营销策划专春考核三.docx
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营销策划专春考核三.docx
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营销策划专春考核三
以下各项中,不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是()。
选择一项:
a.时间的选择是否符合消费者的习惯
b.品牌知名度的提升情况
c.要使得促销获得成功,最低限度的刺激是多少
d.所选促销工具是否合适
正确答案是:
品牌知名度的提升情况
同质产品市场最常用的定价方法是()。
选择一项:
a.边际成本定价法
b.随行就市定价法
c.需求差异定价法
d.成本加成定价法
正确答案是:
随行就市定价法
产品价格的高低,最终取决于()。
选择一项:
a.定价目标
b.产品成本
c.市场供求关系
d.竞争对手的价格
正确答案是:
市场供求关系
在产品不同的生命阶段,促销所用的工具应有所区别,在产品成熟期,()促销工具的作用尤为突出。
选择一项:
a.人员推
b.营业推广
c.广告
d.公共关系
正确答案是:
营业推广
零售企业普遍采用的定价方法是()
选择一项:
a.边际成本定价法
b.需求差异定价法
c.成本加成定价法
d.认知价值定价法
正确答案是:
成本加成定价法
营销渠道的具体形态有很多,根据渠道成员之间的关系,可以分为()。
选择一项:
a.单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道
b.垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道
c.水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道
d.单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道
正确答案是:
垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道
在分销渠道的多种形态中,其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体,这种营销渠道为()。
选择一项:
a.多渠道
b.单一营销渠道
c.水平营销渠道
d.垂直营销渠道
正确答案是:
垂直营销渠道
营销渠道有很多具体的形态,其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体,这种渠道系统属于()
选择一项:
a.单一渠道
b.垂直营销渠道
c.多渠道
d.水平营销渠
正确答案是:
垂直营销渠道
一个分销渠道的层次至少为()。
选择一项:
a.1层
b.0层
c.3层
d.2层
正确答案是:
2层
对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是()
选择一项:
a.竞争对手的价格
b.公司状况
c.产品成本
d.消费者的需求价值
正确答案是:
消费者的需求价值
某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。
这种定价策略是()。
选择一项:
a.产品形式差别定价
b.销售时间差别定价
c.产品部位差别定价
d.顾客差别定价
正确答案是:
顾客差别定价
以下各种中,属于公共关系手段的是()
选择一项:
a.海报招贴
b.赠送优惠券
c.有奖销售
d.公益服务活动
正确答案是:
公益服务活动
某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号,而它的高档产品售价高达20000多元,宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。
这一产品组合策略为()。
选择一项:
a.产品线号召策略
b.产品线现代化策略
c.扩大产品组合策略
d.产品线延伸策略
正确答案是:
产品线号召策略
促销在不同的产品市场上的功效是不同的,对于消费品市场,公司应把大量的资金投入于()。
选择一项:
a.营业推广
b.公共关系
c.人员推销
d.广告
正确答案是:
广告
农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元,而在旅游景点的价格为3元,在旅游景点的这种定价方法是()
选择一项:
a.成本加成定价法
b.需求差异定价法
c.认知价值定价法
d.边际成本定价法
正确答案是:
需求差异定价法
以下促销手段中,属于人员推销的是()
选择一项:
a.召开新闻发布会
b.举行专题活动
c.赠送优惠券
d.电话推销
正确答案是:
电话推销
以下各种定价法中,属于竞争导向定价法的是()
选择一项:
a.目标利润定价法
b.随行就市定价法
c.需求差异定价法
d.认知价值定价法
正确答案是:
随行就市定价法
利用目标任务法来制定促销预算,其缺点在于()。
选择一项:
a.有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多
b.不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行
c.不能合理地反映企业促销活动的实际需要
d.不利于企业抓住市场机会
正确答案是:
有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多
满意价格策略又称为()
选择一项:
a.取脂定价策略
b.薄利多销策略
c.平价销售策略
d.
渗透定价策
正确答案是:
平价销售策略
在进行产品定价时,企业针对消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格,这种定价策略是()。
选择一项:
a.整数定价策略
b.招徕定价策略
c.尾数定价策略
d.习惯性定价策略
整数定价策略
正确答案是:
尾数定价策略
在促销活动中,需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限?
()
选择一项或多项:
a.竞争者的策略
b.产品的特点
c.消费者的购买习惯
d.促销目标
正确答案是:
产品的特点,消费者的购买习惯,促销目标,竞争者的策略
成本导向定价法的具体形式主要有()
选择一项或多项:
a.投标定价法
b.认知价值定价
c.目标利润定价
d.成本加成定价法
正确答案是:
成本加成定价法,目标利润定价
在分销渠道策划中,可能影响渠道结构的因素主要有()。
选择一项或多项:
a.市场因素
b.中间商因素
c.产品因素
d.公司因素
正确答案是:
市场因素,产品因素,公司因素,中间商因素
营销一个企业渠道结构的因素有()
选择一项或多项:
a.
中间商因素
b.市场因素
c.产品因素
d.公司因素
正确答案是:
市场因素,产品因素,公司因素,
中间商因素
以需求为导向的价格制定方法主要有()。
选择一项或多项:
a.投标定价法
b.认知价值定价法
c.需求差异定价法
d.边际成本定价法
正确答案是:
认知价值定价法,需求差异定价法
使用成本加成定价法的优点在于()。
选择一项或多项:
a.计算简单、简便易行
b.具有较大的灵活性
c.可以使企业获得预期利润
d.利于突出产品特性
正确答案是:
计算简单、简便易行,可以使企业获得预期利润
在促销策划中,促销的频次取决于()。
选择一项或多项:
a.中间商对产品的感兴趣程度
b.活动本身的持续时间和效果
c.消费者的购买意向
d.对意外竞争性促销作出的反应
正确答案是:
中间商对产品的感兴趣程度,消费者的购买意向,对意外竞争性促销作出的反应,活动本身的持续时间和效果
以下各项中,属于公共关系常见的具体手段或工具的是()。
选择一项或多项:
a.交易会推销
b.公益服务活动
c.展销会
d.新闻发布会
正确答案是:
新闻发布会,公益服务活动
作为促销策略的四种促销方式之一,人员的特点主要是()。
选择一项或多项:
a.容易管理、控制
b.传播速度快
c.传播面广
d.容易建成比较亲切的人际关系
正确答案是:
容易管理、控制,容易建成比较亲切的人际关系
在促销策划中,为了实现“增加商品的价值和扩大商品的价值”这一目的,常采用的具体手段有()。
选择一项或多项:
a.组织较长期的凭证收集活动
b.采取联合促销或比较促销
c.建立消费者联谊站
d.开展宣传、介绍活
正确答案是:
采取联合促销或比较促销,开展宣传、介绍活
利用目标任务法来制定促销预算,其优点在于()。
选择一项或多项:
a.能较好地反映企业促销活动的实际需要
b.能在某种程度上保证中长期促销计划的顺利执
c.以促销目标决定促销预算,具有更充分的合理性
d.能有效节约促销成本和提高促销效率
正确答案是:
能较好地反映企业促销活动的实际需要,以促销目标决定促销预算,具有更充分的合理性,能在某种程度上保证中长期促销计划的顺利执
渠道中各层次的密度有哪几种形式?
()
选择一项或多项:
a.中间商分销
b.独家分销
c.选择性分销
d.密集型
正确答案是:
密集型,独家分销,选择性分销
以下具体定价方法中,属于竞争导向定价法的是()。
选择一项或多项:
a.随行就市定价法
b.边际成本定价法
c.认知价值定价法
d.投标定价法
正确答案是:
随行就市定价法,投标定价法
以下各项中,属于人员推销常见的具体手段的是()。
选择一项或多项:
a.展销会
b.交易会推销
c.上门推销
d.新闻发布会
正确答案是:
展销会,上门推销,交易会推销
在促销活动完成后,进行事后评估的典型衡量方法有()。
选择一项或多项:
a.折价券的回报率
b.赠品的偿付情况
c.短期销量的变化幅度
d.竞赛和抽奖的参与人数
正确答案是:
折价券的回报率,赠品的偿付情况,竞赛和抽奖的参与人数,短期销量的变化幅度
在产品不同的生命阶段,促销所用的工具应有所区别,在产品的导入期,效果最好的促销工具是()。
选择一项或多项:
a.公共关系
b.广告
c.营业推广
d.人员推销
正确答案是:
广告,公共关系
从广义上说,促销策略包括哪几种基本促销方式?
()
选择一项或多项:
a.公共关系
b.营业推广
c.广告
d.人员推销
正确答案是:
广告,公共关系,营业推广,人员推销
在进行分销渠道策划中,常采用多渠道策略,其优点是()
选择一项或多项:
a.可以有效避免渠道冲突
b.可以增加市场覆盖面
c.可以降低成本
d.可以为顾客定制销售
正确答案是:
可以增加市场覆盖面,可以降低成本,可以为顾客定制销售
促销策略包括四种基本促销方式,其中属于非人员促销方式的是()
选择一项或多项:
a.公共关系
b.广告
c.营业推广
d.人员推销
正确答案是:
广告,公共关系,营业推广
以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的?
()
选择一项或多项:
a.价格目标
b.产品成本
c.消费者需求的经济价值
d.消费者认知的本企业产品的经济价值
正确答案是:
消费者需求的经济价值,消费者认知的本企业产品的经济价值
展销会属于哪一种促销方式?
()
选择一项:
a.公共关系
b.营业推广
c.广告
d.人员推销
正确答案是:
人员推销
在促销活动中,促销期限的长短取决于()。
选择一项:
a.活动的具体设计情况
b.促销活动的成本
c.目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间
d.产品所处的生命周期
正确答案是:
目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间
在产品生命周期在不同阶段,促销所用工具应有所区别,一般来说,在产品的衰退期,哪一种促销工具的效果最佳?
选择一项:
a.广告
b.营业推广
c.公共关系
d.人员推销
正确答案是:
人员推销
在产品定价过程中,决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是()。
选择一项:
a.竞争对手的产品价格
b.产品成本
c.消费者的需求
d.消费者的收入水
正确答案是:
消费者的需求
以下各种定价法中,属于竞争导向定价法的是()
选择一项:
a.随行就市定价法
b.认知价值定价法
c.需求差异定价法
d.目标利润定价法
正确答案是:
随行就市定价法
满意价格策略又称为()
选择一项:
a.取脂定价策略
b.薄利多销策略
c.平价销售策略
d.渗透定价策
正确答案是:
平价销售策略
促销在不同的产品市场上的功效是不同的,对于消费品市场,公司应把大量的资金投入于()。
选择一项:
a.广告
b.人员推销
c.营业推广
d.公共关系
正确答案是:
广告
零售企业普遍采用的定价方法是()
选择一项:
a.成本加成定价法
b.边际成本定价法
c.需求差异定价法
d.认知价值定价法
正确答案是:
成本加成定价法
以下各项中,不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是()。
选择一项:
a.要使得促销获得成功,最低限度的刺激是多少
b.所选促销工具是否合适
c.时间的选择是否符合消费者的习惯
d.品牌知名度的提升情况
正确答案是:
品牌知名度的提升情况
一个分销渠道的层次至少为()。
选择一项:
a.0层
b.3层
c.2层
d.1层
正确答案是:
2层
以下各种中,属于公共关系手段的是()
选择一项:
a.赠送优惠券
b.有奖销售
c.公益服务活动
d.海报招贴
正确答案是:
公益服务活动
利用目标任务法来制定促销预算,其缺点在于()。
选择一项:
a.有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多
b.不能合理地反映企业促销活动的实际需要
c.不能很好地保证中长期促销计划的顺利执行
d.不利于企业抓住市场机会
正确答案是:
有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多
营销渠道有很多具体的形态,其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体,这种渠道系统属于()
选择一项:
a.单一渠道
b.垂直营销渠道
c.水平营销渠
d.多渠道
正确答案是:
垂直营销渠道
营销渠道的具体形态有很多,根据渠道成员之间的关系,可以分为()。
选择一项:
a.水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道
b.单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道
c.垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道
d.单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道
正确答案是:
垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道
某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号,而它的高档产品售价高达20000多元,宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。
这一产品组合策略为()。
选择一项:
a.产品线号召策略
b.产品线现代化策略
c.产品线延伸策略
d.扩大产品组合策略
正确答案是:
产品线号召策略
农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元,而在旅游景点的价格为3元,在旅游景点的这种定价方法是()
选择一项:
a.成本加成定价法
b.认知价值定价法
c.需求差异定价法
d.边际成本定价法
正确答案是:
需求差异定价法
同质产品市场最常用的定价方法是()。
选择一项:
a.成本加成定价法
b.随行就市定价法
c.需求差异定价法
d.边际成本定价法
正确答案是:
随行就市定价法
以下促销手段中,属于人员推销的是()
选择一项:
a.赠送优惠券
b.举行专题活动
c.召开新闻发布会
d.电话推销
正确答案是:
电话推销
某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。
这种定价策略是()。
选择一项:
a.销售时间差别定价
b.顾客差别定价
c.产品形式差别定价
d.产品部位差别定价
正确答案是:
顾客差别定价
对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是()
选择一项:
a.公司状况
b.产品成本
c.消费者的需求价值
d.竞争对手的价格
正确答案是:
消费者的需求价值
以下各项中,属于营业推广常见的具体手段的是()。
选择一项或多项:
a.上门推销
b.价格折扣
c.展销会
d.赠送样品
正确答案是:
赠送样品,价格折扣
企业在进行价格策划时,必须考虑到的主要因素有()。
选择一项或多项:
a.市场需求
b.定价目标
c.成本
d.竞争对手的价格和产品
正确答案是:
定价目标,市场需求,成本,竞争对手的价格和产品
最小单位定价策略的特点是()。
选择一项或多项:
a.能给消费者带来实际的实惠
b.利用了消费者的心理错觉,使之误以为商品很廉价
c.有助于提高产品的声望
d.能满足消费者在不同场合下的不同需要
正确答案是:
能满足消费者在不同场合下的不同需要,利用了消费者的心理错觉,使之误以为商品很廉价
一个产品的卖点可以体现在哪些方面?
()
选择一项或多项:
a.产品的包装
b.产品的质量
c.品牌形象
d.产品的价格
正确答案是:
产品的质量,产品的价格,品牌形象,产品的包装
企业进行价格策划的目标主要有()。
选择一项或多项:
a.市场份额领先目标
b.产品质量领先目标
c.生存目标
d.当期利润最大化目标
正确答案是:
生存目标,当期利润最大化目标,市场份额领先目标,产品质量领先目标
在促销策划中,促销的频次取决于()。
选择一项或多项:
a.活动本身的持续时间和效果
b.对意外竞争性促销作出的反应
c.消费者的购买意向
d.中间商对产品的感兴趣程度
正确答案是:
中间商对产品的感兴趣程度,消费者的购买意向,对意外竞争性促销作出的反应,活动本身的持续时间和效果
在促销活动完成后,进行事后评估的典型衡量方法有()。
选择一项或多项:
a.竞赛和抽奖的参与人数
b.赠品的偿付情况
c.短期销量的变化幅度
d.折价券的回报率
正确答案是:
折价券的回报率,赠品的偿付情况,竞赛和抽奖的参与人数,短期销量的变化幅度
从广义上说,促销策略包括哪几种基本促销方式?
()
选择一项或多项:
a.广告
b.人员推销
c.公共关系
d.营业推广
正确答案是:
广告,公共关系,营业推广,人员推销
以需求为导向的价格制定方法主要有()。
选择一项或多项:
a.边际成本定价法
b.认知价值定价法
c.需求差异定价法
d.投标定价法
正确答案是:
认知价值定价法,需求差异定价法
以下各项中,属于人员推销常见的具体手段的是()。
选择一项或多项:
a.新闻发布会
b.交易会推销
c.展销会
d.上门推销
正确答案是:
展销会,上门推销,交易会推销
利用目标任务法来制定促销预算,其优点在于()。
选择一项或多项:
a.以促销目标决定促销预算,具有更充分的合理性
b.能较好地反映企业促销活动的实际需要
c.能有效节约促销成本和提高促销效率
d.能在某种程度上保证中长期促销计划的顺利执
正确答案是:
能较好地反映企业促销活动的实际需要,以促销目标决定促销预算,具有更充分的合理性,能在某种程度上保证中长期促销计划的顺利执
以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的?
()
选择一项或多项:
a.消费者认知的本企业产品的经济价值
b.产品成本
c.价格目标
d.消费者需求的经济价值
正确答案是:
消费者需求的经济价值,消费者认知的本企业产品的经济价值
渠道中各层次的密度有哪几种形式?
()
选择一项或多项:
a.中间商分销
b.选择性分销
c.独家分销
d.密集型
正确答案是:
密集型,独家分销,选择性分销
以下各项中,属于公共关系常见的具体手段或工具的是()。
选择一项或多项:
a.交易会推销
b.公益服务活动
c.展销会
d.新闻发布会
正确答案是:
新闻发布会,公益服务活动
促销策略包括四种基本促销方式,其中属于非人员促销方式的是()
选择一项或多项:
a.广告
b.公共关系
c.人员推销
d.营业推广
正确答案是:
广告,公共关系,营业推广
以下具体定价方法中,属于竞争导向定价法的是()。
选择一项或多项:
a.随行就市定价法
b.认知价值定价法
c.投标定价法
d.边际成本定价法
正确答案是:
随行就市定价法,投标定价法
成本导向定价法的具体形式主要有()
选择一项或多项:
a.成本加成定价法
b.目标利润定价
c.认知价值定价
d.投标定价法
正确答案是:
成本加成定价法,目标利润定价
在分销渠道策划中,可能影响渠道结构的因素主要有()。
选择一项或多项:
a.产品因素
b.中间商因素
c.市场因素
d.公司因素
正确答案是:
市场因素,产品因素,公司因素,中间商因素
在促销活动中,需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限?
()
选择一项或多项:
a.促销目标
b.产品的特点
c.消费者的购买习惯
d.竞争者的策略
正确答案是:
产品的特点,消费者的购买习惯,促销目标,竞争者的策略
在促销策划中,为了实现“增加商品的价值和扩大商品的价值”这一目的,常采用的具体手段有()。
选择一项或多项:
a.采取联合促销或比较促销
b.组织较长期的凭证收集活动
c.开展宣传、介绍活
d.建立消费者联谊站
正确答案是:
采取联合促销或比较促销,开展宣传、介绍活
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