天堂伞弛行大学校园市场调查推广报告.ppt

天堂伞弛行大学校园市场调查推广报告.ppt

《天堂伞弛行大学校园市场调查推广报告.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天堂伞弛行大学校园市场调查推广报告.ppt（81页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园市场推广调查报告市场推广调查报告目录目录第一章第一章项目简介项目简介第一节第一节集团简介集团简介第二节第二节项目内容项目内容第三节第三节团队成员团队成员第二章第二章市场环境分析市场环境分析第一节第一节市场宏观环境分析市场宏观环境分析第二节第二节市场微观环境分析市场微观环境分析第三节第三节市场营销环境市场营销环境SWOT分析分析天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园市场推广调查报告市场推广调查报告市场推广调查报告市场推广调查报告天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园天堂伞弛行大学校园市场推广调查报告市场推广调查报告市场推广调查报告市场推广调查报告第三章第三章市场细分与目标市场定位市场细分与目标市场定位第一节第一节市场细分定位市场细分定位第四章第四章营销策略营销策略第一节第一节营销策划方案营销策划方案第五章第五章财务分析财务分析第一节第一节财务策划分析与预测财务策划分析与预测【附件：

附件：

】一、大学校园一、大学校园“天堂天堂”牌晴雨牌晴雨伞推广调查问卷伞推广调查问卷第一章第一章第一章第一章项项项项目目目目简简简简介介介介第一节第一节集团简介集团简介一、集团背景一、集团背景杭州天堂伞业集团有限公司是目前国杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，内最大的专业制伞企业之一，20多多年来，在党的改革开放政策的引导和年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司持续的发展，已拥有子公司6家家，控，控股企业股企业2家，职工家，职工5100人。

公司总占人。

公司总占地面积地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造三大生产基地以及机械设备制造基基地，并正在筹建出口产品生产基地。

地，并正在筹建出口产品生产基地。

公司在品牌、质量、技术、市场、规公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的模和效益等方面拥有相当稳定的实实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。

为地方的经济建设作出了重誉称号。

为地方的经济建设作出了重要贡献。

要贡献。

content“天堂天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市一个以全国大中城市5000余家商场、余家商场、700多个市场多个市场总经销和总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费费市场，国内市场占有率已连续市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。

行之冠，产销量遥居首位。

“天堂天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市拥有一个以全国大中城市5000余家商场、余家商场、700多多个市场总经销和个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费广大的消费市场，国内市场占有率已连续市场，国内市场占有率已连续12年保年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。

持全国同行之冠，产销量遥居首位。

公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。

地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。

二、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格走势监测二、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格走势监测1、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格指数走势、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格指数走势2007-2009年年8月天堂牌晴雨伞产品整体市场价月天堂牌晴雨伞产品整体市场价格指数走势（如下图）格指数走势（如下图）2、天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势、天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势2007-2009年年8月天堂牌晴雨伞产品整体市场平月天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势（如下图）均价格走势（如下图）三、天堂牌晴雨伞产品细分市场价格走势监测三、天堂牌晴雨伞产品细分市场价格走势监测1、天堂牌晴雨伞产品不同类型价格指数走势、天堂牌晴雨伞产品不同类型价格指数走势2007-2009年年8月天堂牌晴雨伞产品不同类型价月天堂牌晴雨伞产品不同类型价格指数走势（如下图）格指数走势（如下图）2、天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势、天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势2007-2009年年8月天堂牌晴雨伞产品不同类型月天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势（如下图）平均价格走势（如下图）2007-2009年年8月企业月企业A天堂牌晴雨伞产品平均天堂牌晴雨伞产品平均价格走势（如下图）价格走势（如下图）四、天堂牌晴雨伞产品价格区间监测四、天堂牌晴雨伞产品价格区间监测1、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品数量分布、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品数量分布2009年年1-8月前月前100名热门天堂牌晴雨伞产品不名热门天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品数量分布同价格段产品数量分布3、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注调查、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注调查2009年年1-8月前月前100名热门天堂牌晴雨伞产品不名热门天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注对比同价格段产品关注对比五、伞业市场发展现状五、伞业市场发展现状1、国外市场分析：

、国外市场分析：

近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：

中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际业：

中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。

老化而不断更新。

同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。

在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美大大缩减。

在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。

等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。

2、国内市场分析：

、国内市场分析：

目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过有制伞企业超过2000家，但产值在家，但产值在500万元万元以上的规模企业仅有以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只余家，过亿元的只有区区有区区31家。

其中，行业排名前四位的公司家。

其中，行业排名前四位的公司仅占仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。

不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。

天杭州天堂伞业集团若想提升产业地位就必天杭州天堂伞业集团若想提升产业地位就必须开辟新市场，创新引领未来。

须开辟新市场，创新引领未来。

第一节第一节项目简介项目简介项目项目内容内容团队团队组成组成一、项目内容一、项目内容项目名称项目名称l大学校园天堂牌雨伞大学校园天堂牌雨伞调查推广调查推广项目背景项目背景城城市市人人口口城市人口由于种种原因城市人口由于种种原因不断增加，其中城市中不断增加，其中城市中高校人口同比不断增长，高校人口同比不断增长，雨伞的使用率也在增加。

雨伞的使用率也在增加。

大大学学校校园园授天堂伞企业委托，为了进一步全面掌授天堂伞企业委托，为了进一步全面掌握天堂牌晴雨伞在大学校园中的适用情握天堂牌晴雨伞在大学校园中的适用情况，以科学的规范和提升在大学校园的况，以科学的规范和提升在大学校园的市场占有量及完善其各方面的要求，在市场占有量及完善其各方面的要求，在调查的组织建制上成立专门的调查机构，调查的组织建制上成立专门的调查机构，以保证此次调查的顺利开展。

以保证此次调查的顺利开展。

抽样调查的目的抽样调查的目的及意义及意义抽样调查的对象和范围抽样调查的对象和范围按照本次抽样调查的实施方案，数据收按照本次抽样调查的实施方案，数据收集于合肥学院、合肥师范学院、安徽大集于合肥学院、合肥师范学院、安徽大学、万博学院、合肥工业大学五所高校，学、万博学院、合肥工业大学五所高校，来自全国来自全国1717省省7070个市，分布在个市，分布在2828个系个系6161个专业，有专科、本科、研究生在内的个专业，有专科、本科、研究生在内的10001000名在校大学生进行问卷调查，专科、名在校大学生进行问卷调查，专科、本科、研究生分别占样本总量本科、研究生分别占样本总量40%40%、40%40%、20%20%。

万博学院万博学院合肥学院合肥学院安徽大学安徽大学合肥工业大学合肥工业大学合肥师范学院合肥师范学院图表分析万博学院万博学院合肥学院合肥学院安徽大学安徽大学合肥工业大学合肥工业大学合肥师范学院合肥师范学院初步调查结论初步调查结论1、从性别、年龄、款式上得出，雨伞设计多为、从性别、年龄、款式上得出，雨伞设计多为女款，男士用伞市场种类不多，因多开发款式，女款，男士用伞市场种类不多，因多开发款式，且多为且多为80、90后高校学生，追求个性时尚。

以后高校学生，追求个性时尚。

以往伞的种类已跟不上潮流的脚步。

往伞的种类已跟不上潮流的脚步。

2、从雨伞的价格上看，雨伞价格过高，致使许、从雨伞的价格上看，雨伞价格过高，致使许多高校消费者望而止步，不得不选择购买其他品多高校消费者望而止步，不得不选择购买其他品牌雨伞。

牌雨伞。

3、从购伞的因素看，材料、价格、质量等诸多、从购伞的因素看，材料、价格、质量等诸多因素中，在校生更注重性价比，制作的雨伞不是因素中，在校生更注重性价比，制作的雨伞不是价格高，就是质量差。

价格高，就是质量差。

4、从购买方向看，大学生较多信任超市、便利、从购买方向看，大学生较多信任超市、便利店，但伞因价格过高，有些小超市，规模较小的店，但伞因价格过高，有些小超市，规模较小的的便利店没有足够的流动资金来进货，致使其他的便利店没有足够的流动资金来进货，致使其他雨伞品牌钻空子，迅速进驻这些地方，不利于天雨伞品牌钻空子，迅速进驻这些地方，不利于天堂伞品牌发展中低市场。

堂伞品牌发展中低市场。

5、从了解天堂伞品牌途径中得知，家人的介绍、从了解天堂伞品牌途径中得知，家人的介绍是主要途径，所以卖场销售人员应发现这些家长是主要途径，所以卖场销售人员应发现这些家长客户后面的潜在