多功能取暖炉可行性报告.docx
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多功能取暖炉可行性报告
北京瑞斯尼环保科技有限公司
“多功能高效取暖炉”
发明人∶何淳、孙熙爽
2009年6月
前言
多功能高效取暖炉是专利产品。
经过多年的技术改进,成功克服了现在世面上各种蜂窝煤炉热效率低的弱点。
现市面上的蜂窝煤取暖炉,大部分热能都没有被充分利用而流失。
所以,最大的取暖面积只能达到100m2。
随着生活水平的不断提高,家庭住宅面积不断扩大,市面上的蜂窝煤炉由于受到取暖面积的限制,及煤质不好,已经不能满足一些家庭和社会群体的需要。
本专利取暖炉,大部分热能被保留下来,能源利用率大大提高。
所以,称为“多功能高效取暖炉”。
本炉从一孔到四孔。
其中,四孔炉最大取暖面积可达到200m2,热效率和取暖面积比一般蜂窝煤炉提高一倍以上。
适用于家庭、别墅、企事业(商业)单位。
该炉还配有生活用水加热装置,可以烧生活用热水等,取暖同时还可以做饭。
我国是产煤大国,其中大部分是劣质煤。
提高劣质煤的利用率,使之充分用于人民生活,是个非常重要的课题。
随着农村生活条件的改善,会逐步改变烧柴禾的历史,采用煤炉取暖。
蜂窝煤有干净卫生,储存运输方便,减少环境污染,充分利用劣质煤,节省优质煤的优点,多功能高效煤取暖炉热效率高,取暖面积大,所以,必然成为广大中、小城镇,市郊和农村生活取暖的主要设备。
壹、技术性能比
一、与现有蜂窝煤炉比较
1.结构的先进性
1.1炉体上方活动水套的结构设计
现有蜂窝煤炉,由于受到必须从上面放煤和取煤的限制,所以只能是四个侧面有水套,但蜂窝煤燃烧时火焰是从煤孔向正上方喷发,正上方的温度是最高的,如果正上方没有水套,热量的流失最为严重。
本炉的活动水套解决了该矛盾,使得正上方的热能被全部利用,所以,热效率成倍提高。
1.2在烟筒上加水套
煤在燃烧时产生的烟气温度很高,过去人们正是利用这个原理来使用烟筒、火炕、火墙等方式取暖。
目前的蜂窝煤炉都没有对烟气的热量进行充分利用,本炉在烟筒上全部加上水套,所以,这部分的热能得到了充分的利用,进一步提高了热效率。
1.3在烟筒的最上面又增加了一个加热装置,利用烟气的热能烧热水,提供人们生活用温热水。
2.热效率高
由于采用了全水套的设计技术(上面、侧面、烟筒),热能利用率成倍提高,由原来的40%提高到75-80%。
3.取暖面积大
一孔炉的取暖面积为45m2~~50㎡(市面上没有)。
二孔炉的取暖面积为70~80m2(市面上的二孔蜂窝煤炉只能达到30-40m2)
三孔炉的取暖面积为100-120m2(市面上三孔蜂窝煤炉只能达到60m2)
四孔炉的取暖面积180~200m2(历史上蜂窝煤没有取暖用的炉子)。
4.高性能价格比
与现在市面上的蜂窝煤炉价格相当,取暖面积却大大增加。
5.压火方便
现有蜂窝煤炉压火需放二层炉盖,本炉把风门一关即可。
6.换煤方便
由于只有活动水套为盖,所以换煤方便。
有一种带自动除渣装置的蜂窝煤炉,更先进,更方便。
7.压火前后室内温差小
由于全水套设计并有保温层,所以保温好(现有市面上蜂窝炉压火后热量都从上面和烟筒跑掉)。
本炉压火只关闭烟筒最上端的风门即可,整个炉的温度(整个水套)都在保温条件下,所以压火后也能保证暖器的温热,使室温在压火前后差别不大。
8、可烧天燃气。
配制方便,并能节省天燃气、省钱。
二、与现有的散煤炉比较
1、操作简便,省工省事
散煤平均隔一个小时就要填煤清灰。
本炉每隔3~4小时左右换一次煤,而且不用清灰。
由于换蜂窝煤操作简单,容易掌握,所以家庭里的大部分成员(老人、妇女,大一些的孩子)都能操作。
2、蜂窝煤干净卫生、存放方便、减少污染
散煤炉灰尘大、烟气多,蜂窝煤基本没有灰尘和烟,并且存放整齐,占地小,购买运输方便,所以可以保持生活环境干净卫生、减少空气污染。
3、保温好,压火前后温差不大
一般散煤炉压火后室内温度迅速下降,本炉可保证暖器仍然温热。
4、节约费用
北方取暖平均为4个月(长江南北2个月),例如120m2的取暖面积,
散煤取暖需要(960元/吨×4T)=3840元/年
蜂窝煤需要750元/T(0.9元/块×30块/天×30天×3个月)=2430元。
每年节约费用1410元,相当于一台取暖炉。
5、可烧天燃气。
设计有天燃气炉盘,用天燃气取暖……
贰、市场分析
一、目标客群
该产品的目标客户群体是:
华北、东北、西北地区城市郊区和中小城镇居民住户;华北、东北、西北地区部分农村的居民住户;华北、东北、西北地区需办工或住宿取暖的中小乡镇企事业单位和中小学校。
长江南北可商用、也可取暧。
近十年半农半城取暖还没真正替代煤取暖的设备。
二、市场容量(胃纳量)
由于我国为农业大国,小城镇及农村人口占绝大部分,冬季需取暖的省份
之多,所以该产品有着巨大的目标客群。
根据第五次全国人口普查数据分析,仅北京、天津、山东三地居住在郊区乡镇的居民就有2000多万户。
大部分不能实现统一供暖,基本上全部自行取暖。
如果按市场占有率5%算,就有直接用户1000多万。
可见,该产品的市场胃纳量很大。
三、市场成长性
取暖炉产品生产行业属于成熟行业,市场本身成长性有限,主要靠产品升级换代和扩大规模降低成本来争夺市场占有率,从而扩大自己产品的市场。
该产品同现有产品比,具有明显优势,应属换代产品,应有较好的市场成长性。
四、市场渠道结构
由于该行业属成熟行业,所以目前已经具有成熟的渠道结构。
通过对北京郊区市场的调查,该产品渠道属于扁平型,中间环节较少,不存在由于分销商集中垄断造成的过分依赖分销商的现象。
分销点主要集中在日杂建材市场。
所以,渠道建设比较容易。
可在每个乡镇的日杂市场内设立窗口,很快形成自己的渠道。
五、市场进入难度和风相性
由于成熟行业的产品不需要大量投资去让消费者认识,加上该产品不存在经销商垄断,渠道建设难度较小,客户群体特征属于分散型的家庭和小型单位等特点,基本属于直销产品,厂家可自设窗口直接面对客户。
所以,市场进入难度较小。
回款也较好,只存在产品积压,不存在应收款型积压和坏帐,市场风险性较小。
六、市场竞争性
由于该行业属于成熟行业,应该说竞争还是较激烈的。
但该行业竞争结构特征是:
上游(原料供应商)和下游(经销商)无法垄断,所以不存在上下游的竞争压力;目前,全世界范围内没有一种取暖手段的实用性和经济性可超过煤炉取暖,我国属于不发达国家,经济性和实用性为首要考虑因素,所以不存在替代品竞争压力。
这样,竞争就主要集中于现有竞争对手和潜在竞争对手(以后将进入市场的新厂家),竞争焦点主要是产品性能和价格,而该产品的优势正是性能价格比高,加之具有专利保护,所以,具有一定竞争优势。
七、结论
综上所述,该产品具有:
市场容量大;渠道建设容易;市场进入难度和风险较小;具有一定竞争优势等特点。
综合分析,具有很好的市场机会。
叁、项目实施
一、公司组建
组建由投资方和技术提供方组成的有限公司。
二、公司宗旨
为消费客群提供高效节能、安全卫生、经济实用的供暖产品,改善北方乡村群众的生活条件和居住环境。
三、战略目标
三年内,年生产规模达到1.5万台,五年内成为行业内的知名企业,市场占有率达到前三名
四、战略步骤
首先在山东省烟台市生产,然后向全山东扩展,逐渐占领华北、东北、西北市场。
第一年,靠原始投资(66.6万)建成公司初步架构。
在生产工艺与质量控制、管理模式与管理流程、市场运营模式与渠道建设、服务体系建立等方面,摸索经验,使之初步完善,为第二年扩大规模做准备。
第二年,靠股权扩容募集资金(200万),扩大规模。
生产工艺与质量控制、管理模式与管理流程、市场运营模式与渠道建设、服务体系建立等方面基本成熟,为实现三年战略目标做好准备。
第三年,靠信贷融资或自投,继续扩大规模,完成产量2.5万台。
生产工艺与质量控制、管理模式与管理流程、市场运营模式与渠道建设、服务体系建立等方面完全成熟,实现公司第一阶段的战略目标。
第四年到第五年,以前三年公司经营业绩为基础,扩大宣传力度,扩大渠道与服务体系的规模,大力实施品牌战略,实现第二阶段的战略目标。
五、生产与经营方式
本公司的生产与经营方式可采用“自产自销”或“生产外协,销售连锁”两种生产经营方式。
可根据烟台的实际情况来定。
“自产自销”,是指由自己制造,然后设立网点自己销售;
“生产外协,销售连锁”,是指生产由专业制造商来做,公司掌握知识产权与市场,在各地设窗口,连锁销售与服务。
产品可按二种结构设计来生产,第一种是以金属焊接结构生产,制造商负责加工成品;第二种是采取铸造件进行组装,制造商生产配件,本公司组装。
如果烟台有条件,直接就可以进行铸造组装生产,炉体的寿命从5年提高至15-20年,对用户大有好处。
六组织架构
七、总投资
(一)联盟或组合一个绿色的蜂窝煤取暖炉设备厂,第一年投资66.6万元,生产500台
1、第一年度的投资预算:
序号
项目
数量
单价(万元)
合计(万元)
1
厂址:
联盟、租用1500m2
2
2
设
备
1电焊机
4
0.1
0.4
2气焊机
4
0.12
0.48
3卷筒机
1
0.6
0.6
4钻床
4
0.12
0.48
5沙轮机
2
0.04
0.08
6手沙轮机
6
0.03
0.18
7手电钻
6
0.03
0.18
8剪板机
1
1.8
1.8
9专用设备
3
0.4
1.2
10摇臂钻
1
1.2
1.2
11叉车
1
5
5
3
材料:
三种钢板
500台
240元/台
12
4
辅料配件
1
5
开办费和其它费用
5
6
市场费(资料、文件、宣传)
3
7
双排座轻型车
4
8
不可预见费
4
合计
42.6万元
2、总成本构成:
序号
项目
用量
数量
单价
合计(万元)
1
电耗
23度/台
500台
0.6元
0.69
2
板材
220/台
500台
11
3
漆:
20元/台
500台
1
4
炉瓦
3个/台
500台
3元
0.45
5
保温层填料
3元/台
500台
0.15
6
耐火土
3元/台
500台
0.15
7
工资
12月
6人
700元/月
5.04
8
房租
2
9
办公费
0.5
10
运费
0.5
11
市场费
0.5
合计
21.98万(平均成本460元/台)
专利:
“多功能高效取暖炉”简要可行性
经济效益分析
一.、专利“多功能高效取暖炉”与普通峰窝煤取暖炉、散煤取暖炉
各项指标比较
炉型
指标
专利“多功能高取暖炉”
(各项指标)
散煤取暖炉(各项指标)
备
注
各
项
指
标
比
较
1、热效率高,由普通峰窝煤炉的30%提高到75%—80%
2、供暖面积大,省煤省钱。
▲一孔炉供暖面积40—50平方米;4个月用峰窝煤1250块,每块0.8元×1250=1000元。
售价/台:
560元左右。
▲二孔炉供暖面积80平方米;
4个月用峰窝煤2500块,每块0.8元×2500=2000元。
售价/台:
998元左右
▲三孔炉供暖面积120平方米;
4个月用峰窝煤3750块,每块0.8元×3750=3000元。
售价/台:
1280元左右
▲四孔炉供暖面积200平方米;
4个月用峰窝煤5000块,每块0.8元×5000=4000元。
售价/台:
1800左右
3、火方便:
本炉把风门一关即可,
4、换煤方便,把上方水套移开即可
5、压火后室内温差小,是本炉结构先进所决定的。
6、有专用自来水的热水装置,可供厨房和洗澡用水。
7、环保、卫生、无污染、运输、保管方便、无灰尘燃烧无烟。
8、峰窝煤是劣质煤制成的为国家节省优质煤。
9、该炉可烧天然气(有天然气装置)省气省钱效率高。
1、热效率低,只有60%左右。
2、供暖面积小,浪费煤和钱。
▲供暖面积50平方米的炉子,4个月需2吨优质煤,每吨960元×2=1920元。
售价/台:
700元左右。
▲供暖面积80平方米的炉子,4个月需要3吨优质煤,每吨960元×3=2880元。
售价/台;800元左右。
▲供暖面积120平方米的炉子,4个月需要4.5吨优质煤,每吨960元×4.5=4320元。
售价/台:
1100—1300元。
▲供暖面积200—240平方米的炉子,4个月需要6吨优质煤,每吨960元×6=5760元。
售价/台;2300元。
3、压火麻烦。
4、填煤清渣,有灰又有烟尘。
5、压火后室内温差较大。
6、无
7、有污染,运输储存不方便影响环境卫生。
8、烧用优质煤。
9、无
请
按
条
对
应
查
看
二、经济效益分析
笫一年投资为66.6万元,生产500台,创利25万元;第二年投资180万元(抵押贷款或募集资金),生产5000台,创利299.6万元;第三年是长江南北十八个省市全面推进并进入国际市场(外蒙、北朝鲜、、苏联、伊朗、阿富汗等国家),实现利润688.8万元左右。
▲第一年投资66.6万元,生产500台,平均售价1100元/台。
摸清国内生产小型取暖炉行业的几个大家生产服务及市场动作方式,学其先进,杜其不足,制定我们市场政策。
健全一个省的市场网络,做到产销一条龙。
1、销售收入;1100元/台×500台=55万元;
2、总成本为:
460元/台×500台=23万元;
3、锐金:
55万元×6%=3、3万元;
4、利润;28、7万元;
5、奖金:
28.7万元×20%=5、74万元;
6、纯利:
22.96万元;
7、就业:
16人;
8、组织联盟生产峰窝煤20万块!
自负盈亏;
9、组织经营一般峰窝煤炉300套,创利2万元(合作)(平均每台炉6000快煤/年)
10、公司总创利:
25万元。
▲第二年投资180万元,计划生产5000台,平均售价1100元/台,抵押贷款新产品贷款和抵压贷款180万元(或募集资金),这一年是实现公司战略目标的重要一年,是在一个省内及十八个省市进行连锁销售的一年。
●总销售收入:
1100元/台×5000台=550万元;
1、总成本为:
460元/台×5000台=230万元;
2、锐金;550万元×6%=33万元;
3、利润:
287万元;
4、奖金:
287万元×20%=57.4万元
5、纯利:
287万元-57.4=229万元;
6、就业增至110人(十八个省市);
7、联盟企业生产峰窝煤2000万块,自负盈亏;
8、经营一般性峰窝煤炉2000套。
盈利5万元
9、公司总创利:
229万元+5=299、5万元。
▲笫三年投资生产15000台,募集投资200万元,是公司发展的重要一年.在省国内、外进行连锁营销、推进公司发展。
1、总销售:
1100元/台×15000台=1650万元
2、总成本为:
460元/台×15000台=690万元
3、税金:
1650万元×6%=99万元
4、利润:
861万元
5、奖金:
861×20%=172万元
6、纯利:
688.8万元
第三年底进行企业评估,募集资金,搞全省性及全国性连锁,搞好国外投资,实现第一战略目标。
在长江以北的十八个省、市、即(北京、天津、河北、山东、山西、陕西、青海、安徽(北部)、宁夏、新疆、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江、西藏)办分公司(分厂)。
长江以南,设计有所改动,就可供烧烤及户取暖双用。
整合后,(笫四年)利润目标争取达到3550万元(人民币)左右。
与同行联盟进入企业重组,使企步入生产经营与资本运营的快速发展时期。
如果笫一年投资200万元,利润可达200万元,笫二年就可达到笫四年高发展水平。
●●同时转让的有:
1、还有三种新配方高燃值(5000~5500大卡)的蜂窝煤的新技术同时转让。
2、新型高效散煤取暖炉及产品同时转让。
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