女装卖家开直通车的几个要点.doc
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- 上传时间:2022-10-07
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女装卖家开直通车的几个要点.doc
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淘知识
一款产品是否适合做直通车,要看三个维度的数据:
1、选款;2、转化率;3、毛利。
做直通车的卖家有很多赚了大满盘,也有存在不少卖家亏损,而一般亏损的卖家,一定这三个维度中至少有一个没有做好。
如何操作这三个维度较为合理呢?
直通车又应该如何花钱呢?
一、选款就选走量款
1、品类成交量靠前:
选款方面,类目建议选淘宝网成交靠前的品类。
有一个基本条件:
做这些品类,货源和供应链条件都要跟得上。
当然,成本这一方面也是必要要考虑的。
举个例子,相同的打底衫,加入你所在地区的工厂生产一件是均价30元,而其他地区的工厂生产同样的一件的均价是10元。
那么,你这个时候还选择打底衫就没有优势了。
2、选大众款:
所谓的大众款式,也就是为大多数人所能接受的款式,甚至最好是不同年龄段、不同身材、穿不同尺码的人都可以穿的。
因为这些款式的关键词搜素量非常大,转化率也会很高。
这些款式,通常就是我们所说的走量款。
另一方面,从供应链基础上看,这些款式还有一些特点是面料容易找、尺码跨度大,颜色也比较丰富。
对原材料的采购要求不高,而消费者也会有多重选择。
现在女装市场百花齐放,有人也许会问:
我的衣服很有特色,是小而美的款式,那我适不适合做直通车呢?
是的,很多的大码女装、民族风女装、文艺小清新女装,类似裂帛、茵曼等的这种风格同样是可以做的。
跟“大众款”不一样,这些宝贝的属性本身就是天然的长尾词。
需要面对的问题是:
这些服装会受本身款式的限制,因而受众面会相对狭窄,毕竟“能穿”、“敢穿”这类服装的买家还是占少数的。
如果要做量,则是非常难以操作的,也就是说,你要要付出更多的成本去开发与你宝贝相契合的买家。
3、宝贝款式要应季:
例如,一个卖家在冬天卖夏装,只会有两种结果。
一是准备战略性亏损来预热宝贝为明年的卡位做准备,比同行早一步抢占市场,打造爆款;二就是乱来,没有计划的卖。
直通车推广并不适合反季清仓。
事实上,虽然有反季营销成功的案例,但是从运营重点来看,在对的时间卖对的衣服,对每位女装卖家来说都是非常重要的。
二、细化转化率
转化率是直通车绕不开的话题,然而,转化率的衡量需要“知己知彼”。
在评估转化率的时候,卖家可以先看看自己的店铺该款宝贝的转化率,比如说是2%,先记录下来,然后再对比同类目市场转化率。
一件衣服的毛利,该怎么算?
例如:
一款衣服的成本价是37元/件,售价59元/件,邮费假设8元。
那么这件衣服的毛利就是:
59-37-8=14元。
按照销售公式:
UV*转化率=销售件数计算,当转化率为2%时,至少需要50个UV才能保证卖出1件。
那就是说,我们直通车最多花14元,这款宝贝的直通车卖出一件才能持平毛利。
那么我们假设PPC=0.5元,转化率为x%;那么14/0.5=28,,28*x%=1,则x%=3.6%。
所以在我们毛利在14元这么低的利润下,我们的直通车转化率要达到3.6%,直通车才不会亏损。
三、提高毛利
一般来说,女装类目的最高转化率不会超过8%,4%算是不错。
在这种情况下,如果产品毛利太低的话,亏损就必然了,所以我们也必要提高产品毛利。
提高产品毛利路径,一是成本决定价格,卖高成本的产品才能获得高毛利,二是做品牌,提高产品的附加值。
在直通车推广中,PPC和转化率都是可变的,是变量。
假如我们是为了毛利,那么毛利就是定量;假如我们是为了流量,低PPC是我们的目标,是定量,那么毛利就成为变量,是需要牺牲的。
这些,在开直通车前,你都思考好了吗?
转化率,毛利,直通车,款式,我们
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我们都知道优化标题的好处多多,不仅能够带给我们宝贵的自然流量,还能隐性的提升店铺的权重和排名,所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。
标题优化,不是简简单单的寻找关键词就能万事大吉的,如果说标题优化是一门学问,那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍,这些书籍都包括哪些呢?
下面为大家一一讲解一下。
第一本书,搜索量
转自:
淘宝卖家论坛www.tao3.cctbwk
标题优化的第一步就是寻找关键词,选词不是要选好听的,再好听但是没有搜索量也是白扯,所以选词一定要选搜索量高的词,一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量,至其他渠道的词,可以利用直通车来查询。
第二本书,点击率和转化率
这两个数据只能说作为选词的参考,因为影响点击率的不仅是关键词,还有宝贝的图片也是影响点击率的重要因素,而转化率受到宝贝描述丶价格丶人气等更多指标的影响,所以说这两个指标只能作为选词的参考,另外,点击率和转化率在淘词中都有体现,大家可以依据淘词来参考。
第三本书,宝贝的数量
这也是比较重要的,因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少,这个数据在淘词中也可以看到。
主修,堆砌关键词
关键词找到了,下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。
1.关键词的顺序
关键词不是随便堆砌的,其中每个关键词的放置顺序很重要,切记不要随便堆砌,这样不仅收不到效果,还有可能被降权。
值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了,比如说“包邮”和“打折”,即使买家换一种说法,这种宝贝也会体现出来。
2.关键词的位置
这点其实和顺序有点重合,就是关键词在一句话中的位置,这是影响排名的重要依据,比如说在同样一句话中,关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高,所以,在放置关键词的时候,一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。
3.取消“废词”
这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词,因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了,所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内,所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词,不要让这些词占了地方,可以用其他的关键词来代替它的位置。
标题优化是一个长期细致的过程,想要学好这门学问,还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索,实践是最好的老师,即使失败了也是一种宝贵的经验。
我们都知道优化标题的好处多多,不仅能够带给我们宝贵的自然流量,还能隐性的提升店铺的权重和排名,所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。
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第一本书,搜索量
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第三本书,宝贝的数量
这也是比较重要的,因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少,这个数据在淘词中也可以看到。
主修,堆砌关键词
关键词找到了,下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。
1.关键词的顺序
关键词不是随便堆砌的,其中每个关键词的放置顺序很重要,切记不要随便堆砌,这样不仅收不到效果,还有可能被降权。
值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了,比如说“包邮”和“打折”,即使买家换一种说法,这种宝贝也会体现出来。
2.关键词的位置
这点其实和顺序有点重合,就是关键词在一句话中的位置,这是影响排名的重要依据,比如说在同样一句话中,关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高,所以,在放置关键词的时候,一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。
3.取消“废词”
这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词,因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了,所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内,所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词,不要让这些词占了地方,可以用其他的关键词来代替它的位置。
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1.关键词的顺序
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