《市场营销》教案.docx
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《市场营销》教案
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
导论
教学目的
与要求
了解市场营销研究的主要内容与方法,掌握市场营销的基本概念与原理,市场营销观念及其演变
教学
重点
市场营销的基本概念与原理
难点
市场营销的基本概念与原理
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第一章导论
一、市场营销的基本概念
二、市场营销系统
三、市场营销环境
四、市场营销学的起源
五、市场营销的指导观念
课后作业
P9-1
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
市场分析
教学目的
与要求
掌握市场的基本概念,了解影响市场营销活动的主要因素,能够对消费者市场行为和组织市场作出分析
教学
重点
市场因素分析
难点
市场市场因素分析
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第二章市场分析
一、市场的概念
二、市场的分类
三、市场模式
四、市场因素分析
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
习题讨论
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
市场营销学理论
难点
市场营销学理论
主要教学
方法和手段
讨论、讲授
教具
习题资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
习题讨论
一、结合本章内容的学习,总结自己在学习本章内容前后,对市场营销概念的认识和理解,并加以对比分析。
二、案例分析
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
市场营销微观环境
教学目的
与要求
了解环境因素对企业开展市场营销活动的影响;掌握市场营销微观环境分析
教学
重点
市场营销微观环境
难点
市场营销微观环境
主要教学
方法和手段
讲授
教具
案例资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第三章市场营销环境分析
一、市场营销环境的含义
二、市场营销环境的构成因素
三、市场营销微观环境
课后作业
P40-2
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
市场营销宏观环境
教学目的
与要求
掌握市场营销宏观环境分析
教学
重点
市场营销宏观环境
难点
市场营销宏观环境
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第三章市场营销环境分析
一、人口环境
二、经济环境
三、政治法律环境
四、社会文化环境
五、自然环境
六、技术环境
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
习题讨论
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
运用市场营销学知识
难点
运用市场营销学知识
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外习题资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
习题讨论
1、SWOT分析法运用
2、对于市场的机会和威胁,应如何进行评估?
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
消费者市场购买行为分析
教学目的
与要求
了解消费者市场及其特点,掌握消费者购买行为分析,能够对消费者市场行为作出分析
教学
重点
消费者购买行为分析
难点
消费者购买行为分析
主要教学
方法和手段
讲授
教具
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第四章购买者行为分析
一、消费者市场及特点
二、消费者购买行为分析
三、消费者购买决策过程
课后作业
55-1
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
组织市场购买行为分析
教学目的
与要求
了解组织市场的构成,掌握产业市场购买行为分析,能够对组织市场行为作出分析
教学
重点
产业市场购买行为分析
难点
产业市场购买行为分析
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第四章购买者行为分析
一、组织市场的构成
二、产业市场购买行为
课后作业
P55-3
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
市场细分
教学目的
与要求
了解市场细分的概念与作用,掌握市场细分的原则、标准与步骤;解释企业如何利用市场细分识别具有吸引力的市场
教学
重点
市场细分的原则、标准与步骤
难点
市场细分的原则、标准与步骤
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第五章市场细分
一、市场细分的概念与作用
二、市场细分的原则、标准与步骤
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
市场细分方法
教学目的
与要求
掌握市场细分方法,能够运用市场细分理论解决具体问题
教学
重点
市场细分方法
难点
市场细分方法
主要教学
方法和手段
讲授
教具
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第五章市场细分
一、市场细分
(一)完全细分
(二)完全无细分
(三)一元细分
(四)二元细分
(五)多元细分
课后作业
P72-4
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
案例分析及讨论
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
运用市场营销学知识
难点
运用市场营销学知识
主要教学
方法和手段
讨论、讲授
教具
系计算机房
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
案例分析及讨论
PDA:
功能齐全不敌功能专业
一、分组讨论
二、查阅相关资料
三、根据所学营销学知识,在充分查找资料的基础上,进行市场营销案例分析技能训练。
;
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
案例分析及讨论
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
运用市场营销学知识
难点
运用市场营销学知识
主要教学
方法和手段
讨论、讲授
教具
案例资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
案例分析及讨论
PDA:
功能齐全不敌功能专业
一、你认为你所最认可的PDA包括哪些功能?
二、请你根据案例中的资料把现在的PDA市场进行细分。
三、请思考学生与商务人士在使用PDA时注重点有何不同?
四、你认为作为PDA消费者,最注重的是基本功能还是其外表设计。
五、结合市场已有品牌谈谈各品牌的核心竞争力是什么?
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
目标市场选择策略、影响目标市场选择的因素
教学目的
与要求
了解细分市场的评价,掌握目标市场的概念与特征、目标市场策略的种类及影响因素
教学
重点
目标市场策略的种类
难点
目标市场策略的种类
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第六章目标市场与市场定位
一、目标市场
二、细分市场的评价
三、目标市场策略的种类
四、影响目标市场选择的因素
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
市场定位方法、目标市场定位策略
教学目的
与要求
了解市场定位的前提,掌握市场定位的概念与方法、企业竞争定位和产品定位策略
教学
重点
企业竞争定位和产品定位策略
难点
企业竞争定位和产品定位策略
主要教学
方法和手段
讲授、讨论
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第六章目标市场与市场定位
一、市场定位
二、市场定位的前提和方法
三、企业竞争定位和产品定位策略
课后作业
89-5
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
习题讨论
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
运用市场营销学知识
难点
运用市场营销学知识
主要教学
方法和手段
讨论
教具
习题资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
习题讨论
一、填空题
二、选择题
三、案例分析
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
半期考试
教学目的
与要求
教学
重点
难点
主要教学
方法和手段
教具
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
半期考试评讲
教学目的
与要求
教学
重点
难点
主要教学
方法和手段
教具
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
产品及生命周期、新产品开发
教学目的
与要求
了解新产品的分类、设计与开发,掌握产品生命周期和新产品开发策略,运用产品生命周期各阶段的市场特点与营销对象
教学
重点
产品生命周期各阶段的市场特点与营销对象
难点
产品生命周期各阶段的市场特点与营销对象
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第八章产品策略
一、整体产品的概念
二、产品生命周期
三、新产品的设计与开发
四、新产品开发策略
课后作业
125-2
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
产品组合策略
教学目的
与要求
了解产品组合概念,掌握产品组合策略
教学
重点
产品组合策略
难点
产品组合策略
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第八章产品策略
一、产品组合的概念
二、产品组合的扩大与缩小
三、产品组合策略
课后作业
125-3
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
产品商标策略、包装策略
教学目的
与要求
了解商标的设计和作用、包装的作用及设计要求,掌握产品商标策略和包装策略
教学
重点
产品商标策略和包装策略
难点
产品商标策略和包装策略
主要教学
方法和手段
讲授、讨论
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第八章产品策略
一、商标的概念与作用
二、包装的作用和种类
三、产品商标策略
四、包装使用策略
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
案例分析及讨论
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
运用市场营销学知识
难点
运用市场营销学知识
主要教学
方法和手段
讨论、讲授
教具
系计算机房
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
案例分析及讨论
小霸王公司的产品策略
一、分组讨论
二、查阅相关资料
三、根据所学营销学知识,在充分查找资料的基础上,进行市场营销案例分析技能训练。
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
案例分析及讨论
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
运用市场营销学知识
难点
运用市场营销学知识
主要教学
方法和手段
讨论、讲授
教具
案例资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
案例分析及讨论
小霸王公司的产品策略
问题:
1、小霸王在学习机游戏机市场上的营销策略有何得失?
2、评价小霸王公司的品牌扩展策略。
你可从中得到何启示?
3、面对小霸王公司品牌扩展战略中出现的一系列问题,你认为该如何解决?
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
定价目标选择、影响企业产品定价因素
教学目的
与要求
了解企业可供选择的定价目标,掌握影响企业产品定价因素
教学
重点
影响企业产品定价因素
难点
影响企业产品定价因素
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第九章定价策略
一、可供选择的定价目标
二、确定定价目标
三、影响企业产品定价因素
课后作业
135-1
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
定价方法、定价策略
教学目的
与要求
掌握各种定价方法、定价策略,能够针对企业不同产品的具体情况制订相应的定价策略
教学
重点
定价方法
难点
定价方法
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第九章定价策略
一、定价方法
二、定价策略
课后作业
135-5
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
产品定价计算题练习
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
运用市场营销学知识
难点
运用市场营销学知识
主要教学
方法和手段
讨论、讲授
教具
课外习题
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
习题讨论
一、计算题
二、应用题
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
商品分销渠道的基本模式、中间商的功能和种类
教学目的
与要求
了解分销渠道的概念及特点和中间商的功能,掌握分销渠道的类型和结构系统和中间商的类型
教学
重点
分销渠道的类型和结构系统和中间商的类型
难点
分销渠道的类型和结构系统
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第十章分销渠道
一、分销渠道的概念及特点
二、分销渠道的类型和结构系统
三、中间商的功能
四、中间商的类型
课后作业
158-3
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
分销渠道的选择与管理、商品的储存和运输
教学目的
与要求
了解影响销售渠道选择的因素、销售渠道的管理和商品的储存和运输,掌握销售渠道的策略
教学
重点
销售渠道的策略
难点
销售渠道的策略
主要教学
方法和手段
讲授
教具
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第十章分销渠道
一、影响销售渠道选择的因素
二、销售渠道的策略
三、商品的储存和运输
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
案例分析及讨论
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
运用市场营销学知识
难点
运用市场营销学知识
主要教学
方法和手段
讨论、讲授
教具
系计算机房
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
案例分析及讨论
分销渠道案例:
另解“重赏之下,必有勇夫”
一、分组讨论
二、查阅相关资料
三、根据所学营销学知识,在充分查找资料的基础上,进行市场营销案例分析技能训练。
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
案例分析及讨论
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
运用市场营销学知识
难点
运用市场营销学知识
主要教学
方法和手段
讨论、讲授
教具
案例资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
案例分析及讨论
分销渠道案例:
另解“重赏之下,必有勇夫”
问题:
1、请运用分销渠道策略理论来分析该案例的失败之处。
2、如何正确处理生产者与中间商的关系?
3、请你们列举一个生产者与中间商合作成功的案例,并进行分析。
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
促销与促销组合、广告与人员推销
教学目的
与要求
了解促销组合的基本概念、作用,掌握促销组合、广告与人员推销
教学
重点
促销组合、广告与人员推销
难点
广告与人员推销
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第十一章促销策略
一、促销组合
二、广告
三、人员推销
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
营业推广、公共关系
教学目的
与要求
掌握营业推广、公共关系
教学
重点
营业推广、公共关系
难点
营业推广、公共关系
主要教学
方法和手段
讲授
教具
课外资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
第十一章促销策略
一、营业推广
二、公共关系
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
案例分析及讨论
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
运用市场营销学知识
难点
运用市场营销学知识
主要教学
方法和手段
讨论、讲授
教具
系计算机房
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
案例分析及讨论
“康师傅”快马夺神州
一、分组讨论
二、查阅相关资料
三、根据所学营销学知识,在充分查找资料的基础上,进行市场营销案例分析技能训练。
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
案例分析及讨论
教学目的
与要求
运用市场营销学知识
教学
重点
运用市场营销学知识
难点
运用市场营销学知识
主要教学
方法和手段
讨论、讲授
教具
案例资料
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
案例分析及讨论
“康师傅”快马夺神州
问题:
1.顶新集团大获全胜的最大原因是什么?
2.统一集团的广告策略有什么失误?
3.相反,“康师傅”的广告为什么深受好评?
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
总复习
教学目的
与要求
教学
重点
难点
主要教学
方法和手段
讲授
教具
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
课后作业
重庆工业职业技术学院教案
教学课题
总复习
教学目的
与要求
教学
重点
难点
主要教学
方法和手段
讨论
教具
主
要
教
学
要
点
或
板
书
设
计
课后作业
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