万昌邕江明珠住朋网推广合作案样本.docx
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万昌邕江明珠住朋网推广合作案样本
万昌·邕江明珠
精准营销推广合伙方案
合伙思路
住朋网(广西房地产信息网)是广西运营时间最长、本地会员资源最丰富房地产专业网络媒体。
通过近年发展,住朋网51分站已布局全广西,购房会员遍及广西75县市及区外各省市,住朋购友平台会员已超过100万,旗下住朋网拥有广西最新、最全楼盘资料数据库,信息覆盖70%以上广西区内外在广西购房群体。
在合伙建议中,整合了住朋购友网络平台优势、会员资源优势以及住朋购友“51站”资源优势,为提高万昌地产品牌形象,增进万昌·邕江明珠销售。
一、住朋购友会员数据库筛选条件图:
二、依照万昌·邕江明珠项目产品特点筛选客群状况表:
筛选类型
筛选方式
客户分析
区域
条件
数据
备注
共计
住宅
数据库
意向客户
江南区
首付预算25万
85
数据库筛选
3442
购房预算85万
1005
购房面积120-140平米
439
购房户型3房或3房以上
887
网上售楼部
精准客户
江南区
项目4008电话
480
万昌·邕江明珠:
4008-110-007转1030
自主团购登记
546
万昌·邕江明珠网上售楼部登记
投资
数据库
意向客户
南宁市
投资客户
322
数据筛选
9710
公务员
311
个体户
1724
工商公司
1578
银行VIP
2971
餐饮娱乐商家
985
建材商家
1604
家居商家
215
三、万昌·邕江明珠项目商业及住宅某些配合:
(一)、商业某些宣传:
推广时间:
3月-5月
为精准锁定投资客群及有效传播,优化商业某些搜索引擎功能及网络商业宣传途径
1、在首页商业频道商铺栏目为万昌·邕江明珠做最明显图标推荐;
2、在首页搜索物业类型—商铺栏目中,搜索成果以万昌·邕江明珠显示在最上面位置;
3、在首页核心字“商铺”点击后,搜索成果以万昌·邕江明珠显示在最上面位置;
4、在所有搜索到有商铺项目页面,均浮现万昌·邕江明珠商业广告;
5、各个商铺项目网上售楼部页面,均浮现万昌·邕江明珠商业广告;
6、在首页商业频道商铺栏目上方展示万昌·邕江明珠商业广告通栏;
主题:
商业投资季:
商业投资趋势大调查
时间:
3月15日-4月1日
以调查问卷形式开展商业意向调查,本次活动旨在引导投资需求,把握投资风向,运用住朋网商业地产频道权威数据平台,引领商业地产投资新风向标。
开辟加入投资军团报名通道
时间:
3月20-4月20日
项目宣传及活动配合:
时间:
3月15—5月30日
1、炒作主题:
以“此地无银三百两”为炒作主线,环绕小铺、首付15万起、8年年收益8%、金大陆入驻等卖点进行炒作;
2、制造话题:
以“寻找南宁最具投资价值小铺”或“25万我就能做老板”……等话题进行宣传;
3、推广期间通过网站商业地产频道以海量项目商业资讯即时发布;
4、锁定南宁各商圈经营户、银行VIP客户、公务员、为意向目的客群,投放派发项目宣传资料(建议结合住朋购友媒体楼书形式制作项目宣传资料),并相应收集其联系方式及资料;
5、同步运用住朋购友短信平台通过筛选(筛选条件:
投资、购铺、商会、银行VIP、个体户、工商公司、餐饮娱乐会员等类别)意向客群发送即时项目短信推荐;
6、携手银行VIP客户举办投资者沙龙、理财讲座等系列活动;
7、召集投资意向客群参加专家投资大讲堂、购铺大讲堂等活动;
8、专业定性商业地产看房团;
万昌邕江明珠商铺设计PK大赛活动建议
1、活动主题:
万昌邕江明珠上商铺设计PK大赛——“金算盘”运动
2、活动时间:
.03-.04
3、活动方式:
万昌·邕江明珠拿出三间不同面积不同位置商铺面向全广西开展设计大赛,与住朋购友旗下电商平台结合,并将商铺信息同步发布和渗入。
4、奖品建议:
参加商铺设计大赛者可获得XXXX元购房礼券(商铺/住宅),购买商铺者此外获得XXXX元“金算盘”商业基金。
5、住朋购友资源配合:
1电商平台配合:
设立万昌邕江明珠商铺网店专区,设计大赛前十名可在住朋购友有关电商平台上进行为期一种月网上店铺使用权(关于产品业态、规格详议)。
2住朋购友DM配合:
在住朋购友DM上开展活动报名页面,将赛事信息发布到全区,让投资者理解到当前开发商通过活动做旺商铺资讯,引起其投资兴趣。
3住朋网-网络炒作配合:
开展网络报名专项页面、跟踪活动有关报道、进行看房团炒作。
4住朋网“金算盘—20万抢现铺掘金运动”看铺团宣传、组织和报道。
(二)、住宅某些宣传:
推广时间:
6月-2月
住宅某些:
线上炒作结合看房团活动配合形式
线上炒作:
重要以项目信息播报及看房团活动宣传召集宣传形式为主;
看房团活动组织:
1、设立看房主题,优化看房线路,选取同等区域、价位、产品类型楼盘参加线路组合;
2、到项目意向锁定意向置业江南区高品位客群(如江南商圈、朝阳商圈、三华路一带、大和平经营者)派发项目资料,在派发资料同步对这些人做一种购房调查并推送项目信息;
3、依照项目所需客群,即能接受总价在85万以上群体,住朋购友会员中心工作人员会到这些群体有也许相对集中浮现区域收集会员;如到银行门前摆点收集,在高品位社区里摆点收集等可行手段,对收集回来数据及时进行回访,向其推送万昌项目信息并拟定其意向;
4、运用数据库,筛选出相近区域、同等价位楼盘购房会员数据,以短信形式对其进行万昌·邕江明珠项目宣传及推荐;
5、运用住朋购友51分站资源,针对项目产品(现房、江景、品质、大户)等特点,尝试挖掘玉林、横县等意向江南区置业客群;
6、不限时持卡打折购房服务:
万昌·邕江明珠开通住朋卡联名卡,并予以住朋网网友长期持卡打折优惠服务。
7、分销服务:
住朋购友分销团队依照万昌项目特点,一对一精准有效筛选营销客户,增进个人买房成交;
四、广告合伙建议
1、网络广告折扣:
住朋网(广西房地产信息网)广告固定折扣
总价不大于20万
5.0折
总价20万-50万
4.5折
总价50万-100万
4.0折
总价100万-200万
3.5折
总价200万以上
2.5折
2、广告位置建议:
住朋网(广西房地产信息网)首页首屏通栏:
10个月(见下图)
“住朋网(广西房地产信息网)首页首屏通栏”广告各时长性价对比
首屏通栏:
(报价)8000元/天
广告时长
市场价(元)
折扣
折后总价(元)
折后每月价格(元)
1个月
240000
4.5折
108000
108000
3个月
70
4.0折
288000
96000
6个月
1440000
3.5折
504000
84000
10个月
2400000
2.5折
60000
60000
3、广告时长建议及费用:
服务平台
广告位置
建议时长
市场价
折后总价
住朋网
(广西房地产信息网)
首页
首屏通栏
10个月
8000元/天
60万元
《万昌邕江明珠》媒体楼书
页数:
16P
印刷份数1万份
15万
12万
网络原价:
240万,优惠折扣为2.5折,折后优惠价:
60万
媒体楼书原价:
15万,优惠折扣为8折,折后优惠价:
12万套餐折后优惠价:
72万元
4、广告回报:
(1)广告赠送:
【图片详见附件一】
①住朋网(广西房地产信息网)首页8秒全屏广告位1个,赠送时长22天,价值20元;【见图1】
②住朋网(广西房地产信息网)精品楼盘推荐广告位1个,赠送时长6个月,价值00元;【见图2】
③住朋网(广西房地产信息网)项目专项12个,价值10元;【见图3】
④住朋网(广西房地产信息网)网上售楼部频道通栏广告位1个,赠送时长6个月,价值600000元;【见图4】
⑤住朋网(全区51个分站)任选2个分站,分站论坛频道通栏广告位各1个,赠送时长各6个月,价值100元;【见图5】
(2)资讯版面赠送:
①住朋网(广西房地产信息网)首页热点关注板块资讯:
60次;
②住朋网(广西房地产信息网)首页导航文字推荐:
30次;
③住朋网(广西房地产信息网)首页切换图推荐:
15次;
④住朋网(广西房地产信息网)首页楼盘关注推荐:
40次;
⑤住朋网(广西房地产信息网)网上售楼部楼盘点评:
80次;
⑥住朋网(广西房地产信息网)首页业主论坛内容帖:
60篇;
⑦住朋网(广西房地产信息网)首页专项及热点专项板块推荐:
12次;
(3)资讯更新与维护等服务:
①万昌·邕江明珠网上售楼部资料更新与维护,并第一时间及时更新项目活动最新状况;每周一次;
②住朋网(广西房地产信息网)、广西房产街网站有关万昌·邕江明珠项目论坛管理宣传推广及维护;
每天一次;
③炒作服务:
万昌·邕江明珠推盘节点及楼盘活动中,住朋网编辑依照项目需求,相应出炒作提纲及策划案,以新闻炒作、论坛炒作、专项炒作、话题炒作、视频报道等形式配合楼盘宣传推广;
(4)信息传播、发散及推广:
①Q群推广:
住朋网(广西房地产信息网)将运用“住朋购友”平台资源,特别针对万昌·邕江明珠业主Q群及江南片区、朝阳商圈、西乡塘片区楼盘购房Q群网友发布万昌·邕江明珠项目信息,并同步在各种购房QQ群进行推广;
②短信推广:
江南片区、朝阳商圈、市中心一带、西乡塘片区意向购房会员群发项目短信(信息内容为:
楼盘大型活动、看房活动、团购特惠信息内容为主);
(5)活动服务:
①看房团:
全年合伙基本上,依照万昌·邕江明珠项目住宅某些营销节点及客群特点,为其组织住朋购友会员中心看房团活动2期(其中活动成本另计,南宁看房团:
3000元/场,异地:
6000元/场);
【建议】:
以选取同等价位、江景主题、商圈主题、市中心线路等方式优化看房线路,精准购买客群,增进项目成交。
②看铺团:
全年合伙基本上,依照万昌·邕江明珠项目商业某些营销节点及客群特点,为其组织住朋购友会员中心看铺团活动1期(其中活动成本另计,南宁看房团:
3000元/场,异地:
6000元/场);
【备注】:
建议1:
电子商务平台资源:
住朋购友旗下“众品网”及“购友商城”是南宁本地最大订餐、打折、消费为一体电子商务平台,当前广西区内合伙商家超过1000多家,可通过运用此商务平台商家资源,对其相应商家宣传及招商;
序号
合伙商家类别
数量
备注
1
餐饮
767
绿茵阁、雨石阁、竹篱笆餐饮、南宁肥仔餐饮等
2
KTV
65
K歌迷、佰迪乐、鼎库、歌朝、自由空间、欧迪等
3
美容美发
118
佐登妮丝美容院、卡雨诗专业护肤造型中心、阳光雨美容中心等
4
健身
67
五象健身、超越健身、柏森肚皮舞生活馆等
5
酒吧
32
乐巢、蝴蝶、古铜色、南宁江北大道酒吧街、阿玛尼咖啡吧等
6
电影
5
百老汇、星湖电影院、江南电影院等
7
旅游
68
青年旅行社、广西环泰国际旅行社等
8
商品团购
43
海鸭蛋、月饼、化妆品、零食、特产等
9
汽车
52
红悦汽车美容部、新秀汽车维修装饰美容中心等
10
数码家电
193
空调、冰箱、电视、豆浆机、电电扇等
11
酒店
54
都市便捷酒店、七天连锁酒店等
共计
1464
建议2:
分销资源:
住朋购友旗下分销部门成功操作了钦州“金海湾”、北海“三千海”等项目分销运作。
公司分销机构掌握大量投资客信息及资源,可对其客户资源进行发散招商信息;
建议3:
数据库资源:
住朋购友网站后台大量商业项目网上售楼部及会员数据库,长期积累某些意向购买客户及长期报名看铺团或写字楼投资客数据,可对其客户资源发布组织看铺信息;
建议4:
金融机构资源:
金融机构合伙VIP客户,例如:
交通银行,建设银行、民生银行、招商银行等,可由住朋购友牵线与交行大客户合伙,客户资源共享;
(5)数据服务:
①4008数据免费提供:
住朋网(广西房地产信息网)为每个楼盘项目设立一种独有4008电话,网友通过拨打项目4008电话会直接转到项目售楼部,置业顾问接通电话时,及时理解到电话来访处,对网站效果可以做到最直接监控。
住朋购友会员中心可定期将万昌项目后台4008数据免费提供应项目使用,为项目提供最精准有效购房者数据;每周一次。
②96355话务推荐:
住朋购友会员中心即将设立一种专门解答房产业务征询话务营销中心,网友在电话征询房产团购或者房产信息同步,由住朋购友房产话务中心为其解答疑惑,并在专业导购引导下,对购房者进行万昌项目房产推荐。
赠送总价值:
超过200万
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