天猫入驻计划书.docx
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天猫入驻计划书.docx
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天猫入驻计划书
天猫入驻计划书
XX公司是一家经营多年的汽车改装企业,根据业务发展情况,现拟申驻天猫商城,有关情况如下:
一、团队构建
(一)必备人员
人员
工作内容
备注
人数
推广运营管理
报名站内活动,及相关的后续跟进;协助运营部门,分解和制定促悄计划,并协同美工制作相关页面;跟进直通车、钻展等站内推广工具,并制作相关的图片;协助对公司产品的市场调研活动,配合其他部门针对产品、页面做优化。
根据网络需求,随时调整运营方案。
1
仓库打包
将成品快速、正确地装入相应包装袋,并准确计量。
对成品计量的准确性负直接责任。
根据客户订单,及时做好打包工作。
2
客服
处理网站客人售前咨询,引导其交易完成;
实行顾客问责制,处理网站客人有关售后的问题。
疑难快递处理及发货部对接关系处理;客户关系处理
;反馈与考勤
随时解答客户咨询。
1
(二)可备人员
人员
工作内容
备注
人数
文案
负责对公司产品的详情页文字编辑,图文并茂的形式,不断优化详情页,包括关联营销的制作。
根据经营需求,随时做好文案工作。
1
摄影师
拍摄宝贝图片。
根据网站宝贝的更新情况,及时拍摄宝贝图片。
1
质检
负责处理店内商品收入发出时的品质检验,对存在问题的商品及时联系有关部门进行处理。
保证商品质量,不得将存在质量问题的商品卖给消费者。
1
售后投诉
负责处理网站销售以后的质量投诉问题。
查实投诉问题,照章办理。
1
二、新店必修
(一)汽车改装行业分析
我国的汽车改装是指根据汽车车主需要,将汽车制造厂家生产的原形车进行外部造型、内部造型以及机械性能的改动,主要包括车身改装和动力改装两种。
这两天看到部分专家开始预测2016一2016年的汽车改装市场发展预测,看完预测总感觉这个预测是偏宏观层面上的,结合近期的行业观察从微观层面上,我对2017年中国电子商务产业的发展趋势做了如下五个判断:
1.汽车改装市场日臻成熟
自2005年起,我国汽车改装市场历经十年,逐步从地下走向地面;从单一走向广泛;从局部走向多部;从单一走向多元。
其间,改装的内涵及外延均得到了明显扩大,产业链不断拉长、加宽;市场接受度、参与度逐年增强,市场规模在迅速扩大。
投资主休及资本方式发生巨变。
市场集中度缓慢形成。
汽车改装、汽车竞速、汽车技术等诸多因素构成了汽车文化。
但令人尴尬的是,中国汽车改装业自诞生之日起便与非法结下了不解之缘,同时由于国家政策限制等原因,我国汽车改装业发展较缓慢。
中国汽车改装业较为发达的地区有上海、深圳、北京、广州、昆明等地。
在改装相当火爆的城市如上海,改装已形成了一个亿元大市场。
在改装势头更为猛烈的广东,不仅有着良好的改装市场需求,而且在珠三角的东莞、中山等地,已经形成了颇具规模的改装用品市场。
2.市场有待于规范
在目前的国内汽车改装领域,不仅缺失针对行业的相关法律法规,同时对于改装的技术标准和鉴定也是空白。
在国外大部分国家,汽车改装都有标准和法规,美国、日本、澳大利亚等国每年还有汽车改装展。
在欧洲不少国家及日本等,具有规模的改装厂,除了有专门的技术研发部门、测试部门外,更重要的是他们的发动机改装要通过认证与许可,其严谨态度不亚于一般正统的整车厂。
而在我国,汽车改装经营者资质难以认证,而汽车用户对于改装知识了解不多,改装后质量和安全性也无从评定,其潜在的风险之大不言而喻,也不可不慎。
由此可见,我国的汽车改装行业还存在着许多的规章制度需要规范并进一步落实。
但我们应该相信,随着我国改装车市场的不断发展,以及国外知名改装产品的不断涌入,我国改装车业的产品和技术水平必将大幅提高,我国的改装业也将会走上专业化、合法化、规模化的道路。
这说明,我国的汽车改装却还是一个有待规范的市场。
尽管我国的汽车改装业还存在着许多的困难与阻力,但随着客户需求的增加和多样化,改装车市场也将越分越细,相关的政策法规也将陆续出台,真正的汽车改装在规的市场体制下,将踏上其理性回归之路。
3.市场内涵及外延明显扩大
随着各大城市的城市化水平不断提高,城市居民的娱乐生活也日渐丰富。
其中有车族的一大乐趣就是加入汽车俱乐部,体验汽车带来得快乐感受。
俱乐部的增多,汽车文化影响的人群也日渐增多,参与到改装车辆的爱好者让改装业的商机日益突显。
随着汽车文化走进人们的生活,改装车的出现,必将推动改装车业发展汽车产品逐渐走入千家万户,并且关于汽车的个性化需求逐渐萌生出来,产业链中的后市场服务得到大幅度拉伸和扩张。
汽车改装设计风格百花齐放,不再只是升级,而是根据客户需求搭配。
跨界需求增加,越野改内饰、商务改外观、豪华趋向简约、安全重视增加。
这说明汽车改装市场的内涵及外延明显扩大。
4.市场规模迅速扩大以及产业链不断拉长、加宽
由于汽车的个性化需求逐渐萌生,产业链中的后市场服务得到大幅度拉伸和扩张。
我国汽车改装行业正处于起步阶段,国内的民用汽车改装厂基本上都处于“半地下”状态。
与国外汽车改装行业相对完整的产业链相比,无论是行业政策、管理规章制度还是应用技术及市场环境,都存在比较大的差距。
随着市场商机越来越多,车主对汽车改装的认知与参与热情也越来越高。
在庞大的消费市场环境下,汽车改装业已成为一项极具市场发展潜力的一大朝阳产业。
我国已经成为全球第一大汽车生产、销售市场。
随着汽车消费市场的快速增长,消费者对于个性化车型的需求日益强烈,汽车改装逐渐成为潮流。
5.未来两年是产业格局划分的关键时期
总体而言,在汽车改装市场的发展形式方面,已经从螺旋式发展走向曲线上升式发展,政策层面对改装的限制日趋减少,需求面的拉动正在逐渐增强,产业格局已经从起步混跑阶段进入方阵划分阶段,未来两年是产业格局划分的关键时期!
品牌汽车改装网络销售市场状况
据统计,品牌汽车改装的网络销售增速很快,2013年度电子商务收入为11亿元,2014年度为17元,2015年度达21亿元,短短的三年时间里,汽车改装网络销售增长近三倍!
增速据其他行业前列!
我公司拥有自己的工厂,并且有自己的品牌,在目前天猫的情况来看有较大的优势,故计划在天猫创建店铺。
(二)品牌定位
1.消费群体
汽车改装产品的消费群体定位在70、80、90后,核心年龄在25岁至45岁之间。
汽车改装的个性消费群体主要为80和90后,核心年龄在25-35岁之间。
2.品牌内涵
本公司汽车改装的内涵主要包括以下方面:
豪迈与大气、精密与效能、精致与务实、中庸与和谐。
3.产品风格
DUB风格:
专注于大轮毂、乘坐高度的改装。
JDM风格:
侧重圆滑、适合比赛的风格、注重性能和空气动力学。
GermanStyle德国风格:
改装精致扣优雅,拥有很圆滑的车身弧线扣优良的性能。
此外,本公司的汽车改装还满足客户的个性需求进行设计,接受客户对汽车改装风格的定制。
4.价格区间
100-10000元。
(三)产品与销售计划
1.产品计划:
上架时间:
自入驻成功后4天内上架完毕。
计划:
每个月上架20个新产品。
2.销售计划:
(1)年度销售规划
本公司运营的XXX品牌为自有品牌汽车改装产品,根据目前品牌发展规划及市场分析,XXX品牌以品牌自身旗舰店专营与加盟店分销两条主线为核心销售方式,其中旗舰店为品牌推广主力,加盟店分销为品牌第二盈利渠道;
XXXk品牌第一年年度销售计划目标为500万,次年按200%左右递增,三年实现年销售3000万。
(因为天猫的销售在双十一、双十二,推迟上线,第一年销售目标分配为:
加盟店分销占15%,即75万,商城自营旗舰店占85%,即425万;
一年推广预算费用共计:
100万左右
(2)销售分解
根据2015年天猫商城汽车改装产品类季度成交量走势图进行估算,季度销售比例约为:
2:
1:
2:
5,但是考虑到我们是新入驻的商城,实际比例会有所变化,前三个月试运营是在调试阶段,同时正好赶上双十一、双十二火爆销售期,前期属预热阶段。
本公司XXX品牌2016年—2017年销售计划任务规划
季度
2016年
第三季度
2016年
第四季度
2017年
第一季度
2017年
第二季度
总计
计划
60万
100万
150万
150万
450万
比例
10%
20%
30%
30%
100%
(3)图片拍摄处理
本公司汽车改装产品拍摄标准规范:
精度:
裁切后的用图必须全面高清,拒绝单点高清,周边模糊。
洁净度:
任何一张图片中,必须非常干净,拍摄前先做洁净处理,去除杂毛和灰尘。
平整度:
图片中服装任何部分必须平整,拒绝起皱,拍摄前先做整烫处理。
亮度:
所有图片亮度统一,清晰可见,拒绝暗沉。
局部和特写图片:
拍摄时选择的服装颜色,尽量用黑色、红色和白色以外的SKU拍摄静物细节,某款式商品只有黑色除外。
款式:
所有款式的图片,同一个拍摄内容,角度必须统一。
立体图:
多个颜色的立体图,如果能确保后面调图,可只拍一个颜色,用后期调色。
几点解释:
整体:
是指汽车改装产品整件出现在画面中,用于立体拍摄和平铺。
局部:
意思是某个拍摄内容,必须全部呈现在图片中,同时,图片可能会留空一部分,使买家感受到局部在整体中的位置。
特写:
只拍摄对象的其中一部分,并全部充满在画面中,且特写内容需出现在画面正中。
(4)物流包装确认
本公司选择好物流单位,并进行产品的包装样式、规格进行确认。
(四)推广计划
1.付费推广
(1)直通车
①首先开通直通车,直通车是一个付费的工具,相当可以媲美于XX竞价,一个总价排名的重要手段的工具,其实是了解它的构造和投放,位置,价位,关键启排名等。
②下载第周更新的5万关键词下载,了解里面的搜索量多少,出价多少,成交率多少,选择搜索量还算大的,出价一般的,中等,成效率挺高的,这些关键词投放入商品直通车里面开始投放,机率可能拿不准确,一般只能投放200个关键词,这样的话,需要选择相关的有效的关键词,在5万词里面找,把至少可以找一到两万左右,这样把其它均匀分布到产品里面,每个商品200个关键词,做到充分利用,充分做到与之相关对之下药,相信效果会很不错。
③要每一个关键词去查看下自己的排名,如何,没流量的剔除和整理,利用进入自己店铺搜索量大的关键词投入到商品里面。
④出价的还控制到一定的范围内,可能提高0.1会进首页,可能降0.2还是在首页,这时候要注意了,需要合理调整一下。
这有利于首页排名。
⑤控制投放时间,编一人投放时间,最好是人多时候投放和选择没人夜深的时候就减点投放资金,免得浪费。
⑥记住首先排名只有13位,右侧8个,底部5个,思考如何才能投放在有利的位置,一般很热闹的词不要投放到第一名,可以排除恶意点击。
⑦多多想关键词,参照下XX指数,淘宝首页风云榜等关键的搜集和运用。
直通车关键词就是命根。
(2)淘客:
支付予高点的佣金,7%~10%,这利于提高其它商家的推广力度、兴趣与吸引力,利于推广,达到共赢的目的。
返利管理可以开通,有得于一淘为之推广,不收取佣金的,会以该部分佣金,以返利形式统一由一淘发放于消费者。
开始设置佣金,要根据产品的价格而作根据,不在太低,也不在太高,保证产品的利润的同时也要带来销量。
再下一步分析和推广,然后就是广告的投放,同是要精准一些做些广告,与之相关的,能达到一定效果的,然后就开始投放。
淘客的推广在保证一定的利润的情况下,利润可以压的最低,这样可以刚开始打开一定的销量,然后慢慢提减低佣金的价格。
利于推行。
(3)淘宝联盟
广告投入,一般选择发展期,多为女性,20~50(元/周)流量500~2000,稳定期的也不错。
广告投入如汽车改装产品购物网60元/周,其它也可以试试,选择个更好的。
其它投入可以根据情况而定。
可以根据一些分析,哪些比较好,商品适合的群体在方向,投之效果最好。
先观察和认真分析,看下投放的人数,和相关关注度,这样有利于投放广告的效果效果初步进行一些评断。
考察范围,考察市场面对的群体,中年人一般比较去的多的是PPS,电视剧,游戏等方面,在这些方面进行初步的投放试效果。
根据自己的因素,取之有效的投放,价格实惠,转化率高的,然后进行沟通,投放之后,要选择比较好的产品,最好是要打造爆款的产品的优先,利于推广,最后是设计广告的投放,要做到有吸引效果。
(4)聚划算:
这个需要符合一定量的条件,如销量上1000,店铺好评2.5以上,单个产品好评50个以上,1至5折,货源提前准备,等一定量的条件,团购力量很不错的推荐。
这需要商城达到一定的程度才适合参加!
如果达到一量,通过报名,然后安程序运行。
但需要交保证金的,为了保护消费都的权益,不同的产品是不同的,在
时刻关注聚划算的活动开始,条件通过之后,然后就会被告知活动的筹划和前期的准备。
按一定的条件通过,需要经过一审,然后二审,提供一些企事业的证书、企业营业证、代码证、产品测试达标合格等相关资料。
前期的通过后,前期准备被通知,如果没按规定行事的话,可能会被清退,要把握好机会,学习相关手册,做到清楚明白。
对于产品上架后,一般是什么时候开抢这样形式,团购形式。
对于产品的选择要比较新型和时尚,具有吸引力度。
在一定能承受范围内,对产品进行一定量的分析和构架。
价格低的同时,保证数量,维持利润的保证。
开始卖的时候要热情回答顾客的需求和提问,前期需要准备好,清楚掌握产品的信息,待客户问的时候,尽量做到简洁明了,因为随后面对的是更多的询问。
最好微笑的心态去面对客户!
(5)钻石展位:
需要达钻以上,店铺评分不能低于4.7,产品销量要满100以上,产品的评分需要达到4.6以上,总体经营比较好。
它也好比于一种总价工具。
条件通过后还需要设计广告的投放,一般会在首页的很角的地方,偏下,会以一种竞价的形式进行争抢和竞价排名。
其实这个有点像直通车。
这个竞价比较历害。
如果要突出,那产品肯定需要牛了,一般放最好的产品,爆款什么来的。
这样吸引度是非常之高的,引进的流量会被刷爆,更利于其它产品的推广
前期准备充分,不要冒然行动。
要根据一定的情况进行调查。
再作决定,因为竞争非常激烈,准备充足,才能达到一定成度的少出错,保证一定的利润空间。
(6)打造一款爆款的产品:
用表现力不错,市场力度比较好,时尚具有吸引力的,价格便宜的,功能不错的产品去打造爆款,这样先富带动后富的形式去带动流量,引进流量,有利于提高其它产品的浏览量和爆光度。
达一定量的转化力度。
再适合用直通车,淘客,邮箱等一切可利用的推广手段努力去打造这一款爆款。
从朋友亲戚开始推广,打开一定的销量,让他们认真评论,也可以让他们强加自己的好评来吸引客户。
量变到质变,慢慢打通过一些方式和渠道开始营造和打造这一产品,一般肯定放首页和用直通车大力去宣传和推广。
久而久之,销量,人气,收藏,点击量等,慢慢地就会成为本店热销商品,也同时会排在淘宝内部首页展示,这更会带来更多的流量和其它商品的热销,更多的是引爆度和爆光度,更多的是知名度。
多多参加些活动,引爆商品打造。
对产品相当的了解和前期进行一定量的工作需要,进行如何才会另其更好的销售出去,这对于产品会更好地提升一定的销售程度。
评价管理,把一些客户真实的好评充分利用,把它放在宝贝描述里面,这样更能提高一种信任度。
大力宣传,营造一种很需要的氛围,营造一种相对火爆的场面,这会更利于推广的程度和转化率。
注意客户的心理。
(7)官方活动:
天天特价:
条件,显示原价,促销预告功能,全国包邮,折扣1至5折,报名左侧加上活动标识。
论坛:
流量大,信息量大。
还有淘分享,淘宝后台,新人专享,淘画报,淘满意,淘金币等免费活动。
按照程序操作,打好基础,带动整体的销售。
官方活动可以享受一定程度上的免费,但需要提交一定量的保证金,店铺的评分要高,或者说销售量一直很良好,产品不错。
官方活动放首页,流量非常大的,所以在选择产品的时候,要需要进行一定量的分析和研究,再作出下一步的决定。
打开销量的产品,能为之火爆地进行打造一种爆款,官方活动有利用帮助打造一种全新的产品。
售后服务需要热情,能体现商城的一种文化素养!
可以提供一些优惠的赠送需要,或者淘金的利用,赠送什么东西的,淘金转化多少,这样利于产品的销售更好选择和吸引眼球的力度。
前期准备要足,因为一上到这些比较大的门型活动,需要量是很大的,前期准备需要安排按一定的计划行事,不要盲目单自行动,需要的一个团队形的一起努力和创造更多的准备。
2.免费推广
(1)微博:
①创建群,比如创建自己品牌的商城或者其它,建个商城的微博,
②商城在作站内推广时,边推荐下自己的微博,有个更好的交流群体,保证一定量的客户。
多在群里或找些相关的群推荐自己的品牌产品。
或找些微博群与合作方式。
③在相关微群发些相关信息,一般不在太直接,直接会产生反感,一般利用情感,事情和抄作的形式去作一些推广,或才转些比较幽默的,有用的,搞笑的,一边增加自己的关注度和产品的推广信息量。
④很点去互粉群,互粉粉回来的基本都是僵尸,没用的。
一般去群发,增多点群,去发点软文,增加粉丝的同时也增加了关注度。
⑤在博客里面多多创造自己的空间,写一点软件这样,提高爆光度和关注度,每日需要更新自己的微博。
⑥作为达人,通过一些条件,成为微博达人,如粉丝,互粉的数量,手机验证,粉丝上量,这样的条件去通过,成为达人。
如果成为达人了,在吸引粉丝的程度上会更容易些。
⑦经常参与微博达人群,这些地方的群体基本都是有经验和需要量比较大的地方,多参与微博达人群,发出情感营销策略
(2)电子邮箱:
①以图片的形式,推广自己的品牌产品,达到一定量的爆光率和吸引力。
视觉效果形式。
参照些比较好的图片和产品,会PS作些有点艺术的图文结合的图片,达到一种视觉效果,这更利于推广形式,点击的量很更高,适合电子邮箱推广.
②多加Q群,利用Q群发些电子邮件,或者发给朋友和以前的同群来增加自己的爆光率,做为商人和推广的,脸皮那肯定是要相当的厚的了,同时也可以为自己打开一条有用之路。
③提高发送成功的高效率,注意发送需要注意的问题,尽量避免些问题,
④应该提高发送的文章质量。
搜取比较相关的资料,如广东的客户和山东偏的地区QQ资料,一般广东客户看多了大场面,对这些广告有一种很大的抑制作用。
而山东那里可能城市相对比较少,对这些的敏感度还算比较少的,这应该是客户资料搜索时要注意的,这有时候可以提高转化率!
!
⑤发完的时候,要查看一下效果和多点去分析和交流,讨论如何会最好!
思想的交换!
(3)博客:
①每天一贴这样的形式,把博客的知名度提高,慢慢地开展营销自己品牌公司的产品。
②可以写些自己心情的文章,和相关新闻的看法和评论说法,增加博客的浏览量。
③利用软文推广自己的产品,如果是商城的话,价格便宜,那肯定是没得说的了,接受的程度是相当的高的。
因为网购的迅速发展以后将会是一个时代的潮流了。
④可以转截些有用的,有价值的凉意增加流量。
⑤精心养好几个博客,如半岛,天涯,新浪,大河,金融,搜房等比较型的博客,这些收录不错,利于提高XX首页排名。
⑥要做到很多细节的东西,去里面优化下自己的功能,等等级提高了,收录肯定很快。
⑦写文章可以分为几类,情三的,幽默的,经验分享,推广等方面分享,利用这些来提高爆光和知名度,XX收录其实很错的。
(4)SEO:
①充分利用XX文库提借有利的推广方案等,上传自己一些相关的内容,关键词搜索量比较大的,,提高爆光,在底角定下自己的商城。
②做下XX知道,贴吧。
在XX和空间传授下自己的经验。
以感情和老师营销为目的。
引进流量。
XX知道更利于推广,因为很多人都不知道如何网购等,知道可以为之选择,更好地利用自己商城的名,来作推广,去回答和,提出问题,跟些相关做XX知道的人合作,一起去做引向自己商城的流量。
③利用软文和商城文章的爆光。
引进一定量的流量,提起商城的关注度。
④参与论坛发贴,争取一些比较好的论坛,收录比较好的,如信息分类网,58同城,百姓网等,广告网如,天天,上海,贵州,等地方知名度还算比较好的,这些地方收录比较好,利于XX的排名。
⑤外链大型的门户网站,需要慢慢地精心提高积分。
(4)网站:
①联系站长取得一定量的投放广告位置,推荐活动,达到共赢,最好选择化妆XX相关网站。
如A5,28TUI等网站推荐自己的优惠活动。
②了解网站的域名,找些网站比较好的,爆光率和流量高的网站,在上面联系站长,或者在论坛慢慢发些精贴,慢慢地积累,达到一定的程度上,更好的提高知度。
③联系站长,选择活动,或者跟其它一同合作,达到共赢的目的,这样更有利于自己产品的推广。
(5)第三方活动:
①如开心赚宝,7天7折扣,免费抢,丁丁特价,一元起包邮等,有一定的条件,基本是帮派活动,基本是免费的。
属于帮派活动一种。
按条件,有的很容易,有的比较难申请进去。
条件不高,一般都可以进入!
②时刻关注和留意活动的时间,找个笔记本把时间记下,准备确认,及时赶上。
如通过排程序走就行了。
一般不成问题。
③加入一些帮派,这些帮派要求比较低点,有的需要评分店铺多少,只要你报名了,赶上时间了,一般都可以进,有些需要产品销量要达到100左右这样,或者评分的之类的比较好,条件不是很高。
所以一般要充分利用,对于提高商品爆光很好
④在帮派的时候要多多交流,在交流中成了朋友,或多或少会凭着点熟面和热情的相互帮助,有需求的产品自己然会奔向自己的店铺,这也是各示需要的作用。
⑤在帮派要多多宣传自己商城文化,利于商城的提高知名度和爆光机率。
⑥多点相互学习和提出自己的方案,这样更大的程度上能帮助别人的同时,其实也是在帮助自己,利于产品的营销、
(6)类目活动:
①选择汽车改装,属于帮派活动,时刻注意,属于免费的,乐于参加,根据上面的条件按理,通过的机率是比较大的。
②多多加些帮派互动下。
虚心请教和交流,混个熟面,也可以帮助别人,有利于推广和活动的消息的掌握。
③类目营销,其实也是帮派中的一种,相关的都说的很多了,主要是多多参加活动。
④选择帮派的时候,最好选择与自己产品相关程度大的,这样更有产品的营销。
(五)活动计划
1.活动主题:
新店开张
活动目的:
(1)提升某几款单品销量,培养成为人气宝贝,作为以后吸引流量的宝贝
(2)积累一定的综合评分(3)积累客户(4)提升品牌知名度。
2.活动商品确定(秒杀):
(待定)
3.主要活动起止时间:
开业第一个月
4.具体促销形式:
惊喜一:
进店送礼
进店有礼:
凡收藏本店,即可得到5元代金券,可及时消费抵扣(除秒杀商品外本店所有商品均可抵用,包括其他类型活动商品)。
目的:
为了留住顾客,使其继续浏览,尽量不使其马上离开。
惊喜二:
59.9元换购+包邮
对象:
全场宝贝
折扣方式:
全场8折(待定)折加包邮,购任意一款加59.9元就可换购时尚打底衫一件。
目的:
聚集人气,为秒杀做好宣传
要点:
宣传要突出59.9元换购加包邮,同时要做好秒杀活动的宣传,秒杀宝贝要做展示〔原价活
动力度时间等)
惊喜三:
给力秒杀
对象:
每日1一2款宝贝(要打造成人气宝贝的产品)
时间:
待定(每天上午11点,晚上9点)
促销方式:
限时折扣
折扣方式:
3(待定)折+包邮(每个IP限拍1件)
目的:
快速提升某几款产品销量,使其成为店内人气商品,为店铺后期引入流量。
要点:
气氛,图片广告,突出
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