民营医院年度工作计划.docx
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民营医院年度工作计划
民营医院年度工作计划
篇一:
20XX年医院工作总结及20XX年工作计划
**医院20XX年度工作总结
骏马奔腾辞旧岁,玉羊报喜迎新春;
丰收的20XX年已经过去了,富有挑战性的20XX年已经来到了。
回顾过去的一年,在区委、政府的正确领导下,在区卫生局的关心指导下,我院认真学习贯彻党的十八届三中全会精神,全面贯彻落实科学发展观,通过深入开展医疗质量管理、规范医疗行为、改善服务态度、提高服务质量、促进医患和谐等活动,顺利完成了各项工作任务,全面推进医院科学发展。
现总结如下:
一、完成的各项工作指标
1、全年门诊:
15258人次;
2、全年住院:
445人次;
3、全年手术:
268人次;
4、全年总收入:
万元。
二、年度的主要工作
﹙一﹚顺应转型稳步发展
由于多种原因,安放在我院多年的该区的社区服务中心将从我院分离出去,随之而来的一些优厚的政策也将有所减少,这样也必将造成一部分职工人心不稳。
为了顺应转型,稳定人心,保持我院稳步、健康发展,院领导一方面了解上级政策导向,一方面深入职工群众掌握思想动态,引导员工正确对待这一转型,由于及早的在这关键时刻作了深入细致
的政治思想工作,职工思想比较稳定,工作比较安心。
为了巩固这一成果,随后紧接着在10月份又按照多劳多得、奖勤罚懒、按劳分配的原则,成功地进行了绩效改革,基本上保持了原职工的稳定性。
在整个改制中没出现明显的波动,成功的完成了这次改制。
﹙二﹚健全组织提高医院管理职能
刚经风雨后,是必有损失;刚改制过的单位,也必将存在这样或那样的问题,为了使我院尽快走出低谷,医院经多方努力,特聘请了具有多年在二甲以上医院工作过的、富有专业职称和管理经验的原商丘市第三人民医院院长兼党委书记、骨科副主任医师张继臣同志任我院院长,主持医院全面工作。
事实也是如此,他8月31日从广州回来后,未来得及半天休整,9月1日就上阵了,当天下午就召开了全院职工大会,向大家介绍了本人的情况和工作思路,同时为了尽快了解全院现状,有的放矢的开展工作,此次会上还向每个职工发放了征求意见信。
而后综合了大家的意见和建议,找出存在的症结,很快确立了下一步治院工作新理念。
比如,中层领导空缺,这对医院发展是个很不利的因素,要把医院发展好,中层领导不可少。
所以经过群众推荐,领导研究很快选定了五位中层领导,明确了他们的责任和职责。
副主任医师姬胜杰同志就是我们新聘任大内科主任之一。
相继又成立
了院务会,并进行了明确的分工,按照管理规则,一级抓一级,各负其责,责任到人,完善了有效的管理机制,为医院的健康发展打下了坚实的基础。
﹙三﹚建章立制有章可循
有了组织保障之后,我院又参照有关单位经验,结合我院实际建立和健全了相应的管理档案,规范了各种制式的档案管理资料盒,完善了各种管理规章制度,按规定每个职工都签订了目标责任合同书,制定了职工奖惩办法、请销假制度、例会制度等规定。
重审和上墙了首诊负责制、三级查房制、三查七对、抢救流程、抗菌药物管理等规定。
使整个管理有目标、奋斗有方向、工作有流程、执行有章程。
真正建立了自己的一整套管理模式。
为医院可持续发展提供了有力保障。
﹙四﹚狠抓医疗完善服务
作为一个医疗单位,最根本的是抓好医疗质量建设,百年大计,质量第一。
质量要从基础抓起,否则就是空中楼阁。
针对我院医技人员年轻成分多,基础差,底子簿,我们就在现有的基础上进行了服务理念、基础业务理论知识和基本操作技能培训,起初阶段每周安排2次讲座,年终又进行了三基理论考试,同时还规范了医疗文书书写,定期对住院病历进行检查、分析,发现存在的问题及时更正,确保了医疗文书书写的质量。
在医疗服务方面也做了很大努力,在护
理人员人手少,抽不出专职导医的情况下,有时一楼门诊医生及其他同志看到老弱病残患者,都能主动上前搀扶,主动回答患者的咨询,起到了一个义务导医的作用。
为了更进一步扩大服务范围,杜福云医师不但一个个电话沟通,还主动顶着严寒,骑着车子下乡宣传糖尿病等有关知识,由于她的这一行动深深地感动了诸多患者,所以前来就诊的患者乐意不绝,为了患者,她还自费印制了宣传卡片,这种精神都是难能可贵的。
也正是她这种工作热情、执着,赢得了患者的尊重,同时在短短的2个月时间里为医院带来了一定的经济效益和社会效益。
总之,一年来我们做了大量的工作,也取得了一定的成绩,这与全院上下精诚团结,齐心协力,奋力拼搏分不开的,在此,我院班子向大家表示诚挚的问候和衷心的感谢!
但是,成绩面前还要看到存在的不足,并且找出解决问题的办法来,否则将制约医院后期健康发展。
三、存在的问题和不足
1、民营单位普遍存在的一个问题就是人才流动性大,给医院发展和管理带来很大困难。
2、由于人才的紧缺,服务也很难跟上。
医院发展的基础是人才和设备,发展的关键是医疗质量和服务质量。
我院在这两个质量上还有很大距离。
3、学习的空气不浓,最起码的说学习的自觉性没有。
不
能坚持学习,哪来的知识,所以,基本技能不够扎实。
4、文化建设也基本上是一个空白,还有待加强。
还有?
?
。
所有这些,都需要在今后的工作中加以克服。
二0一五年元月
篇二:
民营医院年度市场营销计划书
民营医院年度市场营销计划书
由于南宁市医疗市场面临医疗体制改革步伐加快、联合办医逐渐衰退等形势的变化,协和医院的创建将给本市的医疗市场形成有力的冲击,同时给自身也带来一定的风险。
医院的生存与发展的空间及前景将取决于市场经营是否出色。
最初,南宁市第一家民营医院---南宁同济医院以及泰华医院的成立,由于选择了综合性医院的经营模式,在市场营销方面缺乏力度,在项目选择上没有突出特色,故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。
恒博医院自成立以来,始终没有出色的业绩,究其原因,可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多原因所导致。
其经营战略经过了三个阶段:
贵族特需服务医院---性病专科医院-----社区服务医院。
南宁的性病市场经过10年来的炒做、竞争,现在的市场已趋于成熟,并且各个竞争对手经营方式趋于一致,没有差异化的核心竞争力。
因此,协和医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略,对现有技术设备进行升级和包装,同时对医院的整体形象需要特别关注,以免在南宁人心目中形成“性病医院”的负面印象。
必须改进它形势严峻的市场营销地位,以求能在性病、肝病、妇科病的市场上生存下去。
附:
恒博医院经营状况分析
恒博医院自去年3月份开业以来,在经营决策和管理方式等方面都乏善可陈,经营业绩也是不见起色,南宁的医疗市场已经对它关上了沉重的大门。
开业伊始,关于医院的市场定位问题,上海博爱公司与医院直接管理者林向阳之间就产生了严重分歧。
上海方面力主把医院办成特需服务的贵族医院,于是,把部分病房改造成ViP的豪华间。
(分析:
上海是一个国际化大都市,民营、外资医疗机构纷纷看好特需医院、贵族医院、高档体检中心等服务于中产阶层的医院,新加坡一个财团投资6000万美金与某地段医院合作建立一家豪华特需医院。
但南宁市经济发达水平与上海相去甚远,特需医院的市场资源并不充分)在广告宣传计划的决策上,原计划年投资600万元,但实际投入不足200万。
开业广告的策划未能体现综合医院的良好形象,1/2版面设计粗陋冗杂,1/4通栏较为简洁美观,随后的广告设计均缺乏新意,主题内容以专家会诊、优惠为主,专家介绍约有4—5名,版面设计由林向阳指导平面设计人员完成,格调低下。
初期宣传侧重点仍以性病、妇科为主打,一段时间后,恒博医院作为性病医院的形象已经形成。
在以广告促销的同时,恒博医院也实施了一些社区宣传措施,在周围7—8个小区开展活动,但收效甚微。
分析原因:
社区宣传应该具有产生良好效益的潜力,但操作不当也可事倍功半。
恒博医院在社区宣传上缺乏成熟的操作经验,单纯以普查、体检为手段,没有社区健康教育作为切入点,在人群中的影响不大。
另外,医生在体检过程中的接诊方式等营销技能没有事先培训,故出现了一些极不恰当的行为----一名姓陶的医生在为一中年女性体检时由非礼行为,影响极坏!
但医院主管林向阳听到后只是一笑置之,说明医院管理存在严重的漏洞。
只有肛肠科取得了明显成效。
经过几个月漫长的市场导入阶段,恒博医院的经营业绩刚刚出现转机,但由于医院管理的不完善,在10、11月份接连出现两起恶性事故,其中一名儿童因延误治疗死亡,各大媒体纷纷报道,影响非常广泛。
恒博医院从此一蹶不振。
今年6月份,由台湾人对恒博医院承包经营,广告基本消失,但其新的经营策略至今未见端倪,据说正在观察市场。
现有的经营手段只有在周围各社区进行宣传。
在医院的人才队伍中,有武警总队医院的梁院长、市卫生局医政科长主管业务,南宁市著名的妇科专家坐诊,其他如性病科等均为外聘人员,服务态度、技术水平等不佳,目前业务较好的只有妇科人流、肛肠科等。
上海博爱公司的吴副总、石占民等人来院指导管理工作,曾以博爱人事管理制度加强对医院医务人员的管理,未成功。
恒博医院的老板林元才作为南京长江医院老板的兄弟,其经营手法相去甚远。
南京长江医院在经营管理上不乏可圈可点之处,比如:
报纸广告多用整版,形象气势较好但风格稍嫌粗旷;电视广告,形象标志统一,气势流畅,效果较好。
在管理方面,安排多名后勤人员密切观察医务人员的工作情形,避免了过多的漏洞。
在治疗方案上,迎合了“西医治标,中医治本”的大众消费偏好,在每个专科的治疗方案中,巩固阶段都加入了中药协定处方等。
以上手法均有合理之处,但恒博医院为何不予借鉴、引用?
根据所了解的情况,恒博医院、新疆中山医院以及安徽某民营医院等以性病专科运作模式所导致的(一般在一年左右的时间内)医院出现信誉危机的严酷事实,提醒我们首先要考虑实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标这两者之间如何兼顾的问题,必须慎之又慎,一旦出现方向性的偏差,其后果将令人不寒而栗。
因此,在制订年度市场营销计划时,我们将重点讨论除了广告促销活动以外的、能够迅速提升医院品牌的营销方式,以免重蹈恒博医院的覆辙。
附:
南宁市各医疗机构一览表
三级医院二级医院一级医院民营医疗机构
医科大一附院市同济医院市第二医院分院恒博医院(肝病、泌尿、五官、肛肠、结石等)医科大肿瘤医院(专科)广西壮医医院中医院北湖门诊部望洲医院(肝病、泌尿)
区人民医院(综合)南宁铁路医院(综合)市百会药业集团医务所第六医院(泌尿)8万广西中医学院一附院市福利医院(综合)市天使口腔病防治院桃源医院
中医附瑞康医院(综合)市第七人民医院(综合)瑞康医院共和专家门诊十里亭医院(电视2.6万
广西民族医院(综合)市第五人民医院(精神病区人民医院星湖门诊部瑞康专家门诊(8万)市第一人民医院(综合)市中医院(综合)手拖厂卫生所红十字医院(肝病)
市第二人民医院(综合)市妇幼保健院(综合)南化集团医院友爱医院(泌尿)
市第三0三医院(综合)市红十字会医院(综合)运德汽运总公司卫生所区中医院肛肠科自治区妇幼保健院市第四人民医院(传染病市一医院振宁门诊部翠湖医院(肝病)
医科大口腔医院(专科)市第三人民医院(综合)区中医一附院仁爱医院津头医院(泌尿、肝病)
医科大二附院(综合)广西武警医院(综合)附属瑞康医院南城分院博爱专家门诊(肝病)自治区区江滨医院广西骨伤医院(专科)市卫校口腔医疗中心玉洞医院(泌尿、肝病)区工人医院市第六人民医院(综合)其他暂忽略不计
为此,制定如下营销计划:
一、目标
营业额为2000万元;净利润为600万元;市场占有率为1.2%。
二、历史资料
性病资料市场总规模铁路营业额市场占有率(指民营医疗机构所占市场)
20XX年300060020%
20XX年3000160052%
20XX年2800120XX3%
20XX年250072035%
肝病资料市场总规模铁路营业额市场占有率(指民营医疗机构所占市场)
20XX年
20XX年240080030%
20XX年200070028%
20XX年180050020%
注:
表中所有数据都是大概数字,仅供参考。
三、市场占有率发展趋势
四、综述
性病市场的成长已经停止,该市场领域内的大多数门诊都在为维持盈利而奋斗。
广告费用、药品价格等经营成本逐年上升,而市场的激烈竞争似乎是利润下降的主要原因。
然而,协和医院只要采取适当的营销策略,在性病争取较大的市场份额还是有希望的,但它的长期获利能力却值得怀疑。
由于广告效应的下降和费用的提高,竞争者及患者已习惯的、并正在提出更高的折扣,使得医院的利润受到影响,。
协和医院需要在市场上建立一个防御性的定位,尽快确定其他的长期性项目及利润增长点。
五、竞争形势
因为性病经营模式几乎是无差异的,所以把具有相同质量的竞争者归在一起。
津头、友爱和望州医院。
这几个门诊都建立起了一套完整的性病和肝病经营模式。
它们的广告几乎每天都在打折。
恒博医院。
长期以来,这家医院一直通过大量广告致力于市场的扩展,但始终没有太
大的进展。
它在市场导入阶段的广告明显带营利性医院的印象,严重影响了医院品牌的提升,很难在患者心目中建立忠诚度和美誉度。
目前,恒博医院的广告也在大幅缩水,对南宁医疗市场的介入失败已基本定局。
玉洞医院、十里亭医院、桃源医院、同济医院等在性病医疗市场上司是第二流的,它们既没有铁路医院、津头、望州医院那样的品牌效应,也没有大量的广告投入。
它们单位挂号患者的消费价格都低于前几家医院,并且大量的折扣。
民营医院信誉的缺失,公立医院企业化改制及其营销意识的觉醒,将是协和医院面临的真正威胁。
同时,技术层次的无差异化竞争,规模、设备、人才以及社会知名度的差距将使协和医院面临长期的竞争压力。
因此,在专科经营模式的基础上,适当提高专科项目的技术含量,建立专科项目的防御性市场定位机制是保持医院可持续发展的有效措施。
六、价格对比
各竞争对手之间的价格——价格关系是难以评价的。
各门诊的诊疗技术都有类似的功能特征。
价格似乎只是医院形象、技术声誉的函数。
铁路医院由于其良好的社会信誉使得单位挂号人次的消费指标(价格指数)达到平均近4000元的水平,肝病科也同样达到这个水平。
考虑协和医院的社会知名度较低以及市场导入阶段的因素,为尽快被患者和市场接受,价格指数的主动降低是势在必行,但关键要把综合门诊科室的营销机制建立健全,把各单项病种的技术及消费层次拉开并形成系列“就医套餐”,这样可以在部影响医院信誉度的前提下尽可能地提高单病种的价格指数。
由于技术是无差异的,消费者可能模糊不清、拿不定主意,导致最终接受的原因可能完全是他们对某一医院名称的偏爱---因此,在广告策划上,我们应该注意对医院形象的包装。
七、问题与机会
(一)问题:
协和医院名称的知名度很低。
性病、肝病、妇科等项目没有任何显著产品特性区别。
医院的技术实力也难以开发出不可能被竞争对手迅速模仿的项目特性。
尚未建立一支专职营销组织和营销渠道。
医院的管理素质较低。
(二)机会:
在所有竞争对手中,没有一家有一个防御市场定位,因比,协和可以把恒博、津头、望州从它们占领的某些肝病、五官、前列腺等市场中挤出去,取而代之。
患者调查表明,大多数消费者都对肝病治疗的质量不满意。
南宁市的医疗市场中至今没有一家女子专科性质的医院,协和医院的妇科有望以权威形象出现在市场中,建议:
把妇科改名为“协和医院女子专科”,增加乳腺诊疗设备、子宫肌瘤诊疗设备、不孕症诊疗设备等,产生规模优势效应。
另外争取把本地的人流市场占有较大份额。
肝病市场由于治疗信誉的下降逐渐呈衰退趋势,对本项目的宣传包装尤为重要,可配合学术交流活动提升肝病项目的品牌效应。
建立专业的营销队伍和营销渠道。
社区健康教育和社区家庭医疗服务是培养忠诚客户的有效方式,设制ViP医疗卡、健康护照等促销手段,通过健康体检等塑造医院品牌和患者中的知名度、美誉度、忠诚度。
建立社区医疗网络。
由于社区医疗门诊也面临着可怕的激烈竞争,因此它们也乐于接受任何能给它们竞争优势的计划,只要是有利于竞争的任阿计划它们都会作出积极的反应。
八、宣传策略:
医院宣传是指医院为树立社会形象、扩大社会影响而采取的专门性或功能性行为。
在医疗市场环境下,宣传工作在医院发展中具有越来越重要的地位。
一般情况下,医院宣传采取媒体宣传和人际传播两种方式。
由于媒体宣传具有广泛性、及时性、高效性和较强的渗透性,得到许多民营医院经营管理者的普遍重视,在媒体宣传方面也进行了一系列有益的探索。
8.1媒体宣传的内容
营利性医疗机构一贯重视利用大众传播媒体进行医院宣传。
回顾几年来其他公司医院宣传工作的实践,媒体宣传在整个医院宣传工作中占有主导地位,其主要内容有六个方面。
8.1.1医院经营管理概况
对医院发生的重大事件及时进行报道,让社会公众和患者了解医院的经营思想、管理动态、医院发展过程中的具有里程碑意义的重大事件,目的是拉近医院与患者之间距离,获得社会各界人士的广泛支持。
通过报道医院的经营方针、工作思路、服务措施、技术动态、让病人了解医院优质医疗服务的具体措施,即将推出的新措举,方便患者就诊。
同时,让病人见证医院逐步发展和壮大过程,增强医院与社会公众的亲和力。
譬如,医院成立健康体检中心的事件进行系列报道,将会引起社会的普遍关注。
吸引许多工厂、单位和个人很快前来联系体检事宜,既满足了人们对医疗保健服务的新需求,也给医院带来了更多的顾客,一举两得。
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