关于卖东西的实习报告.docx
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关于卖东西的实习报告
关于卖东西的实习报告
篇一:
销售实习报告
北华大学
学生实习报告实习单位:
长春市启航电子有限公司学院:
电气信息工程学院
专业:
电子信息工程
班级:
姓名:
学号:
20111605010
实习日期:
2015.2.20-3.20
2
、实
习
目
2
二、
实习单位
及岗
位介
2
三
、实
习
内
的:
绍:
3
(一)培训期间
3
1、了解新秩序公司,学习企业文化
3
2、业务培训
3
(二)实习期
间
3
1、拜访经销商,督促其下单,了解市场信息.3
2、拜访销售终端公司产品,摸清销售渠道,核实市场信息
4
3、两个县级市场的对比4
(三)实习中学到的销售技巧总结合集二:
大学生社会实践报告(小卖部)
大学生社会实践报告(小卖部)
又要踏入社会实践的脚步,这是我们大学生必做的一项任务,是我们展现自我的更好的方法。
我们通过实践能够更好的体验实践的经验,为以后踏入社会奠定了基础。
很多人认为社会实践只不过是一个过程,可在我看来它是值得让大家注重的。
从实践中积累经验,俗话说:
”实践就是检验真理的唯一标准。
”所以我们都要从最基础的做起,要从实践中获得更多的道理。
虽然在一个小小的小卖部里实践,看起来没有更多的实践机会,但是我在小卖部实践的这段时间,慢慢的从中得到了很多之前我未懂得道理。
在我看来实践的领域不要求有多大,后者规模有多大,只要能够在其中领悟更多做生意的道理和经验。
虽然这样的生意做起来是有点累,这比其他的行业还来的幸苦,也比其他的行业来的累。
但是其他行业也有各自的难处,这都是各行各业的经商的道理。
而我在小卖部实践,是更多的了解这些处于小商户的经商的经验。
也想从中获取从未体会过的幸苦,当初做起这样的行业的时候都想了很多的,也想到了做这行必不容易。
可是只要坚定信念再难的事都会做成的。
不管再苦再累,在小卖部实践这段时间,看到店主们每天幸苦着,每天总跟着货打交道,总是进货送货的,不管冷暖气候,都得忙活着该做的事情。
这样的精神化作是有些人是做不出来的,经商成功的背后往往隐藏了很多辛劳,可在成功之后人们总是把已往的辛劳的事情都忘了。
或者还有些人总是想到以前的苦而更努力的打拼,通过自己的双手想要创造属于自己的一片天地。
经商的道理大家都懂,可做的起来的很少见。
不过有些人也从此赢得了成果。
这得还要靠一个“坚持”。
要获得成功得要不懈的奋斗,那样才能更好的取得成就。
实践能够使人更成熟,在众多人的眼里看到社会的一面是最好的,我们总有一天会踏入社会的一天,所以乘我们在就读是多参见社会实践,有助于我们更好的了解社会的步伐。
现在跟着党的步伐,我们要听党的指挥,要从实践中获取更多的经验来共筑中国梦。
这是我们每个公民的职责,更是我们大学生的职责。
少年强则国强,所以要加强教育的重要性。
更重要的是要抓住每个能够让自己展现的机会。
在小卖部实践的体会很深,在进货的过程中虽然累,可累的其所,有很多店家在进货的时候都是送货上门、还包抱到家里。
若像他们这样那我们不知道要省多少时间呐!
这样看来在进货的时候还要跟时间交战,成天抱着货是有点累,可在做生意的时候也需要更多的技巧,不如说经商的道理,更重要的是还要注重诚信,做生意的长久之计是建立在诚信的基础上的。
买主也要看诚信来购买商品,这样在商界名声也是最值得发扬的。
在现代社会里,更需要有强劲的人才,在诸多的企业里要求有上进的年轻人,更要求有才华的人,所以现在政府注重强力培养人才,更好地位祖国建设培养得力的人士。
所以在小卖部进行假期实践也是一种锻炼自己的机会。
机会是难得的,看到时机来了就牢牢的抓住,更好的利用这样能够锻炼自己的机会。
让自己早一步熟悉社会的各方的情况,为以后就业打好良好的基石。
这样的想法每个人都有,可做到位的可寥寥无几,所以我选择了在小卖部里实习起了我寒假的社会实践。
虽然这比大企业的风范相差甚大,可我觉得这样的经历了经商起步的辛苦,也从中获得了不少的心得。
而假期实习能够锻炼我们的能力,实践是一种乐趣,从乐趣中汲取实践经验,在基本的从商问题上深入的调研,我们也更好的将实践和经验相结合起来,也更好的了解学生对社会实践投入的态度。
作为学生的我们长时间呆在学校,跟社会接触的时间很少,所以学校特意开了社会实验这门课,这有助于我们及早深入社会,见识社会发展的现状,更有助于大学生为将来的工作与生活做更充分的准备。
实习教学是培养学生的一个十分重要的实践教学环节,要积极探索实践教学与“生产、研究、学习”相结合的办法,才能培养具有求实创新精神的人才。
实践教学目的是理论联系实际,增强大学生对社会,国情和科学专业背景的了解,通过实地动手,思考解决现实问题,使其开阔视野、巩固理论知识,增强创新意识,提高综合分析问题和解决问题的实际能力,增强劳动观念,激励学生创新和创业精神。
在这短短的假期中,社会实践不但是大学生锻炼自我,提升自我的好机会,也是展开思想政治教学的一个重要的环节。
在这次教学实践中,我选择了小卖部实践,我们进一步管理小卖部要管理的各种事项,在卖东西时,要分配好每种货物的安放位置,还要贴好商品名,让买主更好快捷的需找到自己要买的东西,这项事是最重要的。
还要将此次实践结合到教学中去,还要在班上宣传这次实践,动摇更多的学生来参与这值得发扬的实践活动。
我们要与小店主们和睦相处,与他们一起学习,学习他们坚持不懈的精神,向他们学习经商的技巧,让往后我们从事经商是能更好的将我们从实践中学得的经验和技巧使用到该用的地方去。
这就是学校动摇每个大学生实习自己的假期实践的目的。
在做事情时讲究的就是要认真、吃苦耐劳,这样才像当代的大学生应具有的模范。
不可以应付了事,毕竟小卖部有时拉货时特别的累,而实践活动归根结底是要服务于社会,随着就业竞争的加剧,很多人士都从事了做生意的这条道路。
高校教育提供了实践教育的方式,让学生利用实践更好地融入到这个社会中去,尽早的体验社会的残酷的一面,因为这是我们每个人踏入社会必须面对的一件事,不管现实是多么的残酷,只要自己有总够强的实力就不怕被社会淘汰,所以在实践中多学点技巧和经验,是在为自己的将来打基石。
这就是实践的目的啊,如不早点下手,两手相抱无所事事的话,终究会被这个残酷的现实给淘汰掉。
这就是我们要坚持实践活动的目的。
而有时候,我们在学校里学得的知识在我们从事事业的时候是用不着的。
而我们在实践活动中获得的知识是在工作中或许能得到真正的管用。
因此实践能够让我们懂得更多的知识,而我也会将我在学校学得的理论知识结合到现实中该用的地方中去的。
让自己在职场上能够随机应变的解决商场上的问题啊。
在小卖部里的实践,真的能够让人懂得很多东西,或许有些在理论教学中我们是无法理解的知识,到实地动手中我们更能深刻的了解它真正寓意。
只有经历过磨难的人生才算是完整的。
因此到社会去实地实践活动才能真正的发现现实存在的可贵性,因此更多的了解现实的真实状况。
虽然每天面对各种人士,可在其中交流的过程中可以发现很多做人的道理。
他们虽不是很出众的人士,可到关键的时候,往往会出乎意料的事情将会发生。
在其期间,我不仅学会了很多招商、卖东西、管理财务以及其他能干的事都慢慢的有所体会。
这都是自己去实地实践所得的结果。
只要自己可认真地去学,那么你的假期生活会过的更加的愉快,也会过的很快。
那是因为你专心投入到你自己感兴趣的事,做一些对自己就业有帮助的事情。
那么时间也会过的很快,同时也学会了自己该得到的知识和道理。
这都是从平常干事中积累的
成果
篇三:
卖衣服的暑期社会实践报告完成篇
暑期社会实践报告作为一名大学生,社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。
因此这个暑期,我参加了社会实践,时间是从2012年7月1日到2012年7月31日,实践的内容是在宜兴市金腾达商贸有限公司的杉杉集团卖服装。
我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的能力,培养自己的坚韧不拔的性格,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受,自己的能力能否被社会所承认。
也好在大学毕业前有一份打工的经验,丰富大学生活。
经过了一个月的实践,我学到了很多课本上学不到的知识。
首先在找工作的过程中就感受到了社会的现实,每一个招聘人员都会问我,有工作经验没有,是做长期还是短期,就这样我处处碰壁,于是自己就到处找朋友找亲戚,希望能找到份工作。
后来在我母亲的帮助下,我在一家商场里应聘当服装销售员。
在还没有到商场上班时,自己也逛过商场,当时从没想过自己会在商场上班,觉得在商场上班肯定很好,环境不错,而且冬暖夏凉。
但是当自己真的在商场上班时,觉得自己当初的想法太天真了,不管再好的工作都有其规矩的。
在金腾达商场上班我学会了许多。
一、做生意要有技巧。
当顾客问你价格的时候,你要在原价格的基础上多报一些,让顾客有还价的空间,这样顾客心里会有一种“占到了便宜的”感觉,有了这种感觉,商品可以更快的销售出去。
另外,良好的服务态度和及时了解顾客的心理需求也是一个技巧。
有一个顾客来我们店里,说他儿子今年高考,考的很不错,我立刻向他表示出祝福,说恭喜他儿子,我说我也是一名在校大学生,然后聊了
很多在大学里发生的事情,之后他说看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服,可见抓住顾客的心理需求是多么的重要
二、付出才会有回报。
以前买衣服的时候,都会有服务员跟在后面介绍、推荐,总觉得没有
必要,自己看就可以,但实践过后,事实并非如此。
前几次,客人进店的时候,我并没有跟在后面介绍,觉得他们如果感兴趣自然就会问我,但结果却是客人都离开了,这让我明白,等待是不可以的。
于是,我也开始主动推荐介绍,只有这样客人才能真正的产生兴趣。
也就是这样,我卖出了我的第一件衣服。
这告诉了我,付出了努力,才回有回报。
三、具有好的沟通能力。
面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人,要先
通过沟通是对方产生兴趣,接受你的介绍,从而接受衣服。
我记得大二时候,我们的礼仪老师说过,人也要学会包装自己,如果连自己都不会打扮,那么谁会放心把工作交给你?
于是在卖衣服的过程中,我就跟顾客说了,说人也是需要包装的,同样的人,穿的衣服不同,档次也会不同,顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵一些的衣服。
我把曾经学习过的知识运用在实际的销售当中,也是一次锻炼的机会,毕竟在以后的工作中,与人的沟通也是很重要的一部分。
四、永远都不要说没有事情做,要自己给自己找事情做。
货架上缺货了,要及时从仓库运过来,摆放到指定的位置上。
永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了,要补货了,才想着去补货。
等到他们告诉我们时就太晚了,我们的努力,我们的细心,我们的准备,我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。
所以,不要想着让别人告诉我们该干什么,我们要自己想着我们该干什么了!
五、服务态度是至关重要的。
对于顾客,要永远保持微笑,要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。
我是作为一名销售衣服的销售员,每一位顾客到这购买衣服,都是为了让自己开心,穿的衣服舒服。
所以对于每一位顾客要有不同的说法,要为顾客选好舒适的衣服。
六、朋友是成功的基石。
在这短短的十几天中,我也交到了不少的朋友,有很多时候,都是
老顾客觉得这些衣服不错,然后推荐给他的朋友,利用广大的朋友圈,做到不少生意。
所以说,结交到好的朋友,也是成功的关键。
虽然在这个炎炎的夏季是销售衣服的淡季,但是我也完成了基本的销售额。
我以善用专业知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富暑假生活为宗旨,利用假期参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我,这次的社会实践收获不少。
做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识,对身边的人和物也有了新的看法。
更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要,可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事,能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。
这些认识也许不是很深刻,也许不是太透彻,但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。
以后如果有时间的话,不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。
虽然赚的钱是有限的,但是学到的东西却是无限的!
其实一个月的时间过得很快,在这个暑假生活中我过的很充实,虽然每天上班很辛苦,在工作中也遇到了很多困难,但我觉得自己过得很充实,很开心。
在这其中遇到了自己从未有过的经历,让我明白用钱容易赚钱难!
通过这次社会实践,我更加深刻的理解了“学以致用”这四个字,我们应该把在学校里学到的知识用在现实生活中,这样学习才显得更加有意义。
同时,我也看到了社会的复杂,了解到为事的不易,更加坚定了我为自己的目标不断努力奋
斗的决心与信心。
我充分意识到只有不断学习专业知识,不
断充实自己,才能有强大的竞争力,使自己的能力立于他人
之上,才会在千万人中脱颖而出。
以后,我会更加努力,争取把自己塑造成为就业大潮中的佼佼者,社会的可用之才。
2012年7月31日
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