一月赚600好评我是这样推广的.docx
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一月赚600好评我是这样推广的.docx
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一月赚600好评我是这样推广的
在阅读本贴时,小飞还有一点需提醒各位坛友们注意喽,小飞也是从最初级的新手过来的,刚开始也是不懂得淘宝论坛的一些规则,在今年五月份,小飞因为发广告贴被管理员加黑了(就是小飞的帐号给取消论坛发贴的权限了),经过一周的申请解黑,才重复恢复发贴权限,所以我这段经历一定要让朋友们借鉴下,以免被加黑
(一)不要在论坛里发广告贴,尤其不要发在链接的贴子,这样最危险;
(二)不要发布带有攻击性的贴子,也容易被拉黑的;
(三)不要重复多次灌水,被发现后也有拉黑的风险哦;
以上三点较为严重,请坛友一定注意哦。
全为大家好啊,不要嫌我啰嗦哦!
各位朋友:
大家好!
今天是2011年6月26日,给大家问声好!
首先自我介绍,我是一位80后妈妈,大家可以叫我小飞,我是边带宝宝,边开网店的,因为对宝宝用品最熟悉,自然就选择童装喽,功夫不负有心人,最近网店终于成功升钻啦,很是欣慰,这期间多亏了老公的帮助,帮我宣传,帮我装修,我也跟着学到了好多知识,真的觉得老公做这行脑子挺活的,他常说的一句话是“穷则变,变则通”,告诫我做淘宝不要固守阵地,要冲出去,要变化,一切在变,你不变就会落后,旺旺就会沉默,生意自然就冷清下来啦。
下面是我们这一月的业绩:
这才20天哦,预计到月底好评能达600左右哦!
能有这样好的业绩,我们主要采用以下方法推广,相信只要使用,您也会有更好的成绩!
今天我想与朋友们分享!
相信送人玫瑰之手历久犹有余香!
先晒一下我家宝宝哦!
我抓拍还可以吧!
不看会后悔的亲身实战经验,有小飞慢慢向您道来……!
1、打造爆款:
建议爆款产品质量好,价格最便宜,那怕店家不赚钱,店里也必须有一款产品是爆款,因为这可以拉动其它产品销售,另外请注意,如果您销售的商品是有季节性的,每个季节交替时,打造的当季爆款换季时已不在是爆款,所以店家一定要在提前选好下一季的计划打造爆款商品,及早宣传,主页推广!
以便下一季到来时顺利打造出换季后的爆款,以免爆款断档.小飞的童装在去年冬与今春换季时就遇到了这个问题,所以深有体会!
爆款产品要广告主推,比如微博主推、博客主推、群发消息主推(此招慎用,太多会招来投诉哦)、论坛主推,另外直通车、淘宝客、39联盟均要主推爆款产品!
另外,可以搭配买爆款产品送赠品的促销方式,以达到主推目的!
2、价格优势:
对于中小卖家来说,我们没有很高的信用评分,只有薄利多销啦,小飞的第一笔生意就是赔钱卖的,要想做好店,不要计较一时一地的得失,要有胆量,有勇气,同时要勤奋,保证每天都在做有效宣传!
相信价格仍是买家考虑的最关键因素。
3、服务致胜,让顾客能感觉到你的微笑:
服务态度要好,要用心经营,关心顾客,不要怕麻烦,比如有的顾客要求量衣服尺寸,一定要满足其要求,顾客问话,答复一定要快,问一句一定答二句以上,同时要让顾客感觉到您在微笑!
4、完美店铺装修,宾至如归:
每天检查更新店铺,细微之处见用心,店铺装修是否有粗糙之处,宝贝描述是否欠佳,宝贝尺寸、性能是否详细,店铺图片排版是否整齐有致!
多看看品牌店、皇冠店的装修,学习经验。
5、淘宝大学经验居里多发贴,多回贴、多看贴、发精华贴:
这里所有的贴子都是卖家精心写就的,因为大家都想将贴子申精,管理员把关较严,所以申精贴都是非常用心的贴子,含金量很高,看后对我们会有帮助的,小飞的这篇贴子前后修改完善历时近2个月,昨天终于申精成功哦,精华贴会给您带来很大的流量的。
6、使用淘宝直通车:
这个可以根据自己的承受能力,推广相应宝贝,我现在每月大概500元左右,感觉用后还是不错的,能带动整个店铺流量,如果想打造爆款就应改用直通车推广,心疼钱的话,大家可以只推几个爆款就行,其它的会由爆款拉动的!
7、使用淘宝客:
店内爆款宝贝最好用此宣传,佣金设置不要太低哦,有的爆款宝贝个别店家都出50%的佣金,这样下来,可能每卖一件都是赔的,但卖家赚到的是人气,是爆款宝贝的打造成功,所以此功能还是可以一试的。
8、使用免费推广工具39联盟:
现在可以免费推300个宝贝喽,相比原来只能免费20个宝贝,300个是飞跃的进步,你可以将这些宝贝全部推广,这可是免费的,但每展示一次是要消耗积分的,所有要有足够多的积分,不过大家可以每天打卡换取积分,同时更新权重、顶贴、推荐加入均可以换取积分,建议也不要把店里所有宝贝全推,因为这样会很快消耗掉积分,如果您不怕花钱,那就买积分多推宝贝!
效果还不错哦!
9、多发布宝贝:
新手不要因为资金投入太多而担心压货,想做好生意,就必须要投入成本。
建议最好每周均有10件以上新宝贝上架。
这样的资金投入虽然大,但宝贝多啦,被搜到的机会就大大赠加,店铺流量也会提升,但这个主要根据个人能承受的劳动量来决定,如果您人多忙的过来就可多发布,但每发布一款宝贝都要精心设定每个参数,让顾客看到后知道您是认真工作的,是用心做生意的!
不然发布的宝贝错误百出,不是图片排版不行,就是描述错误,导致误解!
所以淘宝开店宝贝要多,但更要精!
10、宝贝参数:
宝贝发布时各种参数一定要详细,比如尺寸、年岁,图片,材料等信息一定要用心写好,不要因为宝贝多,来不及就粗略的发布出去。
记着,你发布的每一个宝贝都得让顾客看出我们是用心经营的。
11、合理设定运费:
运费不要太高,现在快递价格涨的很快,建议我们中小卖家不要轻易涨快递费,只要你商品售价不赔钱,运费少个一二元没关系,前段时间快递费全国涨价,小飞就是不涨,每发一笔都倒贴运费,但少赚点就有啦,另外发货量大的话,快递公司也会把运费降下来的。
12、橱窗推荐常更新:
每天更新橱窗位,因为我们有很多宝贝,但橱窗肯定是不够用的,所以我们要把橱窗分配给那些快要下架的宝贝,比如我现在有40个橱窗位,于是我就每天会重新分配一下,将“出售中的宝贝”中最近要下架的40款宝贝给予橱窗推荐(现在好了,我不用手工啦,因为我已买了工具助手,可以自动分配橱窗的,下面有提到这款软件)。
13、每天更新优化宝贝关键词:
要想让顾客搜到您的宝贝,关键词是关键,所以,我们要经常去搜集近期顾客常搜索的关键词,并把这些词尽量用到我们的宝贝标题里,小飞一般每周会把宝贝的关键词看检查一遍,比如六一来临时节,“儿童节”“六一”“礼品”这些关键词搜索量肯定大,所以在五月初我就把大部分宝贝标题加入上述关键词,您知道因为这个改进,让我的流量在六一当天达到了4000多,这是空前的!
而六一过后一周内,我又把这些关键词去掉啦,为什么,因为有些关键词是有时效性的,大家明白啦吗?
14、定期开展促销活动:
比如买就送,节日赠送,一元拍卖,全国包邮,换季促销等,并把这些活动信息通过群发消息的形式发给你的所有顾客,当然,理由要充分,表达要自然,不要让顾客觉得心烦,造成投诉你的后果。
15、使用微博平台进行宣传:
比如新浪微博,可以加关注2000个粉丝,您可以将你的潜在顾客加关注,并经常将店铺的一些信息告知粉丝们,也是一种不错的宣传;但怎么界定你的潜在顾客呢,拿我们婴童装来说,我在加关注时就搜以下关键词,“初为人母”“童装”“为人父母”“80后妈妈”等,因为与她们取得了沟通,最后就有可能购买你的商品。
16、限时促销:
最好购买限时促销服务,这也是一个宣传的好办法。
17、友情链接:
与各卖家沟通,争取取得尽可能多的互换友情链接。
18、利用朋友圈子宣传:
多向自己的朋友宣传你的网店,这也是一笔可观的推广资源哦,小飞的小店将QQ上的同学及曾经的同事全都通知了哦,有时候老同学要货,免费送哦。
但这点小投资是必须的。
19、图片使用模特:
店铺图片最好使用模特,这样效果会更好,但同时宝贝质量一定要过关,比如我进货,首先我要挑选好的图片,要求必须带模特,且质量好并能提供原图方可进货,为向大家展示下,发个模特图供参考,您是不是觉得这样的推广效果更好呢,省功夫拍照,又能取得好的宣传效果!
事半功倍哦!
有些店铺刚开店时都先急着买相机,拍照工具,其实大可不必,我们当初开店时也是犯了这个错误,单反相机,摄影灯、背景布一应俱全,可做现在,基本没用过,因为我们在精选宝贝的时候,也在精选图片,要求供应商提供原图,且效果必须要好,要实拍!
所以我们不在为拍照而烦恼!
20、评价管理要做好:
不管是好评、中评还是差评,都要正确对待,尤其是得到差评或中评时,不要与顾客吵闹,要端正态度向顾客道谦,从而得到顾客的谅解,最后可以要求顾客修改评价,这种情况一般顾客都会原谅的,对于我们中小卖家,服务一定要好,不要计较一时的得失,有时赔点钱也不是坏处。
前天就有一个买家,因为快递及大小问题强烈要给我们差评,但我们向他提供了完全并周到的解决方案:
第一客户可以退货,运费由我们出;第二客户也可以换货,运费同样我们出。
以下是我们聊天记录,仅做参考:
看到啦吗?
这就是我们的服务,虽然有些时候我们很委屈,但一定用心服务顾客,以下是此位顾客给的评价,好评哦!
不管顾客怎么说,总算打消了顾客铁心给差评的决定!
21、宝贝分类管理要做好:
针对我们的所有宝贝,不要只有几个大类,要根据宝贝功能或适合季节、年龄去分类,比如童帽,你可以分春夏款、秋冬款、也可以分男童帽、女童帽。
一定不要将所有帽子只放进童帽一个分类里,这样显得太粗糙,顾客不太好挑选,最后有可能会流失潜在的顾客,这是我的分类:
参考下
22、使用淘助手智能推广功能:
这个有免费一个月的试用期,推广方式类似39联盟,但这儿的宝贝推广箱是在自己的宝贝描述里显示的。
通过此功能,卖家们可以将自己的主推产品设置在自己的所有宝贝详情里显示,从而达到主推的效果。
23、坚持每天去淘宝经验居申精通道末页的贴子回贴:
因为那里的贴子最有可能成为精华,如果您的回贴靠前的话,自然就增大了店铺的爆光率,我现在每天都去那里找一些申精的贴子用心回贴,效果挺好的。
说不定那篇贴子您抢到了沙发,又成了精华,那您就等着流量暴增吧!
呵呵!
24、每天坚持搜集潜在顾客:
保证每天增加50位新潜在客户!
这样当你有优惠促销或新款上架时可以及时群发通知他们。
试想如果您有10000位潜在顾客,通知他们你的活动信息后,流量会是什么样的变化呢!
淘宝数亿人,只要您把10%的当作潜在顾客,您就成功啦!
用后保你流量增加!
25、精挑细选,不卖劣质商品:
店里宝贝一定要优中选优,坚决不要劣质宝贝,有的店家图便宜,专挑便宜的进货,结果货是进来不少,价格也够便宜,但卖出后您就等着中、差评吧,个中原因也不用我说了吧。
我店里的任款衣物都是我们在淘宝多日查询收集后的热卖款或爆款,然后寻找合作供应商供货。
如果进来货后发现不满意,坚决不卖,送人或退给供应商,因为卖出去的都是炸弹哦,也许你没赚多少钱,却带来了差评!
26、同种商品两家供应商:
要开店,货源是关键!
找个好的供应商难,同种商品找两家好的供应商更是难上加难,但想把淘宝店做好,就必须得这样做,不然货源您就没保证,另外有些时候也可能受制于供应商,我现在有个品牌就是选的两家供应商,其中一家供应商不愿帮代发货,而遇到万一断货或紧急情况下,我只能丢掉这笔订单,但现在不一样啦,同种品牌的多款商品,我有二家供应商,遇到此种情况,我可以让另外一家代发,另外两家供应商竟争,在价格上也可以得到一些优惠,我现在拿货,这二家供应商都要给我包邮还打折哦。
这个策略您只要用的好,保您货源不愁,价格无忧!
27、家人的帮助及鼓励:
开淘宝店等待我们的不是移动一座山,而是移动十座山,如果您想做好,就需要您全身心的投入进去,要以此为乐,旺旺的铃声是世界上最优美的音乐,为了她您可以不顾家务,为了她您也可以忽略照顾家人,为了她您甚至也可以暂时不顾身心疲惫,所有这一切,都需要取得家人的鼓励与支持,否则,家人的阻力也许会让您半途而废,小飞还是很幸运的,虽然有2岁多的宝宝要带,但我与老公把宝宝照顾的很好,老公虽然上班,但还好不算太累,每天都能帮我打理店铺,看宝宝。
只因老公的帮助,我们小店才能一月600好评,才能2月升三钻哦!
所以,朋友们:
努力取得家人的支持哦!
28、重磅炸弹在这儿,使用第三方软件,自动调整宝贝上下架时间及自动橱窗推荐:
小飞的店铺目前使用了
(不算广告吧,呵呵),它的功能很强大,可以自动调整宝贝上、下架时间,使商品均匀分布;也可以自动橱窗推荐,自动将橱窗分配后指定宝贝或将要下线的宝贝;软件的批量修改宝贝参数的功能更是方便,您可以批量修改宝贝价格,宝贝标题等相关参数;另外宝贝医生功能更是匠心独俱啊,可能检测您的宝贝是否被降权或屏蔽,描述图是否有问题等等。
销售管理、店铺统计、促销管理此工具均有集成相应功能,小飞后续将完善详细内容哦。
各位可以在淘宝商家门户里搜索使用,小飞现在一下订了一年的。
29、阿里妈妈推广,抢占各大网站广告位,疯狂宣传:
先上图供参考,下图是我买的阿里妈妈推广位!
下图是我买的广告位效果图:
图一:
在某网站所有子页结尾处展示我的广告牌!
图二:
在某亲子网站主页下面通栏展示我的广告牌!
这只是我通过阿里妈妈的二个网站买的广告位,我现在同时在五个网站均买有广告位,上图第一个网站买的广告位置在该网站所有子页面内容结尾处,显示您自己设计的广告招牌。
这个较便宜,一周才30元。
每天能带动50多的点击量;第二个图片广告位是买在亲子网站主页下面通栏的广告位,每天均能带来流量哦,如果每周有一笔因此成交,您就不亏啦哦,所以有兴趣的朋友可以试用一下哦,个人觉得比直通车效果好!
30、淘金币活动,点爆一周流量,销量千件不是梦:
关于淘金币,小飞马上要用啦!
之前一直想用,但此活动要求必须是三钻以上卖家,所以只能等到如今才着手使用,对淘金币的了解也与日俱增,之前只看到朋友店铺参加这个活动,一周单款销量竞达500套左右,还不算带动的其它宝贝的销量,参加此活动的大致要求如下:
三钻以上卖家,宝贝销量10件以上且好评大于5条,最好为当季热卖宝贝,建议打折力度在5折以下;另外店铺好评率大于98%等,小飞研究后,觉得我的宝贝有几款可以参加淘金币活动,前期只计划参加一款宝贝,因为怕忙不过来,还要带宝宝!
在此隆重推荐三钻以上卖家参加此活动!
以上方法,小飞目前均在使用,也希望对大家有所帮助哦!
谢谢阅读!
最近发现贴子内容有时候不能正常显示,可能是系统问题,遇到此种情况的朋友可以等会刷新下在看看哦!
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