京东文化众筹融资的案例分析.docx

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京东文化众筹融资的案例分析

京东文化众筹融资的案例分析

＂南派呈叔＂的《盗墓笔记》从网络小说到网络剧、游戏、大电影，成为最

具价值的内容ＩＰ；２０１６年３月１９日网络视频原创作者＂ｐａｐｉ酱＂，在新浪微博

拥有１０６７万的粉丝，因其具有超高粉丝聚集和内容创作能力，取得１２００乃融资。

这些都是＂互联网＋文化＂的结合产物，最终也因为资本的介入，让这些ＩＰ更有

价值，能够更久远的进展。

也因为这些成功的先例，让文化产业的进展和融资有

了更多的模式和可能性。

众筹的快速进展并非偶热，它跟其他的互联网金融产品一样，专门好的印证了

＂长尾理论＂的作用。

＂长尾＂是指那些因为传统的金融效劳准入口描高，要求

金融投资专业性强，风险较高，而没有被效劳到的人群，这些＂长尾＂人群的数

量专门大。

当互联网金巧时期到来后，因其具有普惠金融的属性．这些人群的金融

投资需求被激发出来，他们被澈发出了专门大的市场投资需求。

也正是基于这些庞

大的市场需求，中国的众筹平台在初期呈现出百花齐放的趋势。

Ｍａｓｓｏｌｕｔｉｏｎ最近

发布的一项报告显示，估量２０１６年整个众筹行业的筹资规模将超过风投行业，占

据更多的市场份额，将会成为巧资模式的重要组成部份。

众筹作为国家普惠金巧

政策的重要布局，被写入了中国２０１６年政府工作报吿，成为时下最炙手可热的投

资领域，愈来愈多的群体开始关注并参与到众筹当中。

众筹真正的核屯、是什么？

是咱们一群人聚在一路来做一件事倩，每一个人都是参

与者，同时每一个人也是成绩者。

作为粉丝经济最为直接的一种表现形式，众筹，

专门是文化众筹将情感互通的因巧发挥到极致？

众筹本身就天然自带社交互动属

性，是集群的互动模式，能够将所有参与者的情感巧鸣挖掘出来，并推动事巧的

后续进展，即所谓的粉丝经济？

利用粉丝自身的倩感驱动力，借助于互联网平台，

粉丝经济己经成为当下＂互联网＋＂领域不容小巧的力＊。

与之前电商的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、

０２０等互联网的经济形式不同，粉丝经济直接连接的是人与人之间的情感互通，通

过巧感上的认同和共鸣取得资金支持。

这种经济形式与传统的经济形式有着本质

的区别，传统经济形式大多强调的是企业或集体的作用，项目巧要一个团队或公

司的集体合作才能巧实现，而粉丝经济强巧的是＾＾巧感为连接的粉丝自发传巧形

式，送种力＊巧积和发脖而成的长尾效应便形成了一条长长的产业巧。

接下来通

过具体案例的分析，来分析文化众筹的巧资模式？

４．１＂象扑君＂巧画书众筹案例分析

京东众筹平台于２０１４年７月１日上线，象扑君漫画书是京东众筹首批上线的

众筹项目之一。

在为期一个月的众筹时刻内，最终筹得１９４２人支持，共筹得２２１６３６

元的总金额，是动漫行业超级成功的众筹案例，通过众筹成功将动漫形象从二次

元推到了Ｈ次元世界，漫画作者本人也从一个小众漫画家，一跃成为公共熟悉的

漫画家。

象扑君是漫画家大象笔下漫画的主人公，那个动漫形象有一帮小伙伴，长长

脖子的长颈鹿鹿尤君，可爱的小狮子牙满，象扑君的梦中情人阿哺，每一个形象

都活灵活现跃然纸上，都具有很鲜明的个性。

这些动漫形象一直来都是在互联

网上Ｗ网络漫画的形式呈现，作者大象想把网络漫画第一版成他的第一本漫画书，

让这些小动物们从二次元的世界穿越到三次元的世界中，这也是每一个没画家的梦

想。

作者大象怀揣着妄图，带着象扑君和他的小伙伴们接触到京东众筹，希望通

过众筹实现漫画书第一版的方式。

４．１．１＂象扑君＂众筹的运作进程

象扑君在京东众筹上线之前，在网络上己经有相当大一部份粉丝，可能２０万

左右的粉丝，跟随着象扑君在二次元生活的点滴日常。

正是这些鲜活的动物形象

和个性，具有Ｉｎｔｅｒｅｓｔｉｎｇ趣味原那么，让大伙儿聚焦和关注象扑君。

作者大象在微

博上，说明想通过众筹来完成自己出书的方式，并回报给粉丝巧画书，鹿尤君的

二维码语音祝愿、象扑君钥匙扣、小动物们的抱枕周边，大象亲笔绘制的定制巧

画。

粉丝们踊跃相应支持，而且给作者提了很多建议，比如也疼鹿尤君希望大象

不要再黑鹿尤、好奇鹿尤君的周边会如何设计、各路粉丝发来祝愿支持。

这也是

众筹区别于卖货的特点，所有的支持者同时也是参与者，他们有权利发表自己的

观点，有权利可参与到作者的设计进程中，象扑君得Ｗ面世是这些粉丝热情支

持的结果，充分体验了Ｉｎｔｅｒａｃｔｉｏｎ互动原那么。

期间大象一直在微博上跟进更新

最新的项目进展．书已经进厂印制、书的封面已经印刷出来，因为周边生产时刻

拖延致使发货时刻巧给巧丝道歉，作者大象在微博上巧大伙儿同步最新的信息动向，

让整个众筹项目活生生的呈现和大伙儿互动。

在大象与粉丝互动的同时，粉丝也自

主通过自己的自媒体渠道向其他人推荐象化君，象扑君的粉丝也不断的被更多的

人明白，更多人專欢，这就符合Ｉｎｔｅｒｅｓｔｓ利益原那么？

象扑君的书得出版．获

取更多的粉丝和收益，粉丝收成自己専欢产品的同时获巧巧神的愉悦，两边都得

到了利益，

象扑君在众筹终止后，在各地陆续开展图书签巧会，在微博上同步发布相关

信息，叮Ｗ粉丝们注意平安，注意天气转变？

区别于传统的作者签巧，作者大象

为每一个参加签收的粉丝画一个象扑君，而不只是签上大象的名字，让粉丝真实

的感受到与象扑君的近距离接触。

这也符合网络整合营销的Ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｉｔｙ个性

原那么，用户取得的都是专属的带有情感的产品，不是工业化批量生产的标准化产

品。

也让大象的微博粉丝也从最开始的２０万一直上涨，到２０１６年４月粉丝数己

经增加至７０万。

象扑君和他小伙伴们的形象也更深切人私，象扑君同时也从一个

一般的漫画作者成为梦之城最有阻碍力的漫画作者么一。

这种类型众筹概念为１．０版本的众筹：

通过聚集粉丝，作者发起众筹项目，

号召大伙儿一路支持作者完成一件情形，同时回馈给支持者实物的模式。

作为对市

场的需求预测，通过众筹集中释放需求量和粉丝的购买力，最终得Ｗ将情形实现。

这其中的各个环节，支持者都可Ｗ参与和发表自己的观点，一路增进项目更好的

完成，最终是所有的支持者彼此成绩，一起完成了这件情形。

４．１．２１．０版本文化众筹的酷资特性分析

众筹特点：

这种文化项目所有者通常有很强的内容创作能力，且在网络上有

较高的人气和关注度。

在互联网＂內容为王＂的时期，资金是保证文化内容持续

产生的重要因素，他们关于文化内容的商业化没有专业体会，很难通过传统的巧

资模式取得资金。

可是他们在网络上具有大Ｓ的粉丝群体关注，这些群体本身也

可１＾１是投资者，将这部份群体的投资巧求聚集起来，就可＾完成这些文化内容对

于资金的需求，进而使得文化内容得＾＾＾１进展。

众筹平台：

采纳传统的融资模式是很难取得资金，但通过众筹平台提供的多

样化融资方式，多种组合的巧资回报方式，将此项目在平台上呈现给广大的投资

者们，投资者投资这种项目具有相同的情感共鸣，是为了取得实物回报和强烈的

互动参与感，同时也为＂象扑君Ｍ进行了普遍的营销宣传，最终取得巧资的成功。

众筹风险；此版本众筹有两方面风检，①众筹发起方提供的内容不足Ｗ吸引

用户关注，未能形成资金支持，众筹失败即胜资失败，念味着用户、市场对项目

的不认可，产品本身不足形成市场需求？

②众筹成功后，发起方未能依照约定

打算进行实施，众筹回报未能发放或是项目桃票运作失败？

上线前由众筹平台

对项目方的资质和运营能力进行审核，进行风险的规巧。

资本流动：

整个众筹化资进程中，资金流向是众筹支持者支付资金到众筹平

台，在整个众筹进程中资金全数留存于众筹平台资金化户；众筹终止后，众筹款

项分两批流向众筹发起方，第一笔巧在众筹终止后王天，先行支付扣除平台效劳

费后７０％的金额给到众筹发起方，作为启动资金推动项目的进展；第二笔款在众筹

回报终止后，抽检用户无投诉后，将陈去平台巧务费后的巧余款项打给众筹发起

方。

收益分派；众筹平台收取总众筹金额３％的平台效劳费，相较于传统融资模式

２０％的融资本钱具有明显优势，众筹发起方的賴资本钱大大降化。

众筹发起方取得

众筹总金额９７％的现金分派，用—步推动项目，同时回馈给众筹支持者许诺的

回报。

众筹支持者取得众筹发起方所许诺的众筹回报，包括有形、无形不同形态。

４．２好妹妹工体场演唱会众筹案例分析

２０１５年９月１２日，出道方才３年，自称＂十八线艺人＂的好妹妹乐队在北京

四万人的工人运动场开唱，成为第一个登岸工体的独立音乐人。

这在演唱会史上

是个奇迹，那个奇迹正是通过众筹来完成的。

音乐产业己经从传统的实体传媒时期到此刻互联网数字媒体时期。

传统是由

唱片公司主导行业，像好妹妹乐队如此的艺人，要想入行喝歌，不通过唱片公司

是不可能实现的。

２０００年互联网时期才有了独立音乐人，大伙儿也见证了很多独立

音乐人从互联网出来，从网络上的数字音乐，网络视频明白并通过互联网的微博、

社区、贴吧等了解这些音乐人，使得独立音乐取得进展。

４．２．１＂好妹巧＂众筹的运作进程

好妹妹２０１５年在北京的粉丝数可能几万人的量级，能够买累看演唱会的最多

也就走千人，通过京东众筹取得了口６６人支持，共计２３６８５６０元，到了９月口

日真的就有王万毛千人进场，观看工体场演唱会。

大伙儿看到是９９元击穿演唱会传

统票价的超低票价，坐满全场的Ｈ万走千人观众，但这其中不能不说商业模式的

创新和营销方式的斗胆。

提到要做众筹，好妹妹工体场不仅开辟了演唱会模式的先河，同时也做到了

商业模式的创新。

传统的演唱会参与方有四方：

艺人，主办方，演出方，票务方。

传统的演唱会商业逻巧是，一场演唱会艺人出场巧２０乃元（假设），主办方承接

演唱会后，找到巧助商冠名商拿到先期资金，付给艺人出场费，付给演出方相应

的舞台搭建，巧美设计等巧出巧用，同时找一家票务公司进行票务销售？

从艺人

角度来看，艺人只负责参与演出，巧唱会票房好坏与艺人无关，可不能巧响到艺人

的出场费；从票务公司角度，票务公司从票务的销巧中取得相应的收入；从演出

商的角度，收取相应的演出劳务巧，不受演唱会票房的巧响；从主办角度，只对

此场演唱会的收益负责，综合累房和巧助巧用考巧，并非关也艺人的长期进展’

各方的利益都是基于这场演唱会本身。

资金不足、缺乏菅销、不惟商业往往是是

独立音乐人的一大痛点，而众筹那个模式恰好解决了那个问题。

好妹妹工体众筹将商业模式完全倒推，因为芝人是独立音乐人，主办方和芝

人的角色合二为一，考虑的角度不单是这一场演唱会，不只是这一场演唱会是不是

盈利，更多的考虑这场演唱会的阻碍力，及关于艺人久远进展的阻碍。

这场演

唱会的目的是让艺人身价和阻碍力増值，能够有王万七千人可Ｗ进到演唱会现场，

基于众筹前走千人的粉丝基础，如何将多出的Ｈ万人成功吸引到演唱会中，是第

－个问题。

分析发觉，好妹妹的粉丝群体大多在高校，这些群体的消费特性是消

费能力弱，可同意的客单价较低，运营团队挑战行业传统规那么，通过众筹将票价

定为９９元，这是一个合理亲民的定价策略。

如何让这些群体明白并参与，精准有

效的宜传方案，是第二个问题。

好妹妹走了２３所高校进行宜讲，精准的用户选择；

带有互联网平等属性的座位划分——全场９９座位随机划分，其结果是天天平均

１０００张的出票量。

演唱会本身是个商业活动，若是单纯靠票务的销售无法覆盖演

唱会的本钱，如何取得巧助商的支持，是第Ｈ个问题。

众筹历时一个月取得众筹

成功，票务网站开票后Ｈ万屯千张票随即售塔，有壮大的用户基数支持，证明艺

人有足够的阻碍力．品牌巧助商通过此认可艺人的价值，取得品牌巧助商的投资

支持。

通过Ｃ端反向的力童，将传统的演唱会逻辑倒推，艺人取得的价值不仅是

这场演唱会的成功，同时也是芝人阻碍力和身价的直线上升，从十八线艺人一跃

挤身至一线民谣艺人，同年末取得了演出行业的各项大奖。

代言、赞助、活动等

蜂拥而至，最好的投资者实际上是粉丝，也是粉丝力量的聚集产生了艺人的品牌价

值，这也确实是所谓粉丝经济的价值。

巧资，并非是只可向投资机构巧资，曲到

大量的资金；也可向独立的个人巧资，这部份的钱不只是单纯意义的资金，同

时也带有壮大的粉丝情感驱动，带有自媒体巧性的支持者，巧意参与艺人的成长

和进展，一起成绩的群体。

这种众筹模式概念为２．０版本的众巧；打破演唱会现有的商业逻辑，开辟

新的演出模式，将商业模式倒推，通过巧准的人群分析定位，合理的定价策咯，

精准有效的推行策巧实现票房巧满，推动巧助的方式。

发起众筹项目，号召大伙儿

一路打破常规巧同参与，同时回馈给支持者特有的演唱会口票、芝人专属签名、

专属定制工作室逆请函等与粉丝增强情感互动。

最终与粉丝一路制造了独立音乐

人登录工体场的奇迹，同时作为大陆第四个登录工体场的艺人？

４．２．２２．０版本文化众筹的巧资特性分析

众筹特点：

这种文化项目具有很强的粉丝巧响力，能够号召粉丝一路一起参

与，打破现有的行业模式或是規那么。

Ｂ端的巧助商、投资者对化类项目的投资预

期不髙，致使没有前期资金进入，同时若是资金的体量不够大也无法实现。

集合Ｃ

端用户的力量，众筹解决了前期资金的问题，由于粉丝的支持和不断宣传，众筹

逾额完成召募金额，同时获取了大量的演喝会购票用户，反向推动投资者増强对

此项目的投资预期。

众筹平台：

因涉及资金体量较大，Ｂ端的投资预期不髙，采纳传统的融资模式

是很难取得资金，但通过众筹平台提供的多样化融资方式，多种组合的融资回报

方式，将此项目在平台上呈现给广大的投资者们，用户支持此类项目取得适合的

回报。

众筹平台会针对此类顶目匹配大量的宣传资源，进行流量引入和宜传，促

进项目的众筹成功。

众筹风险；此版本众筹有两方面风险，①众筹发起方提供的内容不足Ｗ吸引

用户关注，未能形成资金支持，众筹失败即融资失败，意味着用户、市场对项目

的不认可，产品本身不足Ｗ形成市场需求。

②众筹成功后，发起方未能依照约定

打算进行实施，众筹回报未能发放或是项目跳票运作失败。

上线前由众筹平台

对项目方的资质和运营能力进行审核，进行风险的规巧。

资本流动：

整个众筹巧资进程中，资金流向是众筹支持者支付资金到众筹平

台，在整个众筹进程中资金全数留存于众筹平台资金账户；众筹终止后，众筹款

项分两批流向众筹发起方，第一笔款在众筹终止后Ｈ天，先行支付扣除平台效劳

费后７０％的金额给到众筹发起方，作为启动资金推动项目的进展；第二笔款在众筹

回报终止后，抽检用户无投诉后，将除去平台效劳巧后的剰余款项打给众筹发起

方。

收益分派：

众筹平台收取总众筹金额３％的平台效劳费，相较于传统巧资模式

２０％的融资本钱具有明显优势，众筹发起方的巧资本钱大大巧低？

众筹发起方取得

众筹总金额９７？

６的现金分派，用进一步推动项目，同时回馈给众筹支持者许诺的

回报。

众筹支持者取得众筹发起方所许诺的众筹回报？

４．３老炮儿工体馆演喝会案例分析

老炮儿工体演唱会，是国内首个通过股权众筹的演唱会，也是国内文娱产业

参与股权众筹的第一个成功退出项目，兴巧集了口３位投资人参与到此项目的私

募股权巧资当中。

此项目打破原有单纯巧唱会众筹的概念，亚洲星光娱乐第一次启

动电影＋演唱会＂巧堪联动＂营销，老炮儿演唱会实那么是借助电巧老炮儿ＩＰ的热

度发起众筹。

老炮儿演唱会主办方本着＂优秀ＩＰ巧生优质屯Ｉ’ＶＥ秀＂，结合当前最热电影

话题，与音乐产生碰挂，通过老炮儿工体演唱会宣传和举行，打进电影前期的部

分宣发，打造＂影唱联动＂模式，推出＂ＰＬＡＹＵＰ＋＂跨界整合理念。

电影和音乐两

大娱乐产业这次所产生的化学反映，凭借的正是对粉丝经济的准确信位和认知，

借助京东文化消费众筹，吸引影片和演唱会的死忠粉丝、Ｗ及投资人通过众筹的

方式提早参与到演唱会中，并成为演唱会的＂东家＂，同时将原前后置的演唱会

消费前置到了演唱会投资时期，并借助投资增进消巧，带来暴发式的经济效益，

打造真正的消费闭环。

４．３．１＂老炮儿＂众筹的运作进程

老炮儿演唱会股权项目，将演唱会总本钱６００万的Ｈ分之一２００万拿出来做

股权众筹，约定每人只能投资１万的额度，召募到的款项用于演唱会的演出费用

当中，投资者可Ｗ参与到演唱会票房、巧助、周边等的收益分成。

参与众筹的投资人回报设计有Ｈ级：

第一级，７％的半年化保底收益；第二级，

口票、周边礼盒、参加新闻公布会名额、参加庆功宴名额、主创海报签名等演唱

会实物和非标权益；第Ｈ级，核算本钱后逾额收益部份，投资人一起占有１５％比例

的逾额收益。

整个收益分派的顺巧：

第一轮，众筹投资人享有优先收回投资本钱

的权利；第二轮，众筹投资人收回７％的优先收益；第Ｈ轮，项目方亚洲星光收回

投资本钱；第四轮，项目方亚洲星光收回７％的优先收益；第五轮；逾额收益由众

筹投资人和项目方依照巧％、８５％的比例分派。

因演唱会众筹的召募期到演出终止

时刻跨度较短，项目的投资期不趙过６个月，这也是演唱会股权众筹的短平快的

属性，不同于电影较长的投资周期《

老炮儿演唱会股权众筹于２０１５年８月份开始莫集，２０化年３月份成功退出，

此项目的成功也将亚洲星光娱乐及＂影唱联动＂模式推到公共视野中。

１巧为投资

者也表示后续会继续追投亚洲星光的其他股权众筹项目，股权众巧的成功也为亚

洲星光娱乐的后续进展莫定了基础，亚洲星光娱乐于２０化年４月８日对外宣布获

得ＰｒｅＡ轮融资，公司估值一个亿。

这种众筹模式概念为３．０版本的众筹：

通过股权众筹滨唱会，开辟股权文化

众筹的先河，固定保底收益＋演唱会相关收益（周边产品＋演唱会口票＋演唱会非

标权益）＋逾额收益分派，为文化行业的众筹开辟新的众筹棋式？

不仅项目方筹得

资金，投资人也取得了丰厚的现金和等价物回报：

同时也筹得投资人作为股东的

深切参与，每一个投资人同时也承担了项目的宜传推行，Ｗ及一批投资人的长期巧

随，乃至包括后续大资本方和投资机构的关注和资本进驻？

４．３．２３．０版本文化众筹的分析

众筹特点：

这种文化项目，Ｗ投资收益率为首要考虑因素，项目前期己经有

必然的投资资金进入，再加上众筹平台的股权投资金额，増加了项目的总顧资规

模，扩大了项目的阻碍力，为项目的运营提供资金保证。

众筹平台：

因涉及资金体量较大，项目的灵活性较强，采纳传统的酷资模式

能够取得资金，本钱较髙。

通过众筹平台提供的多样化融资方式，多种组合的融

资回报方式，能够取得资金的同时，还取得了用户关注和实现宣传，将此项目在

平台上呈现给广大的投资者们，用户支持此类项目取得现金＋实物的回报收益。

众筹风险；此版本众筹有王方面风险，①众筹发起方提供的内容不足吸引

用户关注，未能形成资金支持，众筹失败即融资失败，意味着用户、市场对项目

的不认可，产品本身不足Ｗ形成市场需求。

②众筹成功后，发起方未能依照约定

打算进行实施，众筹回报未能发放或是项目跳票运作失败。

上线前由众筹平台

对项目方的资质和运营能力进行审核，进行风险的规遥。

③众筹成功后，所筹得

资金利用情形不透明，不能清楚的呈现给投资者资金的利用和项目的收益情形。

众筹平台在风控审核时，要求筹得资金设立专款账户，专款专用，规避风险。

资本流动：

整个众筹巧资进程中，资金流向是众筹支持者支付资金到众筹平

台，在整个众筹进程中资金全数留存于众筹平台资金账户；众筹终止后，由项目

发起方将３％的平台效劳巧打给众筹平台，众筹平台将所筹得的款项打给项目方，

等到回报权益时，由项目方将最盾结算的收益款项一路打给众筹平台，由众筹平

台操作收益的资金流转给到众筹支持者。

收益分派：

众筹平台收取总众筹金额３％的平台效劳巧，相较于传统巧资模式

２０％的顆资本钱具有明显优势，众筹发起方的巧资本钱大大降低。

众筹发起方取得

众筹总金额９７％的现金分派，用ｉＵ进一步推动项目，众筹终止后回馈给众筹支持者

许诺的实物回报。

众筹支持者在巧筹项目结算完后，取得发起方所许诺的众筹现

金收益回报。

５京东众筹的文化产业融资模式选择

５．１京东众筹介绍

京东众筹是目前中国最大的众筹平台，２０１４年７月１日作为京东金融第五大

业务板块正式诞生，旨在打造出口槛极低、新奇好玩、全民都有真实参与感的众

筹平台。

众筹不仅是为了召募资金，更是筹人筹智筹资源，其核屯、价值更在于生

态解化实力。

京东众筹致为于打造一个完整的商业生态系统，要紧Ｈ部份组成：

产品众筹、

股权众筹、众创生态围。

产品众筹是指众筹支持者将资金投给项目发起方，用Ｗ

开发完善所众筹的产品（或效劳），待该产品（或效劳）开发完成，可Ｗ进行里

产对外销售的情形下，项目发起方依照众筹的约定，将开发的产品（或效劳）无

偿或低于本钱的方式提供给投资人的一种众筹方式。

产品众筹和股权众筹是京东

众筹的两大业务板块，在产品众筹和股权众筹背后确实是众创生态围。

一方面为京

东平台源源不断提供优质的项目，另外确实是通过整合众创生态困，为众筹项目后

面的商家、企业提供他们所需要的各类全方位效劳，从创业初期的指导到融资轮

的指导，从商家的供给链到巧界合作，乃至京东众创基金也会参与到项目的投资

中。

基于整个京东众筹的商业生态，京东众筹分为两种众筹模式：

Ｂ２Ｃ的众筹模式

即产品众筹模式巧资本参与的众筹模式即股权众筹模式。

两种众筹模式下，基于

众筹的参与深度，对众筹项目及行业的阻碍，又各分为递进模式，如下做详细分

析。

５．２Ｂ２Ｃ产品众筹的融资模式

５．２．１文化众筹１．０的戚资横式

众筹１．０版本的模式，是通过回报相应的产品进行项目融资。

要紧参与方有

Ｈ方，项目发起方，众筹支持者，众筹平台？

项目发起方在众筹平台发起众筹项

目，通过自我渠道和平台一路宣传并巧集粉丝，号召大伙儿支持项目发起方完成一

件情形，同时回馈给支持者实物的模式。

众筹１．０版本，专门大程度上是发起方作

为对市场的先期巧求预測，通过众筹平台集中释放需求量，最终取得众筹成功，

实现众筹项目的落地变现？

在众筹项目的各个环节，支持者都可Ｗ参与互动、发

表自己的观点，与项目发起方一路完善项目？

增进项目更好的完成，项目的成功

最终不仅是单个项目筹到了款项，同时也取得了首批的支持和关注用户，聚集了

一个有着一起关注点的群体。

众筹１．０版本适用于项目的特性；１．项目由众筹平台引入流量，项目具有较

少的用户受众，知足某个文化细分领域的需求，需要众筹平台的天然流量导入，

向更多的人展现项目，通过众筹短时刻取得更多人的注意力和关注。

２．项目众筹

的目标款项较低，因项目本身具有趣味性和互动参与性，用户支持的动因是爱好

爱好，不是强动力的消费需求，目标金额不宜设的太高较难达到。

３．项目发起方

的立足于单个众筹项目，发起方的诉求是完成当前众筹项目，不具有短时间內的系

列性和延展性。

４．项目发起方为个人身份，项目较多的带有个人喜好度，众筹项

目不具有成巧的商业度，项目涉猎文化的方方面面，具有百花齐放的特性，没有

较为明确的分类。

５．项目支持者为个人身份，此版本下的众筹项目多为项目的初

期，具有较低的商业价值，可不能吸引到Ｂ端支持者的支持。

众筹１．０版本的众筹项目，具有召募金额低，关注用户