谈判方案论文.docx
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谈判方案论文
毕业设计(论文)
题目
中美汇率争纷的谈判方案
系(部)
工商管理系
专业
工商企业管理
班级
09工商企业管理1班
姓名
学号
指导老师
鲁晓勇
系主任
莫振豪
系主任
莫振豪
批准日期
2011.11.20
肇庆工商职业技术学院
毕业设计(论文)任务书
兹发给09工商企业管理
(1)班学生韩月茹毕业设计(论文)任务书,内容如下:
1.毕业设计(论文)题目:
中美汇率纷争的谈判方案
2.应完成的项目:
(1)收集毕业设计的原始数据及相关资料。
(2)阅读相关的参考文献,整理毕业设计所需的理论依据。
(3)认真实践该毕业设计的工作基础,创造该设计的研究条件。
(4)认真分析该设计的应用环境、应用目标和借鉴意义。
(5)毕业设计的主要指标和技术参数按照学院统一要求完成。
3.参考资料以及说明:
[1]《商务谈判与推销》杨雪青主编高职高专教材
[2]
[3]
[4]XX/Article/jcxa/jcxa201010/jcxa201010125.html
[5]
本毕业设计(论文)任务书于2011年11月20日发出,应于2011年12月1日前完成。
指导教师:
鲁晓勇签发2011年11月20日
学生签名:
2011年12月1日
肇庆工商职业技术学院
毕业设计(论文)
开题报告
题目
中美汇率纷争的谈判方案
系(部)
工商管理系
专业
工商企业管理
班级
2009级工商企业管理
(1)班
姓名
学号
指导老师
鲁晓勇
2011年12月20日
毕业设计(论文)开题报告
题目
中美汇率纷争的谈判方案
时间
2011年12月25日至
2012年06月05日
本课题的目的意义
通过对时事热点背景和现实状况的分析,了解国家内政外交政策制定与出台的深层次原因,据此把握经济状况对国家政策的决定性作用,及政策对经济的引导与控制。
学会通过经济现状与舆论导向,合理预见政策走向,抓住机会,实现企业与个人发展。
设计(论文)的基本
条件及依据
中美汇率纷争是未来影响中国经济乃至世界发展的重要因素,是当今时政要点之一,影响面波及全世界。
因此,此方面的材料丰富多彩,各方见解仁者见仁智者见智,给论文的写作提供了想象空间。
同时,商务谈判与推销课程的基础理论,为本论文的写作提供了明确的方向与方法,必将给作者带来理论联系实际的巨大收获。
本课题的主要内容、
重点解决的问题
一.争端背景和原因分析
二.中美汇率的现状与走向
三.中方谈判的宏观与微观目标
四.中方的优势和劣势
五.美方的优势和劣势
六.未来中方可能使用的谈判策略
七.未来美方可能的策略与应对
八.双方谈判取得双赢成果与两败俱伤的可能性分析
九.谈判可能的结果对我国经济及企业的影响
本课题欲达到的目的
或预期研究的结果
本课题用商务谈判的方法,以全面的立场、观点,分析中美汇率纷争对经济政策及国内企业的影响,预见未来经济政策走向及外贸形势的发展变化,力争为国内企业把握机会与克服困难提出合理建议。
计划进度
时间
工作内容
备注
2011.11.5
-2011.12.1
查找资料,初步确定论文题目。
与老师商讨,确定论文题目。
下达毕业论文任务书,在指导教师的帮助下对该论题进行初步调研分析,查阅相关文献资料。
必须按时完成阶段性任务,认真撰写,不要抄袭。
2011.12.2
-2011.12.20
完成论文框架的构建,完成开题报告交老师批阅。
2011.12.21
-2012.3.30
依据论文大纲完成论文一稿,交老师批阅;完成论文的初稿写作。
2012.3.31
-2012.5.20
在指导教师修改后,完成中文摘要和完成各个环节论文格式要求规范;完成论文二稿,交老师批阅。
2012.5.21
-2012.5.30
完成相关论文简介、答辩提纲等,经指导教师的审阅完成论文的定稿。
2012.5.31
-2012.6.15
定稿打印。
完成论文写作,参加论文答辩。
指
导
教
师
意
见
指导教师签名:
2011年12月25日
摘要:
随着全球贸易的发展,经济的飞跃,与改革前相比,中国在不断地发展与取得进步。
自2001年11月10日加入世界贸易组织(简称:
WTO)中国的经济规模,思想文化,生活方式等都有了一系列的变化。
中国加入了全球化经济的环境,不可能独善其身,国民生产总值得到了提高,但也避免不了一定的摩擦与纠纷。
对外贸易都是以国际货币即美元为标准,从而与各国进行一系列的贸易。
但是不同的国家使用的货币也不是规定要用美元的,因此就有了“外汇”与“汇率”的产生。
一个国家的货币与另一个国家的货币的汇率经常发生变化会有什么样的影响,会有什么样的后果呢?
汇率是否稳定对于国内国外的发展是否有着重大的关系呢?
近些年来,美国政府一直就人民币汇率的问题不停地进行轰炸,中美两方也就人民币汇率的问题进行了多次的协商与谈判,也产生了一些的纠纷与问题。
而在这些谈判中谁赢谁输了,是双赢还是双败了呢?
而本文将通过一些资料与研究,分析中美汇率纷争对经济政策及国内企业的影响,预见未来经济政策走向及外贸形势的发展变化,力争为国内企业把握机会与克服困难提出合理建议。
关键词:
中美;人民币汇率;经济对话;谈判;贸易;
第一章绪论
一、研究背景
“全球化”这个词并不陌生,甚至随处都能听到这个词。
2001年中国加入了世界贸易组织(WTO)之后,各国的贸易情况也不断地发展,各国的外交也更频繁。
但是2008年迎来了全球性的危机,全球都发生了重大的转变与发展,各国的经济、政治都牵一发而动全身。
中国虽然是发展中国家,但也难免在这场危机中独善其身。
更何况在经济、政治、科技、军事、娱乐等诸多领域的巨大影响力均领衔全球的超级大国—美国。
次贷危机又称次级房贷危机(subprimelendingcrisis),也译为次债危机。
它是指一场发生在美国,因次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的风暴。
它致使全球主要金融市场隐约出现流动性不足危机。
美国“次贷危机”是从2006年春季开始逐步显现的。
2007年8月席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场。
2008年末发生全球性的爆发。
这就是2008年全球金融危机爆发的源头,也是国际金融业发生动弹的开端,也是中美两国之间的较量与挑战。
本文将由2008年发生金融危机至2011年为本文作为研究的背景,探析中美汇率谈判争纷的各种因素进行深入的分析。
二、研究目的与意义
本课题用商务谈判的方法,以全面的立场、观点,分析中美汇率纷争对经济政策及国内企业的影响,预见未来经济政策走向及外贸形势的发展变化,力争为国内企业把握机会与克服困难提出合理建议。
并且通过对时事热点背景和现实状况的分析,了解国家内政外交政策制定与出台的深层次原因,据此把握经济状况对国家政策的决定性作用,及政策对经济的引导与控制。
学会通过经济现状与舆论导向,合理预见政策走向,抓住机会,实现企业与个人发展。
第2章谈判人员
1、谈判双方的代表
想要谈判取得成功,就得建立一支优秀的谈判队伍,即需要建立一个人员齐备、彼此协调、适应各种谈判的团队。
所以,谈判班子应该是一个组织、是一个群体结构,而不是个人。
谈判队伍的建立不仅仅代表自身的利益,更代表着该国家,或者该企业而作出发言。
谈判队伍的成员选择不仅需要具有谈判人员的文化,技术水平和业务能力,还包括谈判人员对国际、法律知识、各国民族的风土人情、风俗习惯等知识的掌握情况,还包括谈判人员的道德情操、气质和性格特征等。
但总的来说,谈判人员的个体素质主要是指商务谈判人员对与谈判有关的主、客观情况的了解情况和解决谈判中遇到的问题的能力。
谈判人员的个体素质主要包括以下几个方面:
思想品质、知识结构、谈判能力。
(一)中国谈判队伍的代表
胡锦涛:
1942年12月生,安徽绩溪人。
中国共产党党员。
中国共产党、中华人民共和国领导人。
清华大学水利工程系河川枢纽电站专业毕业。
现任中国共产党中央委员会总书记,中华人民共和国主席,中国共产党中央军事委员会主席,中华人民共和国中央军事委员会主席。
胡锦涛主席提倡科学发展观为主要理论,即坚持以人为本,全面、协调、可持续的发展观。
以人为本,就是要把人民的利益作为一切工作的出发点和落脚点,不断满足人们的多方面需求和促进人的全面发展;全面,就是要在不断完善社会主义市场经济体制,保持经济持续快速协调健康发展的同时,加快政治文明、精神文明的建设,形成物质文明、政治文明、精神文明相互促进、共同发展的格局;协调,就是要统筹城乡协调发展、区域协调发展、经济社会协调发展、国内发展和对外开放;可持续,就是要统筹人与自然和谐发展,处理好经济建设、人口增长与资源利用、生态环境保护的关系,推动整个社会走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。
王岐山:
1948年7月生,山西天镇人,1983年2月加入中国共产党,1969年1月参加工作,西北大学历史系历史专业毕业,大学普通班学历,高级经济师。
现任中共中央政治局委员,国务院副总理、党组成员。
王岐山在第五届中国━东盟商务与投资峰会开幕式上发表了重大的演讲。
戴秉国:
1941年3月生,贵州印江人,1973年6月加入中国共产党,1964年9月参加工作,四川大学外语系俄语专业毕业,大学学历。
现任国务委员,中央外事工作领导小组办公室主任,中央国家安全工作领导小组办公室主任,外交部副部长。
从1997年开始,戴秉国先后担任中联部部长,外交部副部长、党委书记,中央外办主任,在这三个单位都曾担任主要负责人,可以说对中国的全盘外交都了然于心。
中美关系保持了平稳发展,中日关系在经历冰期后实现回暖。
这其中,战略对话作为常态沟通机制发挥了重要作用,而主导这些对话的戴秉国出力至多。
他先后领军参与中日战略对话、中美战略对话、中印边界谈判等许多重大外交活动。
(二)美国谈判队伍的代表
贝拉克·侯赛因·奥巴马二世:
美国第44任总统,出生于美国夏威夷州火奴鲁鲁,祖籍肯尼亚(TheRepublicofKenya)。
奥巴马是首位拥有黑人血统,并且童年在亚洲成长的美国总统,与不同地方与不同文化背景的人共同生活过。
1991年毕业于哈佛大学的法学院,是第一个担任哈佛法学评论主编的非洲裔美国人。
1996年,奥巴马从芝加哥当选为伊利诺伊州州参议员并在之后的3年中连任;2000年,在竞选美国众议院议员席位失败后,奥巴马将主要精力投入到伊利诺伊州的参议工作中。
2007年2月10日,奥巴马在伊利诺伊州斯普林菲尔德市正式宣布参加2008年美国总统大选,并提出了重点在“完结伊拉克战争以及实施全民医疗保险制度”的竞选纲领。
2008年6月3日,奥巴马被定为民主党总统候选人;同年8月23日,在民主党全国代表大会上奥巴马被正式提名,从而成为了美国历史上首个非洲裔总统大选候选人。
奥巴马的外交政策核心是:
想要做一个“领导世界的人,必须以世界上大多数人认同的价值观与态度为依据来行事”。
奥巴马曾在不同场合多次表示,若当选总统,将继续奉行“一个中国政策”,和中国建立建设性的关系,以维系长久的和平与繁荣。
希拉里·黛安·罗德姆·克林顿:
美利坚合众国第67任国务卿,为美利坚合众国第42任总统威廉·杰斐逊·克林顿夫人。
希拉里是一位富有争议的政治人物,普遍认为其具有浓厚的自由主义色彩。
外交经验丰富,曾多次出访各国的访谈。
希拉里1947年10月26日生于伊利诺伊州最大城市芝加哥的一个富商家庭,充满爱的童年生活奠定了她对家庭、工作要忠诚的信念和服务大众的信念。
希拉里从小对各种各样领导职位表现出极大兴趣,是学校和社团中的活跃分子。
1965年,她进入马萨诸塞州韦尔斯利学院,主修政治学,是第一个在韦尔斯学院毕业典礼上发表演讲的学生,而她富有争议的演讲也引起了全国的注意。
1969年,她进入耶鲁大学法学院,1973年获法学博士学位,求学期间,她结识了后来成为美国总统的比尔·克林顿。
同年,希拉里从耶鲁法学院毕业开始了律师生涯。
随后,她搬迁到阿肯色州并加入国会水门事件弹劾调查小组。
希拉里1975年10月与克林顿结婚后,进入美国著名的罗斯律师事务所工作,并曾两次当选全美百名杰出律师。
随着克林顿1993年入住白宫,希拉里成为美国历史上学历最高的第一夫人。
在8年白宫生涯中,希拉里积极参与政事,负责国家医疗保健改革,还推动国会通过国家儿童健康保险项目等。
亨利·保尔森:
1946年3月28日生于美国佛罗里达州,1970年从哈佛大学商学院毕业后,保尔森一脚迈进五角大楼,2006年7月就任美国第74任财政部长,他曾担任大型投资银行高盛集团的主席和首席执行官。
2004年是保尔森开拓中国市场的巅峰年。
当年12月,高盛高华证券有限责任公司获准组建,此举被舆论称为中国证券界的大突破,保尔森成功地“曲线”进入中国证券业。
美国财政部长亨利·保尔森2006年9月又现身北京,但与以往70多次访华不同的是,这次是他2006年7月就任美国财长以来首次访问中国。
与他以前的73任美国财长最大的不同是,他最了解中国。
蒂莫西·盖特纳:
1961年8月18日生于美国纽约布鲁克林。
在2003年进入纽约联储之前,盖特纳在财政部服务过三届政府和5任财长。
他还曾就职于国际货币基金组织,并受雇于前国务卿基辛格的私人公司“基辛格同仁公司”,是处理金融危机的专家。
盖特纳在克林顿政府担任过财政部官员,曾参与制定墨西哥、印度尼西亚、韩国、巴西和泰国金融救援计划。
相比美国政府其他高级官员,盖特纳的国际经验是一大优势。
从小随在福特基金会任职的父亲在亚洲和非洲生活,从泰国首都曼谷一所高中毕业。
根据纽约联邦储备隐含的资料,盖特纳毕业于达特茅斯大学,曾学习日语和汉语,拥有政府与亚洲研究的学士学位。
二、谈判人员的谈判风格
(一)中国式谈判
中国人的谈判具有以下特点:
①顾全面子;②具有专门知识;③对西方人不信任“面子”问题十分严重。
在谈判中,中国人希望对方把他看作掌握大权的或关键性任务。
如果在开谈时态度强硬,压迫迫使对方作出让步时,千万注意不要使中国人在让步中丢面子。
同样地,如果从原来的强硬立场上后退,也不必在中国人面前硬撑,这对谈判程序来说也是极为重要的,最后的成交协议,必须是被他的同事认为是保住了他的“颜面”,或为他增光的协议。
中国人常把许多专家带到谈判中来,技术专家、金融专家、运输专家或其他专家。
这样不可避免地会拖延谈判时间,因为每个专家都要在谈判中维护并争得自己的“面子”。
中国人对西方人充满不信任的情绪。
他们尤其对西方人企图使谈判带有政治色彩极为反感。
但中国人喜欢西方人对他的家庭发生兴趣。
送个礼物给他的儿子,即使是一个小小的不太高级的礼物,意义仍是重大的,对他来讲是非常有价值的,甚至一个盛大的宴会仍比不上这个礼物。
(二)美国式谈判
在美国历史上,开拓者曾经冒极大的危险,扩大疆域,开辟并建立了新的生活方式。
美国式谈判的特点:
①热情奔放;②颇有讨价还价的能力;③对一系列交易感兴趣;这可以从美国历史上找出原因。
美国式谈判术是属于恐吓、威胁、警告、压力等等的强硬型谈判方式。
不但超越亚洲人的理解范围,连欧洲人也无法接受。
英国评论家汤普生曾经这么批评美式谈判:
“美国总统的幕僚们极具危险性,他们拥有核弹似的爆炸性精神,却完全缺乏对方的相关知识,总是匆匆浏览一两页备忘录,便使足干劲地往返于各地的会议之间。
”
美国人不但崇拜力量,并且深信这套美国式得思考理论可以通用于世界各地。
他们的观念就像西部片中典型的牛仔,认为只有自己的决定才是正确的,没有心情去聆听对方的意见。
凡遇到犹豫不决之事,必定先说声“不”,美国式作风.万一对方说的话不合己意,也如西部中常见的情景,动不动掏枪解决。
这种蛮干的处事方法连欧洲人见了也会为之皱眉。
美国人在谈判时最常运用的三种方式分别是:
威胁、虚张声势和强硬手段。
美国社会呈现出强烈的个人主义,以自我为中心,不择手段地利用他人以实现自己的理想。
旁人的想法无关轻重,为了提高成绩,必须拼命地表现自己。
严格地说,在美国的个人主义中,旁人只分两种:
一种是明确的敌人,另一种是潜在的敌人。
除此之外,别无第三者。
美式谈判特点:
反映了美国人的性格特点。
性格爽朗,直接向对方表露真诚,热烈的情感,充满自信。
在谈判初期,兴致勃勃开谈,并以这种态度谋求经济利益。
在磋商阶段,他们精力充沛,能迅速把谈判引导至实质阶段。
他们十分赞赏那些精于讨价还价,为取得经济利益而施展手法的人。
他们自己就精于使用策略去谋得利益;同时也希望别人,具有这种才能。
第3章谈判背景
一、2008年金融危机全面爆发
2008年是一个充满机遇与挑战的开端。
对于中美两国以及全球各国而言,都有着极大的意义与影响。
在今日全球经济一体化达到相当高的经济体制下,没有一个国家能够能独善其身,往往动一发而动全身。
这比喻一点也不夸张,2008年美国金融危机爆发,各国各个地区都带来了一系列的震动与影响。
全球经济面临各种危机。
这一年也是人民币汇率改革的进一步发生变化的开端,也是中美对汇率谈判的更进一步的发展。
衍生金融危机爆发的是次贷危机又称次级房贷危机,也译为次债危机。
它是指一场发生在美国,因次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的风暴。
究竟这次的金融危机带给中美两国什么样的影响呢?
我们从而进一步来探讨2008年中美两国处于什么情况。
(一)2008年的中国
2008年对于中国而言,是一个挑战与机遇的一年。
金融危机的爆发,国内经济受到一系列的动荡,在2008年9月27日,温家宝总理谈当前金融危机并表示:
面对当前世界金融乃至经济上出现的危机,“信心比货币、黄金还要贵重”。
宏观政策:
年初,我国实施了稳健的财政政策和从紧的货币政策,财政支出要重点用于加强经济社会发展的薄弱环节,着力促进结构调整和协调发展。
年中实施“一保一控”政策:
即:
保持经济平稳较快发展、控制物价过快上涨作为宏观调控的首要任务。
10月25日,温家宝总理表示,中国已经调整了宏观经济政策,把保持经济稳定增长放在了首要位置,同时兼顾抑制通货膨胀和保持国际收支平衡。
11月9日,国务院常务会议宣布对宏观经济政策进行重大调整,财政政策从“稳健”转为“积极”,货币政策从“从紧”转为“适度宽松”,同时公布了今后两年总额达4万亿元的庞大投资计划,明确要求“出手要快、出拳要重、措施要准、工作要实”。
人民币汇率视角:
2008年首个交易日,中国外汇交易中心人民币对美元汇率中间价首次突破7.31关口,以7.3079比1再创2005年汇改以来的新高。
从年初不到100天内,人民币汇率相继突破7.2、7.1关口,升值幅度约3%,4月10日一举突破7的整数关口,进入人民币汇率“6时代”。
经济视角:
外汇存底丰厚的中国,2008年11月低,中国持有的美国国债已达6819亿美元,较十月增加290亿美元。
美国财政部国际资本流动报告指出,中国仍稳居全球持有美国国债第一的宝座。
国内生产总值:
2008年,我国国内生产总值(GDP)达30.067万亿,同比增长9%,超过德国,成为全球第三经济体。
(二)2008年美国的情况
2008年10月3日布什政府签署了总额高达7000亿美元的金融救市方案。
2008年11月3日,奥巴马取得美国总统大选胜利。
宏观经济:
2008年全年,国债发行量比2007年上升了29.6%。
2008年全年包括零息债券和附息债券在内的美国国债净发行规模达到4077亿美元,远远高于2007年1794亿美元的净发行量。
2008年财政年度,美国联邦政府的财政赤字达到4550亿美元。
金融行业:
2008年9月15日美国第四大投资银行雷曼兄弟控股公司申请破产保护。
在雷曼兄弟于2008年9月倒闭后,美联储就赶忙推出了量化宽松政策。
在随后的三个月中,美联储创造了超过一万亿美元的储备,主要是通过将储备贷给它们的附属机构,然后通过直接购买抵押贷款支持证券。
2008年9月21日,在华尔街的投资银行接二连三地倒下后,美联储宣:
把现在只剩下最后两家投资银行,即一家是高盛集团和摩根士丹利两家投资银行,全部改为商业银行。
2008年9月26日,全美最大的储蓄及贷款银行华盛顿互惠公司倒闭,成为美国有史以来倒闭的最大规模银行。
其他行业:
美国金融危机的爆发,使美国包括通用汽车、福特汽车、克莱斯勒三大汽车公司等实体经济受到很大的冲击,实体产业危在旦夕。
2008年11月7日,美国失业率上升至6.5%为1994年3月以来最高点。
2008年以来,美国新增失业人数已经累计达到了118万。
二、中美建交三十周年
历史回归:
1971年4月10日至17日,以美国乒乓球协会主席格雷姆·斯廷霍文为团长的美国乒乓球代表团应邀访华,这是新中国成立后第一个应邀访华的美国团体。
美国乒乓球代表团的访华,重新打开了中美交往的大门,为中美关系的发展奠定了良好开端,因而被称为“小球转动了大球”的“乒乓外交”。
1971年7月9日至11日,美国总统尼克松的特使、美国国家安全事务助理基辛格秘密访问中国,为尼克松访华铺平道路。
1972年2月21日至28日,美国总统尼克松应中国国务院总理周恩来的邀请访华。
毛泽东主席与尼克松横跨太平洋的握手,打破了中美冻结20余年的坚冰。
1978年12月16日,中美两国发表了《中华人民共和国和美利坚合众国关于建立外交关系的联合公报》,即中美建交公报。
中美两国宣布自1979年1月1日起互相承认并建立外交关系。
至2009年1月1日,中美两国已经建交三十周年。
中美两国在经济、文化、科技、经贸等方面都取得较大的成功与合作。
2009年2月21日下午,国家主席胡锦涛在人民大会堂会见了美国国务卿希拉里·克林顿。
两国在事关世界和平与发展的重大问题上,具有广泛的共同利益,都肩负着重要责任。
21世纪中美关系是世界上最重要的双边关系之一。
在当前国际金融危机不断扩散和蔓延、各种全球性挑战日益突出的背景下,进一步深化和发展中美关系比以往任何时候都更为重要。
2009年4月1日,中国国家主席胡锦涛与美国总统奥巴马在伦敦参加二十国集团金融峰会期间举行首次会晤,双方一致同意建立中美战略与经济对话机制,并确定首轮中美战略与经济对话将于今年夏季在华盛顿举行。
2009年7月27日至7月28日,首轮中美战略与经济对话在华盛顿举行。
2009年10月1日,中华人民共和国建国六十周年。
三、第二轮中美战略与经济对话
(一)第二轮中美战略与经济对话的开幕
2010年5月24日至5月25日,第二轮中美战略与经济对话在北京举行。
中国国家主席胡锦涛特别代表:
国务院副总理王岐山和国务委员戴秉国届时将同美国总统奥巴马特别代表:
国务卿希拉里·克林顿和财政部长盖特纳共同主持对话。
(2010年5月24日,为期两天的第二轮中美战略与经济对话在北京人民大会堂举行开幕式。
这是开幕式前,王岐山、戴秉国和克林顿、盖特纳及双方代表团主要成员集体合影。
)
(二)第二轮中美战略与经济对话的背景
中美战略与经济对话是中美双方就事关两国关系发展的战略性、长期性、全局性问题而进行的战略对话。
2008年12月4-
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