太平洋基本法2009宣导(业务员版.ppt
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基本法基本法20092009甘肃宣导甘肃宣导业务员版业务员版业务员版业务员版-CC类类类类基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage22自我介绍薛志新基本法基本法20092009甘肃宣导甘肃宣导业务员版业务员版业务员版业务员版-CC类类类类基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage44课程大纲背景篇背景篇1解析篇解析篇21规划篇规划篇3基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage55背景篇少年时,最担心什么?
青年时,最担心什么?
壮年时,最担心什么?
中年时,最担心什么?
老年时,最担心什么?
失学、失恋、失意、失业、失眠名人名言:
眼睛一闭一睁,一天过去了:
眼睛基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage66背景篇跌跌跌资产吞噬资产吞噬人群恐慌人群恐慌经济萧条经济萧条大幅裁员大幅裁员我我们们该该庆庆幸幸自自己己没没失失业业危危机机重重重重基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage77背景篇现在国际上的首脑们谁最“揪心”?
-法国总统萨科齐现在国内哪些人最“揪心”?
-老百姓老百姓为什么“揪心”?
-资产缩水,无钱可花!
-家有存款,不敢乱花!
-被迫失业,未来难料!
基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage88背景篇一个英国家庭的故事中国人敢这样吗?
为什么?
基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage99背景篇忧忧忧金融海啸起金融海啸起失业潮涌时失业潮涌时二二二二九九九九中中中中国国国国年年年年保保保保险险险险业业业业增增增增员员员员的的的的春春春春天天天天基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage1010背景篇涨涨涨大发展的机遇来了地利地利增收完善基本法:
加大育成、成就绩优、组织利益剧增天时天时增员赶上好时机:
金融危机、产业调整、就业压力剧增人和人和发展20092009太保年:
太保年:
逆势加薪、逆势加薪、重拳出击重拳出击、队伍人力剧增基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage1111课程大纲背景篇背景篇1解析篇解析篇21规划篇规划篇3基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage1212解析篇一、修法目的一、修法目的重拳一,涨!
鼓励多劳多得,明确目标增加所得重拳二,涨!
持续优质举绩,努力成果长期体现重拳三,涨!
创新服务机制,借力增员法力无边重拳四,涨!
加大组织利益,晋升空间行者无疆重拳五,涨!
完善福利保障,增强归属体现关爱基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage1313解析篇基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage1414解析篇二、调整项目调整项目20022009展业利益季绩效津贴个人年终奖季度业务奖金服务津贴优质续保奖育成利益一代育成一代育成二代育成福利保障提高完善基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage1515解析篇展业利益业务奖金服务津贴季度业务奖金季度内任职月份的FYC奖金比率优质续保奖发放额度当月实际领取的服务津贴10%前6个月计提,后6个月发放,依次滚动基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage1616解析篇-展业利益1、季度业务奖金、季度业务奖金人有我优快速转正任职月份月均任职月份月均FYCFYCCC类奖金比率类奖金比率(正式及主管(正式及主管/高级专务高级专务/资深专务)资深专务)450450,900)900)4%/4%/4%4%/4%/4%900900,1800)1800)9%/13%/17%9%/13%/17%18001800,3600)3600)11%/16%/21%11%/16%/21%36003600,5400)5400)14%/19%/24%14%/19%/24%54005400,9000)9000)16%/21%/26%16%/21%/26%90009000及以上及以上16%/23%/28%16%/23%/28%1.任职:
指任正式业务员或以上职级。
任职:
指任正式业务员或以上职级。
2.季度内任专务的月份,奖金比率和奖金额度单独核定和计算。
季度内任专务的月份,奖金比率和奖金额度单独核定和计算。
3.计算公式:
季度业务奖金季度内任职月计算公式:
季度业务奖金季度内任职月FYC奖金比率。
奖金比率。
基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage1717案例:
月份2009年4月5月6月小牛职级见习业务员正式业务员高级专务FYC2500150005000发放月6月7月8月发放额111711171117小牛季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率=1500016%+500019%=3350元解析篇-展业利益基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage1818思考:
月份2009年4月5月6月FYC2500150005000小牛2职级见习业务员正式业务员业务主任小牛3职级正式业务员资深专务业务主任小牛2季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率=(15000+5000)16%=3200元小牛3季度业务奖金=(2500+5000)14%四档正式及主管+1500028%六档资务=1050+4200=5250元解析篇-展业利益基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage1919解析篇-展业利益展业利益业务奖金服务津贴季度业务奖金季度内任职月份的FYC奖金比率优质续保奖发放额度当月实际领取的服务津贴10%前6个月计提,后6个月发放,依次滚动基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage2020解析篇-展业利益2、服务津贴人无我有全员计提计提周期内月均FYC计提档次服务津贴月计提标准非专务/高级专务/资深专务服务津贴的计算600,750)第一档70/70/70服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”750,950)第二档100/100/100950,1350)第三档200/240/2401350,1800)第四档320/360/4001800,2400)第五档450/500/5502400,3000)第六档600/650/7003000,3600)第七档750/850/9503600及以上第八档21%/24%/27%1.发放办法:
计算得每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后,于计提周期结束后的次月起,将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。
2.发放条件:
结佣当月职级为正式业务员或以上职级3.从业务人员签约的第7个整月起,每6个月作为一个计提周期,以此类推。
基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage2121解析篇-展业利益案例:
计提时间456789小牛职级见习正式正式高务主任主任FYC2500500021005000300030001.计提周期内月均FYC(2500+5000+2100+5000+3000+3000)6=3433元2.计提档次:
第七档3.服务津贴6个月可发放额计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”=5750+1850=4600元(每月服务津贴4600/6=767元)请问1.小牛从第几个月开始可以领取服务津贴?
2.假设小牛在第11月降为见习业务员,还能领服务津贴吗?
基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage2222解析篇-展业利益从无到新有!
(非专务)月C450绩效为0;月C450季奖18;一元大威力!
599遗憾差一点;跨越临界奖金翻二百挣一百!
月均增加至600终身财补涨一百月均FYC业务奖金服务津贴临界增长率450,600)18-24)-600,750)94-100)392%392%750,900)130-136)130%130%900,1800)281-482)207%207%1800,3600)648-1146)134%134%3600,5400)1260-1890)110%110%5400及以上37%106%106%基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage2323解析篇展业利益业务奖金服务津贴季度业务奖金季度内任职月份的FYC奖金比率优质续保奖发放额度当月实际领取的服务津贴10%前6个月计提,后6个月发放,依次滚动基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage2424解析篇-展业利益3、优质续保奖月月享受长期服务奖励发放计算对象条件优质续保奖当月实际领取服务津贴10%符合发放服务津贴条件人员当月个人年度新保业务第13个月保费继续率88%如果小牛每月服务津贴4600/6=767元且发放期13月继续率90%则享受有六月优质续保奖460.2元(76.7元/月)基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage2525解析篇-展业利益小结:
小牛始终维持在高级专务职级,月FYC240002版基本法:
绩效津贴:
(7200-1350)32%4个季度=7488元个人年终奖:
(28800-5400)5%=1170元展业利益合计:
7488+1170=8658元/年2009200920092009基本法基本法基本法基本法合计合计合计合计13188131881318813188+52%基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage2626解析篇-展业利益总结持续绩优有利器终身财补来追踪团队业绩月月高月均FYC业务奖金服务津贴临界增长率450,600)18-24)-600,750)94-100)392%392%750,900)130-136)130%130%900,1800)281-482)207%207%1800,3600)648-1146)134%134%3600,5400)1260-1890)110%110%5400及以上37%106%106%持续举绩收入增长牛合格牛合格600元/月:
月均月均450元能享受业务奖金,会丢失元能享受业务奖金,会丢失服务津贴服务津贴设定最低目标设定最低目标600C/月享受月享受94/月月牛健康牛健康900元/月:
月月享受月月享受281元元/月月(81+200)从合格人力中提升成长从合格人力中提升成长牛绩优牛绩优1800元/月:
月均月均1800元享受元享受648元元/月月(198+450)从健康人力中提升成长从健康人力中提升成长绩优中沉淀精英绩优中沉淀精英优质续保奖励优质续保奖励+10%服务津贴服务津贴炼就绩优团队炼就绩优团队三个层次人力占比年年高纵向成长横向扩大基本法基本法基本法基本法20092009甘甘甘甘肃肃宣宣宣宣导导PagePage2727解析篇-展业利益号外利好:
绩优(连续举绩业务优秀)一好!
见习业务员参与计提,全员计提二好!
双保险领取终身财补如果我(正式)增员了(6-30%-50%)领取服务津贴双保险,增员维持有回计三好!
正式维持考核对应滚动六月计提与领取是滚动的正式业务员维持配合
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- 太平洋 基本法 2009 宣导 业务员