4s店续保工作总结.docx

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4s店续保工作总结

4s店续保工作总结

　　篇一：

4S个人车险工作总结

　　工作总结

　　***总或者****部门【或者不要排头】：

　　我于20XX年11月进入公司****部进行工作，经过近3个月的工作开展，业务兢兢业业、认真负责，和公司同事之间关系相处融洽，配合各部门及时完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下也取得了一定的进步。

同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入“安捷”这个大家庭是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

　　在这三个多月里，我跟4S店的各部门工作人员由陌生人变成了朋友，她们平常给了我很大的帮助,我用自己的实际行动让他们看到了我的真诚！

光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是低下的。

出单员得工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都还必须认真仔细的录入每一个保单！

　　经过近三个月的4S车险销售，自己细心总结以下几点，在今后的工作中能够总结经验，提高业务水平，完成销售目标。

　　1、我们要把低端的客户当成高端客户来接待，就这样我们才比其他人多一个客户，多一个客户就多一个机会；

　　2、对潜在客户做到每周二次的拜访。

我认为攻下客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等客户认可了，我再将精力转移到第二个客户上。

在

　　销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。

我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，尽快提高自己的销售技能。

　　3、业务上，了解客户的需求、车险购买渠道、讲解在4S购买车

　　险的好处等，挖掘潜在客户，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

　　4、意识上：

无论在销售还是车险理赔知识的学习上，摒弃自私、

　　强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处！

　　同时在如何保证4S店续保车险稳定增长这一问题时，积极学习总结其它公司经验，在与客户进行沟通交流时，主动说明、解释在4S进行购买车险和续保车险的各种好处和对比，达到客户满意。

比如：

　　1、客户问：

4S店保险怎么这么贵？

答：

因为险种齐全，保障全面，价格自然就高了。

您可以删减去掉您所不需要的险种价格自然就下来了。

来我给您介绍介绍这些险种。

您自己来选择决定。

　　2、电话投保好像便宜很多吧。

答：

电话投保是保险公司争对低

　　端客户设置的全裸式投保方式，它把所有的售后服务和协议保险全都去掉了，所以价格自然便宜点，如果您购买电话投保，将享受不到一系列4S店与保险公司签定的协议和售后服务。

比如，以后出险了定损价格上就有所区别。

在4S店购

　　买的保险能够按4S店要求价格定损，而电销就不可以了。

保险是一个大件商品，能一味的只看价格。

您买的就是个未来。

难道您愿意买份缩水保险吗。

　　3、我有个朋友做保险，我找他买。

答：

哦，是这样啊。

其实买保险，我个人感觉还是不找熟人的好。

找一个专业的机构买比找熟人好。

出险了去麻烦熟人还要欠人家人情，这社会最怕欠的就是人情债。

在4S店购买，售后服务是我们应做的，您可以安心享受我们的服务。

我们有专业的车险管家为您24小时服务。

　　做到主动给讲解客户在4S店买车险所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在4S店新购保险和续保。

其实客户买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。

而服务的价值也只有当事故发生时车主才能体会得到。

在4S店买保险，店方向车主提供的是涵盖投保续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及索赔在内的全流程“管家式”保险服务。

即意味着投保方便、保费合理、事故救援、专业维修、纯正配件、异地理赔、理赔快捷等一系列服务保障和便利。

对比价格，现在的价格都比较透明化，因此也贵不到哪里去，但保险不同于一般的普通商品，选择保险更重要的是看服务所体现出来的价值。

同时，在4S店买保险，其实传递给投保车主的是一份安心及省心。

因为保险服务对于4S店来讲，是一种延伸的服务。

4S店这么大的一家店，肯定希望服务好车主。

　　从而带动新车的持续销售。

　　到4S店投保优点：

　　■1、省心划算。

这主要是从出险后理赔的角度来讲。

一方面，投保人车辆出险后车主不用四处奔波，不涉及第三方索赔时，报险后可直接到4S店内定损、理赔及修理，节省了时间。

一方面，由于4S店在修理技术上都很过硬，无须为修理的质量担忧。

所以从方便快捷和省心的角度来讲，在4S店投保更划算。

另外，到4S店续保，定损、维修都在4S店里完成，定损价和修车价格是一致的，车主无需额外付出修车差价。

　　■2、在4S店投保的好处是售后服务没的说。

出险后的理赔都不用投保人操心，配件也是原厂的，质量上有保证。

同样事故车可以得到完善的修理保障。

消费者自行购买车险可以便宜几十块钱，但保险公司推荐的综合维修站、零部件品质难以保证。

　　■3、对于可修可换的件，4S店都会选择换件而不是修理，至于定损员那边，它有办法搞定。

从保险公司的角度上讲，它宁愿能修就修能补就补。

换新件自然是对咱的爱车是百利而无一害。

　　■4、4S店的服务客户相对于保险公司要少得多，客户去保险公司理赔往往要排队等很久，而4S店是一对一管家式服务，保证更加细致的为您服务。

　　到保险公司投保的缺点：

　　■1、在保险公司投保，到出险理赔的时候往往比较麻烦，无论是定损、理赔等都需要花费比较多的时间，需将车开到指定的地点定

　　损、维修。

　　■2、到保险公司投保，出险之后定损往往价格偏低汽修厂修车的价格一般要比定损价高车主往往要自己掏腰包补上差额有的时候这个差额要比定损价高好几倍。

　　经过这三个月的工作学习后，希望自己能充分发挥自己的能力，在不断的发展中得到更多的进步，相信自己一定会做好。

我一定不会在公司的发展中迷失自己的方向，逐渐的发展，为安捷贡献自己的一点力量。

感谢安捷各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持----因为是你们让我更成熟，更专业。

　　以上总结，是本人在安捷车业工作的一些总结，再次，感谢领导的良苦用心，也感谢领导这些日子的栽培！

　　总结人：

　　篇二：

续保工作总结

　　续保工作总结

　　1.现在电销业务规模庞大。

而且优惠费率也低于直接业务渠道15%。

同时电销业务除了费率低，还有许多附带的增值服务。

（高速公路无油提供免费前去送油、爆胎提供免费送轮胎。

。

）。

但是在客户心中增值服务都是次要，价格才是左右客户选择的一个重要性。

　　2.现在许多保险公司都开展电销业务。

我是采用先提前一个月向客户发送续保短信告知我店优惠，再向客户进行电话联系，但是有少量几个客户收到我的电话提醒续保时会打电话前来咨询，并让给个报价，一般这类型客户在很早以前就收到电销的车险报价，往往这种客户只是想多个价格比较。

而我们店的200块钱工时费和电销的优惠相比不足以吸引客户。

　　3.有大部份客户并非在南充三区，一般都是周边县城或者其他市区的客户，如果客户只为了办理保险来趟4S店，客户会觉得很麻烦。

而且我们给客户的优惠也并不足于吸引来店。

　　4.“人情保单”虽然我店报价与当地保险公司一致，同时还赠送工时费。

但有部份客户比如朋友、亲戚在保险公司工作，碍于情面客户一般会考虑在熟人那里购买。

　　5.我店只有人保与太平两家公司，一般去年续保的客户大部份都于太平保险。

但由于太平在客户心里知名度不够，往往客户会选择转保。

如果转保其他保险公司的直接业务渠道，费率会上浮，往往客户就直接选择电销业务。

虽然人保实力强大，但人保续保客户在收到我店电话之前，已经接到人保电销的报价，货比三家。

　　客户就更倾向于电销。

我店也可以承保人保电销业务，但是一单做下来我部是没有任何提成的，也影响到我部的工资收入。

　　6.我部门刚刚接手续保工作时，虽然每个月都是完成任务，但大部份续保客户都是按揭车，购车时有缴纳3000元续保保证金，所以客户就无条件选择来店进行续保，但是从7月份开始有缴纳续保保证金的客户逐渐减少，这也是影响来店续保客户下降的一个原因。

　　7.自身原因：

由于客户每天接到多家保险公司电话，我店再打过去向客户推销，客户会感到很反感。

不愿意再接到这样的电话。

所以我很少对该类客户进行多次的促进。

同时有一部份是南充周边县城的客户。

我认为特意来店办保险的机率渺小，也就没有对此类客户进行再次电话促进。

　　篇三：

4S店续保工作之浅谈

　　4S店续保工作之浅谈

　　客户是4S店生存和发展的基础，客户资源的有效利用和深度挖掘是业务持续、稳定、健康发展的关键。

保险是客户维系的重要方式，充分拓展保险业务有利于4S店售后业务更加牢固，利润更加有支撑。

　　面对激励的市场环境，同城4S店、保险公司、中介代理等复杂的竞争对手，续保工作一直是比较难的环节。

下面是我们的一些措施，大家一起分享：

　　1.设置足够数量的续保专员

　　由于外部竞争激烈，建议无论4S店的基盘客户多少，在续保方面均需主动、提前、多次反复跟踪客户，而只有安排专人负责续保才能做到这一点。

　　2.明确续保业务的原则

　　让利灵活原则：

根据每个客户的具体情况，按照“不让利→部分让利→全额让利→全额让利+礼品”的步骤进行商谈。

　　保费的最大化原则：

续保的所有策略，都是为了确保保费金额最大化。

　　续保激励政策合理化：

要注重激励的全面性，灵活激励等等。

　　3.合理利用保险公司的政策支持，与保险公司紧密合作，推行多方位的客户服务政策。

　　4.落实续保业务日常管理

　　续保常规工作的要点；N-2月、N月短信通知，做好与客户的充分沟通与说服。

　　续保的管理报表：

客户回访日跟踪表。

对于4S店，及时记录战败原因，月底提供战败分析，有利于及时和保险公司沟通，对市场做出快速反应。

　　5.注重续保客户长期发展的基础工作

　　续保业务是一项长期工作，是一个“系统工程”，为了次年续保业务的顺利开展，还需要注意落实几项重要的基础工作。

（1）新车保险销售，提升新车投保率。

（2）承保档案保存完整。

　　（3）本店理赔服务口碑宣传。

　　（4）有效维护保有客户，为客户提供代办车五工作并且经常组织客户活动，为续保业务奠定良好的基础。

　　“预则立、不预则废”。

任何工作，我们都需要有计划，有方法，让我们共同努力提高服务水平，提升斯柯达客户的满意度。

　　晋城唐辉王妮点评：

续保是售后业务的重要工作，本案例从人员架构、目标设定、工作原则、具体实施等多方面阐述，基础工作扎实，执行措施落地，续保工作必定能事倍功半。