灯具销售工作总结多篇范文.docx
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灯具销售工作总结多篇范文.docx
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灯具销售工作总结多篇范文
灯具销售工作总结
目录
第一篇:
灯具销售顾问工作总结
第二篇:
灯具工作总结
第三篇:
灯具销售代理合同
第四篇:
如何做好led照明灯具销售
第五篇:
灯具销售合同范本
正文
第一篇:
灯具销售顾问工作总结
灯具销售顾问工作总结
引导语:
工作总结栏目为您编辑了灯具销售顾问工作总结,供大家阅读参考。
从事灯具销售三年多了,有一些关于销售方面的小技巧,也许并不能帮到大家,也不一定总结的都对,但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。
1、对门市工作充满极大热情
这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。
即使本人因为其它的事件或情况,导致情绪不佳,但每次与顾客进行接触时,都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。
乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客
销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅,销售的机会也不会单单出现在上班的时候,应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。
3、做自己的时间的主人
灯具门市人员提包要经常随身携带,里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。
更要做到今日事今日毕,尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
4、将自己当成顾客的顾问
灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品,作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。
因此你应该努力掌握灯具产品的最新资
讯和流行趋势,使自己逐渐在业务方面变得更专业,和受到顾客更大的尊敬和信任,这样一来,你得到的成功的机会也将更多,可以引导客户的需求方向,才能更好的把自己店里的灯具推销出去。
5、不作空头承诺,要真诚地倾听顾客的声音
在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时,千万要克制自己不要多说,也不要做出任何说明与解释。
应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求,并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的服务总有顾客中意的理由
要对我们的产品充满信心,在明白顾客的需要或问题之后,应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由,并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
7、成为所灯具门市服务的真正内行
这样的话,门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答,将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来,并成功定单。
8、千万不要催促顾客的定单行为
切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。
一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询,这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣,但是,从兴趣到行为是需要一个过程的,要充分给予顾客思考和选择的时间,并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。
9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要
要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值,而不仅仅只是简单地让顾客定单。
这将加强你是代表顾客利益的顾问形象,确保你能获得信誉和口碑,并为你的未来带来更大更多的定单机会,比如顾客以后再来买灯仍会找到你,或者为你介绍其它的客户或业务。
10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。
门市是一项实践性极强的工作,重要的经验来自大量的业务活动,来自与顾客无数次的沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健你的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。
编后语:
以上就是由为您提供的灯具销售顾问工作总结,希望给您带来帮助!
编后语:
以上这份“灯具销售顾问工作总结”的工作总结内容就是这样子,希望对您写工作总结有所帮助!
第二篇:
灯具工作总结
工作总结
8月份即将过去,在这一个月的时间中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下个月的工作做的更好。
下面我对8月份的工作进行简要的总结。
在客户报价过程中,我们需要准确的把握客户的要求,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
经过前几个月的努力,也取得了几个成功单子,一些客户也逐渐积累到了一定程度。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一定的提高,但是还是存在很多缺点。
存在的缺点:
对于产品了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
在将近几个月的时间中,经过打电话,报价,回访,在湖南市场上渐渐被客户所认识,做的还可以,也取得了一些成功的客户单子。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是这个月总的销售情况:
广西玉林1220元,云南文山2100元,湖南郴州6000元,广西钦州28600元,湖南浏阳960元,湖南衡阳780元,湖南衡阳25575元,总金额65235元。
从上面的销售业绩上看,我的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
在广西市场上,业务员是去了很多次的,也是有很多大单子的,但是没有产生多少粮食,做的不是很好。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
(1)销售工作最基本的客户访问量太少。
(2)沟通不够深入。
在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰
的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些东西不能做出
迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的
什么程度。
(3)每个区域的开拓不够,有的地区都没有接到单子,业务能力还有待提高。
在工作中,应该对工作充满热情,抓住一切机会,即使因为其它的事件或情况,导致情绪不佳,但是与顾客进行接触时,都应表现出耐心、热情以及易于沟通。
乐意使前来报价的客户了解他们需要了解的东西。
不要把不良情绪也带给客户,觉得不耐烦,不要抱怨。
第三篇:
灯具销售代理合同
为在平等互利的基础上发展贸易,有关方按下列条件签订本协议:
1.订约人
供货人(以下称甲方):
销售代理人(以下称乙方):
甲方委托乙方为销售代理人,推销下列商品。
2.商品
双方约定,乙方在协议有效期内,销售不少于**的商品。
3.经销地区
只限在……。
4.订单确认
本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等,应在每笔交易中确认,其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。
5.付款
订单确认之后,乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。
乙方开出信用证后,应立即通知甲方,以便甲方准备交货。
6.佣金
在本协议期满时,若乙方完成了第二款所规定的数额,甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方*%的佣金。
7.市场报告
乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。
同时,乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。
8.广告费用
在本协议有效期内,乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用,由乙方自理。
乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明,由甲方审阅同意。
9.协议期限
本协议经双方签字后生效,有效期为**天,自**至**.若一方希望延长本协议,则须在本协议期满前1个月书面通知另一方,经双方协商决定。
若协议一方未履行协议条款,另一方有权终止协议。
10.仲裁
在履行协议过程中,如产生争议,双方应友好协商解决。
若通过友好协商达不成协议,则提交苏州仲裁委员会,根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。
该委员会的决定是终局的,对双方均具有约束力。
仲裁费用,除另有规定外,由败诉一方负担。
11.其他条款
11.1甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。
如有询价,当转达给乙方洽办。
若有买主希望从甲方直接订购,甲方可以供货,但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方,并按所达成交易的发票金额给予乙方*%的佣金。
11.2若乙方在*月内未能向甲方提供至少**订货,甲方不承担本协议的义务。
11.3本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。
11.4本协议于**年*月*日在**签订,正本两份,甲乙双方各执一份。
甲方:
(签字)乙方:
(签字)
还可参考以下内容:
代理程序:
1、先看效果满意后确定代理区域,签订区域独家代理合同及代理授权书,办完手续后客户可以直接提货。
2、先汇款购买样品试用,满意此台灯的效果并调查市场后,先电话确定您要代理的区域,通过传真签订区域独家代理合同后,将所需费用汇入指定帐号,当天即将代理合同原件、代理授权书、货物办理托运。
代理条件及奖励:
县市级独家代理首次提货xxxx元。
价格:
xx元-xx元地区级独家代理首次提货xxxxx元。
价格:
xx元-xx元无店铺销售策略:
您熟悉当地的消费水平及商家的信誉,可以直接与现有的电器商店、灯具等联系铺货.
3.代理商要注意回访合作商店及时补货或结帐,并发展新的合作商店。
4.售后服务:
1、本产品如有质量问题我单位负责调换,所需运费我单位承担;产品7天保换,1年保修,终生维修。
2、为了让广大代理商放心经营销售,由于自身原因退出代理,余货在不影响二次销售的情况下,经双方协商后我单位可以将其收回。
第四篇:
如何做好led照明灯具销售
如何做好led照明灯具销售
首先我们要认识了解led照明灯具,
关于led照明,对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物,接受她,选
择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.
首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的
产品,而非传统的led状态指示产品.
一,从led灯的类别来说,主要类型有:
1.球泡灯(类同于家庭所用的灯泡);2.日
光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯;
10.草坪灯;11.水底灯等……,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供
电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm
调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等.对于家庭使用的led照明灯具,
主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不
太常见,在此不作提及.
二,再来谈led一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家
都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同
样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此
做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然.led灯不同于传统
的白炽灯和节能灯,led灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光
的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法,
对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格,
如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就
越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求
在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高,
则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来
决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和,
很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000k比较
合适,6500k可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).
说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越接
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