福州大学《市场营销学》8套模拟试题题库.docx
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福州大学《市场营销学》8套模拟试题题库
福州大学《市场营销学》模拟试题题库及答案模拟试题
(一)
一、单项选择题(每小题1分,共15分)
3、市场营销管理过程的第一个步骤是--------------------------------------------------------------------------()
A、发现和评价市场机会B、细分市场和选择目标市场C、发展市场营销组舍D执行和控制市场营销计划
4、消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用,它属于-----------------------------------------------()
A、金融公众B、地方公众C、企业内部公众D、市民行动公众
5、所谓ˍˍˍ是指一个人对某些事物或观念长期持有的好与坏的认识上的评价、情感上的评价、情感堂的感受和行动倾向------------------------------------------------------------------------------------------------()
A、知觉B、学习C、信念D、态度
6、在市场营销研究中,最经济、最实用的调查方法是----------------------------------------------------()
A、电话访问B、邮寄问卷C、人员访问D、抽样调查
7、ˍˍˍ是指一定的顾客,在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量------------------------------------------------------------------------------------------------()
A、市场预测B、市场潜量C、企业潜量D、市场需求
8、产品整体概念中最基本、最主要的部分是-----------------------------------------------------------------()
A、附加产品B、有形产品C、核心产品D、无形产品
9、新产品开发过程是从开始的-----------------------------------------------------------------------------------()
A、创意B、市场调查C、访问用户D、营业分析
10、一般而言,边际成本的变化取决于ˍˍˍ的大小------------------------------------------------------()
A、生产效率B、产量C、价格D、需求
11、在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个------------------------------------------------------------------------------------------------------------------()
A、市场营销渠道B、分销渠道C、渠道层次D、渠道流程
12、不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能及的经济性丽以合约为基础实行的联合体叫做---------------------------------------------------------------------------------------------------------------()
A、管理系统B、公司系统C、合约系统D、传统渠道系统
13、在某一段时间内,顾客的平均购买数量叫做----------------------------------------------------------()
A、订购点B、订购量C、使用率D、经济批量
14、在促进购买者对企业及其产品的了解方面,ˍˍˍ的成本效益最好----------------------------()
A、人员推销B、广告C、宣传D、销售促进
15、判断市场营销组织的好坏主要是指---------------------------------------------------------------------()
A、组织结构设计好坏B、人员素质C、系统协调性D、组织层次的多少
二、多项选择题(每小题1分,共15分)
1、美国早期市场营销学界的主要学术流派有---------------------------------------------------------------()
A、威斯康星学派B、纽约学派C、哈佛学派D、中西部学派E、剑桥学派
2、一个有效的企业任务报告书应具备市场向导、切实可行、ˍˍˍ等条件------------------------()
A、富有鼓动性B、具体明确C、企业目标宏伟D、有层次性E、满足顾客需要
3、细分市场的有效标志主要有---------------------------------------------------------------------------------()
A、可测量性B、可进入性C、可盈利性D、可垄断性
4、市场营销渠道包括---------------------------------------------------------------------------------------------()
A、供应商B、商人中间商C、代理中间商D、辅助商E、本企业
5、影响消费者购买行为的主要社会因素有------------------------------------------------------------------()
A、参照群体B、家庭C、社会角色与地位D、亚文化E、知觉
6、市场营销信息系统包括下列子系统:
-----------------------------------------------------------------------()
A、内部报告系统B、市场营销情报系统C、市场营销研究系统D市场营销分析系统E市场营销组织系统
7、我们可用市场营销力量来描述企业所有剌激市场需求的其影响力可分为以下四个层次:
()
A、市场营销支出水平B、市场营销组合C、市场营销配置D、市场营销效率E、市场营销产出
8、构成产品整体概念的三个层次是--------------------------------------------------------------------------()
A、核心产品B、附加产品C、无形产品D、有形产品E、实体产品
9、新产品的概念是------------------------------------------------------------------------------------------------()
A、第一次在市场上出现的就是新产品B、企业第一次销售的产品
C、在结构或功能上发生了改变的产品D、企业一直生产经营的产品E、新的科学发现
10、影响定价的因素中最主要的三个因素是----------------------------------------------------------------()
A、定价目标B、成本c、市场需求情况D、国家法律和政策E、市场竞争形势
11、构成渠道的流程主要有-------------------------------------------------------------------------------------()
A、实体流程B、销售中介机构C、所有权流程D、信息流程E、促销流程
12、企业在决策是否直接运送产品到顾客时,主要考虑的因素有-------------------------------------()
A、产品特性B、运输方式C、顾客订货数量与重量D、地理位置与方向E、气候
13、美国学者自瑞等人提出的Servqual模型中的保证性中包括了十项标准中的------------------()
A、可信性B、胜任能力C、友爱D、安全性E、移惰性
14、国际市场营销的风险可能有-------------------------------------------------------------------------------()
A、海洋风险B、信用风险C、汇兑风险D、价格风险E、政治风险
15、国际战略联盟与通常所说的合营企业的不同在于----------------------------------------------------()
A、不以追求利润最大化为目的B、可以有助于摆脱企业目前困境
C、与企业长期计划相一致D、分散经营风险
三、填空题(每小题1分,共25分)
1、市场营销者的任务,是向市场展示产品实体中所包括的ˍˍˍˍˍˍˍˍ而不能仅限于描述产品的形貌。
2、市场增长率高,相对市场占有率也高的业务单位称为ˍˍˍ业务单位,对它一般采取ˍˍˍˍˍˍ战略。
3、消费市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、ˍˍˍˍˍˍˍˍ和ˍˍˍˍˍˍˍˍ等四类。
4、企业市场营销环境包括ˍˍˍˍˍˍˍˍ和宏观环境。
5、消费者信息来源主要有个人来源、商业来源、公共来源、ˍˍˍˍˍˍˍˍ等。
6、定向研究方向主要包括:
与几个人面谈的小组访问,要求详细回答的ˍˍˍˍˍˍˍˍ,以及各种投影技术。
7、某个产品的市场需求是指一定的顾客,在一定的地理区域、一定的时间、一定的ˍˍˍˍˍˍˍˍ和一定的市场营销方案下购买的总量。
8、除了ˍˍˍˍˍˍˍˍ(产品同质)和寡头垄断市场(产品单一)以外,通常产品差异是普遍存在的。
9、ˍˍˍˍˍˍˍˍ产品开发需要企业承担的风险最大。
10、市场营销理论认为,产品的最高价格取决于产品的ˍˍˍˍˍˍˍˍ。
11、零层渠道主要用于分销ˍˍˍˍˍˍˍˍ用品。
12、为解决社会生产和消费的冲突,必须在商品交换的同时,提供商品的ˍˍˍˍˍˍˍˍ和地点效用。
13、就狭义而言,促销组合包括具有ˍˍˍˍˍˍˍˍ的促销王具。
14、销售人员承担了信息员和ˍˍˍˍˍˍˍˍ的双重角色。
15、市场营销组织的目标主要主有三个方面:
对市场需求做出快速反应、ˍˍˍ和代表并维护消费者利益。
四、名词解释(每小题3分,共15分)
1、关系市场营销
2、目标市场营销
3、市场营销系统
4、产品创意
5、市场营销渠道
五、简答题(每小题5分,共20分)
1、将需要、欲望和需求加以区分的重要意义。
2、一个战略业务单位具有的特征。
3.无差异市场营销的含义和优缺点。
4.社会和文化环境对企业市场营销的影响。
六、论述题(l0分)
试述企业实现多角化增长的必要性和应注意的问题。
模拟试题
(二)
一、单项选择题(每小题1分,共15分)
1、对于潜伏需求,市场营销管理的任务是-------------------------------------------------------------()
A、改变市场营销B、协调市场营销C、反市场营销D、开发市场营销
2、相对市场占有率高,市场增长率低的产品属于-----------------------------------------------------()
A、明星类B、金牛类C、问题类D、狗类
3、按消费者所在国籍进行细分属于-----------------------------------------------------------------------()
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分
4、ˍˍˍ是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入------------------------------------------------------------------------------------------------()
A、货币收入B、实际收入C、可支配的个人收入D、可随意支配的个人收入
5、希望得到一定的社会地位,希望得到社会的承任,这种需要属于-------------------------------()
A、生理需要B、社会需要C、安全需要D、自尊需要
6、在定量研究的各种尺度中,可以进行加减乘除运算的尺度---------------------------------------()
A、间距尺度B、名义尺度C、顺序尺度D、比例尺度
7、总市场潜量就是指在一定的期间内、一定水平的行业市场营销力量下,在一定的环境条件下,一个行业中所有企业可能达到的最大---------------------------------------------------------------------------()
A、利润额B、市场占有率C、销售量D、投资收益率
8、产品的外观特色是-----------------------------------------------------------------------------------------()
A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、无形产品
9、企业之所以能对扩散过程进行管理,是因为扩散过程除了受到外部不可控制因素的影响外,还要受到下列某一因素的影响---------------------------------------------------------------------------------------()
A、企业战略规划B、企业营销管理C、企业生产力制造能力D、企业形象
11、零层渠道通常叫做---------------------------------------------------------------------------------------()
A、直接市场营销渠道B、分销渠道C、零售商D、渠道流程
12、企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。
这一影响因素属于-()
A、顾客特性B、产品特性C、企业特性D、环境特性
13、订货处理成本与存货占用成本随着ˍˍˍ的不同而改变-----------------------------------------()
A、订购点B、订购量C、使用率D、经济批量
14、购买者对企业及其产品的信任,在很大程度上受影响------------------------------------------()
A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进
15、如果某组织把销售职能作为市场营销的重点,而广告产品管理和研究职能处于次要地位,则该组织属于-------------------------------------------------------------------------------------------------------------()
A、市场型组织B、职能型组织C、产品型组织D、金字塔型组织
二、多项选择题(每小题1分,共15分)
1、一次交易包括三个可以量度的实质内容--------------------------------------------------------------()
A、至少有两个有价值的事物B、满足需要C、买卖双方所同意的条件D、协议时间和地点E、合适的价格
2、为了使企业的目标切实可行,企业最高管理层所规定的目标必须符合以下需求:
层次化、数量()
A、富有鼓动性B、现实性C、协调一致性D、可行性E、系统性
3、以下属于消费者市场细分依据的有--------------------------------------------------------------------()
A、地形气候B、最终用户C、家庭规模D、品牌忠诚度E、企业规模
4、顾客市场包括-----------------------------------------------------------------------------------------------()
A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场
5、影响消费者购买行为的主要心理因素有--------------------------------------------------------------()
A、动机B、知觉C、学习D、信念和态度E、社会阶层
6、搜集原始资料的主要方法有-----------------------------------------------------------------------------()
A、文案调查法B、观察法C、实验法D、询问调查法E、专家估计法
7、目前较为普遍地估计各个不同区域市场潜力的方法有--------------------------------------------()
A、时间序列分析法B、多元回归法C、市场累加法D、购买力指数法E、购买者意向调查法
8、根据消费者的购物习惯分类,产品可分为-----------------------------------------------------------()
A、便利品B、耐用品C、选购品D、特殊品E、非渴求品
9、企业开发新产品的原因是--------------------------------------------------------------------------------()
A、消费品需求发生变化B、市场竞争加剧C、科技发展D、创名牌E、满足生产能力需要
10、短期平均成本中,包括---------------------------------------------------------------------------------()
A、平均固定成本B、总可变成本C、总固定成本D、平均可变成本E、总平均成本
11、商店零售店的主要类型包括---------------------------------------------------------------------------()
A、专用品商店B、方便商店C、折扣商店D、超级市场E、电视市场营销
12、存货占用成本中应该包括------------------------------------------------------------------------------()
A、存货空间费用B、税金与保险C、折旧与报废损失D、资金成本E、人工成本
13、服务市场营销组合中包括------------------------------------------------------------------------------()
A、产品B、渠道C、人D、有形展示E、过程
14、与国际市场营销有关的人员包括---------------------------------------------------------------------()
A、立法者B、政府代理人C、常规参与者D、政党E、一般公众
15、ˍˍˍ是世界贸易的大忌----------------------------------------------------------------------------()
A、对国外商业惯例的无知B、缺乏感情移人C、短期的利益目标D、不平等的利益结盟E、选错贸易伙伴
三、填空题(每小题1分,共15分)
1、关系市场营销的最终结果,将为企业带来一种独特的资产,即ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ。
2、通用电器公司法的矩阵由两大类型因素组成,一类是ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ另一类是ˍˍˍˍˍˍˍ。
3、实行目标市场营销包括三个步骤:
一是进行市场细分;二是选择ˍˍˍˍˍˍˍˍ;三是市场定位。
4、宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ以及社会和文化环境。
5、研究影响消费者购买行为的主要因素及其ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ对于开展有效的市场营销活动至关重要。
6、搜集原始资料的方法主要有四种:
观察法、ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ、调查法和专家估计法。
7、在市场营销费用超过一定数量后,即使市场营销费用进一步增加,市场需求也不再随之增长,一般把市场需求的最高界限称为ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ。
8、企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权,这种垄断权构筑了其他企业进入市场或行业的壁垒,形成ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ。
9、改进新产品是指对老产品的性能、结构、功能加以ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ所形成的产品。
10、市场营销理论认为,产品的最低价格取决于产品的ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ。
11、批发商主要有三种类型:
商人批发商,经纪人和代理商,ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ。
12、物流是指通过有效地安排商品的仓储、ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点经营活动。
13、量力而行法是指企业在确定广告预算时依据ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ金数额为标准。
14、人员推销有一个局限性,就是企业往往ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ销售人员。
15、效果反应的是实现目标的程度,它是实际结果同ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ的对比。
四、名词解释(每小题3分,共15分)
1、市场营销网络
2、人品细分
3、市场营销情报系统
4、产品形象
5、分销渠道
五、简答题(每小题5分,共20分)
1、推销观念的含义。
2、密集增长战略的主要方式。
3、市场细分的作用。
4、绿色市场营销观念对企业市场营销的要求。
六、计算题(10分)
某产品价格从10元降到5元,销售量从400件升到500件,则此产品的需求弹性系数为多少?
、
七、论述题(10分)
试述企业确定目标市场涵盖的三种战略方式的主要内容及其选择时考虑的主要因素。
模拟试题三
一、单项选择题(每小题1分,共15分)
2、明星类业务单位的特点是----------------------------------------------------------------------------------()
A、市场增长高,相对市场占有低B、且市场增长高,相对市场占有高
C、市场增长低,相对市场占有低D、市场增长低,相对市场占有高
3、对于同质产品或需求上共性较多的产品,一般应实行----------------------------------------------()
A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、维持性市场营销
5、消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是--------------------------------------------------------()
A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为
7、企业估计各个不同区域的市场潜量常用的方法是多因素指数分析法和-------------------------()
A、波士顿咨询集团法B、通讯电器公司法C、市场累加法D、专家意见法
8、提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的--------------------------------
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