家居元旦促销策划方案.docx

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家居元旦促销策划方案

家居元旦促销策划方案

家居元旦促销策划方案

通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。

通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中___力。

通过特买带动常规品的销售。

11月10日—12月25日（汇款时间）。

全国各地区现有专卖店、专柜。

xx家纺岁末清仓大型特卖会。

会员特供：

活动期间配发会员金卡及银卡。

平面体现：

在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。

会员通知：

活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

人气抢购：

吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。

具体产品：

待定。

套餐系列（用于海报的设计）可以选择：

1、经济套餐。

2、乔迁套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活动方式：

全天分三次人气、分别为：

堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。

这可以以人气价格购买以上人气产品。

（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。

活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。

活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。

海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚

庆公司合作等。

（室内）以下方式可根据情选择做。

促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。

以上所有策划公司可派人现场协助。

1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

4.人员准备：

一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。

活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

5.仓库准备：

大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。

6.促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。

7.在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。

8.提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。

10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。

11.堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。

不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。

12.当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。

13.导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐。

14.当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。

15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。

如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。

16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。

不脱离岗位。

17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。

18.促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。

第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的.变化；

19.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况。

发生。

如来不及到公司补货，可在周边城市调货。

20.活动结束后：

立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。

1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】（含5万）的可享受7000份三折页海报。

（或享受1200元的宣传费）两者不可同时享受。

人气品不限量。

2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规品】可享受15000份三折页海报。

（或享受4000元的宣传费）两者不可同时享受。

人气品不限量。

3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货【常规品】可享受35000份三折页海报。

（或享受10000元的宣传费用）两者不可同时享受。

人气品不限量。

4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货【常规品】可享受60000份三折页海报。

（或享受18000元的宣传费用）两者不可同时享受。

人气品不限量。

注：

可欠款客户本次活动需现款发货。

注：

活动客户公司可协助全程策划和设计dm单和写真喷哙等。

注：

此次全国各店的活动统一由xx公司营销中心策划安排。

接受活动申请截止日期11月3日。

活动。

九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品：

（下例产品不提供退换）。

冬被系列：

绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被。

全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被（活动）

枕芯系列：

新一代健康枕

毛毯系列：

1、功能型毛毯。

2、多功能随意毯。

大套件系列：

灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情。

六件套系列：

宫廷花苑。

仿真丝六件套：

11个花型

绣花四件套：

4个花型

特供仿真丝：

5个花型

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