《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书1.docx

《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书1.docx

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《因纳特市场营销模拟平台软件》实验指导书1

一、产品策略操作

在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。

产品策略表—产品生产记录表

姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

序号

生产数量

产品档次

生产成本

1

2

3

4

合计

各档次产品年配货总量：

各档次产品年库存量：

生产利用率（生产次数÷10）：

二、促销策略操作

在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。

操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。

操作完后填写下表：

促销策略记录表

姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

序号

区域

原市场开拓度值

品牌知名度

原市场份额数

促销项目

促销投入资金

促销后市场份额数

1

2

3

4

5

6

宣传策略表—品牌知名度表/宣传效果汇总表

姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

序号

投放媒体名称

宣传有效度

投放数量

投放总金额

提升品牌知

名度

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

合计

年度宣传总费用：

年品牌知名度值：

三、价格策略操作

对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。

价格策略记录表

姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

区域

产品档次

原定价

销量

调整价格

销售

华南

低

中

高

华北

低

中

高

备注

依次记录目标区域价格策略

四、渠道策略操作

超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。

学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。

合作渠道汇总表

姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

区域

渠道名称

产品档次

销售数量

管理费用

销售额

在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。

填写下表：

学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。

目标渠道分析表

表头

姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

序号

区域

渠道名称

需求量

最大进货价

品牌要求

产品档次

管理费

信用等级要求

1

2

3

4

5

6

备注

需求量﹦渠道年销售量÷4

当渠道销售量＜（渠道年销售÷4）时：

需求量﹦渠道销售量

渠道销售利润率计算方式如下：

五、招投标操作

标书详情主要包括了：

产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。

学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。

评标标准为：

品牌知名度30％、投标价格比值为70％。

中标之后销售利润率计算方式如下

根据以上情况，学生填写如下表格：

投标情况记录表

姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

标书名称

采购

数量

投标

单价

购买标书价格

生产成本

销售利润

是否中标

备注

只计算销售产品的利润

在自由交易市场，学生获得订单但没有生产能力的话，可以在交易中心发布采购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。

通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。

自由交易销售利润计算方式如下：

自由交易销售利润=（合同价-生产成本）×交易数量

自由交易情况记录表

姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

序号

公司名称

交易

数量

产品档次

交易价格

生产成本

销售利润

1

2

3

备注

只计算销售产品的利润

学生可根据前二种销售方式大概得出低、中、高档产品在某一年内的总需求量。

以计算华北地区不同档次产品需求量为例，华北地区商场，超市中所有低，中，高档产品的需求量，再加所发布的标书中华北地区低、中、高档产品的数量，大概得出系统在这一年度内华北地区不同档次产品的总需求量，其他区域计算方式类似，填写下表格：

市场需求分析表

学生姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

区域

渠道/招标标题

产品档次

产品需求量

各档次产品总需求量

华南

华北

华东

东北

西南

西北

通过表格综合对比得出不同产品档次，不同区域的需求量，学生根据此结果合理安排产品投入，产品生产排期，选择目标市场开拓，做到资金分配合理，产品周转最快。

六、产品定价

学生在进行某一区域的产品定价时，需要先了解渠道价格，综合得出利润最大化的定价。

通过对渠道的价格进行分析，填写下表格：

目标渠道价格分析表

学生姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

区域

超市/商场

产品档次

最大进货价格

最终定价

华南

低

低

低

华南

中

中

中

华南

高

高

高

华东

低

低

低

华东

中

中

中

备注：

依次把目标市场的渠道价格统计好。

注：

通过表格得出平均的价格，学生在定价时可以略高于平均值，后期通过促销进行降价，达到跟其他渠道进行合作的目的。

通过对市场需求预测、目标市场渠道需求、目标市场品牌知名度要求的综合分析，学生合理制定价格策略、渠道策略和宣传策略的投入，进行广告投入后，可以通过促销提高市场份额，市场份额直接影响产品销售的数量，在相同的品牌知名度及价格的条件下，市场份额较高的则与渠道合作的产品数就较多，当市场份额不够时，学生可以通过广告投入或促销来提高市场份额。

最后综合得出销售利润统计表。

年度销售利润统计表

学生姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

序号

区域

销售价格

销量

销售收入

生产成本

管理费

标书费

违约罚款

销售总收入：

生产总成本：

市场开拓总费用：

技术总费用：

宣传总费用：

销售总成本：

净利润：

利润率：

备注

销售收入＝销售价格×销量

技术总成本＝研发总费用＋技术购买总费用

宣传总费用＝广告总费用＋促销总费用

销售总成本＝研发总费用＋技术购买总费用＋目标市场开拓总费用＋广告总费用＋促销总费用＋标书总费＋（管理费用×销量）+违约罚款

利润率=（销售总收入/（生产成本＋销售总成本）-1

销售中没有的项目填“0”

年度市场需求调查表

学生：

学号：

公司：

实验年：

产品档次

区域

市场需求量

低档次

华南

华北

华东

西南

西北

东北

华中

中档次

华南

华北

华东

西南

西北

东北

华中

高档次

华南

华北

华东

西南

西北

东北

华中

统计

学生通过市场调查问卷，对消费者特征信息和消费者偏好信息进行市场调研。

调查结果记录表

属性

比例

外观

质量

品牌

颜色

功能

液晶屏

铃声

居住地

城镇

农村

年龄

25岁以下

25-50岁

50岁以上

个人收入

3000以下

3000-5000

5000以上

性别

男

女

职业

自由职业

工人

农民

个体户

教师

学生

公务员

受教育程度

高中以下

大专-本科

研究生

以上

统计

注：

这个表格所填写的都是百分比，学生根据所调查的属性对应填写空格。

通过调查结果记录表，可以很清楚地了解不同职业，不同年龄，不同收入的消费者对手机的偏好度，学生根据这个结果制定产品策略，执行宣传策略。

学生通过竞争对手调查了解其他同学的目标市场情况，确定自己公司目标市场的策略。

竞争对手调查表

姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

序号

竞争公司

名称

负责人

营销区域

品牌知名度

市场份额

市场开拓度

信用

产品档次

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

系统提供渠道销售、招投标和交易中心三种销售途径。

渠道标书要求统计表

学生姓名：

学号：

公司名称：

实验年度：

渠道名/标书名称

采购数量

品牌知名度要求

价格要求

系统提供收入表、支出表、收支统计图及市场占有率情况供学生参考。

依据实验分析利润率，填写下表。

利润率计算表

学生姓名：

学号：

公司名称：

实验年:

年度

支出总额

收入总额

利润率

调查支出

市场开拓费用

研发成本

广告成本

渠道成本

投标成本

生产成本

渠道收入

中标收入

交易收入

注：

利润率=（收入总额-支出总额）/原始资本

调查支出：

战略分析模块中调查问卷的费用及竞争对手调查的费用。

渠道成本：

指渠道的管理费用；投标成本：

指购买标书的费用

文化产业经济学市场营销模拟软件实训总结

一、你从文化产业经济学的实训课中学到了哪些知识？

这些知识还可在哪些领域中发挥作用？

二、你觉得自己在实训中存在哪些问题？

三、对于课程实训，你有哪些建议？

一、在本学期的第十周至第十七周我们在文化产业管理实验室进行了为期七周、七个课时的文化产业经济学市场营销模拟软件实训，虽然时间不长，但收益匪浅，学到了很多知识，在实训课上，每位同学通过市场营销模拟软件构建虚拟手机公司进行手机生产及销售等一系列公司经营活动，这次实训内容就是根据市场营销模拟软件，时刻地让你了解你自己公司的相关信息。

通过营销环境分析，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目标市场；市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场；产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产；价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容；促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动。

紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。

在进行了这些学习与操作之后、我学会了如何市场营销环境分析以及如何撰写市场细分笔记、swot分析、stp报告，也学会和培养了如何选择适合的产品包装、如何依据市场生产合适数量产品的大局观，也了解了广告促销在市场营销中的重要作用，并通过广告撰写学会了如何进行广告策划等等。

我们在实训课上所学的这些知识可以运用到市场营销领域，如手机销售之类，也可以运用到广告创意策划等领域。

二、在实训过程中我们遇到不少问题，在操作过程中也存在各种问题，例如实训资金的使用，在操作初期由于不熟悉操作流程，有一部分钱被浪费了，也使得在后续操作中有些操作缺乏资金；缺乏全局性，在操作过程中没有总体观之；过于局限于成本，没有正确认知力，对于市场环境没有进行正确判断，从而做了一些错误决定及操作，使得公司遭受一些损失。

三、建议：

实训课时较少不能让学生充分学习理解市场营销模拟，可以适当增加课时；只能课上进行模拟实训，希望能开展课下时间的模拟实训，在非课上时间也可进行模拟软件操作，增加学生对课程的了解。