销售卖点统一说辞汇总初版.docx
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销售卖点统一说辞汇总初版
销售卖点统一说辞汇总
一、建造体系说辞示范
恒大项目建筑造型设计突出兼收并蓄的特色,设计精致入微,通过群体空间组合与形体的跌宕起伏体现整体造型艺术美,使小区构成优美的城市轮廓线。
项目整体以新古典主义风格为主,将古典和现代建筑的精华相融合,延承经典的建筑比例和精致的细节,与现代建筑简洁的线条有机结合,为现代都市生活注入一个新的理念。
卖点一:
建筑立面特色
1、整体风貌
1)、醇正欧风建筑,完美生活家
恒大地产集团倾力打造“最实用、最有价值住宅”的开发理念,大力倡导精品建筑。
纯正欧式建筑,沿袭刚劲建筑线条和流畅外立面等优良特点,让项目整体气势恢宏。
2)、地标建筑群
运用欧陆新古典建筑手法,雍容华丽,不失质朴细腻,强调小区特色与风格,依靠各类向上的(坡)屋顶设计,结合整体典雅的色彩,创造层次丰富的天际线,强烈的标识感,即使在项目周边也可以认知是恒大项目。
3)、温暖和谐建筑群
从单体设计到社区总体建筑与社区内部、周边环境相互和谐,创造和谐化社区;整体风格温暖和谐,指引回家的方向。
4)、景观化建筑群
围绕中心园林以观景效果为出发,错落有致的排布建筑,尽量做到“户户观湖,开窗见景”;同时建筑也作为景观的一部分融入园林之间,被业主欣赏。
2、总体特色
1)、三段式:
精致、典雅,有天有地稳重,极具层次感。
2)、整体色彩:
真石漆墙体,彩漆裙楼,真石漆屋顶,高透玻璃,哑光黑色铁艺栏杆,门楼为花岗石贴面,整体色彩典雅精致,温暖富有亲和力。
3)、横纵韵律:
楼体凹凸有致,飘窗、角飘窗、阳台结合色彩搭配,产生立体丰富光影效果,横纵韵律感强,挺拔且稳重;为营造立面线条层次鲜明美观效果,不惜大幅提高建造成本。
3、匠心细节
1)、墙砖:
真石漆与彩漆,不仅便于清洁,而且色彩典雅、历久弥新。
2)、窗体:
开窗面积大,确保住户观景、采光效果,玻璃为Low-E高透玻璃,有效过滤有害光线,视觉更加舒适,同时提高居住私密性,白天基本无法从外界看到室内;尽管大面积窗体并不利于外墙保温,但为保证保温效果,额外增加保温层成本。
3)、坡屋顶:
不仅稳重、大方,更加使建筑挺拔且富于变化,同时又起到保温隔热、减少屋顶积水的作用。
4)、空调百页:
百叶窗式空调机位外罩,间隔合理的倾斜百叶,有效阻挡雨雪风沙,同时确保散热效果,前瞻性地考虑业主的实际需求,统一楼体外观形象;特设在上下飘窗之间,兼顾安全性,避免高空坠物。
卖点二:
建筑结构特点
1、隐梁隐柱
从居住舒适度出发,为业主考虑特别设计建筑结构,室内无尖角和明显梁柱,增加成本和设计难度,但可以较好的满足风水的要求以及增加可利用的空间,利于视觉舒适、家居摆放。
2、高得房率
尽量小的电梯井、设备间等公摊区域设计,地下车库也不计入公摊范围(需要与设计院确认),将空间留给业主,提高产品性价比,让客户拥有高得房率,更大的实用居住空间。
3、挑高入户大堂
最少6米(需要与设计院确认)的挑空入户大堂设计,气势恢弘开阔视野,尊荣大气,不彰自显。
4、建筑高度
地下1层、地上2-3层的别墅产品,4+1层的情景洋房,11层的公寓和小高层,33层的高层住宅产品,高低错落,各具风格。
5、精致户型设计
对空间进行合理科学的分区,提升空间的利用率;一房64.84-72.2㎡,两房93.1-115.37㎡,三房:
93.7-139.37㎡户型,户型紧凑、精致,实用度大大提高。
6、抗震指数:
抗震设防烈度为8度。
卖点三:
施工工艺与材料
1、施工工艺
采用铝膜、装配式施工,降低业主签约至收房时间,例如铝膜施工免除了外墙抹灰的工序,大大降低了后期装修返工问题的出现。
2、施工材料
外墙采用耐候性材料、专修选用无甲醛材料,材料品质标准远高于国家标准,每栋楼装修完工后会有技术部专人用精密仪器进行密封测量,为您全家的健康保驾护航。
二、绿色建筑说辞示范
恒大绿色建筑遵循因地制宜的设计原则,全方位提升楼盘品质,除与其他住宅的通用亮点外,恒大的一星级绿色住宅将“以人为本”的精神渗透到住宅建设的每一个细节中以“清新空气、洁净用水、安静生活”三大建筑标准,打造引领行业的绿色健康住宅。
卖点一:
“室内更舒适”。
恒大绿色住宅更加重视室内舒适度。
每一栋楼盘都具备更加充足的自然采光、更加顺畅的自然通风和更加开阔的室外视野,住宅建筑中主要功能房间窗地比应≥1/6,有条件时窗地比≥1/5。
建筑外窗可开启面积比例达到30%-35%。
利用住宅区绿化设计、主导风向选择以及建筑隔音构造,将噪声最小化。
以人为本,让用户感受更舒适、更贴近自然。
卖点二:
“材料更环保”。
在选材上严格把关,绝不采用国家和地方禁止和限制使用的建筑材料及制品,保证建筑材料的安全性,严格限制甲醛等挥发性污染物。
同时,小区在建设过程中通过土壤氡浓度检测,电磁辐射检测、环境影响评估等手段,确保项目选址没有任何对人体有害的污染源。
卖点三:
“节水又节能”。
在节水节能上比普通住宅要求更高,全部采用3级或以上的节水型卫生器具,同时采用节能灯具、以及节能照明系统,通过分区、定时、感应等形式增加节能效果。
在住户体验不降低的前提下节省水电。
建筑墙身进行保温处理,建筑缝隙采用高效保温材质填充。
使建筑热工设计与当地气候相适应,最大限度的节约能源。
卖点四:
“小区更怡人”。
始终以当地自然条件为设计基础,确保日照充分。
绿色住宅小区规划绿地率达30%以上,人均公共绿地面积超过1㎡/人;社区内乔木多达3株/100㎡,给住户最好的小区环境体验。
卖点五:
“生活更便利”。
对小区配套公共服务设施要求更高。
小区出入口步行500米范围内有公交站点,300米范围内有幼儿园、500米范围内有银行等商业服务设施,场地1000米范围内设有5种以上公共服务设施,业主出行、生活更加便利。
除此之外恒大绿色建筑的高星级除将“以人为本”的精神渗透到住宅建设的每一个细节中,还满足不同人群对更高品质生活的需要。
其中打造的亮点如下:
卖点一:
“以海绵城市技术打造的园林小区”。
小区合理设置绿色雨水基础设施,下凹式绿地、雨水花园、透水铺装等设施美化小区环境,最大可能地增加雨水的下渗、蓄积、净化、回用及排放,同时降低水淹的风险。
卖点二:
“最大限度利用可再生能源的新能源小区”。
小区因地制宜地采用可再生能源,最大限度地利用太阳能等可再生能源,提供生活热水。
卖点三:
“符合人体舒适度的室内照明”。
根据人体对光照和舒适度的需求打造的节能型照明方案和灯具产品,兼顾了舒适和节电的双重要求。
卖点四:
“最高等级的节水器具”。
根据用户用水舒适度和节水性能的要求,兼顾平衡性的原则,打造用户体验最舒适的高等级节水型楼盘。
卖点五:
“整体化定型设计的厨房”。
整体设计完善厨房空间的尺寸模数与功能使用流程的组合方式,通过预先考虑整体橱柜的设计和设备设施预留,有效的解决厨房收纳功能,同时采用标准板材经过工业加工后再拼装的工艺,避免对资源浪费。
卖点六:
“隔音降噪性能卓越的围护结构”。
优秀的隔音降噪性能,使得无论是隔壁还是楼上楼下,都不再担心会受到干扰,打造一个“大隐隐于市”的独立空间。
三、智慧社区说辞示范
恒大智能社区涵盖七大智能化系统,以全范围、全便捷、全细节的“三全理念”为服务宗旨,为业主在外界沟通、信息服务、安全防范、物业管理等方面提供高技术与智能化的服务,以期实现快捷高效的超值服务与管理,提供安全舒适的家居环境。
卖点一:
一切尽在掌握恒腾密蜜手机APP。
通过恒腾密蜜APP一键实现物业缴费、物业报修、小区广播、业主心声等功能,并配备社区智能快递柜,为业主开启便捷生活,足不出户,掌控智能人居。
卖点二、提供全方位安保视频监控系统。
目前社区内采用数字视频监控系统,以720P的100万像素摄像机为主,局部区域采用1080P的200万像素摄像机,小区内部360度无死角监控,清晰的智能监控系统能够避免诸多安全隐患,给业主提供全范围的安全预判、安全防护、留存信息等方面的保障。
卖点三、打造安全、便捷、人性化的道闸系统。
社区内主出入口设摆闸速通门,可实现蓝牙或刷卡开门;次出入口采用铁艺门,可实现蓝牙或刷卡开门。
另外道闸采用国际领先技术设计制造,实现了道闸运行的自动化、智能化,使用安全、方便、快捷,真正做到360度护航品质生活。
卖点四、配备人性化、数字化的可视对讲门禁系统。
目前社区内均采用数字可视对讲系统,并结合恒腾密蜜APP可实现蓝牙开门、二维码开门及梯控功能。
另有户户通叫功能,中心与住户、访客与住户、访客与中心通话,多路同时呼叫不占线;留影抓拍功能,信息查看功能;中心监视门口机情况,户内机适时监控门口情况;中心统一发送物业信息,或单独对某一住户短信发布;与安本停车场、梯控、门禁管理一次性授权,实现真正意义门禁一卡通;与安本其它和系统数据库共享,整个社区共享一个数据库、纯数字化打造,扩展方便,维护方便,人性化管理。
卖点五、满足全方位需求的停车场管理系统。
目前社区内停车采用车牌识别为主,IC卡识别为辅,并结合恒腾密蜜APP实现车辆预约、远程缴费功能。
智能化的图像对比系统,实现入口、自动摄像,出入口车型、车牌图像对比,有效遏止偷盗车辆行为,满足居者在出行、归家等方面的全方位需求。
卖点六、提供全范围的电子巡更系统。
社区内巡更人员可手持巡更设备,可将巡更记录上传到管理机,达到人机结合的管理防护方式。
借助电子巡更系统,根据小区的治安状况,通过对巡更点位置通盘规划,选择设定合理的巡逻路线。
从而形成了一个“电子定点、以点串线,以线带面、点线面结合”的巡逻防控网络。
使巡逻防范工作更加科学合理,防范水平趋于平衡,激发了巡逻人员的工作自觉性和主动性,确保了各项巡逻防范措施切实落到实处,使安保更有保障。
卖点七、社区全覆盖的公共广播及背景音乐系统。
通过模拟广播系统实现全社区广播及背景音乐覆盖。
广播总控室可对整个系统进行编程设定、监测、集中控制,系统除可前端音源设备放送的节目外,还应可播放远程话筒的实时语音,紧急情况时,切除平时公共广播,启动消防应急广播,让业主及时了解社区信息及安全隐患信息。
四、商业配套设施说辞示范
恒大社区配套了标准化的商业配套,为您提供一站式的便利生活,满足您和家人的生活购物需求。
卖点一:
前期合理布局,方便业主;后期自持运营,服务业主。
我们项目在项目设计之初就根据业主的出行路线,充分考虑到业主的便利需求,将商业布局集中布局在社区大门两侧,满足绝大多数小区业主的基本购物需求。
同时,兼顾规划的统一性,采用了恒大标准的外立面设计,提升了我们整个项目的档次。
我们项目的商业交铺后五年内都由恒大自持、由恒大商管统一招商运营管理,确保商业街的正常运作,最大便利服务小区的业主。
卖点二:
商业配套规模大,商铺种类齐全。
恒大XXX项目社区的配套商业总面积约1160㎡,商户涵盖了3大类:
餐饮配套类、生活配套类及服务配套类,包含了24小时便利店、药店、银行网点、干洗店、快餐等14家品牌商户,您生活上的基本需要在恒大XXX项目商业街里都能得以满足。
卖点三:
开盘前实景展示,交房时按期开业。
恒大给业主看得见的承诺,在项目开盘前按照后期店铺的开业情况进行了实景展示,您今天看到的商业街展示就是后期您能享受到的商业配套,这是我们项目实打实的品质体现。
项目首期交房时(即XX年XX月XX日),商业街按期开业运营,保证首批业主入住既可以享受到恒大社区的便利。
五、拎包入住说辞示范
“拎包入住”不仅是住宅精装与家装产业化新模式的尝试,更是设计逻辑的再梳理与升级,从建筑设计、空间设计到家具设计,三者互相协调与统一,实现统一的设计语言与逻辑思维,让建筑设计兼顾空间设计与家具设计,才能真正实现您需要的“家”。
卖点一:
一体化服务,精装与家装一步到位。
“省心、省力、省钱、专业”是我们恒大拎包入住的第一大特色,首先,恒大十余年经验的9A精装,被业内称为“精装修的专家”。
恒大6000余条精品装修标准已经被清华大学列入MBA教程,称为房地产精品营销的案例典范。
除此之外,恒大还优选出7家优质战略投资合作伙伴(曲美、健威、华日、联邦、喜临门、红苹果、顾家)为我们拎包入住家具供货,品牌有保障,售后有服务。
卖点二:
空间舒适度的最大化。
恒大拎包入住产品,在扩大空间的视野和场域方面也下足功夫,以精致简约的风格增加空间的调性和时尚感,为更多私密和享受的空间营造精彩的氛围。
做到真正的实用有品位,时尚有乐趣。
使您进门的那一瞬间,眼中便没有那奢华的浮夸,只有现代的、优雅的、安全的、可放松的生活。
卖点三:
超强的收纳与考究的做工。
我们恒大决定做拎包入住产品之初,首先做的第一件事,就是对我们自己的楼盘做好精准的市场定位及清晰的业主需求分析,尽可能的预先了解业主未来对所需要收纳的物品的总量及其分类,使功能需求、家具数量及位置,基于同一种设计语言上进行预先设计。
这样整个空间不仅整洁舒适,还集合了强大的收纳功能。
除此之外,在家具结构上不仅以人性化设计为本,我们还对供应商家具的做工提出更高的要求,使家具的品质彰显质感,体现业主审美和品位。
卖点四:
丰富的色彩搭配。
整个空间的窗帘、沙发以及布艺品都以低彩度色调进行合理搭配,家具的木色以暖色调为基调,再辅以白色提升大气雅致,为每天来您家做客的旭日朝阳,映照到客厅那一瞬,布局出相得益彰的空间氛围。
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