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13种商人的性格
13种商人的性格
带政治味,打政治牌
由于政治情结的心理缠绕,北京商人俨然像是政治家,朋友聚会就像是政治家沙龙。
北京商人侃起国家大事、政治形势,就像高山流水,气势磅礴。
因此,有顺口溜说,“北京人侃主义,广东人谈生意”:
“北京街头多口号,广东街头多广告”。
能言善侃
北京的商人具有一种高超的语言表达能力,听众越多,反应越热烈,他们侃得越来劲。
在北京企业家的聚会上,企业家们往往是争先恐后,高谈阔论,语惊四座。
相比之下,上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了。
以诚相待,不虚伪
全国各地来过北京的人都有一个共同感觉,和北京人打交道比较放心。
虽然也有一些人上过商家的当受过商家的骗,但这些都是在北京的外地人所为,真正的北京商人会因为天子皇城的首都人的优越感而轻视外地人,但很少会欺骗人。
注重人际交往
在商场上,北京人做生意非常看重友情,他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。
他们和朋友交往,宁肯自己吃亏,也不愿损害对方,有一种“患难之交难逢”的意识。
并且,在生意场上,北京人恪守一条格言:
“骗朋友仅是一次,害自己却是终身”。
因此,他们为人古道热肠,急人所难,乐于助人,处处替别人着想,无微不至地关心生意朋友,并且常常不图回报。
货好不用吹,不重广告
北京的名、优、特产品无论在质量和数量上都在全国占有重要地位。
但是,在产品推销上,北京人的观念是“货好不用吹”,不重广告是北京商人的特点。
在北京,不少厂商、公司都奉行“货好不用吹”的观念,认为凡是好货绝对不用吹,“酒香不怕巷子深”;他们在货好销时是不会做广告的,只有在产品积压时才想起做广告。
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精明
因为太精明,上海商人做生意很有眼光。
但是,由于太精明,上海商人大都十分谨慎小心,他们会注意到太多的细节。
在做生意谈判之前,他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。
他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。
因此,与上海人做生意,常常会因个别小问题争论不休,时间拖得很长,使人们常会感到跟上海人做生意很
累。
因此,与其做生意时必须要有充分的耐心。
自负自傲
上海人因为自信而生的自负,在生意场上,表现为他们对自己提出的做法坚信不移,认为自己的想法、主张是顺应自然,合乎逻辑的,所有的人都应赞同,不愿让步。
为此,一位深圳的年轻经理抱怨说:
在其他地方,对方知道我是来做生意的,都很热情。
可是在上海,好像我带来的是讨饭碗,个个架子十足,等着我磕头作出乞求。
每次做生意,上海人都死命地抠,抠得你无利可图。
这种生意谁肯做。
勇于竞争,精于商战
许多商家采取的竞争手段更加复杂多样,广告战、价格战、品牌战„„硝烟弥漫,奇招百出;甚至不免出现非理性竞争,比如过分杀价、相互攻击谩骂等。
但是,作为商家要在上海做生意就必须大胆参与,进行竞争。
目的明确
上海商人买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段,把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系,得失的计算先于一切,商人们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较,评判自己行为的效果。
守法守纪,契约意识强
海现代商业历史长,尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响,使得上海人形成了凡事讲求公平合理、追求合理的心理素质,因此,他们较为重视合同契约。
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要发财,忙起来
在广东商人的意识中,机不可失,时不我待的观念特别强。
他们东奔西跑,要把每一分钟都变成效益。
他们虽然比一般人是累了些,但是每一分钟都变成金钱也活得踏实。
由于对时间特别看重,因此,他们办事节奏快、效率高,许多商机往往被他们抢先一步占领。
利益交往,少空谈的情义
在广东人眼中,政治当不了饭吃。
企业考核员工,对政治关心与否不是很重要,相反干活的效率、数量、质量最重要。
对员工的报酬,厂长经理也主要以物质刺激为主,并且,无论是白领还是蓝领也只认物质报酬。
勇于竞争,精于商战
许多商家采取的竞争手段更加复杂多样,广告战、价格战、品牌战„„硝烟弥漫,奇招百出;甚至不免出现非理性竞争,
比如过分杀价、相互攻击谩骂等。
但是,作为商家要在上海做生意就必须大胆参与,进行竞争。
勇于开拓,喜欢标新立异
广东人喜欢标新立异,喜欢做新的生意。
因为新才没有竞争,没有对手,才可赚取垄断利润。
因此,他们一旦看准,敢冒风险,有着“不入虎穴,焉得虎子”的气势。
自我表现,“王婆卖瓜”
在生意场上,广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触,他的服装一定是名牌,他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱,他的手表一定是世界名表,与人交往乘车,如有可能他绝不会坐档次较低的汽车。
讲究避讳,迷信思想重
广东商人很迷信,出门做生意前,有条件的话,他们都要问问先生,几时出门好,向哪方向好;重大生意谈判前总要求上一卦:
生意可谈成否,对手今怎样。
有时候,生意场上风云多变,生意人拿不定主意时,他们就会想起去求签问卦。
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多儒商,爱打文化牌
徽商中不乏饱学之士,贾而好儒,亦贾亦儒,这是安徽商人的传统。
历史上徽商中精通儒学、擅长诗词文学者不乏其人。
他们中间有些是早年习儒,以后走上经商道路的;有些则是亦贾亦儒,在经商的同时,爱好文化和儒术,形成了他们“贾而好儒”的特点。
小农意识比较强
徽商是在带有很强宗法色彩的农业文化观念的支配下,进入商业活动领域的,因此带着较为强烈的小农意识。
在小农文化观念的引导下,徽州商人始终没能树立起商业效能的观念,其中,相当一部分甚至始终没能培植出对商业的忠心。
徽州商人中从商而终的少,多数人无论是发了家或是赔了本,最终还是叶落归根,返回到以农为本的老路上来。
传统经商之道:
“诚”、“信”、“义”、“仁”
安徽人做生意重诚信,讲仁义是有名在外的。
在清代,婺源茶商朱文炽在广东经营茶叶生意,每当出售的新茶过期后,他总是不听别人的劝阻,在与人交易的契约上注明“陈茶”二字,以示不欺。
茶商朱文炽因舍利取义在广东从商20余年,亏损本银数万两,却全无怨悔。
这样的例子,在徽州历代的史籍里俯拾可得。
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勤俭吃苦
许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传,形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。
在经商的刻苦性上,可以说,山西商人居全国商人之冠。
现在,山西商人凭着这股精神,足迹遍及天涯。
从日本到莫斯科,从加尔各答到阿拉伯地区,都能见到山西商人的身影。
山西人也自豪地宣称:
“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。
”
讲究信用和质量
历史上,山西商号信用卓著,贸易双方产生了一种由信用交易产生的特殊结算形式——标期。
太谷为全省商业中心,标期每季一期,届期结算旧债,再生新债,有借有还,体现了商人与主顾间建立的互相信赖关系。
过标之期,名商云集,“通衢为之狭”。
倘若有人不按规定执行,就要受到所有商号的指责,并采取一致行动,中止与他的贸易往来,让他落得个身败名裂的下场。
因此,晋帮商人中有许多深孚众望的商家,“舞弊情事,百年不遇”。
公平竞争
山西商人公平竞争的商业精神一袭而下,到现在,他们做生意时仍然很注重的商业道德。
在西部大开发的工程招标或其他企业活动中,虽然竞争很激烈,但是,山西人很少动歪主意,走关系,而是凭借实力进行公平竞争。
薄利多销
在历史上,他们在内地采购草原牧民需要的服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、红糖、碗瓷壶、果品等贱价抛售,还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购,从而使销售量大增,利润因之增多。
重视信息
进入新世纪,山西人在互联网上建立的“晋商网”,分“新闻动态”、“商业机会”、“产品展示”、“行业资讯”、“企业全库”、“晋商文化”、“企业名录”等栏目,及时发布和提供有关各种最新信息,并且每天更新100条以上。
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小心不服输
“天上九头鸟,地上湖北佬。
”武汉人不服输的名声远扬中外。
在人们的心目中,湖南人属于个性较强的一类,但是事
实上,武汉人不服输的个性比湖南人要强得多。
武汉有句俗话叫“杀不死的猪”,意思是天底下没有做不了的事,这可以说是武汉人性格的绝妙概括。
头脑灵活花样翻新快
武汉人经商头脑灵活,新招层出不穷,花样翻新快。
在善于花样翻新方面,据报载,武汉的武圣路文化市场的盗版书速度之快令人难以置信,往往新书刚刚上市,盗版就出场了,并且折价低于正版书。
当初畅销一时的《狮城舌战》、《废都》等都是以定价的1/4批发的。
不仅文化市场如此,其他的“水货”市场也多。
给予面子
武汉人讲人情面子,真是恰到好处。
尽管岁月流逝,但是,好面子之风仍然在武汉人身上体现。
在武汉商界流传一句俗话说:
“翻墙躲债,借债赶人情。
”武汉商人受儒家思想的影响,对于“保留面子”,“名誉比生命更重要”之类的话是深刻在脑海中,因而一般来说,武汉人在做生意时比较注意双方的面子。
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千年帝都的自负
在西安,流行这样一句话:
西安人的心,像西安的大马路;西安人的脸,像临潼的兵马俑。
这是外地人对西安人的评价,说西安人心地坦直,外表僵冷。
除了自负外,内心里浓重的优越感使西安人表现出一种羊肉泡馍性格:
第一是馍粗,西安商人粗犷豪放;第二是碗大,西安商人胸襟宽广,有大家风范;第三是要花很多时间把馍掰碎,西安商人办事慢性子,缺乏时间观念。
概括可谓经典。
善于抓住商机
在市场经济下,现在的西安人在发掘商机上也丝毫不比前人逊色。
90年代初,川菜、粤菜及外地特色食品在西安扎下阵势,不知赚走了西安人多少钱。
从吃文化受到启发,西安商人隆重地推出了饺子宴,这种饺子宴用蒸、煮、煎、炸四种方法可以摆出一席各种不同风味的108种饺子~饺子外型简直像工艺品,像蝴蝶、像燕窝、如海贝、似云朵„„此项目一经推出,使嗜食面食、只为换个口味才到川菜馆、粤菜馆的各地
人不禁食欲大动。
饺子宴在与川菜、粤菜竞争中一举获胜,如今,饺子宴已进入北京人民大会堂。
孤注一掷,敢做敢为
西安商人做生意时,如果竞争激烈,双方实力旗鼓相当,往往最容易背水一战,孤注一掷,做出许多你意想不到的事情来。
因此,与他们做生意必须注意如下几点:
凡事预则立,对西安商人孤注一掷的做法早有心理准备。
当竞争白热化时,作为防备他们背水一战,孤注一掷所产生的后果,采取先发制人的策略,主动进攻。
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面子心太强,少有大商人
杭州人做生意,少有跑到外面的,多是外地人到杭州来赚杭州人的钱。
在经商这一点上,杭州商人认为面子是第一重要的,面子丢了,是最了不得的事,因为面子心太强,所以杭州商人做生意,决不会赤裸裸地大谈金钱,尽管其心里多么渴望钱财。
他们总会给“挣钱”披上一层动人的外衣,好像并不需要钱,仅仅是为了做某件光彩的事。
因为太爱面子,杭州商人有不少有碍面子的事不去做。
他们
做生意多是些体面的行当,开厂办公司会干,如果去摆个地摊之类,就是打死也不会去。
上层路线,工于心计
在杭州人眼里,做官很风光。
因此杭州生意人也多和做官的联系起来。
在做生意时,商人们以结识官员为荣,爱走上层路线,爱打权力牌,在赚了大钱之后往往思考的不是如何去在商界发展,而是一门心思往政界挤。
历史上胡雪岩的成功就是杭州人官商结合的典范。
晚清时期,著名的红顶商人胡雪岩,正是深谙商政关系精髓,才成为商界财神。
胡雪岩虽祖籍安徽绩溪,但他从小就在杭州当学徒,深受浙江文化和生意场上浙江人意志品质的影响,杭州是其生意的摇篮和发迹地。
此人才智过人,极其精明能干。
在商界活动,能眼观六路,耳听八方,脑筋快,手腕活,腿脚勤,常常脸挂微笑,非常逗人喜欢。
心气平和,儒雅有礼
杭州人很雅,鄙视粗野,杭州人无法忍受别人指着脊梁骨骂人,他们总是心平气和。
如果有问题,尽可能大事化小,小事化了,绝不会“小人动手”。
因此,杭州商人做生意时比较注重讲道理,讲究商业道德。
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四海为家,冒险犯难
宁波人没有杭州人那么多的家园意识,“航海梯山,视若户庭。
”宁波人是以四海为家的。
宁波人也没有北方人那种守成享福思想,他们有了钱便立即投入更大的事业。
宁波人耻于安守家业,他们宁愿背井离乡,到外面的世界拼搏创业,也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。
他们四海为家,冒险犯难。
宁波人天生就是干大事的料子。
审时度势,灵活善变
宁波商人善于捕捉商机,及时调整经营方针的能力很强,这是他们与生俱来的天赋,也是优秀的现代商人品质。
在生意场上,宁波商人机敏善变,从不墨守成规,他们总是能够不失时机地调整经营业务和经营策略。
其灵活善变的能力叫人拍案。
讲信用,重质量
讲诚实、重信用、求质量,是宁波人经营最基本的原则。
在生意活动中,宁波有句俗语叫“天下之主,不如买主”。
宁波商人在经营实践中视顾客为“衣食父母”,处处尊重买主。
宁波的商业传统是待人如宾,顾客上门,不管新老,笑脸相迎,端凳请坐,敬烟献茶。
货款不足,派人跟取;携带不便,送货上门;远道顾客,招待食宿;买错货物,允许调换。
总
之一句话,宁波人做生意很重视自己的服务,满足顾客,以诚以信赚钱。
稳健经营,不做投机生意
宁波商人奉行的经商法则是稳健经营。
他们宁可少赚钱,也不会去冒险,他们从来不做投机性生意,每笔业务都力求稳妥可靠。
经营中不可预测的风险除外,凡是可以预测到的,甚至仅是有可能出现的风险,他们都一律坚决避免。
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做生意,先从小处着手
温州人做生意,注重从小处着手。
温州人务实苦干,只要有一分钱赚,温州人都会不遗余力地去干,从不好高鹜远,从不好大喜功。
温州人赚钱,从零做起,一步一个脚印,踏踏实实,一丝不苟,不像有些地方的人,大钱赚不来,小钱不愿赚,只好两手空空,而一味抱怨天不助我。
善于推销
温州人“脸皮厚”。
他们不怕碰壁,也不怕别人不给好脸色
看,他们只有一个念头:
不管你怎么看我待我,我就是要赚你的钱~他们用笑脸,用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟,把他们的产品送到全国各地,也把全国各地的人吸引到温州来。
商业头脑特别灵光
温州人的商业头脑特别灵光。
在温州人眼里,到处都是钱,关键在于你如何去发现与赚取。
温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。
起初,他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣,在桥头镇试卖,不到一天时间,价值400元的纽扣就销售一空,这个消息一传出,大家都跟着做起纽扣生意。
结果,纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。
到了1981年下半年,纽扣摊位达100多个,成了桥头市场的主角。
1983年2月,纽扣市场正式开放,很快以奇迹般的速度发展起来,成为闻名全国的纽扣交易中心,被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”。
外出经营
温州地处东海之滨,三面环山,东临大海,自古温州人便以外出经商为荣,而且他们外出,绝无漂泊的感觉。
他们背井离乡走南闯北,绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子,而是创业。
相反,若是哪个小伙子长年厮守家庭,便会被视为窝囊没出息。
这一点与宁波人非常相同。
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强烈的市场经济意识
闽南,人们一生下来耳闻目睹的情景就是祖辈父辈外出经商,所受到的教育就是“经商好,商中自有黄金屋,商中自有颜如玉”,所以,闽南人十三四岁就走上了经商之路。
这在闽南不仅已是见怪不怪,而且天经地义。
闽南人更善于从经商实践中汲取智慧。
开拓进取,敢拼敢赢
经商办企业当老板是闽南人的价值取向,是闽南人的第一职业选择。
闽南人搞清了市场就办厂,他们不做守财奴,不喜欢存款而喜欢创业。
赚钱是一种满足,创业过程是一种最大的满足。
他们在本地办了厂,然后向外地延伸,他们不会陶醉在已有的世界里,外面的世界更精彩。
闽南人爱拼敢拼。
有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》,这首歌在闽南家喻户晓,几乎人人会唱,被闽南人自豪地称为闽南的“国歌”。
“拼”和“赢”两个字,十分形象贴切地刻画了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神。
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天生爱做生意
研究福建商人的精神,不研究石狮人,是一种遗憾。
中国没有经历资本主义,但石狮人却具有资本主义精神;中国的市场经济刚刚起步,但石狮人的市场意识几乎可以与发达国家的生意人相媲美。
石狮人什么都不怕,就怕不让做生意。
石狮人不仅乐于做生意,而且善于做生意。
好打“侨”牌
由于有着侨汇“闲资”、侨房“闲房”、侨眷“闲人”,又在国家对集体办企业、引进外资给予鼓励的大环境下,石狮人走上了生产小洋货的路子。
石狮人靠打“侨”牌,市场繁荣起来了。
到1988年,全市有1万多个商业店摊,1300多家工业企业,服装占70%,形成了一个“服装城”。
有这样一首诗来形容石狮:
盖地铺天万式装,有街无处不经商,客来四海皆惊异,货去神州尽道“洋”。
一套服装走天下
石狮人看到举国上下齐开放,外地的地价、劳力、产品成本
都要大大低于石狮时,他们又有了新举动:
到外地去办厂。
由商品输出改为资本输出。
因此,许多人纷纷与石狮人做起了生意。
目前,在石狮有15万的外地劳工;有2000多人在石狮办了小吃摊,有的是专门给这些劳工送饭的;每天进出石狮买卖衣服的外地人达3万多人次。
石狮已成为全国最大的服装生产地。
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讲义气,重朋友
在与东北人做生意时,经常能听到这样一句话:
“别谈钱,一谈钱感情就远了。
”尽管这只是一句客套话,但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。
一位长期与中国人做生意的意大利客商私下里曾说:
“跟上海人谈买卖很累,跟东北人做生意倒挺轻松。
南方人精细且斯文,北方人粗放而率直。
”
强悍易怒,脾气大
在做生意过程中,东北商人喜欢吹胡子,瞪眼睛,撸胳膊,挽袖子,天不怕,地不怕,十个不服,八个不惧。
解放前,
在上海滩上,如果人家听说对方是东北蛮子,大都是要让东北人三分的,因为东北人太“虎”气,惹不起,只好去躲。
豪爽大方
东北人讲义气,但这又往往以粗犷、带野性味的方式表达出来。
比如说,张三帮了李四的忙,李四觉得很实在,免不了要打过来一拳,骂道:
“你这混小子,倒是满能干大事。
”而张三倒也很实在,很哥儿们,回敬一拳,应道:
“我不帮你这个小杂毛,谁来帮你,”于是大家都很快活。
这也符合东北人的性格,不骂几句,恐怕令大家觉得不太舒服。
无酒不成商,酒场谈生意
在哈尔滨,如果你只能喝一瓶啤酒,就是一件颇痛苦的事了。
如果带着一瓶啤酒的量,坐在酒桌上,你会觉得自己特别没有面子,形象特“矬”,说起话来不仅没有底气,而且状态也特别“小丑”。
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