完美运作之如何做好销售团队的管理.ppt
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完美运作之如何做好销售团队的管理一、管理要分层次一、管理要分层次11、分层次管理也叫归类管理、分层次管理也叫归类管理每个人的销售队伍不仅是一群人,而是一个有结构的组织,在进行管理实际件,要分曾系理清。
A、代号地一层骨干,复制第二层骨干,培养第三层骨干挖掘第四侧骨干,如果断层,可隔层复制。
B、规类管理是将同类的人防在一块带动。
一类积极型(骨干)二类事业型和消费型(混合型)三类消费者一类人影响二类人,二类人影响三类人22、分部门管理、分部门管理每个部门的特点不一样,存在的问题也不咿呀能够,对不同的部门要针对性地做不同的工作。
二、走动式管理二、走动式管理一定将下面三种方式结合起来,让自己的团队不段“活动”起来,让整个队伍始终保持一种热度和活力。
11、带出去、带出去要经常带领团队中的骨干不段走出去,参加各种培训活动。
在家学习像爬楼梯,出去学习像坐电梯。
外来和尚好念经,换换场合回成功。
22、请上来、请上来经常培养自己团队骨干,养成学习的习惯,培养骨干请上来讲课、分享、组织各种会议活动小组与小组互相交流,培养骨干领导能力,协作能力,独立能力。
你越忙,他越闲。
他夜闲你越忙,尽快把能力转移给他.33、走下去、走下去要经常走到下面不同的部门当中,帮助大家及时解决实际工作中遇到的问题,了解团队中存在的问题,发现问题及时解决。
三、要善于发现和培养骨干三、要善于发现和培养骨干11、发现骨干、发现骨干团队中不管有几代,只要是骨干就要给他施展的机会,人品特别好,参加活动积极对事业坚定信心就要全力帮助他。
22、培养骨干、培养骨干A、每个团队领导要培养自己的铁三角,景象行性的谈心,交流帮助谈们不段叫身认识,开阔视野,提高能力。
B、经常性地给团队中的骨干打电话,了解情况,给予一些鼓励和指导。
C、经常进行骨干培训。
D、多给骨干提供更多的锻炼和表现的机会,让骨干参与组织活动,一起进行培训活动。
四、善于运用不同的活动形式:
四、善于运用不同的活动形式:
1、经营性活动(指定目标,小组搞活动)2、拓展性活动(定期出去旅游)3、教育性活动(分层管理、定期培训)4、激励性活动(达成目标、给予奖励)5、联益性活动(大家一起唱歌、跳舞、一起包饺子等)
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