诸葛亮自我评价.docx
- 文档编号:23724634
- 上传时间:2023-05-20
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:30.70KB
诸葛亮自我评价.docx
《诸葛亮自我评价.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《诸葛亮自我评价.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
诸葛亮自我评价
诸葛亮自我评价
1.对诸葛亮的个人总结
在三国中,诸葛从无到有从生到死都几乎以神的身份存在,在罗贯中笔下,整个三国里,诸葛是权衡了三国力力的神灯,假如没有他好像周瑜都不会打算北抗曹操,没有他,几乎从曹操统一北方后就没故事可写了
不过神的身份没有转变历史,这也就不行避开的显出了一些诸葛的人性一面
从全体来讲,诸葛是一个冷静镇静的人,从三顾茅庐时虽期盼名主却又不失气度,既考验了刘备又体现了他冷静思索眼前一切的一面,又在面对曹操大军靠近的时候,劝东吴抗曹,抢夺荆州九郡,冰清玉洁退魏五路大军等故事中,冷静的让任何人都比不来
另外他是一个很会捉人心思,很能了解别人的性格,像对关羽的性格,张飞的性格,周瑜,鲁肃,司马懿等都被他抓心思抓得一愣一愣的,所以他会百战百胜
但他又有缺点,比如对蜀国的人才运用上的过度谨慎,导致蜀国人才断层以至亡国.
诸葛亮治国治军的才能,济世爱民、虚心谨慎的品行为后世各种杰出的历史人物树立了榜样。
历代君臣、学问分子、人民群众都从不同的角度赞扬他,歌颂他,喜爱他。
可以说,诸葛亮在历史上的巨大影响已超过了他在三国历史上的政治军现实践。
《三国演义》虽然突出了诸葛亮一生性格、品德、功业等的乐观方面,但又把它无限夸大,把他描写成才智的化身、忠贞的代表,并将其神化成了半人半神的超人抽象。
鲁迅评论说:
“状诸葛亮之智而近于妖。
”因而,《三国演义》中的诸葛亮不是真实的历史人物,而是历史小说人物。
2.【对三国人物诸葛亮的评价与看法看过三国演义以后,对诸葛亮的看
我眼中的诸葛亮——由孔明的“三哭”谈起公元220年,诸侯并起,天下纷争.山清水秀的竹林间,茅舍内,一位中年男子头戴纶巾,手握羽扇,身在茅舍,心系天下,看兴亡成败,胸中尽万点河山,道:
“人和者,得天下也.”于是三顾茅庐的佳话培养了一代伟人,杰出的政治家,军事家——诸葛亮.诸葛孔明以其杰出的政治军事才能,建蜀国,兴汉业,历经图治,呕心沥血.以其智,以其情,以其义,呈现了一代蜀相宏大的胸襟气魄,令天下人为之仰慕,让我醉,让我痴,令我狂.罗贯中笔下的诸葛亮有通天彻地的才能,深谋远虑,有扭转乾坤的力气,呼风唤雨.他神机妙算,料事如神.草船借箭,三气周渔,借东风赤壁之战.六出祁山,七擒孟获,司马面前摆空城.威镇八方,“真乃神人也.”他调兵遣将,知人善用.赤壁之战中,明知关羽乃情义深重,知恩必报者,亦派其扼守要道,结果华容道上关羽顾念旧恩,宁舍己而放走了劲敌曹操.有人道,此乃孔明之过也,错失良机.然却不尽然.看,当主公刘备急迫地加以阻挡时,:
“云常乃性情中人,必放曹操,贤相怎可让其扼守要道?
”孔明听罢,仰声长叹曰:
“此乃天意,天不灭曹.若魏国亡,东吴势必崛起,此乃一劲敌,又占地利只势,蜀国必难与其相抗衡,势必亡矣.今三分天下,呈三足鼎立之势,我等趁此良机,兴农业,固粮仓,养精蓄锐,方可破敌.而云常经此一战,必更忠心效蜀,此乃臣之大计也!
”由此看来,放走曹操绝非偶然,亦非孔明之败笔,实乃形势所逼,无法之举也.再如用魏延.其时三足鼎立,蜀国力气较为弱小,诸葛亮苦撑危局,自然注意网罗人才.蜀中名将除关张赵马黄外,还有一位就是魏延.诸葛亮在对其的使用上可谓煞费苦心.魏延也算能够骁勇善战,屡建功勋.但此人头后有“反骨”,不够忠实,诸葛亮料定他日后定会谋反,但国家正值用人之际,此人不行不用,尤其在关张赵马黄等人凋谢之后.况且你如不用,就有可能为敌所用.诸葛亮一边用他,一边又防备着他.待到诸葛亮劳累过度,病危之际,密令魏延断后.当夜魏延忽作一梦,梦见头上长出二角,得知乃大吉之兆,遂起兵谋反,果应孔明之言.还是诸葛亮早有支配,并留下锦囊妙计,才有马岱砍下魏延首级之举.晓得其有谋反之心,还要用之,如走钢丝一般,诸葛亮成竹在胸,本人在世其有惧怕之心还不敢公然造反,不用惋惜.在其造反之前宰之,又让将士们寒心.只要在其身边埋下伏兵,待其反时一举宰之,一般而言,用人不疑,疑人不用,但在特定形势下,如何变通的取得最佳之效,实乃大才智也.鲁迅在评价诸葛亮时认为他太神而近乎于“妖”.对前人的评价,我不能深化领悟.在我看来,即为“妖”,那意味着贬义.我以为不然,虽然诸葛亮的才智近乎神话,但称其为“妖”不免过于尖酸薄情,他只是一个人,一个有血有肉的人,一个重情义的人.街亭之战中,马谡争先,一再狂言不休,没有引起他的留意,这是他的失察.派王平,岂知马谡怎肯听王平之言,这是再度失察.结果得到战机,得到所的之地,得到了将得的成功,得到了锐气,得到了灭魏兴汉的大业,得到了政治家、军事家所应有的明智,可谓“一失足成千古恨”.此乃孔明人生的一大败笔.这当中当然有孔明失察之过,却也不尽其然.看,马谡请兵时,孔明虽有疑虑,但因素对其有好感,抹不开面子,故委以重担,究其根源,乃一“情”字.事后孔明挥泪曰“吾与汝义如兄弟,汝之子即吾之子也,不必多嘱.”这一哭,一挥手之间,深深的自责,贻误战机,用人不当,也害了马谡,累及其全家,可见其“情”之深.对马谡家属的安置照看,又可见其“义”之重.孔明二哭,当参军蒋琬求情时,孔明流涕而答曰:
“惜孙武所以能制胜于天下者,用法明也.今四方分争,兵戈方始,若复废法,何以讨贼耶?
合当斩之.“这一哭,又交错着多少情感.马谡将斩,虽心中不忍,奈执法严明,为不得不斩而哭,恨本人知人不能善用而哭.街亭失守,战局不能扭转,兴汉渺茫,于是悲从中来,怎不流涕?
马谡斩毕,孔明又大哭不已,蒋琬问曰”今幼常得罪,既正军法,丞相何故哭耶?
“孔明曰:
“吾非为马谡而哭,吾想先帝在白帝城临危之时,曾嘱吾曰:
‘马谡言过其实,不行大用.’今果应其言,乃深恨己之不明,追思先帝之言,因而痛哭耳!
”大小将士,无不流涕.这一哭,多少悲愤涌上心头,眼前已经的茅林溪水;沙场点秋兵;与先帝纵马与广袤的田天地之间,谈古论今往事历历在目.思旧恩,悔本人不听先帝之言,枉费先帝一片苦心.深恨己之不明,得到了兴汉大业,对不起先帝的知遇之恩,一片深情,又是一个“情”字.说孔明不“明”,我认为只要一点.先帝白帝城托孤之时曾说:
“幼主刘禅昏庸无能,贪图享乐,万不得已之时,丞相可取而代之,兴我汉室.”然虽然先帝如此之说,孔明决不违“情”犯上,照旧忠心耿耿,一生为蜀国鞠躬尽瘁,死而后已.此怎可“情义”二字所能尽表?
“了却君王天下事,赢得生前身后名,可怜白发生!
”后世有评诸葛亮云:
三顾频繁天下计两朝开济老臣心出师未表身先死长使英雄泪满襟一代诸葛武侯,其情,苍天可表;其义,大地为之动容;其才智,千百流传;其忠实,为后世。
3.自我评价(诸葛亮)
诸葛亮在汉中休士劝农期间,充分利用了汉中优厚的经济条件,因地制宜地实行了一系列进展生产的得力措施,使北伐军资基本上就地得到了处理,诸葛亮死后,蜀军撤离,魏军还在蜀营中“获其图书、粮谷甚众”。
这正说明白诸葛亮休士劝农,实行军屯耕战的效果是显著的。
当地人民生活好了,就可以招来更多的人口,使地广人稀的汉中重新得到进展,逐渐到达人多、粮多的良性循环,使百姓“安其居,乐其业”。
只要富国强兵,才能维护统治阶级的长治久安。
经诸葛亮“踵迹增筑”的“山河堰”等水利工程至今还是汉中地区浇灌面积最大的水利工程。
据李仪祉先生调查而知,“山河堰尚灌褒城田八千余亩,灌南郑县田三万零六百余亩,灌酒县七千余亩,共四万六千余亩。
”汉中市的六大名池,至今仍被利用。
据考古调查统计,全区至今尚保留有汉以来的古堰七十多处,一些堰渠经受代使用修理,始终延用至今。
同时各地在承继和学习古代开发利用水利资源阅历的基础上,又不断增修了大批塘、库、陂池等水利设备。
仅勉县就增修了能蓄十万立方水的水库三十七个;塘与陂池达三百多个;冬水田至今仍有五万多亩。
从出土的塘库,水田模型与今比较,足以说明本地区自汉以来,在广泛开发利用水利资源,进展农业生产方面,就始终因地制宜,以小型为主的形式修筑堰渠、塘库,逐渐将丘陵地带转变为良田。
上述实事说明,汉中盆地古代农田水利设备至今所产生的实际效用和不断改进利用,与诸葛亮当年在汉中休上劝农时,开辟农田、兴修水利、进展生产的丰功伟绩是分不开的。
陈寿《三国志》:
诸葛亮之为相国也,抚百姓,示仪轨,约官职,从权制,开诚意,布公道;尽忠益时者虽仇必赏,犯法怠慢者虽亲必罚,服罪输情者虽重必释,游辞巧饰者虽轻必戮;善无微而不赏,恶无纤而不贬;庶事精练,物理其本,循名责实,虚伪不齿;最终邦域之内,咸畏而爱之,刑政虽峻而无怨者,以其专心平而劝戒明也。
可谓识治之良才,管、萧之亚匹矣。
然连年动众,未能胜利,盖应变将略,非其所长欤!
《袁子》:
行法严而国人悦服,用民尽其力而下不怨。
及其兵出入如宾,行不寇,刍荛者不猎,如在国中。
其用兵也,止如山,进退如风,兵出之日,天下震惊,而人心不忧。
亮死至今数十年,国人歌思,如周人之思召公也,孔子曰“雍也可使南面”,诸葛亮有焉。
刘备:
“孤之有孔明,犹鱼之有水也。
愿诸君勿复言。
”“君才十倍曹丕,必能安国,终定大事。
若嗣子可辅,辅之;如其不才,君可自取。
”司马徽:
“儒生俗士,岂识时务?
识时务者在乎俊杰。
此间自有伏龙、凤雏。
”孟获:
“公,天威也,南人不复反矣。
”
贾诩:
“诸葛亮善治国。
”刘晔:
“诸葛亮明于治而为相。
”
徐庶:
“此人可就见,不行屈致也。
将军宜枉驾顾之。
”
“诸葛孔明者,卧龙也”张裔:
“公赏不遗远,罚不阿近,爵不行以无功取,刑不行以贵势免,此贤愚之所以佥忘其身者也。
”杨洪:
“西土咸服诸葛亮能尽时人之器用也。
”
马良:
“尊兄应期赞世,配业光国,魄兆远矣。
夫变用雅虑,审贵垂明,于以简才,宜适其时。
若乃和光悦远,迈德天壤,使时闭于听,世服于道,齐高妙之音,正郑、卫之声,并利于事,无相夺伦,此乃管弦之至,牙、旷之调也。
”樊建:
“闻恶必改,而不矜过,赏罚之信诅感神明。
”
张温:
“然诸葛亮达见计数,必知神虑屈申之宜,加受朝廷天覆之惠,推亮之心,必无疑贰。
”司马懿:
“真乃天下奇才也!
”杨戏的《季汉辅臣赞》中赞诸葛丞相:
“忠武英高,献策江滨,攀吴连蜀,权我世真。
受遗阿衡,整武齐文,敷陈德教,理物移风,贤愚竞心,佥忘其身。
诞静邦内,四裔以绥,屡临敌庭,实耀其威,研精大国,恨于未夷。
”习隆、向充:
“况亮德范遐迩,勋盖季世。
”司马炎:
“善哉,使我得此人以自辅,岂有今日之劳乎!
”傅干:
“诸葛亮达治知变,正而有谋,而为之相。
”
郭冲:
“金城郭冲以为亮权智英略,有逾管、晏,功业未济,论者惑焉,条亮五事隐没不闻于世者,宝等亦不能复难。
扶风王慨然善冲。
”
刘禅下诏:
“街亭之役,咎由马谡,而君引愆,深自贬抑,重违君意,听顺所守。
前年耀师,馘斩王双;今岁爰征,郭淮遁走;降集氐、羌,兴复二郡,威镇凶暴,功勋明显。
方今日下骚扰,元恶未枭,君受大任,干国之重,而久自挹损,非所以光扬洪烈矣。
今复君丞相,君其勿辞。
”
“惟君体资文武,明睿笃诚,受遗托孤,匡辅朕躬,继绝兴微,志存靖乱;爰整六师,无。
4.评价诸葛亮
蜀国的失败,很大程度和诸葛亮有关。
大事1:
关羽之死!
三足鼎立后,诸葛亮将骗来的“荆州”作为出征据点就是一大错误。
荆州虽说是重要军事要地,但东吴一直欲收回荆州,魏国对此地也是垂帘三尺,所以诸葛亮派遣关羽镇守。
问题就出在这儿,诸葛亮说的好听,什么“由关将军镇守主公方可安心……”的鬼话,是在陷害关羽。
他明晓得只凭关羽一人要想受住魏吴均欲夺的荆州是不行能的!
他之所以这样对待关羽,是由于他初出茅庐来到刘备身边后,关张均不服气,诸葛亮做事全凭本人喜好,所以在表面上不表现出什么,但心里对关张是怀恨在心。
火烧新野,以少胜多后,关张虽对诸葛亮看法有所转变,但诸葛亮一直不能完全亲近刘备。
借此机会,诸葛亮将关羽送到敌方箭靶之上,除非关羽插上翅膀才能避开身首异处。
大事2:
李研!
!
三足鼎立后,诸葛亮在用人方面仍旧固执地以个人喜好为准。
弃用一些有才华的志士。
比如,刘备在白帝城托孤时只要两个人,一个是诸葛亮,另一个是李研(忘了哪个研了),刘备请此二人照看其儿刘禅。
李研文武双全,可谓全才。
刘备死后,诸葛亮和李研两人地位平起平坐,而且李研力量也不比诸葛亮差多少。
诸葛亮对其怀恨与心,深知长此以往他将不能成为“一人之下,万人之上”的人物。
后来诸葛亮最终找到机会,李研由于延误粮草一事,诸葛亮将其贬下,弃之。
虽然那次出征由于粮草不济而失败,但当时蜀国的力量诸葛亮是明白的。
他只是抓准了时机将心头大患除去,所以战役失败,但对于他本人来说是成功了。
大事3:
魏延谋反!
五虎上将中,普遍的陈列挨次是:
关,张,赵,马,黄。
可能有人会说,赵云应当是第一位的,但没方法,谁让关张是刘备结拜弟兄呢。
却从未有人说过“魏延”怎样怎样样,魏延竟不在其中。
五虎将评点:
虽然关羽喜爱读书《春秋》等,但关羽桀骜不逊的性格使得他在关键时辰爱耍英雄主义,所以关羽只能算是有些军事才能的“武夫”。
张飞不必多说,除了一身蛮力,没什么特殊之处,他的做事风格能头脑在五虎将中应排最终。
赵云深的我们的宠爱,当然也是刘备,诸葛亮最爱的虎将。
他智勇双全,曹操对其也是深爱有佳。
而且赵云忠心最佳,尤其对诸葛亮是言听计从。
赵云在军事谋略方面应当在除魏延的其他3人之上。
马超,属于张飞类型,谋略稍好与张飞。
但被诸葛亮平地西川后,马超打了几个大战役后就由于生病而英年早逝。
魏延,在群雄逐鹿期间,魏延在什么时候关心过一次刘备,由于当时魏延是“自在人”,所以今日投靠这个,明天投靠那个,给人印象不好,但刘备晓得他一名全才,欲收留时,诸葛亮却劝刘备不收此人,说“此人终有一天会背叛主公”。
诸葛亮的担忧是建立在别人的流言基础上,与现在的“现实求是”不同。
魏延的性情:
对于不看重他的主公,他会立即离去,魏延一直想投靠曹操,但机会就是不消失。
眼看跟随本人的部将纷纷离去,魏延才不得以乱投靠。
几经周折后,他最终能面见刘备,他想一心为刘备卖命,由于世上人都说刘备最厚道。
刘备真正听从的是诸葛亮,诸葛亮才是把握军事大权的人,亮使用未给魏延重要任务,两人的争斗从一魏延刚来就已经开头了。
平定西南孟获的战役中,魏延几次献计,均被做事保守的诸葛亮拒绝。
失街亭,斩马谡。
本可以避开,假如当时派遣魏延就不会有此失败。
马谡之人由于关羽在世——桀骜不逊之辈。
六出祁山,蜀国已基本无大将,魏延是军中资格最老的,但他说的话一点应有的威力都没有。
诸葛亮把姜维作为本人的心腹,连续排挤魏延,魏延的计策一律被他看做是冒险的,不理智的,不妥当的。
正是由于诸葛亮的过于“稳健”保守,才导致其最终的失败。
诸葛亮死后,魏延心存多年的积怨一下迸发,导致烧毁栈道,欲独自出山,征讨魏国。
却被早已部下圈套的诸葛亮害死,马岱斩下其首。
魏延落了个谋反的罪名,成为了千古罪人。
大事4:
蜀中无大将,廖化做先锋!
这句话是最好、抨击诸葛亮的名句,至多我是这样认为的。
为什么蜀中会无大将?
让一个土匪强盗出身的廖化做先锋?
当然和诸葛亮的用人方式有关,前面已经说到,诸葛亮用人凭本人宠爱,这一点就可以以说是对国家不担任任。
曹操虽然用人多疑,但其将领一直是三国中最多,最优秀的。
反观蜀国,除了可以炫耀的五虎将外,还有哪个将领可以单独拉出来溜溜?
!
诸葛亮在用人上的独断专横,导致后期国家无将领使用的窘状。
大事5:
出师表!
几出祁山失败后,诸葛亮的身体越来越差,在野上与皇帝刘禅说明本人欲在出祁山的意图后,朝野上下一片混乱,没有一个人同意诸葛亮的建议。
无法,诸葛亮回府写下闻名的《出师表》来打动后主刘禅。
诸葛亮一心想强大蜀国的愿望是好的,他本人也明白假如本人不出山,死在了蜀国,后人便会骂他没有为国家尽全力。
出山就是失败,他把本人的声誉建立在士兵性命的基础上,可见此人是多么的可怕。
单从《出师表》上看,是篇好文章,但从历史当时的状况分析,此次出山是明晓得失败也是硬着头皮上。
本文属于一家之言,只代表个人观点。
5.自我评价(诸葛亮)自我评价(150字)
《三国演义》之所以以蜀汉为主线,是由于刘备建立的政权符合当时的正统思想。
无论刘先主还是后主,都不曾把本人的小王朝称作“蜀”,而以“汉”自居,就是为拔高其统治的合法性。
诸葛亮作为刘备的次要助手和后期掌权者,在《演义》中被夸大一些,以迎合人们追求正统明君的思想。
不过三国时代,的确是中国将星如云,纵横捭阖、星汉绚烂的一段历史。
三国时代所在的公元189-265年,日本还处于尚未开化的幕府时代,我们的社会政治、军事文明已经进化到很高的阶段。
不过小日本是一个特别擅长学习的民族,所以他们对三国时代也特别推崇。
现在对诸葛亮的评价有矫枉过正的嫌疑,特殊是对于他的军事才能的评价。
讨论三国最权威的史料是陈寿的《三国志》。
在《三国志•诸葛亮传》最终一段,陈寿评价说“(诸葛亮)可谓识治之良才,管、萧之亚匹矣。
然连年动众,未能胜利,盖应变将略,非其所长欤!
”总的来说,陈寿认为亮才于治戎为长,奇谋为短。
理民之干,优于将略。
我认为诸葛亮的军事才能与功绩虽逊于政治才能,但刘备从无立锥之地到三分天下有其一,诸葛亮作为次要谋划者,他的军事才能是不能抹煞的。
在三国时代,特殊讲究军功、辈份、资格,诸葛亮出身卑微,他能在猛将如云的蜀汉政权坐稳丞相一职,并且深得三军将士爱戴,没有过硬的军事素养和指挥才能,可能吗?
其实,国人立论的劣根性之一就是断章取义,只顾一点却又喜爱语出惊人。
就像这两天有个人大代表说以后买房首付提高到40-50%,如此一来可以抑制投机,降低房价。
这样的谬论纯属书生误国,实不足取。
在诸葛亮的评价上,我认为诸葛亮算不上宏大的战略家,但就“军事家”而言,无论是取哪一个时代的标准,他的军事才能不容否定。
关于蜀汉后期伐魏,我认为是战略的失误。
现实证明,无论诸葛亮六出祁山,还是后期姜维伐魏,非但没有动摇魏国根基,反而大大减弱蜀国实力。
当时诸葛亮在《隆中对》为蜀国制定的是国策是:
“若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?
诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。
”我认为,蜀国与魏国对峙时期,保持适当的军事压力是必要的,但副业当主业就不足取了。
诸葛亮在得到荆州这一依据地之后,没有巩固的孙刘政治联盟,在魏国国力日强的状况下,强出祁山,未竟全功,其实是历史的必定。
究竟诸葛亮不是神,人所具有他皆有。
6.简短的诸葛亮评价
诸葛亮,字孔明、号卧龙(也作伏龙),汉族,琅琊阳都(今山东临沂市沂南县)人,三国时期蜀汉丞相、杰出的政治家、军事家、创造家、文学家。
在世时被封为武乡侯,死后追谥忠武侯,后来东晋政权推崇诸葛亮军事才能,特追封他为武兴王。
诸葛亮为匡扶蜀汉政权,呕心沥血、鞠躬尽瘁、死而后已。
其代表作有《前出师表》、《后出师表》、《诫子书》等。
曾创造木牛流马等,并改造连弩,可一弩十矢俱发。
于234年在宝鸡五丈原逝世。
诸葛亮在后世遭到极大的尊崇,成为后世奸臣楷模,才智化身。
成都、宝鸡等地有武侯祠,杜甫作《蜀相》赞诸葛亮。
7.诸葛亮的自我引见300字,要换成第一人称
大家好,我叫诸葛亮,字孔明,号卧龙,卧龙源于我的躬耕地南阳宛县卧龙岗。
建安十二年,驻扎在新野的刘皇叔北上南阳卧龙岗访问我,三次来看我,我很感动,于是出山提出“草庐对策”,连续汉朝,三分天下。
我是一个很好的营销:
诸葛亮出山是一次极为胜利的自我营销,他制定了具体缜密的营销组合策略,步步紧逼,环环相扣,使本人一跃成为刘备的军师,为开创三国鼎立的局面奠定了结实的基础,为天下三分之势建立了汗马功劳,遭到后世的景仰,其自我营销术闪耀着现代营销思想的火花,具有肯定的自创作用与现实指点意义。
诸葛亮的定价方式
诸葛亮的胆识、才智、谋略毫无疑问为当时绝无仅有,其产品即为诸葛亮所拥有的学问技能,可称得上是精品、绝品,这次要是通过两个方面来体现的:
一方面是诸葛亮的自我熟悉与见解。
他对水镜先生指出崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人“务于精纯”,只是某一方面的人才,而本人能宏观把握,是全才、通才,可以和管仲、乐毅相媲美,卧龙之自谓也体现其雄才大略。
另一方面是通过他人的评价表达新产品的特点。
徐元直将诸葛亮比做吕望、张子房,水镜先生将之比为姜子牙、张子房,已体现出其价值的产品过渡到具有同样价值的新产品,淋漓尽致地表达出了新产品的超凡特征,而且诸葛亮作歌使隆中农夫传唱,进一步凸显产品的特点。
有了好的产品,需要制定与之相称的价格。
诸葛亮的理想是匡世、报国、安民,追求做大、做强,实行长期进展的目标,加之世事纷争,战乱不断,人才的市场需求严峻不足,在有优质产品做保障的状况下,可以制定一个较高的价格,因而当时的诸葛亮对本人的人才资源可以待价而沽。
他的定价方式次要有两种:
客观定价法和竞争性定价法。
服务型产品的价值更多地体现在附加价值,在于满意消费者精神方面的需求,以古代良相管仲、乐毅自比,既说明本人才识高、力量杰出,又说明本人适合于从事辅佐性的丞相或者军师的职位,不论何人来聘请,非此职不就,这是针对全部的顾客,使用客观定价法制定的一个固定的价格。
诸葛亮在制定价格时也充分考虑了竞争对手的状况,给崔州平、石广元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕进可至刺史、太守”,而本人的产品明显是优于这四人,更高的价格才能体现其不俗的价值。
促销策略的重要性
顾客在购买产品时,往往要了解产品的特点作为感知评价,并结合产品的价格综合考虑,从产品所获得总价值与所付出的总成本的差额即让渡价值最大化。
作为企业需要实行肯定的促销方式将产品信息传递给消费者,使消费者认为该产品能满意本人的需求,物有所值,从而促进消费者购买。
诸葛亮深知作为新产品,刘备对本人毫不了解,而且会认为对本人学问的估价偏高。
因而他实行了一系列的促销手段,一环紧扣一环直至将本人胜利地营销到刘备军师的地位。
水镜先生自动邀请受挫的刘备到庄园叙话,指出刘备的弱点“若孙乾、糜竺辈,乃白面书生耳,非经纶济世之才也。
”接着提出“卧龙、凤雏两人得一可安天下。
”立刻引起了刘备的奇怪 和求贤之心,然而水镜先生晓得仅凭本人的一面之词不足以使刘备信服,所以在刘备急于晓得详情的时候却闭口不谈,欲擒故纵,只是笑曰:
“好!
好!
”水镜先生的言行为诸葛亮的出场作了铺垫,设了悬念,使刘备更急于晓得卧龙、凤雏是何人?
又有何才能?
在刘备从水镜先生住处前往时,徐元直上门来“推销”。
欲推销产品必需取得顾客的信任,因而徐元直并不急于直奔主题,而是作出实绩:
指挥击败了吕广、吕翔,然后大破八门金锁阵,将计就计攻取樊城,体现其杰出的才能,取得了刘备的信任,最终才在临别之际推举诸葛亮,具体引见了诸葛亮的状况,并言明:
“以某比之,譬犹驽马并麒麟,寒鸦配鸾凤尔。
”徐元直的上门推销使刘备熟悉到大贤的作用是举足轻重的,引起其对大贤的急迫渴求,其次解开了刘备心中困惑,指出了卧龙是何人,并以己为鉴在刘备心中树立了诸葛亮就是大贤的印象。
另一位“推销员”水镜先生接着前来具体引见了产品的特点,坚决了刘备的购买决心,并报出了产品的价格供刘备权衡。
俗话说:
“三人成虎”,水镜先生、徐元直、农夫实行不同方式向刘备传递了诸葛亮乃大贤的信息。
诸葛亮充分利用各种关系绽开关系营销,使得各种关系为己所用,小童、崔州平、石广元、孟公威、诸葛均、黄承彦等或用言语或做歌或吟诗,表面上看是体现了各自的才能,实际上衬托了诸葛亮的雄才大略,进一步坚决了刘备的聘请决心。
8.关于诸葛亮的评价
诸葛亮已成为家喻户晓的智的化身。
虽说诸葛亮用兵如神,但他究竟不是神,他也有缺点,而最次要的缺点是出在人事问题上。
尤
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 诸葛亮 自我 评价