大客户管理制度.docx
- 文档编号:23665916
- 上传时间:2023-05-19
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:33.72KB
大客户管理制度.docx
《大客户管理制度.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大客户管理制度.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
大客户管理制度
公司大客户管理
1.范围
本流程适用于某某供电公司针对大客户的客户关系管理和服务流程。
2.控制目标
合理配置客户服务资源,实现对于大客户细分服务与管理的最优化,提
升电力营销服务水平。
3.主要涉及部门
电力营销部
某某供电各部门
4.主要前提和假设
通过高效的IT系统,保障各层次管理工作的协同进行和信息共享
有完善的大客户服务经理体系,按照客户地域、客户属性特征、客
户重要等级等特点划分,由相应客户经理分别实施大客户管理
5.主要控制点大客户可跨地域多渠道(客户服务中心、区域大客户经理、某某公司大客户经理等)的获得一致的大客户服务体验
各级大客户经理主要为重要客户提供营销业务咨询、业扩流程管理、用电变更、投诉处理、紧急故障抢修、事故调查、电费催收、供用电合同执行监督、日常客户关系管理、针对目标客户的市场活动等服务与管理工作
充分的客户个性信息(如:
客户行业、企业规模、经营范围、经营状况、行业地位等)收集和属性数据(如:
客户优先级、电量贡献、销售收益、供电电压等级、受电容量、负荷等级、信用状况等)的规范定义保障对于大客户有着明确的定义和划分,并在客户细分服务及管理工作中加以具体应用
不同的客户服务渠道可以为大客户提供内容不同的服务工作,按照事先定义好的权责划分,针对不同需求的工作任务有序的在各层次间自发移交,提供给大客户“一站式”的服务,客户服务中心实施对于大客户的基本服务工作,如:
客户基本信息更改、迁入管理等;其他重要业务工作激发至不同层次的大客户经理处实施,如:
业扩流程管理、客户投诉、电费催收、故障处理等
与大客户首次接触的人员负责生成“客户接触记录”,后续工作人员应及时进行相应客户接触信息的更新
某某公司大客户经理负责对公司整体的大客户管理工作进行业务监督,利用IT系统的支持,对其过程和结果进行评估,以利于提高整体服务水平
在各层次的大客户服务与管理过程中,应充分重视对于客户信息的收集和共
享,以保证客户资料的完整、准确,同时应考虑对于信息安全性的控制
基于营业区域、客户行业、客户需求等属性数据的差别,对大客户市场信息进行收集、调查、分析、预测,定期提出新业务开发报告,公司运营滚动投资的近期、远期计划建议书
定期对服务水平协议(SLA)的执行及设定情况进行滚动性调查和预测,经相关专业部门共同确认后实施,不断调整和优化各服务流程
大客户经理共同参与营销策划与管理组针对大客户的市场分析、策略及计划工作,同时负责市场活动的具体实施
6.流程说明
321.1大客户管理
客户服务员(电话中心/
大客户
营业厅)
区域大客户经理
大客户经理
3.1.3客户
迁入
营销策划与管理组
3.3.2.计划
内工作需求
管理丿
3.1.1客户
服务
3.3.1计划
外工作需求管理
生成工作
需求
(1)
生成工作
需求
(1)
生成工作
需求
(1)
3.1.2客户
投诉
3.3.1.2计戈U
外工作的计划、分派和监督
\/
处理工作需求
(2)
2.3.4.1催
任务分派员
服务提供方
收流程分批
1
'•
维护
1
1
1
i
工作情况汇报(3)
工作实施监督⑷
服务水平协议滚
动修改(5)
开始
大客户市场分
析和预测(6)
4.1.1.3生
成新的市场活动
4.1.2.1市场活动计划实施⑺
4.1.2.1市
场活动计划实施(7
更新客户
接触记录(8)
定期生成业务实施、客户满意度调查、工作成果报告(9)
结束
步骤
说明
负责人
输出
1.生成工作需求
1.1各服务渠道均可受理大客户需求
1.2有明确的需求判断标准,生成相
应的具体工作内容
1.3客户服务中心实施对于大客户的基本服务工作,如:
客户基本信息更改、迁入管理、基本业务咨询、业务受理等
1.4区域大客户经理负责实施对于
大客户的重要服务工作,如:
业
扩流程管理、投诉处理、紧急
故障抢修、客户关系管理、市场活动等
1.5某某公司大客户经理负责实施对于关键大客户的重要服务工作,如:
业扩流程管理、投诉处理、紧急故障抢修、客户关
客户服务员
(电话中心
/营业厅)/
大客户经理
客户接触记
录、客户需
求工单
步骤
说明
负责人
输出
系管理、市场活动等
1.6对于大客户经理服务对象的划分主要依据客户的属性数据(如:
客户优先级、所在区域、供电电压等级、受电容量、负荷等级等)
2.处理工作需求
2.1基于大客户需求,由大客户经理/任务派发和服务控制员进行具体工作需求的分派处理
2.2必要时需由服务提供方进行现场工作
大客户经理
/任务派发和服务控制员/服务提供方
3.工作情况汇报
3.1任务派发和服务控制员/服务提供方/客户经理应通过多种渠道
(如:
电话、电子邮件、业务系统等)将具体工作情况向大客户经理汇报
客户经理/
任务派发和
服务控制员
/服务提供方
4.对大客户管理
4.1基于客户所在地域及行业的不
大客户经理
步骤
说明
负责人
输出
整体工作实施监
同,分别由相应的区域大客户经
督
理负责其营销管理和服务工作
4.2
根据业务职责的划分,公司大客
户经理负责相应的大客户业务处
理
4.3
公司大客户经理通过实时的系统
支持、疋期的工作报表和业务交
流,对公司大客户管理的实施整
体监督
5.服务水平协议
5.1
对服务水平协议(SLA的设定及
客户服务员
标准的服务
滚动修改
执行情况进行滚动性调查和预
(电话中心
水平协议数
测,经相关专业部门共同确认后
/营业厅)/
据库、配合
实施,不断调整和优化流程中各
大客户经理
具体工作的
环节服务水平
/公司内部
特定服务水
相关部门/
平协议、服
第二方
务水平协议
的滚动性调
查和预测报
告
步骤
说明
负责人
输出
6.
大客户市场分
6.1
基于大客户属性数据的特点进
大客户经理
市场分析、
析和预测
行市场信息收集、调查、分析、
预测报告、
预测
未来业务计
6.2
提出针对未来目标市场的新业
划书
务开发,公司运营滚动投资的近
期、远期计划
7.
市场活动管理
7.1
大客户经理共同参与营销策划与
客户服务员
市场活动策
管理组针对大客户的周期性的市
(电话中心
略及计划
场活动的策略及计划工作
/营业厅)/
书、市场活
7.2
大客户经理负责市场活动的具
体安排和实施
大客户经理
/营销策划
与管理组
动实施报告
8.
更新客户接触
8.1
与大客户首次接触的环节应生成
客户服务员
记录
“客户接触记录”
(电话中心
8.2
后续工作人员应及时进行相应客
户接触信息的更新
/营业厅)/
大客户经理
8.3
基于大客户信息对某某供电的重
步骤
说明
负责人
输出
要性,在各层次的大客户服务与
管理及相应的市场活动过程中,应充分重视对于客户信息的收集和共享,以保证客户资料的完整、准确,同时应考虑对于信息安全性的控制
9.定期生成业务
实施、客户满意度调查、工作成果报告
9.1各层次大客户经理定期对以往的工作进行总结和评估,通过充分的业务交流和沟通,最终形成本阶段某某供电公司大客户管理整体业务实施评估报告,以便指导今后的工作
大客户经理
大客户管理
整体业务实
施评估报告
7.主要涉及文档/信息流程
文档名称
编制部门/人员
主要内容
联数
提交部门/
人员
提交时限/频率
专项工作
大客户经理/
针对具体业务工
1
营销策
实时
服务水平
公司内部门/
作所组合制定的
戈V与管
协议
第三方
服务水平协议
理组
大客户市
大客户经理
针对目标客户的
1
营销策
每年
场分析和
未来策略报告
戈V与管
预测报告
理组
市场活动
大客户经理/
针对具体市场活
1
营销策
每年
实施报告
营销策划与
动的实施报告
戈V与管
管理组
理组
大客户管
大客户经理
业务实施、客户满
1
营销策
每年
理整体业
意度调查、工作成
戈V与管
务实施评
果报告
理组
估报告
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 管理制度