展会促销策划方案.docx
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展会促销策划方案.docx
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展会促销策划方案
展会促销策划方案
篇一:
展会促销活动方案
深圳礼品展会促销方案
一、活动目的:
礼品展是20XX年较为重要的行业盛会,在人们心中是非常重要、盛大的节日。
上半年为礼品行业销售淡季,我们要在“旺季取利,淡季取势”营造好的促销噱头,赚人气为销售旺季打好基础。
在此阶段,对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会!
通过本活动展示公司品牌形象,提高品牌知名度,从而达到促进销售的目的。
二、活动对象:
展会普通消费者、新老批发商。
三、活动主题:
开心看展会幸运转好奖(第二季)
四、活动方式:
在活动期间,以易拉宝,三折页或其它宣传途径对展会新老客
户发布活动内容,加强活动宣传和客户沟通!
五、活动时间:
20XX年4月25日——20XX年4月28日六、活动地点:
深圳会展中心,七里香珠宝展位七、活动方法:
普通客户:
1.凡在七里香珠宝展位单次购买促销铸金礼品,满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖机会、980元以上享受3次转奖机会。
(市场部负责促销产品的详细工作)订货客户:
2.凡在七里香珠宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、30000元以上享受3次转奖
机会。
八、奖品设置
九、转盘设计规格:
120cmX120cm材料:
写真裱纸板双面图例:
十、活动细则:
1.所有客户凭消费凭证,参加转奖;2.此活动不与其他优惠活动同时使用;3.特价产品不参于折扣活动;
4.法律范围内的解释权归七里香(澳门)珠宝礼品有限公司所有;5.礼品申领仅限活动内客户,礼品数量有限,先到先得,发完即止。
篇二:
参展商---展会营销策划方案
房地产项目参会营销方案
一、前言3
一、参展的目的7
二、展会背景8
三、营销活动全程时间计划9
四、办展流程10
五、展会内容策划11
六、展会结束后还需要进行的工作13
七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14
八、展会费用预算15
九、附件16
四、活动参与人员17
五、活动的主题17
六、活动内容17
七、看房车安排方案20
八、活动准备工作:
21
一、前言
展览会是一种“昂贵”的行为,然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间,包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段:
确定参加展会的目标:
1、了解展会参观者的大致情况。
2、企业自身能投入多少资源。
3、目标可量化,(用合理的评估机制来监控展会的绩效)。
——通常企业参加展会的目标:
1.接触新客户
2.提升企业形象
3.与顾客互动
4.促销现有产品
5.新品发布
6.获取竞争对手的情报
7.赶超竞争对手
8.提升士气
9.与分销商互动
10.常规性的市场研究
11.获取销售订单
12.接触新的分销商
第二阶段:
确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。
[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、展会的参观者概况。
大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、展会成本
4、理想场所的理想位置的可获得性
5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题
6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、展会的声望水平
第三阶段:
展会展台工作人员配置策划:
[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置,但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。
而且,研究表明,大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的,他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息,因此,把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置,只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索,这样做效果可能会更好(除非展会本身就是销售性质的)]
第四阶段:
展会支持性促销活动策划:
[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前(邀请现有客户来参观展台)和会后的特殊活动等等。
]
第五阶段:
展台设计及展台内容策划:
1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目,能够吸引人们的注意力,还要能传达企业的某些具体信息。
2、展会是发布新产品的好机会,企业的最新产品应当在展台上有所体现。
3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的,而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工:
——好处:
减轻公司正式员工的工作压力,同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
——问题:
展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。
——解决方法:
让这些临时员工只负责在展会四周派发传单,引导参观者来到公司展台。
第六阶段:
安排展会的后续行动:
1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做,其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求,主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞
争对手很可能也参加了同一展会],这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2、这样的后续行动可能需要一个月时间,包括销售人员去拜访潜在的顾客。
最后一阶段:
安排展会后勤工作:
[确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场,保证展会的成功]
展会结束后还需要进行的工作:
1、非销售性展会的后续销售活动(如果有的话)
2、展会绩效评估
—正式的调研
—展会上产生的销售要约的数量
—展台参观者的人数
—其他有助于评估展会绩效的方法
二、参展的目的
1、提高玉龙苑项目房产品牌度,启动品牌承诺系统,提高客户满意度和社会知名度;
2、深化人脉传播,扩大玉龙苑的社会影响力,树立玉龙苑品牌市场公信力;提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位;
3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售,结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品,通过新房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注,一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售,更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户;打好坚实的客户基础;
4、接触新客户,现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息,体现“玉龙苑销售一种生活!
玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”;
5、获取竞争对手的情报;
6、常规性的市场研究;
7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象,逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位,提高项目的市场适应性。
二、展会背景
三、营销活动全程时间计划
1、全程时间
20XX年3月16日——20XX年5月31日
2、参展营销活动时间
20XX年4月7日——20XX年4月28日
3、展会时间
20XX年4月23日——20XX年4月26日
4、五一黄金周营销活动时间
20XX年4月10日——20XX年5月31日
6、全程时间和工作计划安排
(1)20XX年3月16日至3月31日工作准备:
营销方案确定并开始执行;
(2)20XX年3月16日至4月7日工作准备:
公关,人员选择,场地,宣传资料及其它到位;
(3)20XX年4月7日至4月22日前期造势:
横幅,彩带,空飘气球,标语,海报等;
(4)20XX年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。
(5)20XX年4月10日至4月28日五一活动前期造势:
横幅,彩带,空飘气球,标语,海报,dm等;
(6)20XX年4月28日至20XX年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。
(具体方案另案陈述)
四、办展流程
1、洽谈展期
了解办展机构的情况,办展内容,初步为展会排期。
(请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资料)
2、签订合同
与会展市场部签订展场使用合同,领取使用场地的技术图纸,参考展位图及参展的手续。
3、预付款
向会展中心财务部交纳场地预付金。
4、签定补充协议
根据合同规定,办理增租退租更改场地,签定场地租用补充协议。
5、提供展览详细资料
尽早向会展服务部提供展会展位图,用电用水要求及展位增租等事项。
6、消防治安审核报批:
向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。
由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。
7、确定展览具体事宜
与主办方就进行展会场地布置,包括开幕式等具体事宜。
8、结帐。
五、展会内容策划
总策
?
房展会准备工作
布展公司联系;?
布展方案制作并确定;?
展位布置;?
模型运输。
?
房展会执行?
?
楼盘介绍;
资料发放、客户登记。
?
房展会效果分析?
客户资料整理;?
客户电话回访。
?
1、准备工作
(1)政府公关:
获取更多的广告权,比如整个会场的地面广告等等;
(2)展位布置:
包括支架、喷绘、灯光、展板(6块)、桌椅、再配以电视宣传片等;
(3)宣传:
宣传资料制定,发放方式,地点,受众,楼盘价位说明,赠品发放方式等。
2、前期造势
(1)从4月7日起悬挂张贴促销海报,设立休憩场所,确立配置设备人员;
(2)青年志愿者:
负责会场的清洁卫生,以及会场秩序,制造新闻效应;
(3)气球,海报,横幅悬挂。
3、房展会开始到结束操作
(1)形象、特色的宣传单;投放广告,其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告;氢气球,人员派发宣传册等;
(2)与前来展位参观的购房者或潜在客户的交流,并做好客户登记;
(3)赠品发放;
(4)……
4、建立客户资料,客户电话回访
目的是供之后的消费者参考,以及作为一份有效的市场调查,并为以后的调查做一手准备。
后期宣传在房展会接近尾声时,我们要竭力引导,为下来的宣传和售房活动做好铺垫。
活动参与人员
开发商代表(1-2名);?
?
玉龙苑战略合作联盟伙伴相关工作人员
玉龙苑案场工作人员3~4名;?
布展公司相关人员;?
广告发布、制作公司相关人员;?
专业拍摄人员1~2名(广告公司负责);?
演出公司相关人员;?
物业公司提供2名保安(形象岗)?
?
三维制作公司提供相关工作人员
(具体详细人员安排待整体方案确定另案陈述)
活动的主题
玉龙苑销售一种生活!
——玉龙苑的丰盛人生现正全城公开热售!
玉龙商业广场——城东商业旗舰!
——开启城市新现代生活!
春天后的五一黄金周!
——玉龙苑为你呈现崭新的节日厚礼!
篇三:
展览会活动策划方案
展会活动策划方案
一、展会名称:
20XX第十九届中国(上海)建筑装饰及材料博览会
二、展会地点:
上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号)
三、展会时间:
20XX年9月26日-28日
四:
展位号:
n4场馆F32、F33号展位
四、参展目的:
1.国内外营销渠道拓展
2.打造公司品牌及知名度
五、参展安排
1、展前准备
(1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工)
(2)工作行程(工作时间,轮班安排,每日展台会议等)
(2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等)
2、展位准备
(1)参展产品:
1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放
(3)展位的布置;包括展台总体设计和材料准备。
(宣传视频、样品、宣传册等)
3、参展服饰:
参展人员在展会期间必需穿着统一的正装,佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料:
1、宣传册2、宣传单3、名片
5、展台布置
6、参展人员:
布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤,物品的分类,
保管,领取等,安排好职责,选择人数,分配好!
(二)、展中:
1.产品促销活动:
①促销政策的实施,当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如:
mP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2.媒体报导:
①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③钓鱼岛宣传片(爱国主义)
3.调动展位现场人气的活动策划:
活动之一:
产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算,产品特征)活动之二:
有奖知识问答
(三)、展后:
1.准客户追踪跟进。
2.把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合、再包装。
3,网站的后续报道。
六、参展物料:
1.宣传资料:
①准客户邀请函√
②公司简介
③产品宣传册√
④海报√
⑤赠品
2、洽谈资料:
①名片√
②相关合同书
3.现场用品:
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹:
一是放置本公司工作人员的名片,另外是放置嘉宾名片。
七、温馨提示:
1.展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃。
2.关注被邀请客户的行踪,何时到达并及时接待。
3.在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个尊超品牌的水平要求来,保持展厅干净整洁。
4.每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5.参展工作人员要统一穿工装,体现出公司的良好的精神面貌,和尊超品牌的操作要求。
一、活动目的:
1.提高展会现场与观展商的互动机会;
2.为观展商提供现场观摩仪器检测的机会;
3.为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间:
惯穿整个展会期间
三、活动地址:
展位内
1.邀请函宣传
①国外准客户邀请函宣传
②国内准客户邀请函宣传
(二)、活动的操作方案:
2.活动现场分工:
①宣讲、接待人员:
2—4名,负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员:
5名,对上门客户一一做详细讲解。
2.活动操作流程:
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环);②观展商被引导到登记台工作人员处(
③观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地)。
3.注意事项:
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户,另外对被邀请客户要进行区分,视被邀请客户为此次展会嘉宾,同时,对所有观展商都应当有迎有送;
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
二、活动时间:
展会期间每天上午和下午各一次,每次持续时间30分钟,具体时间暂时确定为:
上午10:
30——11:
00,下午3:
30——4:
00(具体时间可根据实
际情况临时调整)
- 配套讲稿:
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