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销售工作周报告范文
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销售工作周报告范文
一、问题提出
员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式,目前各部门因工作性质的不同,有的员工写周报,有的不写,写的格式也各不相同,因此给公司的guǎnlǐ带来很多困难。
为解决上述问题,与有关部门研究,提出了一个统一周报的填写方法,并开发了相应的软件,下面是解决以上问题的具体里方法。
为了统一公司周报内容的guǎnlǐ,公司全体员工,包括总经理室成员、部门经理、职能guǎnlǐ人员、项目经理、客户经理全部写工作周报,工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分,周工作总结要参照上周工作计划,将一周内的工作总结出来,并填写所用工时,各项工作的工时之和在5个工作日左右,不要求按日总结。
ERP系统提供周报审批程序,按照单一主管的原则和项目guǎnlǐ原则,对周报进行审批。
周工作计划填写原则
1、将下一周计划工作内容和时间按条填写,各项工作的工时之和在5个工作日左右,不要求按日编写;
2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的guǎnlǐ工作,则不用写项目简码,其主管领导通过周报审批程序,了解员工下周计划工作情况;3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目,则要填写对应的项目简码,则该条信息作为项目的计划信息,项目经理或客户经理可以从项目的角度,查询项目下周计划工作情况;周工作总结填写原则
1、对照上周工作计划,将本周的实际完成工作情况和时间按条填写,各项工作的工时之和在5个工作日左右,不要求按日编写;
2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关,则不用写项目简码,只填写实际完成内容和时间,其主管领导通过周报审批程序,了解员工本周工作总结情况;
3、如果工作的内容涉及到公关项目,则要填写对应的公关项目简码,并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息,这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。
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4、如果工作的内容涉及到工程项目,则要填写对应的实施项目简码,并填写项目进度和任务完成情况等信息,这些信息作为形成项目周报的基础信息,并自动更新项目任务的状态和工时;
5、如果工作的内容涉及到销售项目,则要填写对应的销售简码,则该条信息作为销售项目的一条总结信息。
6、如果工作的内容涉及到维护项目,则要填写对应的维护简码,则该条信息作为维护项目的一条总结信息。
项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门guǎnlǐ人员都要遵照以上原则;
总之,就是对公司的所有员工(包括职能人员、guǎnlǐ人员),如果总结或计划的工作内容与项目有关,要填写项目简码,无关则不用填写。
二、意义
1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报,包括本周总结和下周计划,相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集,避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。
2、公司各级guǎnlǐ人员,可以从组织机构的角度,查询每个员工的工作情况,包括与项目有关和无关的计划或总结信息;
3、项目经理可以从项目的角度,查询项目成员的工作总结和工作计划,并可对项目成员的工作总结进行评定;
4、客户经理,可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况,并对项目成员的工作情况进行评价;
5、事业部经理对项目经理的工作进行评定;事业部经理对客户经理的工作进行评定;职能部门经理对本部门人员的工作进行评定;总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定;
6、评定采用A、B、C、D四个等级,对应优良中差;
7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计,为人力成本核算提供基础数据。
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扩展阅读:
12-生产经营工作报告
凝心聚力谋发展攻坚克难促转型努力实现201*年生产经营工作新跨越
金兴会同志在山东八三炭素厂生产经营工作会议
暨二届三次职工代表大会上的讲话
(201*年2月15日)
各位代表、同志们:
今天,我们在这里隆重召开山东八三炭素厂201*年度生产经营工作会议暨二届三次职工代表大会,主要任务是总结201*年取得的成绩和经验,研究部署201*年的工作思路及目标任务,动员企业广大干部职工,进一步凝心聚力、攻坚克难、改革创新,推进产业转型,加快企业发展。
前面徐世铀同志对201*年工会工作进行了总结,陈维宪同志做了201*年度财务工作报告,张学卫同志对201*年度安全生产工作进行了回顾,总结回顾的全面、措施安排的到位。
下面,我根据经理办公会研究的意见,讲三个方面的问题。
一、充分肯定201*年工作取得的成绩
201*年是“十二五”开局之年,也是全厂干部职工抢抓机遇、开拓奋进,各项工作成果丰硕的一年。
面对复杂多变的经济形势,我们在所党委的正确领导下,全面贯彻“围绕一个中心,推进两个转变,突出三项重点,强化四项建设,实现一个目标”的总体工作思路,狠抓产业升级,注重统筹兼顾,巩固和发展了生产经营又好又快的发展势头,完成了二届二次职工代表大会确定的目标任务,实现了“十二五”良好开局。
全年共生产石墨电极23943吨,完成年计划的104.1%,同比提高6.8%;研究所完成各类工业气体6682千标立方,产销硅
桥20402KK,纯净水14.2万桶;特炭部生产石墨化制品4144吨。
全年共完成现价工业总产值5.38亿元,完成年计划的114.5%,同比提高37.5%;其中石墨电极4.03亿元,完成年计划的113.6%;特炭制品1.04亿元,完成年计划的130.5%;研究所3078万元,完成年计划的87.9%(201*年8月特气站退出,导致研究所产值目标没有完成)。
(一)着力突出市场开发,产销联动协调发展
进一步健全了市场分析机制,利用产销协调会对市场进行研判分析,准确把握市场走势,较好的指导了销售和生产。
继续完善了销售目标责任制,对销售任务层层分解,突出任务牵头,为任务的完成提供了制度保证。
进一步完善销售提成办法,调动了销售人员的积极性,加大超高功率市场开拓工作,全年实现超高功率石墨电极销售9500吨,超高功率市场开发效果突出,为企业结构调整打下了坚实基础。
通过以上措施,实现全年石墨电极发货26655吨,同比提高11.7%,实现销售回款4.22亿,同比提高30.7%,全年销售回款率达到98%,保证了企业良性运转。
为确保销售发货需求,进一步细化了生产调度工作。
加强经营性调度管理,接头生坯电极充分采用外协压型的方式,提高我厂压型生产效率,焙烧、石墨化采用不同规格最佳配比装炉的方式,提高了产能、降低了成本。
实行基本生产计划和动态生产计划相结合的模式,在确保基本生产计划准确性的基础上,利用动态生产计划应对销售需求多变的难点,以满足销售发货需求。
加强外协、外购的规范管理,建立了新的外协合作单位,规范外协、外购账面管理,实现账面管理规范化、凭证传递程序化,克服外协、外购管理的随意性,提高了外协、外
购效率,增加了企业效益。
(二)着力突出资金管理,资金运作能力增强
一年来,受通货膨胀预期加大的影响,导致原材料成本居高不下。
另外市场竞争激烈,导致行业竞争加剧,石墨电极价格上涨幅度较小。
再者,201*年企业技改、UK公司合作投入了大量资金,致使资金运作如履薄冰,困难重重。
为克服资金紧张局面,避免资金链断裂,进一步完善了资金预算管理制度,降低资金预算调整的次数和幅度,减少临时性资金支付申请的次数和金额,提升对现金流量的管理能力。
严格控制原材物料的资金占用和非生产性开支,提高了资金的使用效率。
坚持综合平衡、留有余地的原则,在保障企业正常运转的前提下,优先保证员工的工资性支出和技改资金需求。
严格物资管理,压缩库存积压,减少资金占用。
加大应收欠款的清欠工作,全年清收欠款420万元。
不断扩大融资渠道,经过坚持不懈的努力,去年3月份获得农村信用社800万贷款,201*年增值税返还款1710万元于4月拨付到企业。
通过以上措施,有效保证了3000万元技改项目资金,先后兑现了超高功率风险金利息、201*年电极生产风险金利息、201*年风险金利息等,资金管理运作能力进一步增强。
(三)着力突出技术创新,科技支撑作用增强
201*年,企业为了更好的调结构、转方式,着力突出技术创新,在一些关键技术和装备上积极探索,在推广运用新材料、新工艺、新技术等方面取得了一定的突破。
一是全面系统地完成201*版工艺技术规程及其支持性文件的修改换版工作,进一步优化完善了现行生产工艺;二是强化工艺管理与监督,积极抓好工艺试验和质量跟踪,在国产针状焦的使用和改质沥青的
应用方面进行了试验和推广,不仅大大降低了生产成本,产品质量也有了较大提升。
三是积极做好UK公司合作电极的工艺控制和质量跟踪工作,掌握了第一手技术数据,为我厂大规格、高品质电极的生产做好技术储备;四是配备完善了技术中心的基本试验设施,组织开展了原料分析、配方调整、压型试验等基础性实验70余次,为生产工艺控制和改进提供了技术支持;五是特炭部积极探索和改进细颗粒产品生产工艺,通过努力取得了质和量的同步提高;六是组织召开了科技工作会议,全面总结了201*-201*年度科技创新工作,拿出资金近20万元对近百项科技成果进行了奖励,调动了全员参与科技创新工作的热情。
通过一系列技术创新工作的开展,企业的科技支撑作用进一步增强,产品内在质量进一步稳定和提高。
201*年石墨电极总成品率达到72.9%,比72.1%目标值提高了0.8个百分点,同比提高了0.9个百分点,按照全年产量计算,此项可增加石墨电极产量约260吨,提高经济效益200余万元。
(四)积极推进两个转变,转型步伐坚实有力
201*年,根据厅、局领导及我所提出的“解放思想、发扬良好作风、加快经济发展模式转型”的总体要求。
结合我厂实际,我们提出了推进“思想作风、体制机制”两个转变,目的就是用思想的大解放推动转型,用作风的大转变引领转型。
为克服4500吨超高功率电极销售目标的“畏难”思想,销售总公司主动转变思维,敢于迎难而上,敢于自我加压,经过努力超额完成超高功率石墨电极销售任务,实现超高功率发货金额近1.9亿元,同比提高50%,占全年总发货金额的44.2%;为克服一些干部职工“自满”于目前取得的一点成绩,存在的“守摊子”消极思想,我们敢于突破险阻,敢于超越自我,果断提出
加大技改投入,促进企业快速转型的发展思路。
抽调3000多万元资金,完成了焙烧隧道窑项目、18室技改、新成品仓库、老煅烧车间改造项目,完成了3500吨油压机订货及进度款的支付。
特炭部筹资1400万元新建加工成品库,新上数控车床3台,新振动成型机完成订货,新中碎车间正在建设中。
为克服生产过程中存在的“经验主义”,我们敢于打破旧规,敢于创新求变,石墨化“双炉送电”模式提高了生产效率,改质沥青的推广应用提升了产品质量,多种煅后焦的试验推广降低了生产成本,不同配方的电极产品满足了不同客户群。
以上是我们推进“两个转变”工作的部分实例,这些工作的开展,使企业干部职工逐步形成志向高远、雷厉风行、与时俱进的思想境界和工作作风,形成全厂上下共谋发展、共促转型的强大合力。
(五)积极借助外部优势,开放合作层次提升
企业的发展,离不开外部环境。
自201*年我厂同UK签订合作以来,双方在合作层面上越来越广,合作层次上越来越高,合作双赢的道路越走越宽。
特别是201*年,我厂给UK公司供货6000吨石墨电极,占全年产量的25%,采购UK公司3000吨石墨电极,我厂同UK公司合作模式由单向合作转变为双向合作。
通过合作,我们学习了UK公司的先进管理经验和生产技术,提升了企业管理水平和技术储备。
通过合作,我们Φ500mm及以上超高功率电极去年销售了2664吨,同比提高了近4倍,大规格、超高功率销量的快速增加,得益于目前合作方式的推
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