产品包业务计划书.docx
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产品包业务计划书
密级:
内部资料
XXXX 产品包
业务计划书
版本号:
V1.0
编写:
日期:
审核:
日期:
批准:
日期:
第 1 页 共 15 页1
1.综述(1-2 页) .............................................................................................................................................4
1.1.产品概要........................................................................................................................................4
1.2.市场机遇........................................................................................................................................4
1.3.产品策略一致性............................................................................................................................4
2.市场分析与市场策略(4-6 页) .................................................................................................................4
2.1.市场概观........................................................................................................................................4
2.2.目标市场........................................................................................................................................5
2.3.市场策略........................................................................................................................................5
2.3.1.产品策略................................................................................................................................5
2.3.2.销售策略................................................................................................................................5
2.3.3.价格策略................................................................................................................................5
2.3.4.竞争策略................................................................................................................................5
2.3.5.产品发布、公关与宣传策略................................................................................................6
2.3.6.产品生命周期与服务策略....................................................................................................6
2.3.7.产品组合销售策略................................................................................................................6
3.竞争分析(3-4 页) .....................................................................................................................................6
3.1.市场竞争概况................................................................................................................................6
4.产品概述(5-7 页) .....................................................................................................................................6
4.1.目前我司已开发或市场销售版本情况........................................................................................7
4.2.产品需求/特性及其优先级定义 ..................................................................................................7
4.3.产品需求分析................................................................................................................................7
4.4.独特的公司内部需求....................................................................................................................7
4.5.技术需求和对策............................................................................................................................7
5.生产和供货计划(1-2 页) .........................................................................................................................8
5.1.产品的制造策略............................................................................................................................8
5.2.集成供应链的概述........................................................................................................................8
5.3.生产测试概述................................................................................................................................8
5.4.关键产品成本跟踪流程(物料比例、制造成本)....................................................................8
5.5.产品需要的新的制造技术与流程说明........................................................................................8
6.市场计划(1-2 页) .....................................................................................................................................8
6.1.销售人员计划................................................................................................................................8
6.2.生命周期内目标销售收入(份额、覆盖率、增长率)............................................................9
6.3.按销售渠道的行销与营销计划:
详细的销售生命周期............................................................9
6.4.为支持各个渠道的销售计划,每个渠道的营销与行销所需要的资源:
................................9
6.5.制订初步的行业及市场准入需求和计划....................................................................................9
7.用户服务策略(1-2 页) ...........................................................................................................................10
8.项目进度及资源(2-3 页) .......................................................................................................................10
8.1.项目进度概要..............................................................................................................................10
8.2.到下一阶段决策评审的计划......................................................................................................10
8.3.建议的 PDT 组织结构及成员 ....................................................................................................10
第 2 页 共 15 页2
8.4.人员总体需求..............................................................................................................................10
8.5.预算/分配(可选) ....................................................................................................................10
9.风险评估和风险管理(1 页)...................................................................................................................11
10.财务概述(2-3 页) ...........................................................................................................................11
10.1.产品投入......................................................................................................................................11
10.1.1.开发期研发投入估算..........................................................................................................11
10.1.2.前期市场投入......................................................................................................................11
10.1.3.总投入计算..........................................................................................................................11
10.2.产品销售收入预测......................................................................................................................11
10.3.产品生产制造成本预计..............................................................................................................12
10.3.1.量产点产品设计材料成本预计..........................................................................................12
10.3.2.产品生命周期内生产制造成本预计..................................................................................12
10.4.期间费用......................................................................................................................................12
10.4.1.期间费用预算方案一:
......................................................................................................12
10.4.2.期间费用预算方案二:
......................................................................................................12
10.5.收益分析......................................................................................................................................13
10.6.敏感性分析..................................................................................................................................13
10.6.1.盈亏平衡点..........................................................................................................................13
10.6.2.敏感性分析..........................................................................................................................13
11.建议(1 页).......................................................................................................................................14
11.1.选择方案及建议..........................................................................................................................14
11.2.项目变化范围..............................................................................................................................14
第 3 页 共 15 页3
时间
第一年
第二年
第三年
预计市场容量
1. 综述(1-2 页)
综述包含了业务计划的主旨:
市场机遇、产品概念和产品盈利情况。
这一节应该强调整个业务
计划最重要的部分,包括目标、进度、利益、风险和必要的承诺。
这一节是最后写成,措辞应紧凑能
够统领全文,而不是细节情况。
1.1. 产品概要
●提议的产品是什么(产品功能、用途)?
它的关键部分及原理是什么?
●产品的独特之处与主要卖点是什么?
●产品成功的关键要素是什么?
我司在产品成功的关键要素上采取何种策略?
(如假设手机成功的
关键要素中有外观、低成本。
公司通过合作解决外观设计,通过自己做 ASIC 降低成本。
)
●产品阶段划分及推向市场时间。
1.2. 市场机遇
●说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会?
产品解决客户的什么需求或业务问题?
●客户怎样通过该产品受益?
●该产品的盈利分析综述(预计产品的投入和产出)
1.3. 产品策略一致性
●与产品线及公司的产品策略是否一致?
●产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?
●产品的后续路标是什么?
2. 市场分析与市场策略(4-6 页)
●这部分是市场概述,描述了市场和策略。
2.1. 市场概观
●市场机遇分析(从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗
和主要竞争对手对市场机遇的反应。
)
●国家行业政策及其发展趋势(国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。
)
●主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式(现金、买方信
贷)、购买习惯、购买频次、购买流程等。
)
●规模及增长率(预测产品的生命周期是多少,在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何,以及
最近三年内的市场容量预估。
)
表 1 规模及增长率
第 4 页 共 15 页4
目标市场
第一年
第二年
第三年
目标市场 1
总容量
公司预期的份额
预计销售价格
目标市场 2
目标市场 3
时间
第一年
第二年
第三年
预计市场价格
●价格及价格发展趋势预测(预测产品生命周期内的价格变化趋势,给出最近三年的价格发展趋势。
)
2.2. 目标市场
●利用以下框架,从潜在市场中选择目标市场:
●市场细分及目标市场(对整个市场进行细分,细分的标准可以有多种,如按地域分,按客户类型
分,按销售方式分,按网络层次分等。
确定我们的目标市场及客户群。
说明每个目标市场的相对重要
性。
)
●每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么?
市场需求和客户喜好的优先级是怎样的?
● 每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额?
● 分析各目标市场的差别,例如以下方面:
规范和网络环境的差别
跨不同地域市场的差别
不同目标市场的差别在产品中如何处理?
2.3. 市场策略
2.3.1. 产品策略
●明确产品定位与主要功能、特性
2.3.2. 销售策略
●确定不同目标市场的销售策略,包括销售渠道和技术支持渠道,是采用直销、代销还是分销,销
售渠道的长短和宽窄。
若不采用直销或技术支援由其他方进行,请说明管理措施。
渠道长短指产品经
过几级批发和零售才能到达客户手中,渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。
是否利用原有销售渠道,
如果新建渠道,何时何地如何建立
2.3.3. 价格策略
●根据价格发展趋势
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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