阿玛尼的导购手册.docx
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阿玛尼的导购手册
最近看了一个乔治·阿玛尼的导购手册,一线品牌毕竟具备专业风范,看后觉得获益非浅。
现在转给各位开店的朋友看看,为大家经营服装及发展自己的品牌提供参考。
好了,废话不多说,下面文章比较的长,要想从中得到好处请务必耐心把它看完:
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《阿玛尼的导购手册》
第一章 企业文化
一 企业理念
企业目标:
立足中原,辐射全国,誓创男装第一品牌
企业宗旨:
创造完美时尚,倡导精致生活
企业经营理念:
品质为本,服务顾客,构筑连锁网络,创造双赢共享
企业质量观念:
市场化决策,现代化经营,系统化管理,专业化服务
企业人才观念:
人力资源是企业生存的核心
企业价值观念:
真诚服务是企业生存的根本
座右铭:
言必信,行必果
二 公司概况
意大利阿玛尼国际有限公司,创立于****年,是集设计、生产、销售为一体的大型服装企业,以“创立男装品牌,振兴男装产业”为已任。
****年在中国区域推出“啊玛尼”时尚男装。
多年来,凭借香港时尚的流行信息优势,采用国内首创的“男装专卖”经营模式,在公司先进创新的管理和兢业专注的职业团队的积极推动下,专卖网络覆盖延伸至华中、华北、西北、东北等区域一线城市,并赢得了顾客群体的积极信赖和热情赞誉。
为适应“阿玛尼”迅猛发展的需要,公司进一步完善了生产管理中心、营销策划中心和产品开发中心三大模块,组织结构合理,运营高效,生产研发能力充足。
建立了郑州、北京、太原、徐州、石家庄、济南、西安、沈阳、乌鲁木齐等九大配货中心。
在“阿玛尼”逐步的发展壮大中,“****”、“****”、“****”、“****”、“****”等多品牌的发展战略已开始实施。
其中,“****”时尚衬衣以其独特的风格定位,时尚的款形设计,已得到众多年轻男性的认可;“****”经典休闲裤以其舒适的版型,得体大方的风格,已被广大中年男性所喜爱。
意大利阿玛尼国际有限公司正以独特的产品定位及、新颖实效的运营思路、强有力的职业团队,在服装业界创造一个又一个奇迹。
第二章 服装面料知识
一、纤维的分类:
A.天然纤维 B.化学纤维
天然纤维:
(1)植物纤维:
种籽纤维、韧皮纤维、叶纤维、果实纤维
(2)动物纤维:
毛绒、腺分泌物
(3)矿物纤维:
又叫无机纤维
化学纤维:
(1)人造纤维:
人造纤维素纤维、人造蛋白质纤维、人造无机纤维
(2)合成纤维:
锦纶、晴纶、莱卡等。
二、面料三原组织:
A.平纹组织 B.斜纹组织 C.缎纹组织
特点:
A.平纹组织-----布面平整、布质耐磨、不易挂丝。
B.斜纹组织-----布面较松软,不耐磨。
C.缎纹组织-----布面松软,光泽好,不耐磨,易磨毛。
三、面料与特性
A、麻纱-----麻纱不是由麻纤维织成,而是用棉纤维通过纺织工艺处理织成的,具有麻
织品风格的织物,特点:
布面平挺、滑爽而细洁、轻薄透凉,穿着不贴身,抗皱性优于麻织品,但缩水率较大,有网眼、提花、方格等。
B、亚麻布-----亚麻布是由亚麻纤维纺织而成。
特点:
布面细洁、平整、挺括,手感柔
软且富有弹性,具有穿着凉爽,透气性好,吸湿散热快,出汗不贴身的优点。
C、苎麻织物-----苎麻织物是由苎麻纤维纺织而成的面料,可分手工与机织两类。
特点:
苎麻布透气性好,吸湿散热快,穿着爽挺透凉,不贴身。
D、麻棉混纺-----一般采用55%麻与45%的棉,或麻棉各50%的比例进行混纺,外观上保持了麻织物独有的粗犷挺括的风格,又具有棉织物柔软的特性改善了麻织品外观不够细洁,易起毛的缺点。
E、毛麻人字呢-----以羊毛50%,苎麻50%进行混纺,手感滑爽挺括,富有弹性。
F、涤棉织品-----涤纶与棉混纺常采用35%的棉与65%的涤棉混纺布,既保持了涤纶纤维的特性,而且具备棉纤维的吸湿性强,易染色和穿着舒适透气的性能。
G、卡其布-----卡其布是斜纹布中的重要品种。
表面斜纹细密,纹路笔直,质地紧密厚实,坚牢耐磨,平整挺括。
织物密度大,在染色进染料不易渗透因而常摩擦之处易磨白,折边处易折断。
H、绒布-----棉布经拉绒处理,在织物表面出现一层蓬松的绒毛,这种布称绒布,由于这一层绒毛的存在,绒毛间贮藏了大量的空气,具有较好的保暖性能。
特点:
手感柔软厚实,穿着舒适。
I、人造棉-----人造棉布是指由纯粘胶纤维纺织而成的具有棉布特征的织品,其吸湿性、透气性、染色性与棉布相同,布面匀整细洁、颜色鲜艳、质地柔软、但缩水率大。
J、涤纶-----又叫聚脂纤维,特点是:
弹性好、强度大,比较耐磨,抗皱性能超过了任何纤维,耐热性好,化学稳定性好,不怕虫蛀,但吸湿性差。
K、晴纶-----又叫聚炳烯纤维。
特点:
蓬松性好。
密度小,保湿性能好,手感柔软、挺括,质轻强力大,耐晒,化学稳定性好,不霉不蛀,但不耐磨,抗皱性差,且弹力差。
L、醋酯纤维-----又叫醋酸纤维。
特点:
悬重性好,防皱吸湿排汗,抗紫外线,抗静电,抗菌防臭,但手感涩。
M、氨纶-----又叫莱卡,是目前全球运用广泛的弹力纤维,回弹性能好,不易变形。
N、:
莫代尔-----莫代尔是全球公认的一种新型环保材料。
其生产是在对环境无污染的情况下进行的,具有优秀绿色环保功能,是纯正的天然纤维。
特点:
具有棉的柔软、丝的光泽、麻的滑爽,而具其吸水透气性都优于棉,色泽度好,有时会起毛。
第三章 裤装的分类与搭配
一、女裤的分类
1、按长度分类:
长裤和马裤
(1)长裤的长度一般为:
3尺长、3尺1寸长、3尺2寸长、3尺3寸长。
(2)马裤分:
七分裤(长度为70cm,2尺1寸)
八分裤(长度为80cm,2尺4寸)
九分裤(长度为90cm,2尺7寸)
十分裤(长度为97cm,2尺9寸)
2、按版型分类:
直筒、西裤、锥型裤、喇叭裤、斜裁裤
(1)直筒:
A:
小直筒特点:
裤口6寸5左右,中裆以下基本一致,穿着合体。
B:
中直筒特点:
裤口7寸左右,裤腿比小直筒稍胖,穿着能拉长腿型,把腿衬得匀称修长而直。
C:
大直筒特点:
裤口8寸左右,裤腿较宽,穿着飘逸。
(2)西裤特点:
胯围,臀围,腿围比小直筒稍胖,裤型与直筒大致相同。
(3)锥型裤特点:
胯围,臀围,腿围较胖,裤口较小,上宽下窄。
(4)喇叭裤分为:
大喇叭裤和微喇叭裤。
(5)斜裁:
a.斜裁小直筒特点:
做成直筒裤,穿着腿部修长。
b.斜裁中直筒特点:
使人腿型匀称,顺直而圆润。
c.斜裁喇叭裤特点:
时尚,把人体黄金分割。
3、按适应场合分类:
休闲裤和正装裤。
(1)休闲裤:
a.牛仔裤特点:
款式紧绷束身,富青春气息。
b.时装休闲特点:
前卫休闲、通常较注重外观装饰性。
c.运动休闲特点:
宽松舒适,适于运动。
(2)正装裤特点:
可以多种搭配,适合正式场合穿着,款式多样。
4、按腰线分类:
高腰裤、中腰裤和低腰裤
(1)高腰裤特点:
裤腰高于腰线以上适合束上衣穿着。
(2)中腰裤特点:
裤腰刚好卡在腰线位置,运用最多。
(3)低腰裤:
特点:
裤腰低于腰线以下,或叫无腰裤。
二、裤型与形体
1、双腿修长圆润:
适应裤型:
这种体型,比较完美,可以穿任一种款式,效果都很好。
2、个子矮且瘦
适应裤型:
A.小直筒裤 B.中直筒 C.微喇 D.牛仔裤
不适应裤型:
A.宽腿裤 B.大喇叭裤
3、个子矮且胖
适应裤型:
A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒
不适应裤型:
A.小直裤 B.宽腿裤 C.斜裁裤 D.牛仔裤
4、大腿粗、耸臀:
适应裤型:
A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒 D、牛仔裤
不适应裤型:
A.小直裤 B.喇叭裤
5、小腿偏粗:
适应裤型:
A.中筒裤 B.宽腿裤 C.九分裤
不适应裤型:
A.型裤 B.小直筒 C.八分裤 D.七分裤
6、腿短者:
适应裤型:
A.高腰裤 B.小直筒 C.斜裁微喇 D.锥型裤
不适应裤型:
A.低腰裤 B.中筒裤 C.宽腿裤
7、腿偏长者:
适应裤型:
A.中筒裤 B.斜裁裤 C.宽腿裤 D.低腰裤
不适应裤型:
A.九分裤 B.七分裤 C.八分裤 D.小直筒
8、腿弯者:
适应裤型:
A.中筒裤 B.宽腿裤
不适应裤型:
A锥型裤 B.小直筒 C.七分裤 D.八分裤
9、胯过宽者:
适应裤型:
A.西裤 B.锥型裤 C.胯加肥型特体裤
不适应裤型:
A小直筒 B.锥型裤 C.喇叭裤
三:
裤装的服饰搭配
1、颜色搭配
A、原色:
红、黄、蓝
复色:
红+黄=橙 红+蓝=紫 黄+蓝=绿
间色:
黄+橙=橙黄 橙+绿=棕
B、彩色系
(1)色相:
指色彩的冷、暖属相
(2)纯度:
指色彩的纯净程度
(3)明度:
指色彩的明亮度
C、服装、服饰的颜色分类:
(1)暖色:
红、橙、黄、粉红
(2)冷色:
青、蓝、紫、绿、灰
(2)中间色:
黑、白、咖啡
D、颜色搭配原则:
(1)冷色+冷色
(2)暖色+暖色 (3)冷色+中间色
(4)暖色+中间色 (5)中间色+中间色 (6)纯色+纯色
(7)净色(纯色)+杂色 (8)纯色+图案
E、颜色的搭配禁忌:
(1)冷色+暖色
(2)亮色+亮色 (3)暗色+暗色
(4)杂色+杂色 (5)图案+图案
F、服饰色彩的搭配方法
(1) 上深下浅:
端庄、大方、恬静、严肃
(2) 上浅下深:
明快、活泼、开朗、自信
(3) 突出上衣时:
裤装颜色要比上衣稍深
(4) 突出裤装时:
上衣颜色要比裤装稍深
(5) 绿色颜色难搭配,在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起
(6) 上衣有横向花纹时,裤装不能穿竖条纹的或格子
(7) 上衣有竖纹花型,裤装应避开横条纹或格子的
(8) 上衣有杂色,裤装应穿纯色
(9) 裤装是杂色时,上衣应避开杂色
(10)上衣花型较大或复杂时,应穿纯色裤装
(11)中间色的纯色与纯色搭配时,应辅以小饰物进行搭配
2、裤装与服饰的搭配方法:
(1)七分裤:
搭配服饰:
A.短小T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤
D.休闲拖鞋 E.时装拖鞋
(2)八分裤:
搭配服饰:
A.收腰T恤 B.短小T恤 C.紧身上衣
D.无袖T恤 E.时装拖鞋或凉鞋
(3)九分裤:
搭配服饰:
(1)夏款
A.短T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤 D.皮鞋
E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋
(2)冬款
A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣
D.中长款风衣或上衣 E.皮夹克 F.皮短靴
(4)十分裤:
搭配服饰:
(1)夏款
A.短T恤 B.紧身上衣 C.收腰T恤 D.无袖T恤
E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 G、皮鞋
(2)冬款
A.短上衣
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