犁人坊促销.docx
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犁人坊促销
编号:
0111212-03
犁人坊服装年度促销策划
学生姓名
林可
专业
广告学
学号
1011212-03
指导老师
郭桂平
学院
文学院
一、
品牌介绍
(1)、品牌简介
广州市犁人坊服饰有限公司是依法注册成立、具有独立的法人资格的民营企业。
公司主营服饰。
“犁人坊”、“纤度”是公司全体同仁历经几年努力奉献给消费者的两个服饰品牌,也是广州市首批质量认证标识合格的品牌。
公司拥有占地面积19600平方米的生产加工基地;一流的研发设计队伍、先进的电脑制板系统;电脑销售管理系统。
在广州、深圳及全国各知名的商厦均设有自营或特许加盟销售网点。
感谢社会的厚爱,“犁人坊”几年来的销售额以50%的年增长速度增长,形成了一大批忠实的消费群体,我们以真诚的服务赢得了顾客的信赖;以不菲的业绩,立足于中华民族服装之林。
(2)、消费者分析
(1)消费阶层分析:
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:
形成了三种不同社会层次的消费群:
a)名牌服装消费群:
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0.61%,而消费量即占到3%。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60%,农村人口的20%;
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25%,在农村约占60%。
(2)不同年龄消费者分析
经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
主要有以下三种年龄层次的消费者:
a)15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立。
这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。
他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性:
这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。
她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。
这群人是品牌服装的主要消费群;
c)46岁以上中老年女性:
这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者。
(3)不同区域消费者分析
根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。
其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出,地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
二、市场分析
(1)女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
(2)消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
(3)国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
秋水伊人
品牌出处:
蒹葭苍苍,白露为霜。
所谓伊人,在水一方。
《诗经》
品牌定位:
诗意,强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品:
推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。
都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格,尽情展示女性柔美婉约的风韵;欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格;中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系:
推出了多种色系,有清新时尚的米色,神秘的孔雀蓝,端庄典雅的墨绿、咖啡,经典的黑白系列,而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择:
多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主,配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况:
每年均以200%的速度增长,2001年年产量为80万/件(套)。
现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
三、全年促销方案
时间2013年6月—2014年6月
1、元旦促销方案
一、活动目的:
1、延续圣诞影响
2、提高W`·S·M的市场占有率,促进销量,消化库存
二、活动对象:
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、广州地区25-38岁的都市女性
三、活动主题:
旦旦大礼,与你同享
四、活动时间:
12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号
(一)
五、参加条件:
试衣者
六、活动内容:
1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;
2、满即减:
①凡购满380元即减89元
②凡购满580元即减159元
③凡购满780元即减259元
七、促销成本:
(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣:
(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒体运作:
主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
2、新年促销方案
一、活动目的:
1、添加新年气氛
2、促进销量,消化库存(冬装)
3、(春装)新品上市,吸引顾客
二、活动对象:
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、广州地区25-38岁的都市女性
三、活动主题:
大利是,过新年
四、活动时间:
1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三)
五、参加条件:
试衣者
六、活动内容:
促销注明:
新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份;
2、买一送一:
①凡购满388元即送指定的百搭背心一件,价值119元
②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件,价值209元
③凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件,总价值339元
3、买衣服,抽利是:
①参加条件:
购衣者
②购衣者可凭购买小票到前台抽利是
③限每票一次
利是分类:
①18元中奖率30%
②38元中奖率30%
③68元中奖率25%
98元中奖率15%
七、促销成本:
18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696(折)
平均折扣:
(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)
八、媒体运作:
主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
3、元宵节促销方案
一、活动目的:
渲染春节气氛,促进W.S.M品牌服装的销售,提高品牌知名度。
二、活动对象:
广州地区25-38岁时尚都市女性
三、活动主题:
迎新送红包
四、活动时间:
1月15日~元宵节
五、参加条件:
凡购买满588元,可有一次抽奖机会,百分之百有奖
六、活动内容:
1、准备工作:
每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包,红包中装有面值不等的现金券。
2、奖项份额:
面值(元)
百分比
数量(张)
300
15%
15
200
35%
135
100
50%
50
3、规则:
每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会,抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。
4、、情人节促销方案
七、媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
一、活动目的:
宣染情人节气氛,提升W.S.M品牌亲和力。
二、活动对象:
广州地区25-38岁时尚都市女性
三、活动主题:
甜蜜放送
四、活动时间:
2月14日
五、参加条件:
在活动当日购满199元以上的顾客
六、活动内容:
1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。
2、活动当天购满699元以上(包括699元)的顾客,可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。
(在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意)
规则:
享受礼送不重复。
七、媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
5、三八节促销方案
一、活动目的:
年初销售淡季,适逢三八妇女节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。
达到拉动年初销量,处理库存的目的。
二、活动对象:
广州地区25-38岁时尚都市女性
三、活动主题:
特惠半边天
四、活动时间:
3月7日~3月9日
五、参加条件:
凡在活动期间购买服装者
六、活动内容:
1、“买即送”:
凡在活动期间购买服装者,均送康乃馨一支。
2、“满即减”:
①凡购满180元,减38元。
②凡购满280元,减68元。
③凡购满380元,减68元。
④凡购满480元以上,减138元。
规则:
超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金,以此类推。
七、媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
6、愚人节促销方案
一、活动目的:
季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。
达到拉动年初销量,处理库存的目的。
二、活动对象:
广州地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题:
愉人礼送
四、活动时间:
4月1日
五、参加条件:
凡试衣则送
六、活动内容:
1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。
2、分类折扣:
①部分商品7.8折。
②部分商品8.8折。
③部分商品9.8折。
八、媒体运作:
在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
7、五一促销方案
一、活动目的:
为了抓住“五一”黄金周销售机会,带动新一轮的销售高潮,提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。
二、活动对象:
广州地区25-38岁时尚都市女性
三、活动主题:
完美假(价)期
四、活动时间:
2011年4月29日——5月3日
五、活动内容:
1、所以服装(除特价外)享受8.8折
2、凡购满588元可进行抽奖
奖项设置:
数量
中奖率
精美礼品一份
300
40%
母亲节享受8折优惠
100
20%
六一儿童节享受8折优惠
100
20%
备注:
精美礼品为印有品牌logo的服饰挂件,价值50元,每位顾客每天只有一次抽奖的机会,抽完即止
七、媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报;店内POP,夏季吊旗,特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌
8、端午节促销方案
一、活动目的:
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高品牌知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动对象:
广州地区25-38岁时尚都市女性
三、活动主题:
千里粽香
四、活动时间:
2011年6月23——25日
五、活动内容:
1、满500送200
2、试衣有奖,凡试衣者可获得由本店专门提供的,印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣
六、媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报;店内POP,夏季吊旗,特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌
9、秋冬换季促销
一、活动目的:
推广品牌,提高顾客对本品牌的认知度,清理库存,资金回笼。
二、活动对象:
广州地区25—38岁都是时尚女性
三、活动主题:
惊喜夏天,好礼重重!
四、活动时间:
2011年8月23日—2011年9月10日
五、活动具体内容:
1、全场商品最低5折、
打折商品购买588元,可获赠精美礼包一份(成本价20元左右);
打折商品购满688元+10元,赠送价值150元的现金卷。
2、特价商品购满688元,可获赠价值200元的新品秋装一件,凭卷在指定时间段领取(价格范围内任挑)
六、活动准备工作:
布置卖场,陈列,模特展示,将打折商品,特价商品分开,准备精美礼包,现金卷等。
宣传:
广告语设计,海报张贴,卖场音乐配合。
七、媒体运作:
在店门口,人流走向处摆放宣传海报
10、国庆促销方案
一、活动目的:
为了迎接“十一”黄金周和中秋节的到来,我们利用这个大好的时机进行节日促销,同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。
二、活动对象:
广州地区25-38岁时尚都市女性
三、活动主题:
双节齐到来,好礼共邀您
四、活动时间:
2011年10月1日——10月7日
五、活动内容:
1、所以服装(除特价外)享受8折
2:
购满288元就可以获得我们的精美衣架10个,衣架上面有威丝曼的商标。
目的:
购买了新的衣服,当然要新的衣架来挂,这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。
2、凡购满588元可进行抽奖(礼上加礼)
类别
奖金(现金券)
比例
一等奖
200元
5%
二等奖
150元
5%
三等奖
100元
10%
四等奖
50元
50%
祝福奖
送干洗一次
30%
说明:
我们是统一印好我们的现金券,在外观上保持一样,同样干洗券也是要样的,所有的券外表看起来都是一样的。
六:
要求
1、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、宣传单置于店内供顾客自取;
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。
兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;
7、专人负责物资准备:
横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
总部提供:
☆总公司负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、横幅、礼品包装的
七:
宣传部分
我们会在我们的门店前摆放我们的POP,店内的我们的活动宣传单。
商场外有我们坚立的巨幅画象,内容为我们的商标,这样可以引起客人的好奇心。
11、圣诞节促销方案
一、活动目的:
1、提高和强化W`·S·M在佛山的知名度;
2、提高W`·S·M的市场占有率,促进销量
二、活动对象:
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为25-38岁的都市女性
三、活动主题:
诞诞大礼,与你同享
四、活动时间:
12月24号(平安夜、星期五)、25号(圣诞节、六)、26号(日)
五、参加条件:
试衣者
六、活动内容:
1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份;
2、买即送:
①凡购满330元即送指定的百搭背心一件,价值139元
②凡购满500元即送指定的百搭T恤一件,价值239元
③凡购满700元即送指定百搭背心和T恤各一件,总价值398元
七、促销成本:
330/(330+139)=0.7(折)
500/(500+239)=0.67(折)
700/(700+398)=0.637(折)
平均折扣:
(0.7+0.67+0.64)/3=0.67(折)
八、媒体运作:
主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
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