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营销基地可行性分析报告
天台县第二职业技术学校市场营销专业
申报2010年省财政支持的职业教育
实训基地建设项目
论
证
报
告
天台县第二职业技术学校
二○一○年四月
天台县第二职业技术学校市场营销专业
申报2010年省财政支持的职业教育实训基地建设项目
论证报告
一、基本情况
天台县第二职业技术学校,是一所新创办的中等职业学校。
2009年,天台县委县府为推进中职学校内涵建设,提高办学质量和效益,促进职业教育持续健康发展,作出整合与优化中职学校资源的一项重大举措。
整合天台职业中专与天台城西高级中学的优势资源,成立天台县第二职业技术学校,初步形成了以市场营销、旅游、美术、现代农业为核心的四大类专业,为我县职业教育的发展打开了新的局面。
为了进一步促进学校的发展,天台第二职校急需做大做强自己的主体专业,因此,学校制定了发展规划,着重打造市场营销专业,并申报浙江省实训基地。
(一)学校概况
学校目前共有四大类专业,31个教学班,21个专业实训室,教职工96人,全日制在校生1034人。
学校以天台职教集团为依托,充分发挥资源共享的优势,由政府部门牵头,联合全县30强企业、职业学校和各行业协会,共同发展我县的职业教育。
因此学校在专业设置上,和天台职业中专错开,不重复设置;在招生上,两校联合招生;在实训设备使用上,两校之间也实行自愿共享。
所有这些举措,为天台第二职业技术学校的发展打下了良好的基础。
学校全面贯彻党的教育方针,主动适应市场经济,顺应形势,更新观念。
按照“面向市场,需求拉动,横向沟通,纵向街接,体制多元,模式多样”的总体思路,发扬知难而进,自强不息的精神,发挥学校的规模效应,走产教结合、自我发展、自我完善的良性循环发展之路。
学校不断深化教育教学改革,积极推进人才培养模式的改革,主动与各校及企事业单位实行多种形式的联合与合作,实行订单式人才培养模式,实行学生“多证制”,全面推进素质教育,培养学生创新意识和创新能力。
领导班子严于律己作表率,勤于沟通讲协作,具有较强的开拓进取精神。
学校管理上,以人为本,力求规范化、科学化、现代化,实行宽口径,厚基础,多方向,强能力的人才培养模式。
在校企合作的模式上,我们以技能实训、师资培训和学生就业为主要目标,与浙江银轮集团、浙江红石梁集团、上海“中华印刷包装网”等20多家企业建立了良好的合作关系,探索出了形式多样、内容丰富的合作方式,如“订单培养”、工学结合等,并为企业员工培训和教师下企业实习提供了方便。
为了进一步增强专业的活力,扩大专业发展的空间,学校还自办绿叶广告公司,在淘宝网上也开设多家网店,实现了“以教促产,以产养教”,结合专业搞好开发,将校办企业统一于专业之下,使教学过程与生产过程直接结合,一定程度上做到了“企业、教室合一,经理、教师合一,经营、实习合一”。
在社会培训方面,学校充分发挥自身的软硬件设施和教师的技术优势,坚持为当地经济建设服务,为提高市民素质服务,大力开展了各类非学历教育培训。
积极和县人事劳动社会保障局、县旅游局、县农业局等单位联系,开展了持证上岗及各类相关的培训、考证班,做好社会考试的组织管理工作。
学校培训项目齐全,设施齐备,可根据实际需要,开设形式多样的文化性、职业性、专业性、技能性的社区教育短期培训项目,年培训人数达2000多人,为促进天台地方经济建设,保就业保转移、构建和谐社会作出了贡献。
(二)专业基本情况
市场营销专业为学校重点打造的专业,在专业的建设和发展过程中,学校把握营销人才紧缺的市场信息,准确判断,快速反应,调整专业建设,依托市场营销的厚实基础相继建立市场营销、电子商务、国际贸易专业群。
已基本建成平面广告设计、商务礼仪、模拟超市、市场营销与策划、推销与商务谈判、网络营销、商业沙盘模拟、电子商务、单证等实训室。
1.学生数据:
本专业群共12个班级,在校生数506人
(1)专业1:
市场营销
年级
班数
年级总人数
专业总人数
07
3
130
354
08
2
92
09
3
132
10
3
145
计划招生
(2)专业2:
电子商务
年级
班数
年级总人数
专业总人数
07
1
48
134
08
1
48
09
1
38
10
1
45
计划招生
(3)专业3:
国际贸易
年级
班数
年级总人数
专业总人数
09
1
35
35
10
1
45
计划招生
2.师资队伍现状
本专业教师27人,高级职称8人,“双师型”教师24人,高级职业资格15人,中级职业资格11人,职业资格考评员5人;外聘兼职教师4人,其中高级职业资格3人;专业实习指导教师全部具备高级工以上专业技能等级。
(三)实训基地建设基本情况
现有专业基础课实验室2个,专业课实验实训室7个,用房面积共972m2;实验仪器总值112.21万元。
实训基地专业实验实训室
序号
名称
建筑面积(平方米)
设备总值
(万元)
主要实训项目
是否面向其他专业
1
模拟超市实训室
108
8.47
销售技巧包装陈列实验
是
2
市场营销与策划实训室
108
19.4
市场调查与策划训练
是
3
推销与商务谈判实训室
108
8.5
推销技巧训练
是
4
网络营销实训室
108
3.9
网站建设与网上开店
是
5
商业沙盘模拟实训室
108
11.82
企业管理与销售管理
是
6
电子商务实训室
108
21.1
商品信息网上发布
是
7
单证实训室
108
10.128
模拟填单
是
合计
83.318
(四)开展教育教学改革的情况
1.本专业教学改革情况
在专业教改方面我们首先从教育观念入手,摒弃传统的教育观念和教育方式,建立符合职业教育的学生观、教育观、成才观。
实施学分制教学管理,我们在制订教学计划、确定教学大纲时,贴近市场,认真听取专业指导委员会专家的意见,使市场营销专业具有鲜明的市场气息,提高教学质量,育合格毕业生,促进专业的发展。
尤其是每年均聘请企业专家来审定教学计划,以密切关注市场营销理念发展新动向,了解市场营销人员的工作领域和必备的知识能力,做到既满足市场需求,又有一定的前瞻性。
去年我们通过市场调查,走访专家,知道目前营销人员对销售管理较为薄弱,我们就组建了商业沙盘模拟实训室,开发了“商业沙盘”项目教学法,开展销售管理教学实训。
重点解决在商业领域碰到的各种问题进行模拟实训。
由于网络营销在现代市场营销的广泛应用,我们在教学内容和实训项目方面,向网络营销、网上开店和网页制作方面倾斜,选用最新的教材,采用最新软件,配置摄影棚等设备,帮助学生开展网上贸易。
坚持实践学时数多于理论课时数的职业教育特点,改变以往常规的作息时间,实训室对学生随时开放来保证学生实际动手,尽可能地提高学生技能。
改革单一的人才培养模式,我们在专业教学指导方案制定过程充分考虑到不同就业岗位的特点,采用方向课程加模块实训的方法来解决利用有限的在校时间来满足多样化的岗位群体。
如:
学生掌握了一些专业基础课程后,通过开设专业方向课程与选修课,开办第二课堂,举办讲座,成立兴趣小组,使每位学生既有专门化的特长,又能熟知各课程间的融合,这不但培养了学生的可持续发展能力和创新意识,还加强了学生综合应用各种知识解决实际问题的能力;在教学管理上各专业均实行学分制和弹性学制,进一步保障了培养目标的落实。
改革教学方法,利用现场观摩、讲解、实物展示分解、多媒体教学软件,来增加学生的感性认识,提高效率。
采用各款软件模拟操作系统的操作来考核学生,实训教学全部实施项目教学法,每学期初制定本学期实训项目,并按计划落实。
对学生实施“双证书”教育,与企业合作开展的销售人才培养,培养用人单位适用的高级技能应用型人才。
建立校外销售实训基地,依托企业的实力,开展工学结合、订单培养等形式,进行学生岗前实训。
改变教学只在学校和实验室进行的方式。
在基地实习期间,学校和企业共同制定实习计划,共同进行人才培养。
学校则优先考虑基地的人才需求,并利用自身的知识、人才优势为企业职工再培训,同时亦提供技术咨询和服务。
2.实训基地管理情况
学校考虑到市场营销实训场所的内部管理、教学与对外合作的特殊性,在校园实验楼二楼和三楼建实训室,便用面积达972多平方米,为了更好的发挥基地对外的合作交流,实训基地在按计划完成教务处要求的教学实训外,由实训处负责开展对外合作,由总务处管理设备,既调动了教师工作的积极性、创新性,又大大提高了设备的利用率。
3.合作与交流
为了增强市场营销专业发展的后劲,加强对外合作与交流。
(1)同类学校之间开展师生技能比武,促进交流。
(2)加强与高校合作交流,与浙江电大天台学院合作开办市场营销相关专业的学历教育,为学生的学历与资力的提升构架了一个发展的平台。
(3)国际合作与交流,学校主动向省教育厅提出派市场营销专业教师到国外培训学习的机会,派骨干教师外出学习。
(五)发挥示范辐射作用的情况
1.示范作用
我校市场营销专业已申报省市示范专业,近三年已为当地培养、培训了2000多名策划、销售、电子商务人才,并为周边同类学校提供学生实训和教师实践观摩活动,在当地有较好的影响,许多毕业生已成为企业的中层领导和销售骨干。
2.资源共享
市场营销实训室在确保学校正常教学实训外,还为天台职业中专、电大天台学院、天台天成职技校以及台州其他县市兄弟职业学校提供同类专业的实训服务,年接纳人数在200人左右,学校还为企业员工提供培训。
建立了预先申请登记、综合安排、学校统一审批、独立核算的运行机制,由实训处专人负责,确保实训基地的资源共享和良性运转。
3.社会培训
学校设立市场营销职业技能鉴定所,开展推销中级技能鉴定,承担县内初、中级市场营销专业的技能培训与鉴定工作,同时也承担由市劳动局组织市场营销专业高级工培训天台教学点的培训工作,三年累计年培训3000人次左右。
二、项目实施必要性和可行性
(一)市场营销人才需求分析
天台地处台州北大门,面积1421平方公里,人口56万,“山水神秀、佛宗道源”,是中国佛教天台宗的发源地、道教南宗祖庭和活佛济公故里,是全国首批4A级风景名胜区、浙江省十大旅游胜地之一、中华十大名山之一,旅游业发达。
境内以山地为主,形成了区块化的特色农业,主要有高山蔬菜、地方土特产、高山药材等,如茶叶、铁皮石斛、乌药等,农业产业化发展迅速,农产品市场竞争力不断提升。
近年来,以台州经济为依托,正在逐步融入长三角经济区,而“台州经济模式”和“温州经济模式”并称为全国两大经济模式,在台州市全力打造全国制造业基地的背景下,县政府提出了“农业富民、工业强县、旅游兴县”的战略目标。
形成了交通运输机械、产业用布、汽车饰品、模具袜业、橡胶制品、农副产品加工等六大特色工业,相继获得了“中国过滤布名城”、“中国汽车用品生产基地”,“中国(天台)橡胶工业城”等称号。
涌现出了浙江红石梁集团有限公司、浙江银轮机械股份有限公司、浙江天皇药业有限公司、浙江银象生物工程有限公司等一大批具备独特核心竞争力、科技含量高、上规模、上档次的工业龙头企业。
目前,汽车用品生产厂家达1700多家,从业人员达9.5万,品种达1000多个,销售人员遍布全国各地市场;各类胶带生产企业560家,其中年产值在500万元以上的有150家左右。
V带产量约占全国总量的20%。
营销网点遍布全国各地,销售人员达到上万人;产业用布生产企业400多家,销售人员近万人,分布在全国各大中小城市开设门市部,销售渠道十分畅通。
同时,受台州经济模式影响,我县个体经济特色明显,据不完全统计,我县外出经商人员达17万之多,足迹遍布全国各地,主要涉及制造、家居、贸易、服务等行业,他们一年创造的GDP,是全县GDP的
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