天猫运营计划策略手册完整版干货可直接落地.docx
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天猫运营计划策略手册完整版干货可直接落地
一、2017年2800万销售额计划
二、VIP客人运营策略
三、商品爆款打造策略
四、产品开发设计的策略建议
五、物流仓管的策略建议
六、淘宝达人运营策略
七、天猫粉丝运营策略
八、聚划算单品运营策略
九、品牌团聚划算运营策略
十、天猫客服培训策略与计划
十一、管理流程绩效建议
十二、商品上新策略与运营
十三、活动及事件营销策略
十四、美工视觉建议
十五、淘宝直播运营策略
2017年XXX旗舰店运营上新活动销售额计划
2016年
总结
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售额
313654
44494
272646
536167
705685
947980
882098
2238599
2337721
1351715
2253305
1203416
13087479
直通车
50000
20500
43000
75000
100000
70000
59000
15000
20000
70000
108000
80000
710500
钻展费
50000
15000
12000
20000
70000
68000
102000
130000
156000
119000
176000
80000
998000
刷单额
0
0
62980
85028
52944
51531
95302
174342
660541
2704
0
0
1185372
转化率
0.53%
0.18%
0.83%
0.95%
0.69%
0.67%
0.71%
1.24%
1.13%
0.79%
2.19%
0.94%
0.90%
客单价
349
313
261
247
246
226
211
203
225
272
204
258
251
ROI
3
1
5
6
4
7
5
15
13
7
8
8
7
2017年
计划
销售额
500000
400000
1000000
1500000
1800000
3000000
2300000
2500000
3000000
3000000
5000000
4000000
28000000
增长比
59%
799%
267%
180%
155%
216%
161%
12%
28%
122%
122%
114%
日均额
16667
13333
33333
50000
60000
100000
76667
83333
100000
100000
166667
133333
933333
广告费
50000
40000
100000
150000
180000
300000
230000
250000
300000
300000
500000
400000
2800000
刷单额
25000
20000
50000
75000
90000
150000
115000
125000
150000
150000
250000
200000
1400000
转化率
1.00%
1.00%
1.00%
1.00%
1.00%
1.00%
1.00%
1.00%
1.00%
1.00%
1.00%
1.00%
1.00%
官方活动
年货节
情人节
女人节
踏青
5.5大促
618年中
7.7清仓
秋尚新
9.9大促
双10大促
双11大促
火拼节
双12大促
-
店铺活动
元旦清仓
1月18号上新(20款)
2.18上新(20款)
2.28上新(20款)
3.8上新(10款)
3.18夏装上新(15款)
3.28夏装上新(15款)
4.8夏装上新(15款)
4.18夏装上新(15款)
4.28夏装上新(10款)
5.8夏装上新(10款)
5.18夏装上新(10款)
6.8夏装上新(10款)
6.18夏装上新(10款)
7.8夏装上新(10款)
7.18秋装上新(20款)
7.28秋装上新(20款)
8.8秋装上新(10款)
8.18秋装上新(10款)
8.28冬装上新(25款)
9.8冬装上新(20款)
9.18冬装上新(20款)
9.28冬装上新(20款)
10.8冬装上新(20款)
10.18冬装上新(20款)
10.25双11特供上新(20款)
11.18冬装上新(10款)
12.18冬装上新
(10款)
-
主推类目
连衣裙
衬衫
风衣
短裤/半身裙
连衣裙
衬衫
风衣
短裤/半身裙
连衣裙
衬衫
风衣
短裤/半身裙
连衣裙
衬衫
风衣
短裤/半身裙
连衣裙
衬衫
短裤/半身裙
连衣裙
衬衫
短裤/半身裙
连衣裙
衬衫
短裤/半身裙
衬衫
风衣
连衣裙
针织衫
半身裙
衬衫
风衣
连衣裙
针织衫
毛呢外套
半身裙
衬衫
连衣裙
羽绒服/棉衣
针织衫
毛呢外套
半身裙
衬衫
连衣裙
羽绒服/棉衣
针织衫
毛呢外套
半身裙
衬衫
连衣裙
羽绒服/棉衣
针织衫
毛呢外套
半身裙
-
款量
20
40
40
40
20
20
50
45
60
60
10
10
415
制表:
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财务部
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