绩效考核方案木器营销系统薪酬考核方案.docx
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绩效考核方案木器营销系统薪酬考核方案
木器营销系统薪酬考核方案
为进一步激励营销人员的工作热情,理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度,根据木器销售的特性,结合我公司的实际情况,特制订此方案。
一、木器销售部经理的工资标准和考核方案
1、木器销售部经理的工资标准:
1.1工资构成:
基本工资+岗位工资+其它补助
1.1.1基本工资1500元/月,按出勤计算,即每日50元。
1.1.2岗位工资:
1000元/月,公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为600元/月,管理考核工资为400元/月。
月出勤不满15日无考核工资。
25日以下按考核工资标准的50%发放。
1.1.3工龄补助:
按鑫华新公司要求执行。
1.1.4驻京补助:
按每日20元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。
1.1.5交通补助:
每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销
1.1.5通信补助:
按每月800元以下限额报销费用。
1.1.6出差补助:
1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差,按每日50元标准(含住补、餐补)。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。
1.1.7提成:
按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成
2、木器销售部考核办法及标准(2004年下半年,考核时限按公司考核规定执行):
2.1业务指标考核(600元/月)
2.1.1业务指标(2004年8月--12月):
公司设定指标为订单金额25万元/月,随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标
2.1.1.1当月完成指标≥100%,发放100%的考核工资,
2.1.1.2当月完成指标≥90%,按实际比率发放考核工资
2.1.1.3当月完成指标<90%≥60%,发放50%的考核工资
2.1.1.4当月完成指标<60%,不予发放考核工资
2.1.1.5年终累计全部完成业务指标,补发所扣月份考核工资
2.2管理考核(400元/月)
2.2.1市场调研:
每月根据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替代产品等)、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告,交至有关部门有领导。
无报告,扣20分,报告不符合要求,扣10分
2.2.2、销售回款按公司规定达到100%,,每月业务回款每降低一个百分点,扣15分;每增加一个百分点,奖10分。
2.2.3部门管理工作:
由于企业时间较短,管理上还存在诸多漏洞,所以下半年在开拓市场的同时还有一项重要的任务就上内部理顺。
2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整,使各个店面能够真正动作起来,达到设立店面的目的。
八月份未完成,扣20分。
2.2.3.2、出台店面的专业管理制度(规定),对店面经理、营业员在素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合,公司将不定期进行抽查,每出现一次不合格,扣5分。
2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。
在九月份未完成,扣20分。
2..3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核,每出现一次客户投诉(指向公司进行投诉),扣30分。
2.2.4安全工作:
2.2.4.1、出现较大安全事故,将免本月考核工资。
2.2.4.2、一般安全事故,每次扣20分。
2.2.4.3、较小安全事故,每次扣10分。
2.2.5、培训工作:
2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。
无故不参加公司组织培训,每次扣10分。
没有按公司培训计划要求开展培训,每项扣10分。
2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划,无培训重点及培训计划,每次扣10分。
对于部门培训计划,公司将不定期进行抽查,无故没有按培训计划进行培训,每项次扣10分。
培训材料、记录不全面,每项次扣5分。
二、销售区域经理的薪酬构成标准
1.1工资构成:
基本工资+岗位工资+提成+补助
1.1.1基本工资标准为:
700元,基本工资指出勤工资。
1.1.2岗位工资:
500元/月,公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为300元/月,管理考核工资为200元/月。
月出勤不满15日无考核工资。
25日以下发放50%的考核工资
1.1.3工龄补助:
按鑫华新公司要求执行。
1.1.4驻京补助:
按每日20元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。
(河北区域经理无此项补助)
1.1.5交通补助:
每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)
1.1.5通信补助:
按每月300元以下限额报销费用。
1.1.6出差补助:
1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差,按每日50元标准(含住补、餐补)。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。
2、考核办法及标准(2004年下半年,考核时限按公司考核规定执行):
2.1业务指标考核(300元/月)
2.1.1业务指标(2004年8月--12月):
公司设定指标北京区域为订单金额15万元/月,河北区域为10万元/月,随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标
2.1.1.1当月完成指标≥100%,发放100%的考核工资,
2.1.1.2当月完成指标≥90%,按实际比率发放考核工资
2.1.1.3当月完成指标<90%≥60%,发放50%的考核工资
2.1.1.4当月完成指标<60%,不予发放考核工资
2.1.1.5年终累计全部完成业务指标,补发所扣月份考核工资
2.1.1.6连续3个月完不成规定指标,公司将考虑降工资、调离或辞退处理
2.2管理考核(200元/月)
2.2.1市场调研:
每月根据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替代产品等)、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告,交至有关部门有领导。
无报告,扣20分,报告不符合要求,扣10分。
2.2.2、销售回款按公司规定达到100%,,每月业务回款每降低一个百分点,扣15分;每增加一个百分点,奖10分。
2.2.3部门管理工作:
2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整,使各个店面能够真正动作起来,达到设立店面的目的。
八月份未完成,扣20分。
2.2.3.2、根据公司专业管理制度(规定),对销售经理、营业员在素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合,公司将不定期进行抽查,每出现一次不合格,扣5分。
2..3.3.3、加强对销售及营业人员的服务考核,每出现一次客户投诉(指向公司进行投诉),扣30分。
2.2.4安全工作:
2.2.4.1、出现较大安全事故,将免本月考核工资。
2.2.4.2、一般安全事故,每次扣20分。
2.2.4.3、较小安全事故,每次扣10分。
2.2.5、培训工作:
2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。
无故不参加公司组织培训,每次扣10分。
没有按公司培训计划要求开展培训,每项扣10分。
2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划,无培训重点及培训计划,每次扣10分。
对于部门培训计划,公司将不定期进行抽查,无故没有按培训计划进行培训,每项次扣10分。
培训材料、记录不全面,每项次扣5分。
3、业务员:
1.1工资构成:
基本工资+岗位工资+提成+补助
1.1.1基本工资标准为:
400元,基本工资指出勤工资。
1.1.2岗位工资:
200元/月,
1.1.3工龄补助:
按鑫华新公司要求执行。
1.1.4驻京补助:
按每日20元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。
(河北区域业务员无此项补助)
1.1.5交通补助:
每月交通补助100元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无此项)
1.1.5通信补助:
按每月200元限额报销费用。
1.1.6特殊补助:
北京区域业务员公司特殊补助200元/月,其所有的出差补助,公司不再另外给予报销(含本条中的1.1.6.1和1.1.6.2)
1.1.6出差补助(仅限为河北区域业务员):
1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差,按每日40元标准(含住补、餐补)。
1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。
1.1.7提成:
附后
2、考核办法及标准(2004年下半年,考核时限按公司考核规定执行):
除交通补助、通信补助以外,基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资
2.1业务指标考核
2.1.1业务指标(2004年8月--12月):
公司设定指标北京区域为订单金额1万元/月,河北区域为0.8万元/月
2.1.1.1当月完成指标≥100%,发放100%的考核工资,
2.1.1.2当月完成指标≥90%,按实际比率发放考核工资
2.1.1.3当月完成指标<90%≥70%,发放70%的考核工资
2.1.1.4当月完成指标<70%,公司只予以发放基本工资
2.1.1.5年终累计全部完成业务指标,补发所扣月份考核工资
2.1.1.6连续3个月完不成业绩指标,公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处理
2.1.1.7业务员试用期为3个月,第一个月公司无业绩要求,第2、3个月每月业绩是正式员工指标的50%
5、营业员:
5.1工资构成:
基本工资+岗位工资+补助+提成
5.1.1基本工资标准为:
350元/月,基本工资指出勤工资。
5.1.2岗位工资标准位:
100元/月,公司将岗位工资定为考核工资
5.1.3驻京补助:
10元/日,河北区域营业员无此补助
5.1.4交通补助:
北京地区营业员公司每月给予50元,限额凭票按公司规定报销
5.1.5业绩提成工资,提成的标准的计算(附后).
5.2营业员考核:
5.1.1根据公司的管理制度,凡出现一次违规,扣10分
三、提成计算方法:
提成随当月工资一起兑现
1、销售部经理提成办法:
按当月所管理的销售部的实际回款的0.2%提成
2、区域经理提成办法:
.
1.1当月未完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0.2%提成.
1.2当月完成预定的销售指标,按所管理店的销售回款额的0.5%提成.
1.3超额当月预定的销售指标,超出部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成.
3、店面营业员提成工资
2.1店面营业员按合同回款总额提取,由该店所有店员根据当月考核给予发放
2.1.1北京地区:
价格在九折以上(含)提2%,在九折以下提1%
2.1.2河北地区:
价格在八五折以上(含)提2%,在八五折以下提1%
4、业务员提成工资
3.1按合同回款总值的2%提取
3.1.1北京地区:
价格在九折以上(含)提2%,在九折以下提1%
3.1.2河北地区:
价格在八五折以上(含)提2%,在八五折以下提1%
四、木器安装人员的工资标准
1、木器安装经理的工资标准:
1.1工资构成:
基本工资(日工资)+岗位工资+其它补助构成
1.1.1基本工资为:
800元/月(26.67元/日)
1.1.2岗位工资为:
300元/月,公司将岗位工资视为考核工资
1.1.3车补:
如安装经理兼任司机,则每月车补为100元。
1.1.4通信补助:
额度为:
100元,包含手机通信费用、公用电话费、卡费、邮政费用,按实际发生费用限额报销。
1.1.5差旅补助:
外出安装餐补10元/天,按鑫华新公司相关规定执行。
2、木器安装经理的考核办法(标准分为200分,考核周期为月度);
2.1严格按照弘景公司的相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续,每出现一次违规,扣罚10分。
2.2要确保货物运输安全,包装完好,合理码放。
每出现一次失误,扣罚10分。
2.3与客户约定的时间要求及时到达,如有特殊情况不能按时到达,应及时通知客户,说明原因。
不能按时到达并没有与客户作好沟通工作,每出现一次扣20分。
2.4安装完成后,要求并组织及时清理现场,收回剩余辅料及工具,并追收余款,及时按规
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