如何应对美的净饮机.ppt
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如何应对美的净饮机.ppt
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重点市场确定:
美的将美的将四川四川作为西部的作为西部的重点省份重点省份,成都成都作为作为样板市样板市场打造场打造,来势凶猛、巨额资源投入。
,来势凶猛、巨额资源投入。
欲借净饮机之势报多年来饮水机销售占比低于沁园欲借净饮机之势报多年来饮水机销售占比低于沁园之耻。
之耻。
2、终端进驻速度快:
、终端进驻速度快:
美的净饮机于美的净饮机于2010年三月起成都利用饮水机渠道切入市场,不年三月起成都利用饮水机渠道切入市场,不惜一切代价,在终端独立展柜及形象出样,为五一销售旺季做好惜一切代价,在终端独立展柜及形象出样,为五一销售旺季做好硬件基础。
硬件基础。
截止截止5月份月份以前进驻了成都及二级市场的国美、苏宁、永乐等终以前进驻了成都及二级市场的国美、苏宁、永乐等终端卖场,形成了与沁园水处理终端数量相近的局面。
端卖场,形成了与沁园水处理终端数量相近的局面。
3、赠品资源投入大:
、赠品资源投入大:
为了迅速提升净饮机的认知度、消费者购买欲望,达到提高销售额的目的。
为了迅速提升净饮机的认知度、消费者购买欲望,达到提高销售额的目的。
购买净饮机的赠品:
购买净饮机的赠品:
美的果蔬消毒机、美的电磁炉、美的电饭煲、美的电水美的果蔬消毒机、美的电磁炉、美的电饭煲、美的电水壶、壶、5件套水具、不锈钢茶壶、浴巾件套水具、不锈钢茶壶、浴巾4、销售增长势头迅猛:
、销售增长势头迅猛:
在在终端终端卖场设立卖场设立12款款净饮机专柜净饮机专柜,借助大气的设计、豪华的外观,借助大气的设计、豪华的外观全全线产品线产品气气势逼人势逼人,配合丰富的赠品。
,配合丰富的赠品。
仅仅3月份起一个月时间就占到了整个净水品类销售月份起一个月时间就占到了整个净水品类销售10%的销售份额,的销售份额,超越美超越美的水处理的销售,达到了近的水处理的销售,达到了近30万的销售规模,成为市场上一匹黑马。
万的销售规模,成为市场上一匹黑马。
应对美的净饮机策略分析应对美的净饮机策略分析2目录目录1、美的资源不能整合:
、美的资源不能整合:
美的饮水机(净饮机)和美的水处理分别隶属美的旗下不同的美的饮水机(净饮机)和美的水处理分别隶属美的旗下不同的公司,由于美的净饮机的上市,美的内部已经显现出较大的内部矛盾公司,由于美的净饮机的上市,美的内部已经显现出较大的内部矛盾和内部竞争,并且和内部竞争,并且四川省内代理商也分别是不同的公司,不可能形成四川省内代理商也分别是不同的公司,不可能形成产品资源上的有效整合产品资源上的有效整合。
2、美的净饮机不是很符合四川的水质:
、美的净饮机不是很符合四川的水质:
四川是一个矿产丰富的省份,四川是一个矿产丰富的省份,成都及四川大部分二级市场均存在水成都及四川大部分二级市场均存在水垢现象,而美的净饮机的精度过滤膜是超滤,垢现象,而美的净饮机的精度过滤膜是超滤,无法去除水中的钙镁离无法去除水中的钙镁离子,加热时子,加热时还还会产生水垢会产生水垢;不能真正意义上的解决客户困扰。
;不能真正意义上的解决客户困扰。
3、“沁园全面饮水家庭解决方案沁园全面饮水家庭解决方案”的方案式营销的方案式营销整合现有的所有资源:
整合现有的所有资源:
(1)彻底解决水垢问题)彻底解决水垢问题
(2)满足客户生活用水及饮水需求)满足客户生活用水及饮水需求(3)避免客户因装修时没有预留管线的疏忽放弃饮水方案的机会)避免客户因装修时没有预留管线的疏忽放弃饮水方案的机会(4)让客户真正感觉到花比净饮机少的钱,却得到了比净饮机更好的产品,)让客户真正感觉到花比净饮机少的钱,却得到了比净饮机更好的产品,真正的实惠。
真正的实惠。
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注:
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经济:
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安全:
采用过滤精度为采用过滤精度为0.0001微米微米RO膜分离技术,去除重金膜分离技术,去除重金属、细菌、病毒等有害物质,特别是能彻底去除水垢问属、细菌、病毒等有害物质,特别是能彻底去除水垢问题所带来的危害!
产水纯净、清澈,口感清爽、甘甜;题所带来的危害!
产水纯净、清澈,口感清爽、甘甜;新鲜:
新鲜:
现制现喝,保证水质新鲜,制水过程管路全密闭,没有现制现喝,保证水质新鲜,制水过程管路全密闭,没有外界空气进入,避免水质外界空气进入,避免水质“二次污染二次污染”,安全放心。
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实用:
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既解决了厨房里做饭、煲汤的用水需求,又能满足客厅既解决了厨房里做饭、煲汤的用水需求,又能满足客厅日常沏茶、冲泡饮品等需求;日常沏茶、冲泡饮品等需求;方便:
方便:
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五一促销活动分析及总结五一促销活动分析及总结4目录目录宣传单页设计宣传单页设计1、报广投放:
、报广投放:
四月份软文两次四月份软文两次2、宣传单页投放:
、宣传单页投放:
4月月15日日开始在全川开始在全川200多家多家终端开始发放,五一期间终端开始发放,五一期间在成都、绵阳、自贡在成都、绵阳、自贡60家家以上终端增加以上终端增加107名名临时促销临时促销人员在终端门口发放人员在终端门口发放3、下级经销商积极推广、下级经销商积极推广“沁园全面饮水家庭解决方案沁园全面饮水家庭解决方案”四川所有二级市场经销商积极推广和利用四川所有二级市场经销商积极推广和利用“沁园全面饮水家庭沁园全面饮水家庭解决方案解决方案”在对手立足在对手立足未稳未稳之时,主动全力出击,抢占市场份额之时,主动全力出击,抢占市场份额和商场占比,正确引导消费者的选择,树立行业口碑和地位,为和商场占比,正确引导消费者的选择,树立行业口碑和地位,为下半年销售工作奠定基础!
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5、五一促销活动的销售汇总、五一促销活动的销售汇总沁园水处理沁园水处理沁园饮水机沁园饮水机美的水处理美的水处理美的净饮机美的净饮机45万85万20万30万20万(2009年)80万10万(2009年)225%106%200%健康饮水月,掀起新高潮健康饮水月,掀起新高潮健康饮水月,掀起新高潮健康饮水月,掀起新高潮
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