅游配套设施，发挥特色旅游对当地经济的拉动作用和文化的传播作用。

2、背景状况分析

小南海原名小瀛海，位于黔江区后坝乡与南海乡之间，县城北32公里处，是一个融山、海、岛、峡诸风光于一体的高山淡水湮塞湖泊，也是国内迄今保存最完整的一处古地震遗址。

虽然小南海地震距现在大约150年，但仍保持了原始状态。

地震形成的大垮岩、小垮岩，滑塌面清晰如初。

小南海是国家级地震遗址保护区，国家级地震科普基地、重庆市省级风景名胜区，重庆十佳旅游景点之一。

在国内有唯一性和不可替代性。

是黔江现有旅游资源中的王牌。

这些现状为发展小南海特色旅游奠定了基础。

虽然小南海景区先后成功创建国家级品牌6个、市级品牌2个，拥有“国家地质公园”、“国家AAAA级旅游区”等诸多光环，但是，2007年小南海景区综合收入仅为3750万元，创造利税200多万元，解决就业人员426人。

甚至还赶不上主城创意园区内一家大型创意企业的生产规模。

3、营销环境分析

（1）当前市场状况及市场前景分析：

产品的市场性、现实市场及潜在市场状况：

1、较高科考价值。

小南海是我国保存最完整的地震遗迹，虽然小南海地震距现在大约150年，但仍保持了原始状态。

小南海是国家级地震遗址保护区，国家级地震科普基地、重庆市省级风景名胜区，重庆十佳旅游景点之一。

在国内有唯一性和不可替代性。

是黔江现有旅游资源中的王牌。

2、珍稀与奇特程度高。

具有形成年代近，保存最完好，景观奇特。

3、规模与丰度大。

小南海自然景观丰富多彩，被誉为“深山明珠”，湖面积为2.87km2，水深近50m，平均深30m，总蓄水7020万m3。

湖泊有“一池三山”仙境之称。

湖泊四周有溪流景观7处，瀑布景观、岩体景观、山林景观、和生物景观。

4、周围资源配合好。

周围有八面山景区，后坝乡景区，南海镇景区和黔江城区配合支撑小南海旅游开发。

5、开发条件。

通达性好，有319国道和阿蓬江进入景区；水电通讯和接待设施齐备、方便。

区域经济发展、旅游管理水平较好、社会治安好，旅游政策有利投资发展。

市场成长状况，产品目前处于市场生命周期阶段：

1、震迹旅游（天然遗址观光、地震科普博览）。

小南海地震遗址核心景区开发以地震遗迹为主题，开发成大博物馆式地震遗址公园。

2、景区分片：

南海平湖东部区——为垮岩、滚石的地震遗址集中分布区。

开展地震遗址观光游，地震遗址科考游，地震科普教育游，地震动感体验游；南海平湖中部区——包括朝阳寺岛及其以西水域，恢复朝阳寺，建水下观景回廊，开展地震宗教旅游。

南海平湖西部区——环境优美，建设用地条件好，开展休闲、娱乐、运动、健身类旅游项目。

消费者的接受性：

小南海特色旅游区每年都会吸引周边各地的游客来次参观，由于云贵川等地人民消费观念比较先进，因而消费者对于小南海旅游的接受性比较强。

此外，黔江地区夏日里气候凉爽与重庆地区整体的炎热形成鲜明对比，是夏日纳凉的好去处，比较吸引游客来此旅游。

（2）产品市场影响因素：

消费者的收入水平；小南海旅游区的品牌效应；小南海旅游区的整体规划与消费者预期的契合度；政府对旅游景区的政策、资金支持。

4、市场机会与问题分析

（1）现状及问题：

小南海在除西南地区外知名度不高，同时，硬件设施不够齐全，重庆特有的地势是交通没有理想中那么便利，阻碍了旅游发展。

景区内各种服务设施和专业人员缺乏。

旅游品牌构建不完善，在营销方面没有进行系统规划，如只在网络上可以查到了“小南海”，其他途径上广告投入不够。

门票定制方式有问题。

（2）发展机会：

小南海景区周围有八面山景区：

旅游公路，旅游山庄，高山植物、林海观赏，古迹揽胜，观景台，地下溶洞开发，钟山寺庙宇，狩猎场；后坝乡景区：

王克明故居，后坝老街观光，土家村寨观光休闲，观音寺朝圣，鸡公山等高；南海镇景区：

桥梁寸土家文化体验，观光农业与乡村旅游；黔江城区：

城市观光与摆手广场土家风情体验，仰头山植物园观光，河滨公园休闲，特色餐饮……可以以周围已经发展好的景区为依托，打造小南海景区特色，同时借鉴其他地区的发展方式，完善“小南海”旅游品牌。

同时，由于经济的发展，人们的消费观念有了很大的变化，享受型消费增多，给旅游的发展带了了便利。

重庆市“五个重庆”的打造，在一定程度上打响了重庆在全国范围内的品牌，可以为地区旅游的发展提供便利条件。

5、营销目标

完善小南海旅游区硬件管理和旅游管理，打造具有文化特色的旅游品牌，争取年旅客数提高一倍。

6、营销战略

（1）营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为小南海准确定位，突出小南海独特的自然风景，采取差异化营销策略。

（2）产品策略：

首先：

向政府和企业争取投资，对旅游景区的硬件设施进行完善。

首先是停