名家商道中外名商经营之道后附考试题.docx
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名家商道中外名商经营之道后附考试题
学习课程:
名家商道—中外名商经营之道
第一讲六字箴言阴阳平衡
财富运行六条轨道
商场上有成功、有失败,而绝大多数企业失败的原因,归结为一句话,叫做“经商无道”。
所谓“得道者多助,失道者寡助”,在商场上也是这样,可以说“得道者多财,失道者喝彩”。
那么得到了财富,是否就意味着得到了“道”?
如果能够持续持有这种财富,就是得到“道”了,如果骤然爆发,然后骤然失败,那就是得财而失“道”
那么“道”在哪里?
“道”到底是什么?
“道”有何奥秘?
很多人都在解读“道”,最好的方法莫过于从古今中外的名商身上去解读。
“道”的最经典解释,来自《老子•道德经》。
什么是“道”?
老子阐释为:
道生一,一生二,二生三,三生万物。
也就是说,最本原的东西叫做“道”,其余的不过是“道”的衍生物。
所以把最本原的东西归到“道”上,那么“商道”,就是创造财富的根本规律,总结的是古今中外名商最本原的东西,比如,诚信为本,远见卓识,合作发展,创新求变……把这些“道”归纳一下,其实是六个字:
精、诚、义、识、和、变。
将这六个字演化为日常的指导思想和行为准则,就可以得到财富了。
现在的问题是,假如我们把握住其中的一条了,比如把握住了“诚”,做到了“诚信为本”了,那么我们就能够得到财富了吗?
答案是否定的,不难发现,一辈子诚信为本、到老还是穷困潦倒的人还非常多。
那么是不是靠精明就能够得到财富呢?
所谓“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命”,仅仅靠精明就想生财,是不可能的。
在商场上,“精”和“诚”不是单轨运行的,而是双轨运行的,仅靠精是不行的,还要有诚,所谓“精诚所至,金石为开”。
当你对人很真诚的时候,必须同时很精明。
比如张三卖鸡蛋,一辈子,从不卖高价,也不缺斤短两,到老了,还是在那卖鸡蛋,为什么?
因为他只是“诚”而不“精”,这是不行的。
实际上,这六个“道”,都需要两个一组相互搭配。
其中,诚与精是一组,义与识是一组,和与变是一组,只有当它们成为一组时才能生成财富,这就是商业成功的秘密所在。
图1-1商业运行的六条轨道
同时,每一组中都是一阴一阳搭配的,比如“精”和“诚”,阳的是诚,阴的就是精。
这样我们就可以把六个“道”分为两类:
一类是阴,一类是阳,这正符合《易经》中所说的“一阴一阳之谓道”。
所以说“诚信治道”是对财富的一种误解,诚信必须和精明结合起来才可以为道。
那么同样,只重“义”,讲义气,散尽自己的财富,让其他人都来分享自己的财富,是不是就能够成为成功的企业家?
也不行。
“义”的背后必须有“识”来支撑。
一个讲义气的人,如果善于跟社会各方面结成关系的人,一定是有见识的。
如果没有见识,而只有义,那么至多像《水浒传》中的“及时雨”宋江,虽然一向仗义疏财,扶危济困,却终究成不了大事。
和与变,也是一对。
所谓“和气生财”,但实际上很多企业家只做到了“和”,却没有“变”,最终财富也就流失了。
比如,创业成功后,应该与时俱进,力求创新,但是创业的元老往往不喜欢变革,这时如果仅仅为了维持这种友好关系而不去“变”,那么最后还是会被淘汰出局的。
因此,精、诚、义、识、和、变这六条轨道,是两两搭配的,企业就像行使的列车,必须在双轨上行使。
有些企业是在单轨上“行使”的,是靠速度来保持,而一旦减速或者停止,过去用速度掩盖了的矛盾就暴露出来了,那么就要倾覆了。
因此,如果想让一个企业真正实现永续经营、基业常青,就必须确保这六条轨道是双轨的。
二元商业经营法则
1.双道均衡:
暴得大富,不详之兆
历史上很多名商都有这样的教诲:
暴得大富,乃不详之兆也。
那么得了富,就一定不祥吗?
应该说,如果没有另外一条道来支持,那就是不详之兆。
很多人因得富、得财而走上了人生的不归路,为富不仁,甚至为非作歹,最终只能走向毁灭,所以一定要讲求双道均衡。
假如你获得了财富,只讲诚信,如果没有精明这一条,那么可能在很短的时间,你的财富就被别人骗走了,是留不住财富的,甚至,对于一些人来说,财富就意味着灾难。
社会上很多人都在打富翁的主意,所以留给一个不肖子孙很多的财富,对他来说无异于灾难。
可以看到,很多人成功之后一般不将财富传给子孙,因为他认为这是“遗祸”,如果子孙没有能力去继承,就只能挥霍,就会出问题。
2.德能双修:
德盈者修能,能盈者修德
阳的——诚、义、和,阴的——精、实、变,那么我们该修什么?
该修德吗?
不一定,如果你已经“德盈”了,再修“德”对你的商业经营来说是没有多少意义的,此时你需要修的是“能”。
有时,我们表扬某人其实也意味着批评他,比如对一个人说“你太有才了”,辩证地看,可能就是缺少“德”了;而对一个人说“你太忠厚了”,说一个人太厚道了,其实是因为他没有别的优点,“忠厚”“老实”就成为“无能”的别称,暗示这个人要学聪明一点了。
因此,你要学会从别人对你的表扬中,发现自己缺什么。
缺“德”的补“德”,缺“能”的补“能”,德盈者修能,能盈者修德。
图1-2商德和商能的效果图
有时能力太强了,往往会招致祸患。
比如评价一个人,优点是人缘很好,缺点则是人缘太好了,我们常常会犯类似的错误。
因此,“双道均衡”不仅仅是商业规则,也是做人规则。
很多情况下,失败本质上都在于失衡。
中国人历来信奉“中庸之道”,就是说虽然会有重心的倾斜,但是会保持一定的度,而不至于到倾覆的程度。
商道也是如此,在你的能力和品德之间必须要均衡,均衡了,才能生存,才能成功,哪怕只是个低层次的均衡。
有些做小生意的人,德不高,能也不高,但是能生存,生意做大做强了,到达一定高度时,反而会失败,为什么?
就是因为层次高了就容易不均衡,就会倾斜,财富之球就会滚落。
因此,实现一个高水平上平衡,是对企业家未来发展的要求。
3.德莫如显,能不欲见:
一阴一阳
德莫如显,是说“德”越张扬越好,最好让别人都知道。
“德”是品牌建设的根基,最好“有口皆碑”,全天下莫称汝德。
另一个方面,能不欲见,是说“能”要掩饰,要虚怀若谷。
因为“能”是阴的,看不出来的智谋才是高智谋。
很多企业家,喜欢大肆宣扬自己是怎么成功的,自己有多少智谋,其实这并非高明之举。
如果宣扬自己如何关爱社会是可以的,如果宣扬自己的智谋,有时往往会误人子弟,并且不利于自己的发展。
比如有的企业家,原本成就是“三”,可是一上电视,就鼓吹为“三百”,然后几天不上电视,就会有传闻,比如说他携款潜逃了……
也有很多企业家,不大会说,而“不大会说”才是一种大智慧。
高明的企业家,往往是高调做企业,低调做人,这既是为商之道,也是自保之道。
自己的名声高于企业的名声,意味着一旦企业家一人失败,整个企业也就彻底垮了;企业做得比企业家本人好的,如果企业家出了问题,企业还可以照常运行。
因此,企业做高调,个人做低调,这就是德莫如显,能不欲见,一阴一阳。
【案例】
李嘉诚和周正毅都是聪明人,前者是华人首富,后者是上海首富;两者都出身卑微,前者出身小职员,后者出身棚户区;两者都从小生意做起,前者是靠卖塑料花起家,后者是靠卖馄饨起家;两者都是在地产上发家,前者靠卖地产转型,后者靠烂尾楼发家,但是前者成为财富榜样,后者成了问题富豪。
那么问题出在哪里呢?
问题就在于是否均衡。
与不均衡,一个方面,像周正毅,发财的是不均衡了,法在的时候,一贯的上海合作伙伴,其实最后推导他的,都是这些合作伙伴,来高他,来检举他,都会赤吃亏每一次,别人吃亏了,所以别人就积累了,吃亏的本事,德不行,这个人不能和他合作,李嘉诚的合作法则,九十,十一法则,他和别人做生意,应该拿,十万,如果他要,努力,努力,你应该让我拿十一万,别人也说不出来,就可拿,应德,十万,可德什么?
十一万,但他就会只要什么?
九万,只要九万,为什么会是这样?
应该是要十万,那么这个减出来一万干吗?
这一万,破戒开始,叫做摘牌维护费,信誉折旧费,来维护这个信信誉,维护到什么程度?
不拿本钱,也能做生意的程度,为什么?
跟着,成八哥,跟着,好发财,一次有这样的感觉,三次以后怎么样?
就形形成了,诚哥,拿了一块地,你们看投不投啊?
我投15恩,不用诚哥,拿钱,心哥出面办,分利分利,用品牌来分利润了,资本经营,已经到了什么?
品牌晶莹的程度了,诚哥就是品牌。
假如有一天,你快破产了,你能借到多少钱呢?
这就是对你的品牌的一个考验了。
不要以为自己能力很强,当你走下坡路的时候,如果你照样可以靠你的资本经营,那才叫真本事。
假如有一天,可口可乐,一夜之间所有的资产都没有了,第二天将发生什么事情?
估计各大银行都会竞相向可口可乐贷款。
为什么?
就是因为“可口可乐”已经变成了一个品牌?
只要这个品牌在,财富就会召之即来。
相反,如果没有这样的品牌,那么企业贬值的速度就会很快,一个企业顷刻间就会垮掉。
很多企业家参加培训时会有这样的感受:
请知名的讲师来讲课,但是听和不听都一样,有时不听还会做生意,听了之后反倒糊涂了,不会做生意了。
为什么会这样?
就是因为没有真正了解其中的“道”。
“道”是简单的。
企业家和学者寻求真理的过程是不同的,学者往往是把一个简单的问题搞复杂,好比论证“一加一等于二”,要用很高深的数学知识去论证。
而企业家恰恰相反,需要把一个很复杂的问题简单化,好比“送礼要送脑白金”,一句简单的广告语,却牢牢抓住了“道”。
因此,企业家所寻求的,是让真理在实践中开花,并在实践中结果,创造财富的法则,就在于把复杂问题简单化。
成大事者,必须讲求内外平衡、上下平衡这样的综合平衡,讲求内方外圆。
比如,义正词严,义正,说明是有原则的,但是外面非常融洽的人际关系,义正,但是他的语言和他的,是谦和的。
第一层,圣人,做对了,知道为什么;
第二层,君子,做错了,知道为什么;
第三层,常人,做对了,不知为什么;
第四层,愚人,做错了,不知道为什么。
企业家就需要检讨自己,六个“道”中,自己最欠缺的是什么,然后如何达到一种均衡。
诚,诚信为本;精,善于经营;义,兼善天下;识,远见卓识;合,合作发展;变,创新求变。
图1-3六“道”释义图
第一,有道与无道。
“有道”与“无道”会有什么不同?
第二,偶然与必然。
从表面来看,财富来得很偶然,但实际上财富的获取已经变成了必然,赢是必然的,自然的,而不是很偶然。
第三,财富与声誉。
名利双收。
得道之人往往既有名又有利,而无道之人要么失了利,要么就得利而失了名。
第四,劳碌与轻松。
真正得道者,并不是那些特别劳碌的人,而是悠闲自得、举重若轻的人。
而失道者通常忙得要命,企业越发展,老总越忙,老总越忙,烦恼越多。
经商几年,不仅把自己的身体累垮了,家庭关系也闹得很紧张,每天都很烦燥。
先前做小本生意时是很快乐的,一旦把企业做大了,反而不快乐了。
【自检1】
六“道”的基本含义分别是什么?
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见参考答案1
第二讲动静相宜德财相济
诚,诚信为本。
诚和信有什么关系?
诚是内在品质,信是社会关系。
不仅要诚,还要把诚这种内在品质变成社会关系,变成信,让其他人对你产生信任。
自己感觉很诚实,但别人认为你不诚实,这叫做“有诚而无信”;自己不诚实,别人却很相信你,你振臂一挥,应者云集,这的确很不一般,但是往往不长久。
诚和信必须相结合。
华商之道:
德为本,财为末
全世界的企业家都敬畏的管理大师德鲁克曾经说过,21世纪我们还要从华商这里寻求智慧的。
他指出,20世纪90年代,日本企业家是我们学习的榜样,因为他们能够把一个大企业分解成若干家作坊,进行专业分工,而华商走的是相反的道路,是把若干家作坊变成一个大企业,甚至是世界级的企业,所以要从华商这里寻求智慧。
那么我们华商的智慧都有哪些呢?
图2-1诚信关系图
华商之道,在于“德为本,财为末”。
国学经典《大学》中说:
“君子先慎乎德。
有德此有人,有人此有土,有土此有财,有财此有用。
德者本也,财者末也。
”德者,本也,好比树根、树干;财者,末也,好比树枝、树叶、果实。
1.宣示诚信
宣示诚信就是说要把诚信展示和宣传出来。
比如金利来的创始人曾宪梓,以“勤俭诚信”的处事作风,靠著一把剪刀、一台缝纫机和一颗坚毅的恒心,使金利来由最初单一生产领带的家庭式手工作坊,发展成为今天的国际知名企业,声名远播,享誉四方。
所以,要通过行动把类似“诚、信、勤、俭”这样的理念展示给别人,让别人看到,让别人听到,让别人称道,并且你要把这些归纳总结出来,让别人记得住你的好处。
但是有些企业在建立企业文化时,喜欢用类似“勤俭”、“勤奋”,、“团结”这样的字眼。
实际上,这些词是没有效果的,因为它们只能算作“公德”,是必须遵守的,一种道德成为公德之后,就成为最低水准了。
好比有的企业,在门口挂个大牌子,说本厂已经通过ISO9000认证,这就像一个人在家门贴个条子,说本人已经拿到小学毕业文凭一样。
IS9000认证只是最低标准,通过了是正常的,没通过就说明不合格,没有必要拿这个沾沾自喜。
其实,客户水准也是这样,不要以为客户要求是最高水准,相反,客户要求只是最低水准,比客户要求高的理念才是高标准。
2.践行诚信
践行诚信就是说,不是要说出来,而是去做出来。
历代同仁堂人都恪守信条“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”,它就是要做出来,做给你看,用实际行动来传达企业的理念和文化。
【案例】
同仁堂从创建之初,就重视创业的诚信,并形成了同仁堂特有的企业文化。
同仁堂的“德”广传于天下。
创业时就崇尚|“可以养生、可以济世者,惟医药为最”,秉承养生济世的经营宗旨,历代继业者始终保持以“养生”、“济世”为己任,“同气同声福民济世,仁心仁术医国医人”。
曾经有一段时间,在我国南方的一些城市流行甲肝,造成了特效板兰根冲剂的需求量大增。
有些厂家趁机抬价,而同仁堂则按原价出售。
昼夜生产,人工增加,而且糖价趁机抬高,生产同样高质量的板兰根,要增加成本,按原价出厂是不划算的,但是同仁堂坚持认为治病救人是天职,不可乘机发民难财。
同仁堂的“诚”体现在制药的过程之中,是对质量的追求。
“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”,该训条一直作为历代同仁堂人的制药原则。
为了保证药的疗效,同仁堂对药料的选用十分讲究。
“产非其地,采非其时”的药材坚决不用。
如白芍用杭白芍,郁金用黄郁金,肉桂用甲级企边桂,陈皮用新会的,蜂蜜用河北兴隆的,十六头人参不能用三十二头小参顶替,僵蚕不能用僵蛹代替。
中药的生产过程是非常复杂的,同仁堂生产的中成药,从购进原料到包装出厂要有上百道工序,每道工序都严格把关,力求保证药的质量。
无论是什么工序,都有严格的要求,如药料投放误差要控制在微克以下,天然牛黄、珍珠等要研成最细的粉末并灭菌。
3.让利取信
让利取信,就是开始的时候把利益让给别人,用利益进行投资,放出利益之后买回的是信誉,用信誉作为资本不断进行再投资,最终达到不用资本投资的境界。
“让利取信”的真正意义就是从资本运营阶段上升到品牌运营阶段。
温州的很多企业家都是用自己的签名来标识自己的诚信,写一个字条,签上名字,不用办别的手续,也不用担保和抵押,就可以去银行贷款。
这时品牌的信誉已经建立,其他企业和银行都愿意为这样的企业背书。
4.借事昭信
天天在江湖上走,能不湿鞋吗?
能不犯错吗?
就算老板自己不想犯错,下属也免不了犯错。
犯了错怎么办?
改了就好。
有时候,犯错误恰恰是张扬品牌的好时机,犯了错误之后一定要把这个错误大炒特炒,炒到大家为错误买单,炒到别人觉得你不可能再犯这样的错误了,这时你的信誉也就声名远播了。
【案例】
电视剧《大宅门》里,白敬业自作聪明,偷工减料,结果被伙计们发现报告给了掌柜的。
掌柜的许先生和涂二爷觉得这个家算是败了,于是提出辞职。
白景琦是怎么做的?
他立刻召开大会,当着全商会的面把七万两银子的货付之一炬。
这就是“张瑞敏砸冰箱”的原型。
很多人只知道张瑞敏砸冰箱,其实古人早已有之,利用改正错误来建立自己的信誉。
【案例】
报纸上曾经刊登过一则消息,说一家快餐店的员工状告他的老板。
因为员工偷了老板钱柜里的钱,老板就要告这个员工,员工不服,就打起来了,最后在法庭上员工说,他的老板就是这样做的,是老板教给他们这样做的——老板偷的是顾客口袋里的钱。
为什么?
因为每当顾客离开后,顾客没有喝完的粥,全都被老板收回来再倒回粥锅里,以此来赚顾客的钱。
因此,员工在偷老板的钱时,一点羞愧之心都没有,反而有一种自豪感,认为这是“杀富济贫”。
孝顺老人不仅是做给老人看的,做给社会看的,更是做给子孙看的。
电视台曾经有过一个报道,说一个老大爷养了六个儿女,特别艰辛,可到头来谁都不肯赡养他,结果老大爷一怒之下把这六个儿女告上了法庭。
法庭辩论时,陪审员和旁听的听众都义愤填膺:
老爹拉扯六个孩子那么不容易,居然没有一个肯养老爹,哪有这样不孝的儿女?
但是,他的一个女儿说的话,很令人深思。
她说:
“当年你是怎样对待我爷爷的?
不就是这样吗?
当年你把我爷爷赶出家门了,你没有赡养他,所以你就是我们的榜样,我们是在向你学习啊!
……”
因此我们要反省自己。
当你的孩子不孝顺时,是不是你出了问题?
当你的员工不忠诚时,是不是老板出了问题?
我们发现,很多时候员工的“病”,根在老板身上。
老板就像一个“病毒携带者”,很可能自己没有发病,但部下全都发了病。
一个妈妈总是抱怨说:
“我自己很勤快,可是为什么我儿子特懒?
”就是因为当妈的太勤快,总是替儿子做事,把儿子惯坏了。
儿子扒鸡蛋皮时,妈妈说“我来扒”;儿子要扫地时,妈妈说“你去学习吧,妈妈来扫”。
最后,儿子什么都不会干。
然后有一天妈妈火了,说:
“儿子,你怎么这么懒呢?
”其实都是因为妈妈替儿子做了太多。
很多老板抱怨说员工懒惰,说员工不爱动脑筋,那是因为老板自己太勤快了,自己太爱动脑筋了。
实际上,真正能够让员工动起来的老板才是好老板。
在抱怨员工出现的问题时,老板首先应该“三省吾身”,看看自己出了什么问题。
领导的理念,往往会在员工身上产生深刻的影响,员工身上的很多弊端,也都可以从领导身上找到“病源”。
很多优秀的中国企业家,包括历史上一些优秀的中国商人,都有一个特点,就是注重诚信,建立良好的商风。
【案例】
《乔家大院》里的乔致庸,到下面去视察,发现老百姓议论纷纷,说复字号卖的胡麻油掺假。
他听到之后很恼火,就回去调查此事,结果发现复字号名下的通顺号,其胡麻油味道的确不对——里面被人为掺了东西,想要以次充好。
丑闻已出,无可挽回,但乔致庸转念一想,可以“报丑招信”,利用这次“胡麻油掺假事件”来树立乔家的信誉。
于是他命人连夜写出告示,贴遍包头城,说明通顺号胡麻油掺假事宜,告之民众,谁在乔家买了这种油,马上可以拿回来退货,还可以以一斤一文钱的绝低价格购买这种胡麻油当灯油用,以示赔罪之意。
以义取利是晋商的核心管理思想。
乔家宁肯损失银子,也不能不讲诚信,宁可忍一时利益之痛,也要大力挽回商誉,保证长期的持久利润和品牌信誉。
第一,老百姓的反应。
大家都说乔家真好啊,口碑信誉,交口相传,街谈巷议,无不拍手称赞,顾客也是蜂拥而来。
可以说,利用胡麻油掺假事件”,乔家做了一次非常成功的广告宣传。
第二,内部员工的反应。
内部员工会说,老板这一招真高啊,这也是做给我们员工看的,以后想在这里再捣鬼是不行了。
第三,竞争对手的反应。
一直跟乔家竞争的对手,也把自己的伙计找来,说咱们也这样干。
这叫做一箭三雕。
乔致庸是亏了银子,但没有亏了信誉,没有亏了良心。
品行就等于品牌,有了品行和品牌,自然会有利润回来,这就是商场经营的根本法则。
这些散财、破财的商人,的确很高明。
聪明的企业家,知道如何处理企业出现的失误,如何利用问题去宣传企业的信誉。
第三讲借事昭信树立品牌
犹太商道:
以诚信为筹码
除了华商之外,更为有名的商人应该算是犹太商人。
犹太商人和华商会有哪些不同点和相同点,他们的“道”又在哪里?
犹太商道以诚信为筹码。
犹太商人在商场豪赌,什么筹码最大?
赢得最多?
是诚信。
当然输得最多的恐怕也是诚信,而输掉诚信是最大的输。
约占全世界总人口0.3%的犹太人,掌握着世界财富命脉。
全世界最富有的企业家中,犹太人占到50%以上。
比如,巴菲特、鲍尔默、卡耐基、哈默、希尔顿、斯皮尔伯格、格林斯潘、J.P.摩根、洛克菲勒、索罗斯、戴尔、乔•吉拉德…他们都是犹太人。
那么犹太商人是如何建立商业信誉的呢?
图2-2犹太商道图
1.诚信入法
诚信入法,就是通过制定法律来维护诚信,300多万字的《塔木德》就堪称这样一部法律,里面规定了公平竞争、获取正当利润、制定公平价格等诚信法则。
犹太人从小就对其进行研习,因此犹太人的骨子里就流着这种商业诚信的血液。
我们中国人,则是从三字经开始学习,“人之初,性本善,性相近,习相远……”讲的也是如何修行,如何公平地做生意。
从这个角度来说,做企业更多的还是做人的问题。
2.诚信入心
犹太人有这样的理念,说契约是神的旨意,唯一可以相信的人是自己,把每次生意都视作初次合作,如果没有签订契约,就是之前合作过也不能相信,但是一旦跟别人签了契约,就要百分之百相信,不是相信别人,而是相信神。
是神让我们缔结了这样一个契约,遵守契约就是遵守和神的承诺,神是良心的见证,也是一个至高无上的裁判。
银行业是最需要诚信作为基础的,犹太人在全世界银行业里占霸主地位,这绝非偶然,而是跟他们骨子里的诚信和遵守契约密切相关。
第四讲诚信经营赢利之道
诚信入族群
每个人都要讲诚信,要让破坏诚信的人难以在社会立足。
这实际上是一种社会监督。
前面提到,第一要有法律,第二要有裁判,第三就是要有社会公众的监督。
破坏诚信者将难以在犹太人的族群中立足。
在犹太社会里,非常强调“精明”,但是可以“精”但不可以“赖”。
所谓“君子有财,取之有道”,赚别人的钱天经地义,但是不能用不正当的手段来赚钱,否则就叫“赖”,是要被唾弃的。
我们中国的很多企业家,把赚钱的规则和慈善的规则混为一谈,认为在赚钱的过程中施舍,是一种道德。
在犹太人眼中,这不叫道德。
犹太人在赚钱的过程中,将你我分得清清楚楚,如果要施舍,也要把赚钱这个过程剥离,另外捐钱给慈善组织。
【案例】
犹太人从小就培养孩子的经商习惯,让孩子知道要提防别人欺骗他。
犹太人会把小孩子抱到有一定高度的窗户上,让孩子往下跳。
“来,跳下来,爸爸接着你”,孩子胆小不敢跳,爸爸会说“没事,爸爸接着你”,好,跳下来了,爸爸接着他,再抱上去,再跳下来,爸爸又接住了,再抱上去,再跳下来,结果爸爸没有接,孩子摔得鼻青脸肿。
然后爸爸说:
“孩子啊,将来做生意的时候,记住这一条吧,不是每个人每次都有诚信的,所以你要提防啊,提防你生意中的风险。
”就是这样来教给他。
现在很多人认为,商道要学胡雪岩,做官要学曾国藩。
不可否认,胡雪岩确实是一个能人,但是胡雪岩的经商之道,非“商道”,而至多算作“贿道”,行贿赂之道,是其经商成功的真正核心。
胡雪岩虽为商人,但他的发迹和鼎盛,与政界要人的庇护有着密不可分的关系。
图2-3胡雪岩发家图
【案例】
从胡雪岩的发家能够看到,最初他是有善心的。
他去找欠了一屁股债的徐疯子收债,正好碰到徐疯子被一帮债主追打,结果徐疯子被追到河边投河自杀了,胡雪岩不但没有追到债,还自己掏了银子把徐疯子埋了,为此他还受到东家的批评和指责。
但是过了些日子。
后来,一个被徐疯子救过的一个人回来找徐疯子,得知徐疯子死了,并且是胡雪岩将他埋葬的,于是拿了500两银子给胡雪岩,替徐疯子还债。
后来胡雪岩又碰到了读书人王有龄。
王有龄已经有了官职,但是没钱赴京买缺,于是胡雪岩将徐疯子的500两银子借给了王有龄,由于他将本该上交的债银私自借给了王有龄,所以胡雪岩被东家辞退了。
失业使胡雪岩全家陷入了困境,幸好王有龄仕途得意,报恩相助,扶持胡雪岩开了自己的钱庄。
500两银子是胡雪岩对官场的第一笔正式投资,然后他广泛结交,一直投到左中堂这样的名将手下,但是基本的公关手法都是行贿。
国外企业也需要进行政府公关,但是方式是比较现代的游说,而不是采取行贿的手段,或者说最主流的手段不是行贿,也就是
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