儿童托管创业计划书范文精编版.docx

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儿童托管创业计划书范文精编版

儿童托管创业计划书范文

一、项目介绍

项目名称:

“贝贝”儿童托管服务公司

经营范围:

儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资:

20万人民币

场地选择:

西华路靠人民路段

项目概述:

创办“贝贝”儿童托管服务公司,将父母亲无法照顾的儿童组织起来,管吃、管睡、管学习辅导,解决家长与儿童双方面困难,而且利用系统的管理教育,培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神,造福下一代。

二、市场分析

目前,广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题,这是我及身边熟人常谈及孩子读书后,因上班远而不能及时带小孩,也有谈到小孩读书后,因吃不好午饭变瘦了。

谈论更多的是,父母文化程度低辅导孩子做作业成问题,代沟问题等,由此产生一种想法,如果能把这些小孩组织起来,保证孩子们吃得香、睡得好,同时辅导他们做作业,难道不是一个很好商机吗?

1.市场需求分析

据悉,现在广州市有小学几百所,各小学都不同程度出现托管难的问题,据不完全统计各小学平均有900名学生,新生入学需要托管服务约60%,需要辅导各科作业约45%,需要美术、音乐、英语等辅导约30%,需要单科作业辅导约20%。

从上述数据分析:

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

②当今的孩子竞争性强、压力大;

③父母投入社会工作多,难以照顾好孩子;

④教育社会化的程度需不断提高。

2.市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,据有关报道,目前,广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长,但普遍存在着质量不高的问题,如:

货不对板、师资不合格、服务质量差等。

只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。

发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。

三、成本预算

1.薪资预算

说明:

专科课程辅导老师不作工资预算,故不计人经营成本。

组织一个班另外聘辅导教师,只计提成。

（见辅营业目标的说明）

2.投资预算

说明:

（1）对原经营场所只是修补性质的简单装修。

（2）要充分利用原经营场所的基本设施:

电器、办公设备、桌、椅、床等,用旧添新。

3.经营成本预算

说明:

（1）学生伙食费用:

按每月160名学生计算:

其中有80名学生是午、晚餐的,估计240餐次,每餐伙食收费1.50元,则每天伙食费用共360元,按月30天计,每月有22天工作日,计算得每月伙食费用是7920元。

（2）学生伙食标准:

针对少年儿童饮食需求,按不同节令制定出符合标准的菜谱。

（3）失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

四、盈亏分析

l.经营目标

（1）实现招生目标:

全年l920人次,即每月160名学生。

说明:

①l920人次,实际是每月160名学生的重复。

即:

160×12个月=l920人次。

②160名学生是以4个小学计算,平均每个小学录取40名学生,则:

4×40=160名。

③每个小学平均900名学生,按录取40名计算,则只是每个学校的4.4%的学生。

（2）主营业额目标:

全年营业额:

768000元（托管服务）。

说明:

①月营业收入:

160名×平均单价400元=64000元。

全年收入:

64000元×12个月=768000元。

②平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得:

400元。

（3）辅导营业目标:

全年营业额:

10200元（家教、辅导）。

说明:

①全年招生34名,每科收费300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚辅导课,每班11一12名学生。

③每班每月营业收入3300元,辅导老师按每晚50~100元提成,平均为75元。

3300-（75×8晚辅导课）=2700元

④第二年营业额增加10%,第三年营业额20%。

2.投资收益预算

主营业利润=年营业额一总成本税金

=768000-（43840×12个月）-（2000×12个月）

=217920元

辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用

=10200元-l800-400=8000元

总利润=主营业利润+辅营业利润

=217920+8000=225920元

五、盈亏预测

（1）如果全年招收1315个次学生,即每月为109个学生就为保本经营。

（2）如果全年超过l315个次学生,即每月超过计划109个学生就有盈利。

（3）如果全年不到l315个次学生,即每月不到109个学生就出现亏损。

（4）如果按计划完成全年招收l920人次学生,即每月招收160个学生则实现利润21.4万元（每月招收160个学生:

实际是每个月报60名学生的重复）。

六、风险预测

（1）选择经营场地的地理位置是否合理:

（2）场所与学校的地理位置是否合理;

（3）对竞争对手的了解不足;

（4）实际投资超出预算;

（5）管理制度不完善;

（6）师资质量问题。

控制办法:

①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。

在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。

②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,避免迟到现象。

③加深对竞争对手的了解:

避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关。

七、相关的法律法规

（1）据《民法通则》第18条的规定:

监护人应当履行监护职责。

保护被监护人的人身、财产及其他合法权益,除保护被监护人的利益外,不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的,应当承担责任,给被监护人造成财产损失的,应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候,其实就应当担负起儿童的监护责任,既要防止儿童（被监护人）有什么损害,也要防止儿童对外造成什么损害,以免导致不必要的赔偿责任。

（2）根据《中华人民共和国劳动法》,与员工签订劳动合同,交纳社会保险,维护员工的合法权益。

八、人员机构设置管理方式

1.组织结构与职能范围

2.领导方式

3.制定工作岗位职责

由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

4.管理模式

①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

②实行分级管理:

由上至下:

部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由下至上:

职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。

③引入竞争机制、激励机制:

重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。

④管理方式人性化:

重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。

⑤用人标准:

专业人员:

本科毕业、持有国家认可的资格证书。

总经理:

合作双方选举产生。

员工标准:

大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。

5.建立管理制度

员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

九、市场营销策略

1.服务说明与定价

（1）午托:

接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元/月

（2）午晚托:

接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元/月

（3）代请各科家教老师:

20元/每次

（4）单科课程辅导:

语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元/月

（5）课外知识辅导:

道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元/月

（6）特殊服务:

孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情,提供及时协助30元/次

说明:

①托管服务（午托、午晚托）以4~5个月为一个学期计算。

家教、辅导课按每月为一期计算。

②托管服务招收四个班,每个班45名学生,寒暑假照常服务。

③辅导班,每12名学生一个班。

2.经营策划

（1）场所定位:

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m。

（2）设定经营场所:

①营销策略:

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段:

1）熟人推荐:

利用熟人介绍。

2）公关促销:

利用学校关系,由学校推广促销。

3）宣传推广:

到各学校设点进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时的宣传。

4）单位宣传:

到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5）电话热线:

接受家长的咨询、推广、投诉。

6）人员推销:

直接推销。

7）街道设点:

深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。

3.经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

⑤为完成主营业目标:

公关促销计划完成25万元,宣传推广计划完成20万元,单张推广计划完成10万元,人员推销计划完成5万元,街道居委计划完成1.0万元,其他完成1.8万元。

⑥辅营业额的完成,靠做好家长细致的思想工作,完成全年招生34名学生并不难（保守数）。

⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的服务,满足社会需求,提高营业额。