户外拓展基地营销方案.docx

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户外拓展基地营销方案

大好河山·九真山

户外拓展基地营销方案

一、拓展简介

拓展起源于二战时期的德国，其宗旨是磨练人们克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，增强团结合作的团队意识，使受训学员由内而外的强大起来，激发其潜力和提高综合素质。

旅游户外拓展培训充分利用奇、秀、峻、险的自然环境，以旅游为载体，以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的，从情感上、体能上、智慧和社交上对学员提出挑战，在参与者解决问题和应对挑战的活动过程中，实现“磨练意志、陶冶情操、完善自我、融炼团队”的培训宗旨。

二、市场潜力及开发背景

现代企业的竞争，从某种程度来说是企业整合能力的竞争，是员工队伍整体素质的竞争，拥有一支积极进取团结合作的员工队伍是企业取胜的法宝。

建立一流的团队需要经过艰辛的工作和努力，在日趋激烈的市场竞争中，越来越多的企业在培训员工知识技能的同时，更加注重团队合作和提高、改善员工的心理素质。

随着竞争的激烈和管理方式及思想的进步，越来越多的企业更加重视对员工的素质培训，以提高公司的竞争力和员工的整体素质。

而户外拓展训练已成为企业最为有效的培训方法之一，也得到了越来越多的企业的认可。

据《中国营销网》的调查数据显示，我国未来企业培训行业有3000亿的市场潜力。

这就为户外拓展培训的发展奠定了良好的市场坏境。

随着旅游业的不断发展，人们的旅游需求也在不断变化，从传统跟团随团到自助游，到现在的会务会议、户外拓展等特种旅游，人们不仅在寻求变化，求新求异，同时人民更希望能够在参与旅游活动中得到一种更具意义的价值体验，旅游户外拓展正顺应了这一时代的呼应，并伴随着商业培训的发展，旅游户外拓展培训应运而生，并得到了较快的发展。

对于景区来讲，抓住这一机遇和市场，对提升景区的盈利方式和拓宽盈利渠道，丰富景区的游玩景点和发展方式也具有重要的价值和意义。

三、市场现状和竞争优势分析

市场现状：

我国是在1997年左右引进户外拓展培训项目的，当时在北京、上海、广州和深圳等地悄然兴起。

经过十几年的壮大和发展，户外拓展培训以其独特地培训方式和良好的培训效果受到越来越多的企业与个人的认同，现在已经变得很流行起来。

据不完全统计，现在全国有户外拓展培训类的培训公司2000多家，武汉就有近120余家，上规模的有30余家，具备较好的开发潜力和便于形成市场规模。

竞争优势：

九真山风景区（九真山国家森林公园）植被繁茂、沟壑纵横、山泉潺潺、鸟语花香，四季景色迷人。

生长于林间的蕨树是与恐龙同时代的植物，同国宝中华鲟一样是受国家保护的活化石。

大片的橛树林，繁茂昌盛，郁郁葱葱，每天释放大量的氧离子，经测定空气中的氧离子含量是城市中心区域的十倍以上，形成了绝好的天然氧吧。

春来踏青摘蕨菜、夏至观荷摘西瓜、秋来登高摘蜜橘、冬至踏雪观雾凇。

四季土菜风味独特，别墅休闲心旷神怡，绿茵草坪体验高尔夫乐趣。

可以说，这些奇特的自然景观和高贵优雅的上层人群运动项目场地为开发旅游户外拓展提供了良好的旅游资源。

为游客提供生态度假、商务会议、学习培训、运动休闲等不同档次不同功能的旅游服务产品，这也为景区开发户外拓展市场提供了良好的条件。

景区拥有闻到户外拓展训练营基地、游乐场地，可以提供空中抓杠、高空断桥、攀岩、高空速降、空中单杠等高空项目及登山、野外生存、定向越野、生死电网、信任背摔、毕业墙、同舟共济、水上漂、吊桩桥、秋千桥等十几个野外和场地项目。

从地理位置上讲，我景区武汉市区30公里，毗邻京珠高速，地理位置优越，是湖北省游客主要的旅游目的地之一。

通过以上分析和总结，充分说明了我景区开发旅游户外拓展培训市场的必要性和可行性。

四、景区项目规划和设置

根据我景区的旅游资源、特点及现有设施进行定位，将拓展项目规划为三类：

大型竞技型场地项目、生存挑战型户外项目、休闲趣味型场地项目。

现对三个项目进行规划和介绍。

（一）生存挑战型户外项目：

项目设置：

穿越峡谷、丛林寻宝、野外生存等。

（二）休闲趣味型场地项目：

项目设置：

空中抓杠、高空断桥、攀岩、高空速降、空中单杠、圆木秋千桥、水上漂、云梯漫步、真人cs、高尔夫、信任背摔、毕业墙。

五、日程安排

　　Day1：

　　07:

30市区乘车前往大好河山·九真山风景区

　　9:

00抵达大好河山九真山风景区

　　9:

10入住大好河山别墅，安置行李

　　9:

30集合整队，拓展会议，之后进行拓展训练（无敌风火轮、盲人方阵、信任背摔）

　　12：

00集体进餐、午休

　　14：

00分队进行景区游览丛林寻宝

　　16：

00高尔夫球场挥杆

　　18：

00集体进餐

　　19：

00篝火晚会

　　21：

30就寝

　　Day2：

　　8：

00起床就餐

　　9：

00分队进行拓展训练（穿越电网、攀岩、高空抓杠）

　　12：

00午餐午休

　　14：

30拓展训练（毕业墙）

　　17：

00总结合影留恋

　　18：

00乘车返回

六、拓展流程及项目介绍

1.热身

（1）会议

项目简介：

包括拓展训练的起源、发展、训练形式、训练内容和训练目的等等；同时也介绍一些有关以往参训学员感悟的经典案例

项目目标：

让参训的学员对“体验式训练”有一个概念性的和比较准确的认识，以便学员以认真的态度和积极的心态参加此次培训。

（2）团队建设

项目简介：

①随机分组；②确定队长、队名、队徽、队形、口号和队歌；③讨论结果展示。

项目目标：

让学员们互相加深了解，并为接下来的培训不仅从心理上而且从组织上也做好充分的准备；可以锻炼学员在众人面前敢说话和善于推销自己的能力；

2.项目介绍：

（1）无敌风火轮

项目简介：

每个队用提供的材料将报纸围成一个可以行进的履带式的环，要求本组所有成员在规则要求下走完规定的路程，以最快到达终点的组为优胜。

项目目标：

培养团队成员的一致、密切合作、克服困难的团队精神、培养计划、组织、协调能力；培养团队相互信任和理解。

（2）盲人方阵

项目任务：

所有队员先戴好眼罩，并在30分钟内，把培训师给的绳子围成一个面积最大的正方形，所有人相对均匀地分布在这个正方形的四边。

项目目标：

1、培养团队成员的沟通意识

2、理解团队领导人及其领导风格对完成任务的影响和重要作用

3、培养团队决策能力

4、培养学员科学的思维方式

5、使学员理解角色定位及尽职尽责的完成本职工作的重要性

（3）信任背摔

项目简介：

信任背摔是一项心理素质拓展的活动，目的是通过这个活动建立起彼此间的信任关系。

同时，这个活动还可以锻炼心理素质，克服恐惧，对业务人员的心理素质提升有很大帮助。

要求每位队员轮流站在1.7米左右高的背摔台上，背对着大家。

小组其他成员在其身后用双手做保护，接住倒下的学员。

项目目标：

及时沟通的必要性；（沟通是团队建设的基础，是任务顺利完成的一个保证）、建立相互信任与责任的团队气氛（相互信任与责任是团队合作的基础）；通过身体接触，打破员工之间的陌生与隔阂，体会团队同伴对自己的支持；体验环境变化后，在恐惧与挑战面前，团队激励对个人的作用；体验诚信与承诺对于个人成长、组织发展的重要性

（4）生死电网

项目简介：

在两棵树之间用绳子织起的网，有大小形状都不规则的十九个洞口，假想为有高压的网丝，在规定的时间内，队员要互相配合在不碰触到网子的情况下全部穿过去，并且穿过的洞口不能再过人，而碰到“高压网”就表示任务失败，需要重新再来。

在接到任务后，队长和队员充分发挥大家的智慧，广纳建议，制定穿越计划，共同协商协作，把每个人或抬着或扛着安全送过网洞，每次的成功换来的是大家的欢呼雀跃，最后所有的队员都顺利穿过了“生死网”。

项目目标：

整个游戏凸显的就是团队合作，无论多么好过的洞口一个人是不能保障通过的，而大家认为很难过的洞，在大家的合作下也都顺利通过了，可见团队的作用是很大的，一些看似无法做到的事情，在合作好的队伍中都是可以完成的，这个道理让大家在游戏中认识的更深入了。

（5）攀岩

项目简介：

通攀岩人工攀岩墙。

攀登时不用工具，仅靠手脚和身体的平衡向上运动，手和手臂要根据支点的不同，采用各种用力方法，如抓、握、挂、抠、撑、推、压等攀岩时系上安全带和保护绳，配备绳索等以免发生危险。

项目目标：

培养坚强的毅力和永不服输的决心。

不断克服放弃的念头，不断告戒和鼓励自己冲上去的顽强信念，成功站在峰顶时，你会发现，原来自己是如此伟大。

（6）高空抓杠

项目简介：

项目在所有的拓展项目中是非常经典的一个，这是一项极具个人挑战性的项目，只有勇气、信心、毅力和智慧兼具的人才能顺利完成。

要求所有的队员必须依次独立的爬上立柱，在圆盘上站稳后，双腿同时用力蹬出，双臂前伸抓住挂在前方的单杠。

项目目标：

适应新环境的能力。

换位思考。

一般情况下你所需要的条件不可能完全成熟，学习在这种情况下勇敢决择的能力。

体会到团队的鼓励和支持对于个人能力的发挥起的重要作用，从而主动地在组织内建立这种良好的文化气氛。

（7）毕业墙

项目简介：

国外通常称14英尺墙，所有学员40分钟内爬过高墙，不容许借助任何外力和工具，包括衣服、皮带等，必须沿墙正面上去，有人没有上去即为失败。

人数过多的时候，上去的人沿沿梯子下来必须站在指定位置。

允许上去的学员沿原路返回。

项目目标：

1、提高危机时刻的生存技能。

提高安全意识和保护意识。

2、培训团队内部及团队之间的凝聚力。

3、民主、有效讨论，合理、快速决策，科学评估创新方案，勇于实践，不断尝试。

4、认同差异，合理分工，学习最优配置资源。

5、更深的感受信任和帮助的重要性，尝试完成不好完成的任务

3.总结颁证

总结:

经过一天的团队体验训练，参训学员付出了很多，收获了更多。

这个环节中，所有人聚在一起，由教练组织，每组派出一至两名队员，畅谈自己的感受，大家共同分享，共同学习。

六、费用报价：

车费30元/人午餐25元/人（9菜1汤）

训练费165元/人（含T恤，保险，饮用水，条幅，队旗，药品等）

小计220元/人

七．注意事项

1、学员需要作好良好的思想准备，积极参与每项训练活动，发挥自己的最大潜力完成目标。

2、学员请穿运动鞋或登山徒步鞋及休闲运动类服装，晚上天气较冷，备上一件保暖的衣服。

3、注意环保，所有垃圾都投放到垃圾桶或指定的放置地点。

4、患有心脏疾病；高血压；哮喘；传染病处于病发期的学员不得参加训练；但如果在受训期间病情得到有效控制或在康复期的学员可以在培训师指导下参与训练活动。

5、训练期间，任何学员不得吸烟；饮酒；赌博以及使用毒品及其他违禁药品。

6、训练期间，在无培训师指导的情况下，学员不得擅自攀登训练设施或从事其他危险运动。

7、训练期间，除特殊情况下向培训师请假外，学员不得离开培训现场，如确有急事需要离开或终止训练，必须先向培训师请假，并经过培训师和公司方负责人同意后方可离开。

8、在培训现场，培训师可能按照团队实际参与情况，对部分项目作适当调整和修改。

9、拓展项目可以根据客户需求调整。