保险详解如何卖保险.docx
- 文档编号:23750169
- 上传时间:2023-05-20
- 格式:DOCX
- 页数:25
- 大小:35.84KB
保险详解如何卖保险.docx
《保险详解如何卖保险.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险详解如何卖保险.docx(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
保险详解如何卖保险
保险详解如何卖保险
保险详解如何卖保险
我们来分类了解一下市场上各家保险公司的产品吧
目前市面上的人寿险产品,大致可以分为以下几种:
一,寿险产品:
包括终身寿险,两全保险,定期寿险以及意外险
二,医疗产品:
包括重大疾病保险,住院医疗报销以及津贴型产品,意外医疗产品
三,养老产品:
包括分红型养老型产品以及各种养老年金产品
四,子女教育金产品:
中期25年内的储蓄分红型产品
五,理财投资型产品:
包括万能,投资连结保险,
接下来我就为大家推荐介绍以及分析下目前相对比较好的一些相关产品:
一,寿险产品
刚刚我们已经简单谈到,寿险产品包括终身寿险,两全保险,定期寿险以及意外险。
购买寿险的目的以及作用实际上是起到一个收入保障的作用,顾名思意,购买寿险实际上受益人都不是自己,而是自己最最关心以及爱护的家人,一旦被保险人(通常为一家之主,经济支柱)发生风险(天灾人祸等),离开人世,那么保险公司会根据当初约定的保额赔付一笔死亡赔付金给客户的家人,帮助客户家人度过难关,保持或者不至于将原先的生活质量降低太多。
通俗的说,除了其中的两全保险外,其它的几种产品都是死了才能拿到钱的。
1,终身寿险
终身寿险从字面上理解就是保障到终身的人寿保险,它有以下特点:
A,可返还
B,保障范围(自然身故,疾病身故,意外身故,超过2年以上的自杀)C,保障时间长至终身
D,如指定受益人,身故金可以避免遗产税的征收
E,客户可选择带分红或不带分红,带分红功能的会贵点,但是个人建议不选择带分红,毕竟购买寿险的目的是保障,那点红利能抵御通胀已经很不错了。
不推荐理由,返还太晚,虽然说是可以随时提取,但是红利累积需要很长时间,要等到比较可观时,起码要到80岁后,那时已经太晚了。
通俗的说,这笔钱自己是用不到的,是留给孩子的。
但是个人一般是不推荐终身寿险的,原因引用一位专业保险精算师的说法,如下:
先讲解终生寿险的定价原理
1.终生寿险=一系列的定期寿险+生存保险
2.因为对于保险公司而言,它的定价=一系列定期寿险的保费+储蓄部分的保费
更形象的讲,我们假设一个30岁的男性购买一个终身寿险,保额是100万,假设他是一次性缴费(期缴的原理也一样),那么保险公司的收费=从30岁开始到100岁定期寿险的保费的现值+100万满期给付的现值,终身寿险最大的问题在于后半部分即100万满期给付的现值,简单的讲相当于你把钱存给了保险公司,保险公司给你一个利率,而这个利率小于2.5%,可见这是多么不值得的一件事,而且在此基础上保险公司还加了很多费用.这个费用是多少呢?
如果是20年以上缴费的终生寿险,其首年可用费用=缴纳的保费-同等保障条件下的定期寿险的保费=缴纳的保费*99%,其中35-40%发给了代理人,剩下的可以做各种费用支出:
请客,吃饭,旅游....
那么为什么在国外终生寿险有一席之地,因为国外终生寿险的内定费率>5%,而存款或国债收益都没有怎么高,而国内相反,内含利率2.5%,小于存款.......
他的朋友是FSA/CFA,
FSA:
北美注册精算师,CFA:
北美特许金融分析师,他的朋友在保险公司担任高级职务很多,没一个人买终身寿险
推荐产品:
信诚人寿的终身寿险
推荐理由:
全国寿险类产品免责条款(不赔条款)最少的人寿公司,只有3条,分别为2年之内自杀,被保险人或者受益人蓄意造成的身故,因自身犯罪行为或者拘捕而导致的身故。
除以上3种情况,其它所有的情况下的身故都要进行理赔。
因为购买寿险最重要的一点就是理赔,不存在收益等情况,而且各家公司费率产品不大,所以推荐此公司的产品。
而且终身寿险不太适合普通老百姓,由于满期返还金是终身后才返还的,所以最适合有钱人避遗产税用。
保险费用:
30岁男性,20年缴费,每1万保额年缴费用在242.4元左右
2,两全保险
两全保险又称生死两全保险,分带分红以及不分红2种。
它有以下特点:
A,可返还
B,资金的灵活变通性(因为是20-30年后返还,那时客户正好退休,这笔保险到期金可以灵活运用,比如存入银行,平时可用于小毛小病以及普通住院用,大病时可做应急金用,无病可做养老金用,非常灵活)
C,保障范围(同终身寿险)
D,保障时间(10年,20年,至55岁,60岁或65岁)
E,客户可选择带分红或不带分红,带分红功能的会贵点,但是个人建议不选择带分红,毕竟购买寿险的目的是保障,那点红利能抵御通胀已经很不错了。
但是由于返还较早,如果本身资金充裕,又没什么好的投资渠道,闲散的话可以考虑一下。
推荐产品:
推荐信诚的两全保险,
推荐理由:
推荐理由和终身寿险的理由一致,这里就不再多说了。
保险费用:
30岁男性,20年缴费,每1万保额年缴费用在434.1元左右
3,定期寿险
定期寿险和两全保险从保障时间上来说基本一致,区别只有一点,就是属于消费型产品,如果没有发生任何意外,这笔保费是不返还的。
它有以下特点:
A,保费低廉(适合资金不是非常充裕的人群)
B,不返还
C,保障范围(同终身寿险)
D,保障时间(同两全保险)
推荐产品:
新华定期寿险以及泰康人寿的《吉祥相伴》定期寿险推荐理由:
新华定期寿险是出了名的便宜,而泰康人寿的《吉祥相伴》大家可能都没听说过,可是这家公司比新华人寿的的定期寿险还便宜,保障范围一样,原先泰康对殴斗或酒醉行为是免责的。
就是说你酒后失足淹死不赔~有人打你,你还手了,被打成残废也是不赔的~(酒后失足不是故意自伤,殴斗也不等同于故意犯罪,从条款上理解,新华应该是赔的),但是由于现在新华可能是发生过相关案例了,所以新华现在也不保殴斗或酒醉了,于是我现在也开始推荐泰康的。
保险费用:
a,新华人寿定期寿险:
30岁男性,20年缴费,保障20年,每1万保额年缴费用在25元左右
b,泰康人寿的《吉祥相伴》定期寿险:
30岁男性,20年缴费,保障20年,每1万保额年缴费用在22.6元左右.
4,意外险
意外险顾名思意指的是因为意外情况而导致的意外身故,残疾以及烧烫伤的赔付,但是不包括疾病身故,自然身故以及自杀。
但是相应的,保障范围小了,保费也便宜了很多。
它以下特点:
A,保费低廉(最低每年100元,10万保额)
B,购买方便(有的是卡单,不需要填写繁琐的投保书)
C,缴费方式灵活:
1年一买,第二年可以不买
D,保障范围(因为意外而导致的身故,残疾以及烧烫伤和因此而产生的医疗费用)
推荐产品:
生命人寿畅游天下卡,太平人寿个人无忧卡
推荐理由:
卡单,没有合同,类似一张卡片,其售价即一次性保费。
买来后,通过电话或上网激活,保单即生效。
购买时不需要核保(即由保险公司审核通过),保单到期后也不能续保。
甚至没有保险代理人,投保的资料自动录入保险
公司数据库,出险后直接致电保险公司索赔。
这些卡单险产品的特点是保费低廉、保额固定、保险责任较简单。
生命人寿畅游天下卡:
每人仅限投保1份,16-65周岁全国可销,网上或电话可激活。
保费100元
汽车意外身故或残疾200000.00火车、轮船意外身故或残疾200000.00民航飞机意外身故或残疾500000.00私家车身故或残疾100000.00交通意外医疗保险金额10000无免赔80%报销
太平个人无忧卡:
保费50元每人仅限投保2份,16-65周岁全国可销,网上或电话可激活。
意外医疗2000元,免赔额100元100%赔付意外身故残疾50000
二,医疗产品
说完了寿险产品,接下来我们来说医疗产品,而医疗产品包括重大疾病保险,住院医疗报销以及津贴型产品,意外医疗产品,接下来我们就来一个个了解吧。
就目前我的经验来说,购买保险的客户越来越多考虑的就是医疗产品了,尤其以重大疾病为首。
所以我们先来说重大疾病产品。
1,重大疾病产品
重大疾病产品简单的说可以分为2种,分别为消费型产品以及返还型产品,消费型产品和返还型产品的主要区别在于2点,接下来我先从费用上来说:
第一点是费用,接下来我就举例说明一下。
同样10万保额,保障30年,消费型产品只要400左右一年,缴费30年,但是返还型产品需要3000左右一年,缴费20年。
消费型共缴费12000左右,没有返还,返还型产品共缴费6万左右,可返还10万。
由此可见,消费型产品交得少,但是如果没有发生重大疾病,是没有任何返还金的。
而返还型产品虽然交的多,但是保障期一到,就返还保额,也即是10万元,甚至更多。
第二点是保障时间,消费型产品一般保障20-30年,而返还型产品最多可以保障至终身。
从费用上来说,这2种产品没有什么谁好谁坏,只有适合不适合,无非是根据
客户的实际经济情况来决定。
如果条件允许,就做返还型产品,如果经济情况不是很宽裕的情况下,就做消费型产品。
而且如果保额要做高的话,如果完全做返还型就很贵,但是做消费型就便宜很多了。
保险产品没有绝对,只有相对。
比如有些年轻人存不下钱,如果购买返还型,既有保障,又可以强制储蓄,未来返还给他,也是一个不错的选择,总比他乱用掉要好。
重大疾病产品最多可以保障至终身,但是我不建议客户保障到终身。
因为终身的返还金自己是用不到的,唯一的优势是可以避遗产税。
不如做到60或者70岁,到时返还保额,您可以把这笔钱存入银行,到时有事拿来看病(住院,重大疾病,任何医疗费用)没事吃吃利息,作为养老津贴以及旅游金,不是更加灵活吗?
放到终身保额又不会增加(除太平福禄双至),而且毕竟要看保险公司脸色,钱在手里才是真的。
保险公司对于重大疾病的定义,25种是国家规定的,这25种重大疾病的赔付标准都是一摸一样的,没有任何区别,至于各家公司多出的,那个就说不清楚了。
重大疾病范围里还包括某些残疾,但是不包括身故以及意外身故。
但是现在很多公司的重大疾病产品也包含了这些内容,但是实际上也是捆绑式销售,重大疾病+定期寿险(两全或终身寿险)而已。
只是在客户看来,好像是重大疾病还能另外保障身故而已,在我们看来只是组合而已。
所以重大疾病的选择,就看你更加看重什么了,理赔推荐信诚及时予(无忧三宝),重疾养老型推荐中德安联安康逸生(返还型)或民生鑫三宝(返还型),重疾住院型推荐太平福康安心(返还型),保费最便宜性价比最高的选择信诚无忧三宝(消费型),人保健康关爱专家(消费型)或泰康健康人生(返还型),保障范围最广民生鑫三宝(返还型)以及民生如意相伴(返还型),个人意见仅供参考
重大疾病如果发生了,到底会看掉多少钱,我们来看下最新的2009年常见重大疾病花费的统计数据吧:
癌症(亦称为恶性肿瘤):
指以不可控制的恶性细胞生长和扩散以及组织侵润为特征的恶性肿瘤。
但不包括恶性细胞原位无侵润的恶性肿瘤(原位无侵润即指恶性肿瘤细胞未穿透基底膜以上组织),亦不包括皮肤癌(除恶性黑色素瘤)。
治疗花费:
万,,,,万元,平均,,万元
再生障碍性贫血:
指因慢性及永久性的骨髓造血功能衰竭而导致贫血,中性白细胞减少及血小板减少,经骨髓检查确定为再生障碍性贫血。
(一般必须接受下列至少一项或几项治疗:
定期输血、骨髓刺激性药物、免疫系统抑制性药物、骨髓移植)
治疗花费:
,万———,,万元,平均,,万元
脑中风:
指由于脑血管意外产生脑出血(不包括蛛网膜下腔出血)、脑血栓形成或脑永久神经损伤指事故发生,个月后,被保险人经神经专科医生认定,仍遗留下列残疾之一而无法复原者:
植物人状态、一肢以上功能完全丧失、食物摄取、大小便始末,穿脱衣服、起居、步行、入浴等日常活动皆不能自理,需他人扶助、由于牙齿以外的原因引起器质或机能障碍,以致不能作咀嚼,吞咽运动,除流质食物外不能摄取或吞咽任何食物。
治疗花费:
万元以上,平均,万元
急性心肌梗塞:
指由于冠状动脉血液供应不足而导致部分心肌坏死,其诊断必须同时符合下列条件:
典型之胸痛症状、最近心电图的异常变化,心电图报告显示有典型的心肌梗塞迹象、心肌酶增高。
治疗花费:
早期发现,,万元,血管复通手术,万元以上,平均,万元
严重烧伤:
指根据临床鉴定中《新九分法》对烧伤程度及烧伤面积的评定标准,体表烧伤面积达到,,,或,,,以上且烧伤程度达三度。
三度烧伤的标准为皮肤(表皮、真皮或皮下组织)全层的损失,累及肌肉、骨骼、软组织坏死,结痂、最后脱落。
治疗花费:
换肤,完全医好至少,,万元以上,平均,,万元
冠状动脉外科手术:
指因冠状动脉疾病而接受一条或以上冠状动脉的开胸手术,但不包括血管成形术,激光治疗或其他在动脉之内做的手术。
治疗花费:
一条桥,万元以上,平均,(,万元
重要器官移植手术:
指因下列脏器出现病变,并经一般治疗无明显效果,基于医生建议,已接受相应的器官移植手术:
肾、心脏、肝、肺、骨髓、角膜、胰腺。
治疗花费:
肾移植手术,,万元以上,平均,,万元
可见,重大疾病的平均治疗花费一般都在,,万元左右,而考虑到治疗过程中无法工作,所以考虑到家庭收入保障的话,在购买重大疾病保险时保险金额至少要在15万元以上,这样才能在风险来临之时,起到遮风避雨的保障作用。
目前各家公司的重大疾病产品,关注比较多,性价比以及特色比较好的有以下几家:
A,人保健康的关爱专家
推荐理由:
国内知名的只做健康险的保险公司,其名下的关爱专家长期重大疾病保险对于我们保险代理人来说是家喻户晓了,如果你要购买消费型重大疾病产品,在信诚人寿的无忧三宝推出之前,首选的就是这个了,理由我相信不用多说了,首先是可以单独购买,不需要购买其它主险,保障31种重大疾病以及身故赔付,2个字,便宜。
但是服务很有问题,超级慢,所以投保前请三思....保险费用:
30岁男性,20年缴费,保障20年,关爱专家每1万保额在55元左右
B,信诚人寿的无忧三宝
推荐理由:
如果从理赔角度上来说,那么可以真正意义上提前给付的只有一家公司的产品,就是信诚人寿的及时予了。
因为目前几乎所有公司的产品都是要确诊为重大疾病后才能给付,而中国人没有去医院体检的习惯,有病就拖,所以通常检查到时已经是中晚期了,那时自然很难治愈,但是如果养成习惯每年去体检,及时查出,那么85%以上的几率是能治疗好的。
及时予保障重大疾病范围为28种而且还针对一般重疾险产品不予赔付的较轻症状,提供占基础保险金15%的及时援助金,创业内先河。
“部分给付利益的疾病包括:
恶性肿瘤、
双目失明、冠状动脉搭桥手术、良性脑肿瘤、严重III度烧伤、急性心肌梗塞、心脏瓣膜手术、严重脑损伤、脑中风后遗症和慢性肝功能衰竭失代偿期,共达10种疾病。
”通过长期的研究积累发现,一些常见多发、而且病理发展阶段性比较强的疾病,在初期的救治机会非常大,如果有钱及时诊治,恢复健康并不困难。
推出“及时予”的目的,就是希望能尽早向被保险人提供援助。
真正“急患者之所急”、实现“病向浅中医”。
无忧三宝这个产品是由信诚定期寿
信诚附加「及时予」长期疾病保险+信诚附加多次额外给付长期重大疾病保险+
险+信诚附加豁免保险费长期重大疾病保险共同组合而成,
全面保障,持续保障,多重保障
多达28种重大疾病保障。
重疾保障最高达3次,每次最高达100%保额赔付。
重中之重——恶性肿瘤二次理赔保障
特别针对恶性肿瘤提供二次理赔保障,等待期届满后,无论是首次确诊还是恶
保额赔付。
性肿瘤的复发、转移,都提供最高达100%
提前给付,及早治疗,实现“病向浅中医”
“病向浅中医”,等待期届满后,符合及时援助保险金给付标准之10种常见多发疾病,将提前给付「及时予」基础保险金额的15%。
保费豁免,安心治疗,免除后顾之忧
一旦确诊首次重大疾病并获得赔付,即豁免日后应缴保费,且保障依旧延续。
保费实惠,缴费灵活
保费实惠且不会因年龄增长而增加,越早投保越划算。
提供年缴、半年缴、季缴和月缴等多种缴费方式。
费用:
27岁女性,缴费至60岁保障至60岁,每1万保额年缴费用73.94元
C,中德安联的安康逸生
推荐理由:
特点是将疾病和养老纳入理财规划:
大病有钱治,没病老来养。
一方面客户可按需选择到70岁,甚至长至85岁的重大疾病保障;另一方面,如果被保险人在保障期间没有理赔,可以在60岁时先领取一笔相当于保额20%的退休金,并在期满后再领取100%保额的“祝寿金”作为补充养老金。
作为一款长期重大疾病保险,此保险还附带了身故保障,如果客户身故,也将赔付保额。
另外投保人无需为续保担心,且每年缴纳的保费也不会因为年龄的增长而增加,因此这款产品尤其适合对晚年的健康有保障需求的消费者。
从保障的疾病范围来说,“安康逸生”为投保人提供了32种重大疾病的保障,性价比也较高。
其
实这个产品和海康人寿的安康无忧非常相似,但是在考虑到返还这块上,更加推荐选择安康逸生,因为在60岁就可以一次性领取20%,而海康人寿是在60-69岁每年领取2%,如果考虑到客户在61-69岁身故的话,那么明显是安康逸生拿得多。
保险费用:
30岁男性,20年缴费,保障到70岁,每1万保额年缴费用在369元
D,海康人寿的安康无忧
推荐理由:
刚刚我们谈到了,安康无忧和中德安联的安康逸生非常相似,区别在于海康的安康无忧只能保障到70岁,不可以保障到85岁,另外保障范围也没有安康逸生广,除了身故保障外,只保障28种重大疾病,而养老津贴是在
69岁每年领取2%,70岁返还保额。
从条款上,安康无忧就要比安联的有优60-
势。
第一,酒后驾车,以及无证驾驶,海康人寿可以理赔,安联不可以,所以对于开车的朋友来说,这是很关键的,当然我不是鼓励大家去无证驾驶或者酒后驾车。
第二,安康无忧可以转换成年金产品,安联不可以第三,2家公司等待期都为90天,大多数公司重大疾病等待期为180天第四,同样在60-69岁这段时间如果客户发生重大疾病或者身故,理赔的几率要比安联高,为什么呢,很简单,假如客户61岁得了重大疾病,海康如果及时理赔,那么之后9年的医疗津贴每年2000元就不需要再支付给客户了,大家说保险公司是愿意赔还是不愿意赔呢?
不赔的话每年津贴照给,满期后还要给满期金。
当然,这个优势只针对60-69岁于重大疾病理赔这块来说而已。
品牌服务,安联会好些。
保险费用:
30岁男性,20年缴费,保障到70岁,每1万保额年缴费用在369元
E,中国人寿康宁定期(已停售)以及康宁终身
推荐理由:
其实我是不太推荐的,但是因为由于太多的客户都听别人说人寿的康宁定期好,那我们就冲着它的受欢迎度以及知名度来评价一下。
单单从重大疾病保障这块来说,康宁其实是有致命缺点的。
我们先来简单介绍下这个产品吧,此产品保费低廉,保障内容在重大疾病这块只保障10种,分别为心脏病(心肌梗塞)冠状动脉旁路手术脑中风慢性肾衰竭(尿毒症)癌症(恶性肿瘤)瘫痪重大器官移植手术严重烧伤爆发性肝炎主动脉手术。
在保障期间内身故或者残疾也能另外赔付保额,但是一旦理赔过此保障内容中的任意一
种,保险合同终止,满期后(70岁或终身)返还本金。
此产品的最大优点就是综合保障初看比较全面,涵盖了重大疾病身故以及残疾,另外就是保费相对比较便宜。
但是本身却由于保险低,保障内容范围较广,反而降低了重大疾病这块的保障,只有10种而已。
问题是康宁定期(已停售)以及终身也好本身确是一款重大疾病产品,这样一来反而起不到重大疾病保障了,所以如果客户想要购买重大疾病保险,本人是不会推荐此产品的,因为在我看来,这个是捡了芝麻丢了西瓜。
当然这只是个人意见,仅供参考。
所以人寿的朋友们看了千万别拿板砖丢我,也别丢番茄西瓜皮什么的。
本人万分感谢~
保险费用:
30岁男性,20年缴费,保障到70岁,每1万保额年缴费用在250元
F,泰康人寿健康人生
推荐理由:
目前市场上最便宜的返还型重大疾病产品,保障32种重大疾病,高残以及身故,性价比很高。
因为目前返还型重大疾病产品普遍保费高,所以不想买消费型产品但是又不要保费支出过高的客户可以考虑磁产品。
保障时间有2种,一个是70岁,一个是80岁供客户选择,满期返还所有累计已缴保费,缺点是本金肯定无法抵御通胀了,优点是能返还,保费介于传统返还型与消费型之间。
其实此类产品和人保关爱一样,都非常简单,简单到没有任何花头,但是越是简单明了的产品,对客户的利益就越有保障,复杂不一定就是好。
保险费用:
30岁男性,20年缴费,保障到80岁,每1万保额年缴费用在272.4元
G,平安人寿守护天使
推荐理由:
目前市场上针对女性重大疾病的产品不多,而且普遍保额低,保费贵,最不好的地方就是保了女性重大疾病就不保普通的重大疾病了,这样客户如果想购买返还型女性重大疾病的话,普遍性价比不高,所以一般我不推荐女性重大疾病。
但是此产品属于卡单,保费低廉,每张只要100元,可以保障5万的意外伤害以及乳腺癌,其它妇科癌症保险金2.5万元,经济实惠,因为现在女性重大疾病中,乳腺癌是第一杀手,然后是一些如子宫肌瘤等的恶性肿瘤,也就是癌症。
所以女性客户如果要购买重大疾病,建议选择以上几种重大疾病产品作为基础后,再购买此产品作为补充,那么保障就非常全面了保险费用:
100元/张,每人最多购买1张,投保年龄18-40岁女性
H,民生人寿鑫三宝/如意相伴
推荐理由:
目前市场上重大疾病种类保障最全的的重大疾病产品,保障40种疾病,除了国家定义的25种外,还包括植物人、系统性红斑狼疮、多发性硬化、胰岛素依赖型糖尿病、原发性心肌病、重症肌无力、脊髓灰质炎、急性坏死性胰腺炎、肌营养不良症、终末期肺病、经输血感染艾滋病病毒、严重类风湿性关节炎、肾髓质囊性病、主动脉夹层瘤和脑动脉瘤开颅手术。
鑫三宝由民生长泰两全保险分红型+提前给付重大疾病保险2009型组成,保障时间有4个选择,30年,40年,50年,至88岁,身故或者重大疾病理赔主险保额,合同全部终止。
特定重大疾病指重大器官移植术/造血干细胞移植术、多个肢体缺失、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、双目失明、严重脑损伤、严重?
度烧伤、严重原发性肺动脉高压、植物人、脊髓灰质炎、经输血感染艾滋病病毒,
保额,满期后给付保额+分红发生这10种特定重大疾病另额外理赔50%
如意相伴由民生如意相伴两全保险(分红型)+附加额外给付重大疾病保险+附加豁免保险费重大疾病保险组成,区别在于重大疾病是额外给付,不减少主险保额,就是如果发生重大疾病后,豁免后续保费,还可以理赔身故或者领取满期金+分红。
没有特定重大疾病额外给付。
保险费用:
30岁男性,20年缴费,保障40年,鑫三宝每一万保额保费353.1元,如意相伴每一万保额保费454.06元
2,住院费用报销型产品以及住院津贴产品
是否需要购买此类健康险首先应考虑是否已参加社会基本医疗保险,以及自己的报销比例。
其次,看公司是否已经为自己提供了团体保险的福利。
如果单有社保,那么投保商业健康险就是一个补充,使医疗保障更加全面。
对于这部分消费者来说,通过个人医保账户和社保统筹部分,通常每年估计大约有70%的医疗费用都可以由社保报销。
如果公司还另外补充了团比保险,那么基本上就不需要自己再另行购买住院型保险了,因为此类产品基本上都是消费型的,买多了也不能重复报销的。
但是如果既没有参加社保,公司也没有补充相应的福利,那么则需要商业医疗保险来提供全部的医疗保障。
A,住院费用报销产品:
顾名思意就是报销由于住院而发生的所有医疗费用,很多客户都想问有没有报销门急诊费用的,目前个人保险中针对高端客户有此类产品,但是明显不适合普通老百姓去购买了,一点都不实惠,而现在现有可以报销门急诊的保险产品,可购买的只有团体保险里才有,也就是个人无法自己购买的,只有公司才能购买,而公司买不买,完全是看这家公司愿不愿意给员工提供这项福利了。
毕竟团体保险对于公司来说是额外的支出成本,但是大多数中大型企业都会有相关团体保险,而门急诊只是其中一个项目而已。
推荐产品:
有医保选择信诚人寿【至佳搭档】住院医疗保险,无医保推荐人保健康守护专家住院费用(推荐版)个人医疗保险
推
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险详解 如何卖保险 保险 详解 如何