花卉市场实习心得.docx

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花卉市场实习心得

花卉市场实习心得

花卉市场实习心得篇1　　一、目的

　　1、了解花卉市场的各个组成部分，经营状况，从而对整个花卉销售体系有一个直观的认识;

　　2、观察、识别花卉市场常见花卉，了解它们的生长习性，养护要点以及销售情况。

　　二、内容

　　实习时间：

20xx年11月18日地点：

南京花卉西市场指导老师：

管志勇

　　三、参观调查

　　1、请说出花卉市场有哪几个功能分区?

　　答：

花卉市场的功能分区一般包括花卉销售区、花卉器材销售区、储藏仓库以及其他配套设备。

　　花卉销售区这是花卉市场最主要也是最重要的一个区域，销售各种鲜切花、盆花、盆景等。

南京花卉西市场的花卉销售区包括鲜切花销售区、展览温室销售区。

其中鲜切花销售区在靠近门口的地方，顾客一进来就可以看到。

鲜切花鲜艳、美丽，色彩多姿，容易吸引大家眼球。

这样的布局可以很好的促进鲜切花的销售。

另外是大片的连栋温室展览区，主要销售观叶植物、盆景、盆花、种子、种球，是花卉市场的主销售区。

　　养花器材销售区这个区域是花卉市场的有机组成部分，一般占地比较小，在花卉市场旁边，有时直接在市场里面，有些店铺在销售花卉的同时也销售器材，主要销售养花所需的常用器材如花盆、喷壶、枝剪、小铲子、栽培基质、花用化肥、药剂。

南京花卉西市场的养花器材销售区，在花卉销售展厅温室出口的几间小平房里面，主要销售各种花盆。

　　储藏仓库区这个区域一般顾客不会看到，在展览温室附近，或者后面，靠近卸货装货区。

南京花卉西市场的储藏仓库区在花卉销售展厅温室的右侧。

　　其他配套场所一般包括停车场、休闲广场、卸货装货区、住宅区、垃圾回收区、厕所等，这些设施可以方便顾客、店铺经营者的日常活动、运输等。

南京花卉西市场在花卉销售展厅温室的正前方有较大的停车场，另外市场大门和温室门口直道为卸货装货区，非常方便。

厕所在大门侧面。

　　2、请说出花卉市场由几个展厅组成?

总的展厅温室面积有多大?

建筑材料是什么，规格怎样?

每个商铺面积有多大?

租金多少?

销售情况如何?

　　答：

南京花卉西市场成立于20xx年12月17日，位于清凉门大街裕国宾馆东侧，紧临经四路（江东北路），周围高楼林立、别墅成片、环境幽雅、交通方便，占地面积10000㎡，是目前南京市市区内规模最大的花卉市场。

　　由6大展厅组成（即6栋），展览温室总面积为4000多平方米。

建筑材料为连栋的双层塑料温室结构，建筑规格为跨度约4米，肩高4.8米左右，脊高5.8米左右，开间4米左右，天面角35。

温室内可通过热风增温的方法保持温室的温度，进出要注意关上门。

　　每个商铺所占的面积为100㎡到200㎡不等，租金为3-5万不等，一般元旦、春节期间销售比较好，平时零星有些顾客。

我们去的时候不是节假日，三三两两有些顾客，感觉经营状况还是非常好的。

总体销售价格感觉较贵，接近零售价格。

由于涉及商业机密，老板未透露具体销售量以及盈亏状况。

（一大型水培龙舌兰售价：

300元）

　　另外，通过调查及网上资料，了解了一些常见花卉的价格，列表如下：

　　零售价（元/盆）品名零售价（元/盆）品名零售价（元/盆）

　　广东万年青榕60斜叶龟背竹15仙客来30

　　虎尾兰80.00发财树65-120龟背竹35君子兰60

　　酒瓶兰200.00佛手45-60落水柏45.00蟹爪兰60.00

　　铁线蕨15金枝玉叶35散尾葵80凤梨40-50

　　红掌50绿萝30棕竹70.00变叶木25

　　夜来香5.00观音莲5-10麒麟掌30银皇后35

　　茶花20网纹草10蝴蝶兰100文竹盆景10

　　3、花卉市场常见花卉有哪些?

　　答：

花卉市场常见花卉有鲜切花、观花植物、观叶植物（大型、小型）、观果植物、多肉多浆仙人掌类、兰科植物和盆景，另外销售一些一二年生草花种子和球根植物种球。

　　盆花：

比利时杜鹃、凤梨、秋海棠、勋章菊、薰衣草、长寿花、仙客来、矮牵牛、红掌（花烛）、圣诞红（一品红）、三角梅等。

　　大型观叶植物：

春雨、棕竹、袖珍椰子、变叶木、龟背竹、一叶兰、孔雀竹芋、发财树、发财树、巴西铁、朱蕉、南洋杉、红豆杉、红叶橡皮树、米兰、南天竹、鹅掌柴、富贵竹。

　　小型观叶植物：

银脉爵床、合果芋、花叶芋、海芋、豆瓣绿、铁线蕨、绿萝、常春藤、吸毒草、网纹草、琴叶榕、文竹、吊兰、卷柏、

　　观果植物：

冬珊瑚（茄科）、佛手、金桔、乳茄、长寿果、火棘、朱砂根。

　　多肉多浆仙人掌类植物：

麒麟掌、金琥、石莲花、神刀、芦荟、条纹十二卷、虎尾兰、虎刺梅、蟹爪兰、令箭荷花、树马齿苋。

　　兰科植物：

春兰、建兰、墨兰、君子兰、蝴蝶兰、石斛兰、卡特兰、兜兰、大花蕙兰。

　　一二年生草花种子：

矮牵牛、薰衣草、含羞草、百日草、千日红、雏菊、鸡冠花、一串红、万寿菊、翠菊、半枝莲、茑萝、凤仙花、羽衣甘蓝、彩叶草。

　　种球：

水仙花、风信子、郁金香等。

　　4、总结

　　花卉市场是花卉流通的最后一个环节，是花卉产业的最重要部分，只有市场开发销售良好，才能保证整个产业的发展。

及时了解花卉市场的经营状况，了解顾客喜好，可以有针对性的进行花卉栽培，合理安排栽培品种、栽培面积、栽培时期。

另外，在销售过程中要向顾客介绍花卉的一些生长习性、养护要点，如喜光性、浇水、施肥，适宜摆放位置等，是将基本知识与实践相结合的一部分应用。

花卉市场实习心得篇2　　在本学期中，学校安排了为期两周的一次有实践意义的市场调查，在整个实习过程中，我收获了很多，下面就我对这次实习谈谈自己的一些体会。

　　所谓市场调查就是采用科学的方法，有目的、有计划、有系统的对市场信息进行搜集、整理、分析和综合的过程。

在学校我们学的多是理论知识，出去实践的机会也不多，学到的知识也不好消化、理解透彻。

而这次是由我们由老师分配结组，需要先找到调查对象，即明珠花卉市场，针对其经营中出现的问题和一些市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最后对收集到的资料进行分析及总结报告。

在实践的过程中我们遇到了很多书本上没有的实际问题，比如如何与人交流，如何得到尽可能真实的回答，调查对象的选择等等。

更重要的就是团队的配合，工作的安排以及队员间的协作。

因为市场调查不是单靠一个人就可以完成的，其工作量还是比较大的，涉及的也比较广。

　　花卉产业是一项朝阳产业，是当前最具活力的产业之一。

对于花卉市场的调查研究既是我们专业课的需要，同时也有助于我们在具体实践中更好的了解市场调查的技术。

在前期的问卷设计中，我积极参与我们小组的讨论，经过我们不断的筛选和商榷，最终集思广益，确定了最终的问卷。

在这个过程中，我深切的感受到市场调查问卷的质量的高低，取决于集体的智慧。

而在接下来的实际调查中，更多的是一种自我挑战。

在第一天的调查中，我碰了好几次壁，因为许多人没有时间停下来给我们填这些对他们没有太多关联的表，而且，对于陌生人的访问，他们都怀有一种警戒心理，因此在刚开始时，问卷的效果很不好。

后来，我们小组集体商量访问的感受，交流了一些经验教训，慢慢的在后面的时间里，问卷做的很顺利。

　　调查进行的最后两天，我们做了统计。

这里也用到了很多简单的统计知识，通过自己亲身实践，对书本上的知识，理解的更加透彻了。

　　我们经常说学以致用，可能更多的人却是在感慨大学里学到的很多知识在社会上，在工作岗位上无法发挥，没有作用，深感怀才不遇。

这句话是否正确，我们目前无从考证，但若从这次市场调查的过程来看，如果说我们以前上课所学的课程全部是理论课，那么市场调查纯粹将理论与实践相结合为一体，并且在一定程度上也将其它理论课一同付诸于实践，真正做到了学以致用。

　　自己学到的知识有限，知识面也较为狭窄，真正是沧海一粟。

一个人当他生活在独自的领域，自我的世界或与外界的联系太少甚至没有时，经常会形成以自我为中心，并且逐渐懒惰、自狂自傲的心理。

学校虽然也是一个社会的缩影，但它与外面真正的世界相比，乃是微不足道的。

在调查当中，在与人们的交谈当中，我们真实地感受到了自己知识的馈乏，以致使自己的自信受到打击。

因此，我们真正要做的，是极早的发现自己的不足，与缺点，多接触社会上实际的东西，而不能停留在自我的，纯粹的理论世界里，尽可能的拓展自己的知识面，为以后真正的迈向社会做好准备，才不会被这竞争激烈的社会所淘汰。

　　在几天的准备与调查当中，我发现很多的事情需要我们大学生去关注，需要社会上每个人投入更多的热情。

真正的将我们所学的知识与现实需要结合才是学习的关键所在。

花卉市场实习心得篇3　　一、实习时间

　　20xx.10.1620xx.10.20

　　二、实习地点和行程安排

　　周一（5月16日）,校车到wulin广场下，在杭州以小组为单位分散调查。

调查内容包括：

5家花店、1家花卉市场、1个大型商业空间（四星以上宾馆或大型商场或写字楼）、2条道路、1个广场。

调查内容花卉种类、花卉应用与装饰、花卉营销等。

下午四点在黄龙体育中心集合回学校。

　　周二（5月17日）继续调查。

　　周三（5月18日），跟随老师在西湖东线周边进行花卉种类和应用调查。

从青少年宫（起点）沿路一直走到雷峰夕照（终点.下午4点集合回学校的上车地点）。

以小组为单位完成两个花坛和花境的测绘。

（中午休息时间1小时，自由活动，）沿线青少年活动中心---湖滨公园---涌金广场---钱王祠---柳浪闻莺---学生公园---长桥公园。

　　周四（5月19日），学校校园植物识别和生产实践。

上午天目学院校园植物识别，下午到基地生产实践，除草，移苗，扦插。

　　周五（5月20日）参观海宁虹越里面的现代玻璃温室、露天展示区和生产基地。

在虹越吃完午饭，3点半回学校。

　　三、实习目的：

　　《花卉学》是我们专业的必修课，本学期我们对《花卉学》部分进行进行了学科实习，使我们在实践进一步对果树方面的知识进行了学习，掌握好扎实的专业基础知识，为以后的工作做下铺垫。

通过本次实习，让我们加深了对花卉种类、种植规模、栽培生产情况等认识和学习，让我们在以后的学习和工作中受益无穷。

通过参与花卉的实习，讲所学的知识与技能充分的结合起来，并运用到实际生产中去，进一步加深所学知识和技能的学习及其它相关知识和技能的学习，拓宽知识面和见识，为将来的花卉生产营销工作打下一定的基础。

　　四、实习内容

　　5月16日

　　今天是实习的第一天，大家都显然很激动，早早的起床早早的去了。

今天主要调查的是：

5家花店、1家花卉市场、1个大型商业空间（四星以上宾馆或大型商场或写字楼）、2条道路和1个广场的花卉种类、花卉应用与装饰、花卉营销等。

虽然今天的天气很热、太阳当头，但是我们还是认认真真的进行调查。

各花店的老板都挺好的，都很配合，愿意告诉我们花的价格和营销。

　　5月18日

　　今天我们从青少年宫沿路一直走到雷峰夕照，虽然西湖很美，但我们没有时间去欣赏它的美丽。

今天的任务很重，要了解花坛花境之中花卉的应用，还要测绘两个花坛两个。

不得不说，杭州是个美丽的地方，适合人们及植物的生长，而杭州的花卉应用也是

　　很丰富的，像千日红、醉蝶花、绣球花、变叶木、戕刀草、紫竹梅、一串红、一串蓝、孔雀草、矮牵牛、美女樱等一系列花色鲜艳的花卉，给人色彩的视觉冲击。

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　　今天又是走了一天，加上前两天的疲惫，今天能坚持，已很是很好的了，但是晚上看到我们小组的成果，内心还是一样的激动啊!

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　　5月19日

　　今天我们在学校里实习，主要是将之前种的花卉进行移植，每个小组都有带回去养。

虽然我们小组之前种的花卉没有收成，但是我们还是有分到点花卉。

哈哈，虽然很辛苦，可是很高兴。

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　　5月20日

　　今天我们去的是海宁虹越的现代玻璃温室、露天展示区和生产基地，一下车我们就被那美丽的花朵吸引了。

我们先参观了露天的花卉种植，园内的花卉品种繁多，老师带着我们了解了一下花其中的花卉。

中午过后，我们参观了花卉商场，规模很大，里面的都是成品了，因为花儿太可爱，又比较低的价格，大家都忍不住买了好多。

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商场内除了卖花外，还配套的