家庭影院项目创业计划书.docx
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家庭影院项目创业计划书.docx
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家庭影院项目创业计划书
家庭影院项目创业计划书
1.项目背景
家庭影院是指由环绕声放大器(或环绕声解码器与多通道声频功率放大器组合)、多个(4个以上)扬声器系统、大屏幕电视(或投影电视)及高质量A/V节目源(如LD、DVD、Hi-Fi录像机等)构成的具有环绕声景院视听效果的视听系统。
家庭影院器材分为视频与音频两大部分。
截至目前来看,我国家庭景院的市场增长速度基本维持在10%左右,家庭影院短期内难以成为家庭消费中必需品:
而二、三级城市和城镇农村家庭景院市场将成为主要的具备增长潜力的市场,另一方面具有专业音响消费需求的人群相对比较稳定,因此家庭影院市场依然会保持一个增长的态势。
家庭影院概括来说可以从综合两个概念去了解,这两个概念分别为“家庭影院标准"和“家庭环境中播放电影片中的播放系统”。
家庭影院市场又添一军:
目前的微型投影仪家庭影院,已经占据了50%的市场份额,从在短短一年时间里,投影向家庭影院进军的势力已经击败了彩电占据了市场巅峰,特别是它所独具CMMB功能和接机顶盒直接看电视的功能,加工内置存储,可以下载网络最新电影和听歌等功能,已经是彩电无法取代的了,微型投影仪必将占据未来家庭影院市场。
随着中国经济规模的快速增长,居民可支配收入亦呈现快速增长势头,中国家电市场规模的扩大和居民消费能力的增强。
带动家庭影院市场保持增长的态势,家庭影院音响系统逐步独立发展成为音响产业的支柱之一。
2.市场分析和项目定位
随着市场的不断成熟和品牌集中度的提高,厂商之间的竞争也将更加激烈。
面对微利的压力和市场蓄势待发的良好势头,能否创造出融合创新技术、满足消费者需求的产品,是家庭影完能否实现持续发展的核心要素。
《2018年版中国家庭影院行业深度调研及发展趋势分析报告》通过家庭影院项目研团队多年对家庭景院行业的监测调研,结合中国家庭影院行业发展现状及前景趋势,托国家权威数据资源和一手的调研资料数据,对家庭影院行业现状及趋势进行全面、致的调研分析,采用定量及定性的科学研究方法撰写而成。
《2018年版中国家庭影院行业深度调研及发展趋势分析报告》可以准确把握家庭是院行业的市场现状及发展趋势,为投资者进行投资作出家庭影院行业前景预料艺据家庭院行业投资价值,同时提出家庭影院行业投资策略.营销策略等方面的建议。
如何让企业在家庭影院市场上发挥自己的自然优势和社会优势,确定自己的市场竞争能力,在强手如林的中国家庭影院市场立于不败之地,这是广大的家庭影院企业发展的方向和努力的目标所在。
也是社会主义市场经济有效运行的必要前提和客观基础,家庭院企业参与市场活动,在市场竞争中要取得主动权,必须依据市场营销环境的现状,发展趋势和企业自身的主客观条件,科学而合理的制定企业的发展策略和努力目未来几年,中国家庭影院市场仍会稳步增长。
数字化技术的迅速推广和数字电视的逐步营及,数发了人们对新代家庭最院产品的需求,形成拉动中国家庭景院市场友展的强动动力,产品的智能化、简约化和个性化成为家庭景院市场新的需求热点,也预示着巨大的市场发展空间。
市场分析
1.产业介绍
家庭影院是指由环绕声放大器(或环绕声解码器与多通道声频功率放大器组合)、多个(4个以上)扬声器系统、大屏幕电视(或投影电视)及高质量A/V节目源(如
LD、DVD、Hi-Fi录像机等)构成的具有环绕声景院视听效果的视听系统。
家庭影院器材分为视频与音频两大部分。
截至目前来看,我国家庭景院的市场增长速度基本维持在10%左右,家庭影院短期内难以成为家庭消费中必需品:
而二、三级城市和城镇农村家庭景院市场将成为主要的具备增长潜力的市场,另一方面具有专业音响消费需求的人群相对比较稳定,因此家庭影院市场依然会保持一个增长的态势。
家庭影院概括来说可以从综合两个概念去了解,这两个概念分别为“家庭影院标准"和“家庭环境中播放电影片中的播放系统”。
家庭影院市场又添一军:
目前的微型投影仪家庭影院,已经占据了50%的市场份额,从在短短一年时间里,投影向家庭影院进军的势力已经击败了彩电占据了市场巅峰,特别是它所独具CMMB功能和接机顶盒直接看电视的功能,加工内置存储,可以下载网络最新电影和听歌等功能,已经是彩电无法取代的了,微型投影仪必将占据未来家庭影院市场。
随着中国经济规模的快速增长,居民可支配收入亦呈现快速增长势头,中国家电市场规模的扩大和居民消费能力的增强。
带动家庭影院市场保持增长的态势,家庭影院音响系统逐步独立发展成为音响产业的支柱之一。
2.目标市场
随着市场的不断成熟和品牌集中度的提高,厂商之间的竞争也将更加激烈。
面对微利的压力和市场蓄势待发的良好势头,能否创造出融合创新技术、满足消费者需求的产品,是家庭影完能否实现持续发展的核心要素。
如何让企业在家庭影院市场上发挥自己的自然优势和社会优势,确定自己的市场竞争能力,在强手如林的中国家庭影院市场立于不败之地,这是广大的家庭影院企业发展的方向和努力的目标所在,也是社会主义市场经济有效运行的必要前提和客观基础。
家庭院企业参与市场活动,在市场竞争中要取得主动权,必须依据市场营销环境的现状,发展趋势和企业自身的主客观条件,科学而合理的制定企业的发展策略和努力目未来几年,中国家庭影院市场仍会稳步增长。
数字化技术的迅速推广和数字电视的逐步营及,数发了人们对新代家庭最院产品的需求,形成拉动中国家庭景院市场友展的强动动力,产品的智能化、简约化和个性化成为家庭景院市场新的需求热点,也预示着巨大的市场发展空间。
3.竞争者分析
一个行业,聚集了众多的同类企业,当个企业采取某些行为时,必然会引发竞争反应因为当下的市场竞争实在太激烈了。
因此企业为了追求利润,稳定并扩大市场份额,必然积极投身竞争。
家庭影院行业的竞争相当激烈,不可避免,显而易见的竞争诸如价格、质量和创新。
在产品同质化的今天,打造自身独特优势,实现产品差异化成为各大企业的宗旨,这也是我国家庭影院行业现在的竞争态势,大鱼吃小鱼的竞争规则始终贯穿其中,竞争相当惨烈。
同时,不得不提的还有国外家庭影院企业带来的竞争压力。
洋品牌由于发展历史较早,在资本、技术、规模以及管理方面相对于国内家庭影院企业都拥有绝对的优势。
在利润空间很大的家庭影院高端市场占有较大的市场份额,近几年国外家庭影院企业在国内分的的市场份额呈现增长趋势,并且他们也在不断整合我国分散的企业、资源,从而导致我国国内家庭影院企业面临巨大的挑战和更激烈的竞争,怎么保存自己,贏得竞争,成为了每个企业的战略目标。
第一年初期市场调研和市场开拓
损益表
现金流量表
负债表
外部风险:
1:
国家队电子器械的生成、销售、检验、广告等政策的影响;
2:
能否进入科技保险范围,将对大集大量采用有重要影响;
3:
经销商销售能力不确定性与倒戈的风险;
4:
潜在竞争者的加入;
5:
高新技术发展快,生命周期缩短,被替代的可能性加大;
6:
中国目前的智能家庭影院市场尚不成熟,这种观念还没有被广泛接受。
所以在进入市场前期,必然会出现销售风险。
内在风险:
1:
社会发展迅速,技术不断更新,不可避免导致技术落后,产生技术风险
2:
竞争对手的策略改变,应付策略的不确定性;
3:
价格在一定程度上影响进入低水平缝合线市场的营销策略;
4:
企业起步初期,管理经验缺乏,影响管理水平
5:
企业初创时期,组织结构不健全,财务管理体系不够完善,不能合理利用项目资金,使盈利存在不确定性
策略
准确市场定位:
精准定位目标客户
多渠道合作:
寻找房产地商,房屋装修商的合作机会。
参与政府等机构的公共设施建设
和各大企业的智能办公的设计开发
加大宣传力度:
借助电视广告宣传,商场产品演示,产品直销,扩大品牌知名度
加快产品研发:
与各大高校开展人才培养计划,大量引进高科技人才,加快产品研发
提高核心竞争力。
同时实施研发奖励机制,促进产品快速研发
团队指责分明,加强合作,增强责任意识
制度化管理和有效的福利制度
六:
研发/生产/经营安排
6.1研发
本公司主要是进行设计等活动,设计的原型通过与代工厂合作的方式进行推广。
6.2生产
本公司主要是自己通过与知名的设计师进行深度合作,通过进行广泛的市场调研活动,经过精心设计,设计出产品的原型。
后面再通过与国内知名代工厂进行深度合作,生产出产品原型,进行市场预投入,进行产品的市场预推广。
如果市场预推广进行的比较顺利,就进行市场的正式的推广。
6.3经营安排
本公司盈利主要是通过系统广告进行盈利,通过初期的系统广告实现初步盈利。
也还提供安装与家庭影院设计服务,通过安装与设计,收取一部分的费用。
关于品牌的推广,本公司主要是通过与知名的视频流媒进行合作,通过其在首页打入广告进行客户的转换。
竞争分析
目前市场上在做家庭影院的只是处于萌芽状态,并没有代表性的龙头企业出现在行业当中。
我们抓住了这是一个新兴产业的机遇,具有创新性,并且销售对象相对具有消费活力的青年人。
与目前的其他公司竞争的话我们可以提供更好的用户服务,比如在安装时,帮忙策划最佳的安装位置和安装策略,可以为设备提供保养免去用户许容易吸引和留住客户。
并且从经营时间来看,并没有许多的相同公司有很长的经营经验,大家都处于摸索时期,这样我们可以说是同时起步,并不会因为时间而与其他公司相差很多。
潜在竞争者的加入,家庭影院是一个新的领域,不仅是我们,有很多人或公司应该都想进入这个市场,新的企业的加入可能会产生利益冲突如资金、渠道、产品技术、品牌等都会产生竞争。
在新兴产业中,如果其他公司有好的技术突破,可能会对公司利益造成很大的影响。
目前出现的公司,重点偏向于设备。
我公司在提供设备的同时,还提供影视资源、设计、维护,在市场中有一定的竞争力。
商业模式
1)客户选择:
我们为相对具有消费活力的青年人,年轻人群体,更注重用户体验,并且对影视方面更感兴趣。
2)价值获取:
公司通过设备的成本与差价来获取利润,通过协商、协议等从视频网点获取资源来降低成本。
服务的成本可以在设备的差价中获取,也可以适当提高售出价格,但不宜过高。
3)价值持续:
公司为用户提供服务,比如策划设备如何安装、安装在哪里最佳、设备维护等等,并在之后不断咨询获得反馈不断完善自身的服务体系。
以此来留住客户,公司通过设备的成本与售价的差价来获取利润,提供周到的服务是为了获取更多的客户,和留住客户。
4)业务范围:
因为设备关系到利益,所以设备准备由公司自己生产,或者找到合适的商业伙伴从其选购设备。
与类似于爱奇艺,腾讯视频等影视资源公司的合作业务,主要在于联系购买资源。
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- 关 键 词:
- 家庭影院 项目 创业 计划书