小额贷款员后续开展工作计划.docx
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小额贷款员后续开展工作计划
小额贷款员后续开展工作计划
篇一:
信贷部工作计划
20XX年工作计划20XX年,对本单位和自己来说都是不平凡的一年,说其不平凡,有两方面的缘由,其一
是从大的、客观的形势看,×××对盐池联社下达了很严格的考核任务,因而,联社给惠安
堡信用社下达的考核任务,尤其是信贷考核指标也很严格;其二是从自身看,自己调岗任客
户经理,面临新的问题和压力。
但无论如何,自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同
事的帮助下,虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力,以实际行动为本单位顺利完成各
项信贷考核指标尽自己最大的努力,也为自己以后的工作打下坚实的基础。
具体工作计划如
下,请领导审阅,不妥之处请批评指正。
一、积极学习,尽快进入工作角色由于换岗为客户经理,面对新的岗位,实事求是的讲,自己的思想认识、业务知识、工
作方法等方面还存在很大欠缺,这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍,所以,为了很
快适应这一新岗位,把工作干好、干出成绩,要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、
技能以及工作方法,学习途径一是相关书籍和资料;二是遇事多向两位主任请示、请教,勤
汇报、多沟通,同时虚心向其他两位客户经理学习请教,也要经常和客户沟通,了解情况。
采取这些方式,快速提高自己的工作能力。
二、提高认识,积极营销贷款和存款一是根据从业这几年的体会,自己觉得,作为一个客户经理,不能只坐在营业室等业务、
等客户、等存款,还需要认识到一点,就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池,今后贷款也需
要大力营销,所以我们要打破以往的“坐等”思维,要积极树立“走出去”意识,走出营业
室,出去调查调查市场、调查客户,及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要,
掌握第一手资料,在此基础上营销贷款,保证贷款规模稳中有增。
二是“走出去”对于存款
营销工作也有很大裨益,降下身段、提高服务和宣传意识,到市场中去、到客户当中去,寻
找优质客户,宣传我社的金融政策及服务方式,让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之
处,吸引客户入储我社。
三是加大有贷客户的资金“入社率”,通过积极和有贷客户,尤其是
有贷大客户的沟通,尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在
我社,真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
三、勤调查重实际,保证新增贷款质量客观的看,贷款业务收入是我社主要的收入来源,要增加收入必须要增加规模,但有一
个必不可少的前提就是在增加规模的同时,必要要保证贷款的质量,尤其是新增贷款的质量,
这是我社健康稳步发展的“生命线”,所以,在以后的办贷过程中,注重调查,严格甄选贷款客户和担保人,在条件允许的情况下,优先发放抵
(质)押贷款,同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查,并且会把
每笔贷款的“三查”做实做细,不流于形式和表面,确保每笔贷款在正常状况下放的出、收
的回、有效益。
四、尽己所能,积极收回不良贷款在保证自己新发放贷款质量的同时,要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作,
以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识,要把不良降控工作作为一项长期性工作去做,
多向领导和有经验的同事请教,寻求对策,加强与贷款当事人及担保人的沟通,多从当事人
的角度出发想问题、想对策,同时,借助社会力量,运用社会舆论,多策并举做好不良清收
工作。
篇二:
20XX年信贷部工作总结及20XX年工作计划20XX年信贷部工作总结及20XX年工作计划20XX年,信贷部在市分行及县支行的正确领导下,牢固树立科学发展观和可持续发展的
经营理念,紧紧围绕业务经营目标,坚持依法合规审慎经营,全力扩大信贷规模,严控信贷
风险,进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务又好又快的发展。
现将20XX年工作情况暨
20XX年工作思路汇报如下:
一、业务经营指标完成情况
1.业务发展
截止11月30日,今年我行共发放贷款笔、金额万元。
其中农户联保贷款笔、金
额万元,结余笔、金额万元;商户联保贷款笔、金额万元,结余笔、金额万
元;农户小额贷款笔、金额万元,结余笔、金额万元;商户小额贷款笔、金额万
元;个人商务贷款笔、金额万元,结余笔,金额万元。
结余贷款共笔,金额万
元。
放款金额占全年计划放款量万元的%。
另外存单质押贷款发放笔,金额万元;
结存笔,结存金额万元。
2.资产质量
根据我行内部贷款风险五级分类,今年新增不良贷款三笔,金额万元,不良贷款率%,
低于全省平均水平。
笔不良贷款都采取了诉讼手段清收,其中笔法院已申请强制执行,
已收回部分贷款;另笔等待法院判决结果。
3.经营效益
本年实现贷款利息收入万元,累计利息收入万元,利息回收率达%以上。
二、工作措施及开展情况
(一)提高思想认识,牢固树立“合规”经营意识今年,在省分行及市行的组织下,不断加强了信贷从业人员业务知识的学习,教育员工
树立合规经营意识,严格按照贷款操作规程及管理办法发放贷款;同时加强对信贷人员操作
行为的监管,推行信贷操作透明化,避免暗箱操作,真正做到执行制度无弹性,按章操作不
违规;强化从业人员的职业道德教育,增强责任心和事业心,使认真履行职责、防范信贷资
产风险成为全员的自觉行动,从而达到防范贷款风险的目的。
(二)以“控险”为核心,全方位化解信贷风险
1、以基础管理为突破口,在操作中规避风险。
通过贷款风险五级分类,找出信贷管理中
的不足与差距,促进贷款“三查”制度的落实,为全面加强信贷管理、树立风险为本的经营
理念和审慎经营意识打下了坚实基础;同时,及时做好了信贷的报表填报、合规风险考核评
分以及新增不良贷款的监控工作。
2、以强化责任为前提,认真开展贷后检查活动。
一是信贷部门每月写出书面贷后检查报
告,对检查出来的问题进行及时整改;二是及时登录人民银行的征信管理系统对客户的信用
状况进行了解,提高贷款风险预警能力,以便有效防范贷款的风险。
3、以落实制度为目的,严格执行贷款问责机制。
一是对于贷款发放与管理过程中出现的
违规违纪问题,无论是否形成风险或造成损失,均追究了相关人员的责任,共对3人进行了相
关责任处罚。
二是对逾期十天以上的贷款(包括三笔不良贷款)由信贷部牵头审计组撰写进
行了具体原因分析及责任认定,做到了处罚到位、整改到位、追责到位。
4、以人为本,不断强化信贷人员队伍建设。
一是由省行对全县信贷人员进行了信贷法律
知识培训;二是全部信贷从业人员都参加了小额贷款及个人商务贷款和二手房贷款的业务培训,并取得了合格证书;并参加了由市分行组织的信贷业务知识考试。
通过不断的培
训考试,有效提升了信贷人员的素质。
(三)以新业务上线为契机,不断调整信贷结构目前,我行发放的贷款中小额贷款占绝对多数,而个人商务贷款占得比例很小,二手房
贷款一笔未放,当前小企业贷款业务又正在开办。
因此,我行正努力以此为契机,不断调整
信贷结构。
即:
把小额信贷做实做细,确保小额贷款在我行信贷产品中的战略品牌地位;与
此同时,正在努力做大商务贷款,力争商务贷款上一个新台阶;再力争二手房业务零的突破,
为小企业贷款业务的开办建立一个良好的开端平台。
三、具体开展的主要工作
(一)小额贷款方面
积极同地方政府联系,努力发展小企业贷款业务。
与怀宁县清河乡政府进行了银政对接,
并签署了合作备忘录;成功参加了“怀宁县第七届银企洽谈会”,发放小企业贷款2000万元;
积极开展“两小贷款百日营销活动”全面完成了小额贷款发放计划;
(二)信用乡镇、示范市场创建工作通过制定方案、成立领导小组,做好市场调研,确定示范市场。
同时积极开展信用乡镇、
信用村建设,目前已建设信用村5个,信用乡镇2个;同时与县政府、县人行合作开展了“农
村青年信用示范户”建设评比活动;
(三)项目营销开展情况积极开展小额贷款项目营销活动,对怀宁县金拱镇汽配市场、马庙镇板材市场、月山镇
建材市场进行了认真调查走访,并申报了“金拱汽配”营销项目;
(四)风险管控工作
做好风险管控工作,积极与县法院沟通联系,收回逾期贷款万元;积极配合合规部
门做好各项风险评估工作。
按时完成各项检查评估任务。
(五)拓宽宣传渠道,扩大社会影响力。
积极开展业务宣传活动,拓宽宣传渠道,利用县电视台进行了“两小”贷款等业务宣传,
起到了很好的社会效果;积极组织客户参与“创富大赛”活动,并取得了较好成绩。
在11
月12日、13日安庆市组织的两天的比赛中,我行推荐的6名选手有4人进入了决赛。
四、存在的问题
回顾一年来的工作,我们虽然取得了一定的成绩,但与省行及市行的要求还有很大的差
距,主要表现在:
一是信贷从业人员素质还有待进一步提高,思想方面认识还不够,自我加
压意识不足,市场竞争意识不够;大部分信贷从业人员对信贷风险系统的操作还一知半解;
二是信贷资产质量还有待提高,贷前调查能力有待提高,部分支行还存在着违规操作,化整
为零贷款等现象;三是贷后管理、审查审批制度还有待进一步落实;四是信用良好客户的维
护有待加强。
五、20XX年工作规划
针对今年信贷工作中存在的问题,我行将继续遵循科学发展观,进一步强化信贷管理,
规范信贷操作行为,进一步加大信贷支农力度,努力降低、清收盘活不良贷款,实现信贷资
产良性循环。
1、继续加强对信贷从业人员的管理和教育。
我部认为要提高信贷业务质量,关键是提高信贷从业人员的思想素质和业务技能,贯彻
“以人为本”的管理思想,做好人的工作,制定合理的学习教育规划和切实可行的措施,在
不影响正常业务工作的前提下,积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动,
整顿思想,增强工作责任心,学习有关规章制度和业务知识,提高业务技能和综合素质。
可
借鉴“三讲”教育经验开展类似的学习教育活动,并加强考核,把学习效果与工资、资金挂
钩,努力营造积极向上的学习氛围。
2、科学发展、统筹兼顾,进一步加大信贷营销力度。
继续加大对“三农”贷款的投放力度。
强化为农服务意识,进一步扩大农户/商户联保及
保证等小额信用贷款,逐步尝试开办小企业贷款,切实解决农村中农户、个体户及小企业贷
款难问题,紧紧扎根农村,努力扩大小额信贷零售业务的市场份额,同时加大对优良客户的
授权授信额度。
3、落实制度,强化问责机制,全方位化解信贷风险。
针对不同借款人形成的不良贷款,分析其形成原因,寻找有效资产或还款来源,紧追不
放,采取一切合法手段,最大限度减少贷款损失;加大贷款“三查”力度。
明确清收责任,
严禁向信用较差或高风险的个人或企业投放贷款,同时改变重放轻收的思想观念,加大贷后
检查力度,及时发现贷款风险扩大趋势,杜绝新的不良贷款发生。
对因不尽职行为造成新的
不良贷款发生的,加强责任认定,确保新放贷款的安全;严格考核,进一步优化信贷员考核
机制,将信贷员业务完成质量、数量等各方面结合起来综合考虑绩效,使其?
责利?
得以统一。
4、强化管理,加强指导,进一步提高信贷部门履职水平。
加强管理,重点是制度执行管理和从业人员管理,加强对制度执行情况的检查和督办;
加强指导,重点是指导贷款投放和指导风险管理,深入研究各项业务产品中的风险点,有效
防范风险。
总之,二零一二年的信贷工作,我们将紧紧围绕做大做强小额信贷、优化信贷结构的工
作目标,加强信贷管理制度建设,突出对不良贷款的监控,有效化解信贷资产风险,促使我
行信贷工作迈上新台阶。
怀宁县支行信贷部20XX
年12月15日篇三:
信贷部工作计划信贷部工作计划(20XX)年
一、建立健全完善分理处信贷营销及管理功能
1.通过培训:
⑴.使分理处主任掌握简单及相对复杂的报告撰写⑵.使分理处主任学会信贷系统的数据录入、系统评级⑶.使分理处主任学会信贷档案的整理、规范;了解充实信贷资料收集的材料
2.通过培训体系的建立,充实分理处主任的营销技能,主要提高:
⑴以贷揽存⑵vip客户数
⑶贷款客户数
⑷贷款余额增加
二、建立健全信贷部岗位责任制
1.明确岗位分工
2.实施岗位绩效考核
三、继续坚持“楼宇经济”营销重点“顺应时代”“xxxx”作为支行存贷饿营销重点
1.摸底调查评级户数
2.有针对性的制定营销方案
四、加强对xxxxx的营销力度
1.调研市场客户
2.针对性制定营销方案篇四:
xx银行信贷管理部20XX年度工作安排xx银行信贷管理部20XX年度工作安排20XX年,xx银行信贷管理部工作的指导思想是:
在总行党委的正确领导下,按照省联社
要求,认真贯彻执行国家宏观经济、金融政策和银监会贷款新规,以科学发展为主题,以服
务县域经济为主线,以加强人员培训为基础,以加大信贷检查力度为重点,以做好信贷资产
质量专项整治工作及清收政府平台贷款为依托,以信贷业务前中后台管理模式运行为契机,
以扩增贷款规模、实现安全效益为目标,努力开创信贷工作新局面。
一、坚持科学务实理念,合理下达20XX年信贷计划。
明年,信贷管理部将打破往年的
传统惯例,在科学分析、务实兼顾的基础上,根据地区经济发展情况,将全辖各分支机构划
分为5个档次,按不同比例确定信贷增长计划,并将计划直接下达到各支行、部及各中心,
再分解到每个信贷员。
二、加大检查监测预警力度,确保资产质量安全。
20XX年,信贷管理部将加大信贷检
查力度,将“三个办法、一个指引”贯穿到全年信贷检查中来,将流动资金贷款操作的执行
情况作为检查的重点,做到每季度有检查、有通报、有整改、有回头看,其中:
2—3月份和
7—8月份组织两次大规模检查。
信贷检查的重点是:
贷款操作合规性,档案管理规范化,抵
(质)押品全面检查,担保手续合法性,是否有跨区、超权、借名、挪用等违规贷款,是否落实各级贷审会的审批意见等,并对
检查中发现的问题进行严肃处理、限期整改完毕。
此外,信贷管理部还将利用信贷管理系统
进行非现场监测,对各类风险进行预警提示,并定期形成全辖信贷资产质量变化及风险状况
分析报告,为信贷决策提供科学依据。
三、做好前中后台分离工作,确定各中心及信贷部岗位。
我行将按省联社要求,确保信
贷业务前中后台分离于20XX年5月4日正式运行。
其中:
4月20日前完成前中后台业务、
管理部门设置及人员配置工作;4月30日前完成对相关岗位人员的业务及工作流程培训。
具
体安排情况如下:
(一)前台业务部门设置及人员配置。
前台业务部门为总行客户营销中心与基层支行,
并按法人客户人均管户20-30户、自然人客户人均管户700户的标准进行人员配置。
其中:
法人客户服务中心在原有基础上增加4人,3月份对片内客户进行一次全面走访,4月份成
立法人客户服务中心分中心。
(二)中台管理部门设置及人员配置。
中台管理部门为总行授信审查审批中心,是信贷
管理部内设机构,要求每3个支行设1名审查人员。
我行授信审查审批中心需配置负责人1
名,审查人员8名。
(三)后台管理部门设置及人员配置。
后台管理部门是总行信贷管理部以及内设机构信贷作业监督中心,要求每2个支行设1名监督人员。
我
行信贷作业监督中心需配置负责人1名,监督人员11名。
信贷管理部设综合员1人,系统管
理员1人,文字材料员1人,检查员2人。
四、增强风险防控意识,做好政府平台贷款清收工作。
我行共发放政府平台贷款10户、
16,400万元,已偿还975.5万元,现期余额15,424.5万元。
协议要求从20XX年6月18日
开始分期偿还贷款,其中:
xx市基础设施建设有限公司偿还2,650万元,xx城市开发建设投
资有限公司偿还2,200万元,xx市现代产业园区开发建设投资有限公司偿还650万元。
监管
部门要求政府平台贷款不能借新还旧和展期,只能以货币资金形式收回。
因此,信贷管理部
将加强与政府及借款人的沟通,积极组织并促请政府帮助协调平台单位按时偿还贷款本息,
有效化解代偿性风险。
五、加强协调督导,确保信贷资产专项整治工作成效。
我行在信贷资产质量专项整治过
程中共查出借名贷款2,124笔、金额7,653万元,现已清收1,783万元,现期余额5,870万
元。
省联社要求上述贷款要在20XX年9月末前全部清收化解完毕,而且只能现金收回和贷款
重组,不允许借新还旧。
因此,信贷管理部将把此项工作纳入20XX年信贷管理的一项重点常
抓不懈,做到人员包支行、包户和摸清底数,并依靠公、检、法等部门的力量,采取现金清
收和贷款重组等多策并举的措施,在9月末前将借名贷款全部清收化解完毕。
同时,信贷管理
部将依据省联社相关制度及办法的要求,按照“尽职免责、失职追责”的原则,对相关责任
人员进行处理。
六、强化贷款营销,确保实现安全效益的经营目标。
我行20XX年计划投放各项贷款
50,000万元。
为完成这项硬性指标,信贷管理部将认真履行管理职责,协调督导分支机构强
篇二:
小额信贷业务拓展计划
瑞安石家庄区域公司
小额贷款业务拓展计划
编制单位:
瑞安石家庄区域公司责任人:
李敬雷编制时间:
二○一二年十一月
一、指导思想
以现有牌照为平台,专注小额贷款业务,通过持续的金融服务实现客户积累,打造可持续经营的连锁模式;并通过资金竞价系统建立竞争优势。
二、定位
公司定位:
以贴近客户、根植市场,为小经营户提供资金服务为主;产品定位:
小额贷款业务,房产抵押贷款及无抵押信用贷款;店面定位:
商圈+市场+超市的连锁经营模式;员工定位:
金融专业或相关专业,热情、诚恳品牌标识:
瑞安资本
二、20XX年拓展指标分解
(一)店面拓展指标
(三)20XX年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元。
收入任务季度分解表
三、措施及实施路径
(一)、指标分解
收入分为:
咨询服务收入、利息收入、债权转让收入。
(1)纯资金中介业务(资金与项目中介)
全年累计放贷金额7400万左右,平均费率4%,全年计划实现咨询服务费收入300万元左右。
(2)自有资金放贷(公司自有资金的放贷)平均每月放款100—400万元左右,累计最高放贷资金1250万元,每月按2%收取利息、每次按4%收取服务费进行测算,全年计划收入292万元左右。
(3)债权模式放贷(公司或个人放贷后的债权转让),收费同自有资金放贷,计划全年收入408万元左右。
单位:
万元
(二)、经营措施
(1)会议营销
将会议营销模式标准化,作为例行工作定期举行,逐渐挖掘沉睡客户投资意向,讲解小额贷款模式,积累放贷人。
每月举行客户茶话会,每季度末举行大型客户座谈会,传递公司发展趋势,回馈新老客户。
(2)宣传类
①各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传,直接积累一手客户资源,扩大公司知名度。
②纸媒宣传
为支撑全年收入任务,计划与燕赵晚报、燕赵都市报合作,全年发布108(约每周两期)期分类广告及2期软文广告,提升业务宣传力度。
③围挡广告
根据店面及业务拓展情况,计划每季度发布为期一个月的围挡广告,提升公司整体形象,促进业务发展。
④报纸插页
与石家庄日报社发行公司合作,在前三季度,每季度通过报纸插页向预先选定的重点小区、市场散发5万份宣传单页。
(三)、渠道拜访
渠道包括:
银行、二手房中介、小额贷款公司、典当行、担保公司、投资咨询公司等,业务人员需每日提报《渠道拜访登记表》、《借款项目信息登记表》、《放款信息登记表》至部门,以确保营销计划的顺利实施。
注:
1、以上测算按照单笔项目20万计算;
2、会议营销平均每人登记10万元放贷资金。
3、放贷金额为登记金额的50%4、通过项目=上会项目*50%5、上会项目=派单*0.1%
具体营销措施根据市场情况适度调整。
(四)、人力资源建设
(1)业务体系人员招聘进度
单位:
人
(2)人员招聘形式:
篇三:
小贷公司工作计划及绩效考核办法
部门工作发展计划及信贷员考核标准
着眼小额贷款公司未来的发展,为了更好的规避风险,小额贷款公司必须建立一套完善的管理体系,信贷部门必须有正确的内部分工。
并不断提升信贷人员的业务水平及风险防范意识。
要稳定持续发展,离不开健全的管理制度及高素质的专业人才,因此我认为以下几点是日后工作的重点。
1、要完善现有的内控制度,提高风险识别和防范能力,使贷款的每一个环节都处于监督和控制下。
2、完善岗位设置和业务操作流程,明确岗位职责和权限,防止出现监管真空,全面提高抗风险能力。
3、强化信贷人员队伍的建设,对信贷人员加强贷款业务知识的培训,努力提高信贷员的自身素质,在此基础上,组建一流的信贷团队,全面开展各项贷款业务。
4、制定考勤方案,加强纪律管理。
结合上述原因,在团队组建方面,依据银行信贷部门的岗位分工及小额贷款公司业务的实际情况,需要完善或补充工作的大致如下:
1、设置贷款台账。
公司每发放一笔贷款,必须将该笔贷款的金额、期限、利率登记入账,信贷人员需监督管理好每一笔贷款,贷款到期前10日通知客户,做好贷款催收工作。
2、设置抵押物管理台账。
将贷款的抵押物详细情况登记入账(包含抵押物类型、地址、产权人、共有权人、面积、评估价值、抵押期限)
3、制定合理的档案管理制度。
每一笔贷款发放后都必须归档,设置档案管理专员对档案进行管理。
信贷员按照档案管理办法收集、装订、借阅档案。
4、建立贷款内部月报表。
每月1号将上月报表交领导检阅。
5、组织部门人员学习有关信贷业务知识及相关政策、规定,并了解熟悉小贷公司业务操作流程。
负责本部门信贷业务的指导、检查、监督工作,做到规范放贷、安全放贷、及时放贷、正常收贷。
根据各项工作的需要,在人员配置方面需档案管理员2名,台账管理、制表人员2名,信贷业务员4—6人。
公司未来的业务发展方向,我认为首先应该做好与银行的沟通联系,尽最大努力与银行合作,发展优质客户。
其次,与其他的小额贷款公司保持合理的关系,在业务方面做到适当的客户资源共享。
(根据本人目前的银行关系,每年都可以从银行这方面拿到一定数量的抵押贷款业务,具体的额度范畴需要我入职后根据公司的资金情况,与各家银行商谈后确定)
信贷部门的薪资构成,基本框架应该是:
底薪+提成+绩效奖金
结合南宁市各家小贷公司的提成比例,凡是由信贷员独立拓展的业务,每笔业务全额收本收息后,经办人员应获得该笔业务利息收入的3%—10%作为提成奖金。
详情如下表:
信贷销售提成设计:
1、信贷部门经理提成比例依据部门全体人员的贷款发放总额,若属于部门经理个人的信贷业务,提成也可按照信贷员的提成比例计提。
2、信贷经理或主管的提成依据是根据自己所管理的团队的贷款总额,若信贷经理或主管有个人拓展的信贷业务,提成也可按照信贷员的提成比例计提。
3、信贷员的提成依据为自己的发放贷款总额。
公司可将每笔业务提成的30%—50%留存至季度末或年末发放。
具体发放情况需结合信贷员季度或年度的考核情况决定。
若信贷员管理的贷款中出现逾期,在逾期贷款结清本息前,公司有权不发放该信贷员的所有业务提成留存部分。
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- 小额贷款 后续 开展工作 计划