水果超市商业计划书教学文稿.docx
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水果超市商业计划书教学文稿
我们熟练的掌握计算机应用,我们可以在网上搜索一些流行因素,还可以把自己小店里的商品拿到网上去卖,为我们小店提供了多种经营方式。
(一)创业机会分析
“漂亮女生”号称全国连锁店,相信他们有统一的进货渠道。
店内到处贴着“10元以下任选”,价格便宜到令人心动。
但是转念一想,发夹2.8元,发圈4.8元,皮夹子9.8元,好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多,只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦,现在明码标价倒也省心省力。
一、消费者分析
(二)创业弱势分析
据调查统计,有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。
无论是送人,个人兴趣,装饰还是想学手艺,DIY手工制作都能满足你的需求。
下表反映了同学们购买手工艺制品的目的。
如图(1-4)
(二)大学生对DIY手工艺品消费态度分析
虽然调查显示我们的创意计划有很大的发展空间,但是各种如“漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店在不久的将来将对我们的创意小屋会产生很大的威胁。
(3)年龄优势水果超市
商
业
计
划
书
有限公司
二零一六年四月
第一章项目概要
1.1项目名称
1.2公司简介
公司名称:
注册时间:
注册资本:
1.3项目简介
1.4项目核心优势
1.5战略目标
1.6盈利模式
1.7融资方案
1.8财务分析
第二章市场分析
2.1市场痛点
2.1.1最后一公里配送无法解决
多数社区超市不能提供送货上门服务和商品预订服务,没有充分发挥市区超市“距离近”的优势,在“互联网+”的时代并没有为客户解决最后一公里的配送问题。
2.1.2社区超市服务同质化
服务不存在差异化,产品类型不够丰富。
例如:
提供快递代收代发、话费充值等增值服务等。
2.1.3社区超市形象欠佳
社区超市外部形象欠佳,存在外部装饰陈旧、招牌标识破旧、内部环境差、货架老化等问题。
2.2市场定位
Ø目标客户
Ø目标区域
2.3市场容量分析
2.3.1区域人口现状
图2-12015年六个县区城市人口数量图
根据城区人口数量分析,市2015年的社区超市总体需求高达余家。
2.3.2驱动因素
随着国民经济的发展、人均消费水平的增长以及居民消费观念的改变,同时市城镇化速度不断加快,连锁超市的数量将进一步增加。
2.3.2市场容量预测
根据每一万人配备一个社区超市的规模预测,同时考虑到经济发展、消费水平以及城镇化趋势等因素来分析,根据城区人口数量分析,区年的社区超市总体需求超过家。
2.4竞争分析
社区超市主要为附近的居民提供便利服务,在项目所在地并不存在成熟的连锁超市,在业务方面仍然与当地的大型超市、便利店、一些无序布局的小超市存在业务上的竞争关系。
2.5小结
1.从发展数量来看……有良好的市场可进入性以及增长潜力。
2.从超市销售额来看……可实现年营业额万元,到年完成整个荆州县区的发展扩张后,其销售额可高达亿元。
市场发展前景广阔。
第三章项目简介
3.1项目定位
公司连锁超市主营生鲜、日化品及快消品三大类产品。
公司将根据开设超市的规模安排商品售卖,规模较大的超市将铺生鲜产品线。
3.2核心价值
(1)对于消费者
◆享受完善快捷的社区生活购物和便民服务
◆价格公开,以最低价格获得最优质产品
◆社区加盟店的上门配送,解决“最后一公里”问题
◆选择面广,大型超市可选购生鲜产品
(2)对于加盟商
◆轻松加盟注册,即可把消费者直接带到加盟商身边
◆跟踪式全套开店指导、培训、选址等服务,让加盟商享受创业一条龙服务
3.3项目介绍
3.3.1产品丰富,生鲜供应
超市是第一家在省内发展县区社区超市业务的公司。
超市内产品丰富,消费者选择面广。
3.3.2厂家直供
超市的商品都是原产地采购,厂家直供,品质有保障,发货速度快,为永福美连锁超市创造更多商品的销售利润。
3.3.3便民服务
永福美具备一系列社区便民服务,尽最大努力为市民创造便捷、舒适的社区生活,包括…
3.3.4网上生活超市
公司将开拓网上商城,开设网上生活超市,致力于解决小区住户对快速消费品的快速购买需求。
3.4项目特色
3.4.1市内首家县级社区连锁超市
3.4.2首家供应生鲜的社区连锁超市
3.4.3首家供应农特产品的社区连锁超市
第四章商业模式
4.1运营模式
……连锁超市,主要采取直营店模式,同时吸引优质加盟商加盟,后期将开拓网上超市服务。
通过市直营店、网上商城和加盟店三条渠道,为消费者提供多样化生活购物服务。
4.2盈利模式
⏹产品销售收益
⏹加盟店收益
⏹保证金资金沉淀收益
第五章战略规划
5.1战略目标
表5-1战略目标
近期
中期
远期
社区店数量
业务范围
盈利水平
5.2战略规划
公司计划扩张业务,增加连锁超市的数量。
5.2.1近期规划
近期规划继续在……增开连锁超市,随后拓展公安业务;
5.2.2中期规划
中期计划将超市开到……、………等地方,在……建立采购中心;
5.2.3远期规划
远期计划在省内其他县区开设超市,并在武汉设立仓储物流采购中心,将超市打造成省内社区连锁超市第一品牌。
第六章营销策略
6.1线上推广
1.搜索引擎推广
2.微信、微博推广
Ø建立公众号
Ø文案策划
3.网站推广
6.2线下推广
1.促销活动
2.街头传单推广
3.轿厢广告
4.赞助社区活动,提高知名度
第七章组织结构与管理团队
7.1组织结构
公司组织机构如图所示:
7.2管理团队
第八章融资计划
8.1融资金额
8.1.1一期融资
项目计划通过方式融资万,出让股
8.1.2二期融资
8.1.3三期融资份。
8.2资金使用计划
8.3退出机制
8.3.1上市退出
8.3.2股权转让
8.4.3公司回购
8.3.4银行质押
第九章财务预测
9.1投资估算
本次融资资金主要用于建立采购中心投入、营销推广、直营店建设、完善超市配备、团队建设以及网上商城开发。
表9-1资金使用计划
序号
项目和费用名称
金额(万元)
1
采购中心建设
2
营销推广
3
直营店建设
4
完善超市配备
5
团队建设
6
网上商城开发
7
流动资金
8
合计
9.2财务假设
本项目财务预测基于以下基本假设:
⏹本项目的内外部环境变化较为迅速,较长的预测期不能很好地反映项目的效益。
因此,该财务的预测期暂定为3年,即从T+1年投入运营至T+3年;
⏹本项目财务预测按照一次性融资方式进行预测,假设融资金额能足额及时到位;
⏹现阶段的财务预测只考虑产品销售费和加盟费收入
⏹战略目标能如期实现;
⏹本项目的营业税税及附加按6.5%估算;
⏹所得税暂按25%计;
⏹基准折现率按15%计。
9.3财务预测
9.3.1收入预测
表9-1收入预测表(万元)
序号
项目
T+1
T+2
T+3
1
销售收入
2
加盟费
3
总收入(万元)
编制说明:
项目以现有直营店数量为基础估算,加盟费为万元/年。
项目发展良好,市场规模扩大,估算直营店数量分别增加至家,其他指标不变。
9.2.2成本预测
表9-3收入预测表(万元)
序号
项目
T+1
T+2
T+3
1
运营成本
2
管理费用
3
销售费用
4
财务费用
5
总成本
编制说明
9.2.3利润预测
表9-4利润预测表(万元)
项目
T+1年
T+2年
T+3年
T+4年
T+5年
一、主营业务收入
减:
直接成本
税金及附加
销售费用
管理费用
财务费用
二、营业利润
加:
营业外收入
减:
营业外支出
三、利润总额
所得税(25%)
四、净利润
9.2.4现金流量预测
表9-5现金流量预测表(万元)
项目
T年
T+1年
T+2年
T+3年
T+4年
T+5年
现金流入
营业收入
补贴收入
回收固定资产余值
回收流动资金
现金流出
建设投资
流动资金
经营成本
税金及附加
所得税
所得税后净现金流量
累计所得税前净现金流量
9.3财务分析
●项目年均销售收入:
●项目年均净利润:
●项目年均利润率:
●项目投资回收期:
●项目现金净现值(NPV)
●项目内部收益率(IRR)
第十章风险分析与控制
10.1项目风险识别与分析
10.1.1市场风险
10.1.2运营风险
10.1.3管理风险
10.2风险防范措施
10.2.1
10.2.2
10.2.3
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