XX品牌化妆品营销策划及市场推广销售方案.docx
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XX品牌化妆品营销策划及市场推广销售方案
XX品牌化妆品营销策划及市场推广销售方案
目录
一、前言
2、环境分析
3、SWOT分析
四、营销战略与营销组合
5、财务分析
六、结束语
1、前言
随着现在人们的生活水平不断进步l、生活质量不断提高l、21世纪的新新人类——不管是女人还是男人l、都越来越注重自己的形象问题l、化妆品已不再是女士的专利.男士们的工作辛苦、奔波劳累l、疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养.
目前l、男士化妆品在市场上还比较少l、而男士在化妆品方面的需求日益增多l、城镇60%的男性每天都在使用化妆品l、其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品.面对庞大的目标消费群l、市场上却没有一个优秀的男士品牌l、即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中l、不成体系.不争的事实告诉我们l、男士护肤品前景十分可观l、而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有.
根据男性的特点和爱好l、以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析l、发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务.因此l、在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后l、我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案.
公司概述
某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司l、即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业.我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方l、提出优雅时尚l、经典男人的新观念l、让消费者看到简单、快速、有效地美容方法l、并跟上国际时尚脚步l、让男人拥有一个好的形象.本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标l、不断集聚近万名海内外有识之士l、群策群力l、共同进取!
目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌.
我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求l、且仍年均15%的速度增长.男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%l、公司采用投资建厂解决方案.公司重视长期和短期目标相结合l、目标在于发展产品的领域l、注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展l、并且开发了保健食品l、还涉足家庭护理领域l、形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司.
我们的宗旨:
诚信为本l、为您创造健康与环保美容的新概念.
产品理念:
安全、有效、关爱每个男人的护肤生活.
产品定位:
质量与价格成正比l、价格与服务成正比.
产品开发标准:
符合国际质量标准l、绿色环保.
产品价格承诺:
以低利为原则l、为所有男士提供优质专业的产品.
产品质量承诺:
某某品牌本着对顾客高度负责的责任心l、每件产品均采用天然无污染的环保原料l、配以世界上最先进的技术精制而成l、保证其对人体肌肤无任何不户影响.
品牌战略:
立足中国、面向世界.
工作精神:
只为成功想方法l、不为失败找理由.
二、环境分析
我国是个人口大国l、而且男性比例一直高于女性比例.
有研究证明l、男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求l、也需要化妆品的保护.男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一.最近20年来全球男士化妆品销售一直稳步上升l、目前约占化妆品市场的10%.而在中国l、尽管化妆品销售总额l、年增长速度在9%以上l、但男士护肤品市场还基本是一片空白.中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看l、很像十几年前的女性美容市场l、存在着巨大的潜在发展空间.
目前国内男士化妆品市场犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段l、一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场l、另一方面国内本土专业男士化妆品品牌数量极少l、至今无领导品牌出现l、可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角.
面对这“尚待开发的金矿”l、一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场l、欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化妆品.国外知名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了l、虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化妆品的l、但是走的大都是中低档的价位l、效果一般.
3、SWOT分析
S优势:
主业品牌l、男士色彩产品有自己的个性l、有利于在男士消费中树立形象l、同时也能克服现在市场男士化妆品的男士特点不明显的弱点l、这也是在目标市场细分时所必需的.
男士专用l、品种齐全本公司是根据男士肌肤和生理特点而研发生产的l、产品系列从洁肤、护肤、保养l、到洗发、护发、香水、沐浴l、剃须用品等样样俱全l、概念也一样.这使我们的产品可以从多个方面满足不同的消费者的需要.
直销模式我们的产品营销布局不走大流通渠道l、采取的是店铺+推销人员的直销模式l、这样可以节约转移到消费者身上的成本l、更可以直接满足消费者的需求l、加大消费者的对我们忠诚度l、也增加了对市场的应变能力.
W劣势
缺少品牌意识作为刚成立的公司l、本公司在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象.这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播.
定价我们的产品走中高档次的方向l、这就在一定程度上减少了市场的大小l、对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍l、特别对于一些对价格要求较高的消费者.
没有分销渠道对于处于起步阶段l、销售网络还没有全部建好的我们l、这样做既增加了我们自建销售网络的成本l、又会在一定程度上妨碍我们产品的传播.
O机会
男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时尚的诞生l、他的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市场.随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表l、使男士化妆品应运而生l、推动了男士化妆品市场发展.
国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景据有关资料报道:
2003年在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为5.3英镑;美国市场l、男性化妆品的年销售额达23.8亿美元.全球男性化妆品销售总额达到53.37亿美元l、约占全年化妆品总销量的5%.而同年我国化妆品销售额为650亿元l、这一数字几乎完全由女性化妆品构成.我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机.
T威胁
市场开发尚未成熟尽管男士化妆品行业前景看好l、但目前这个市场尚未出现热销现象.市场开发的条件并不成熟l、此时进入该市场存在较大的市场风险.
更多的竞争对着男士化妆品市场的成熟l、产品巨大市场潜力一定会使越来越多的厂家竞争的加入男士化妆品的开发中来l、使得我们公司的营销战略产品差异化上有重要意义.
价格下降的压力越来越激烈的竞争和各公司的市场份额战略将导致男士化妆品的价格下降l、如果我们不对成本进行控制并利用经济模式总数的增长l、很明显的这将对我们公司的长期投资将是一个威胁.
4、营销战略
总体战略
公司将在3到5年内成为男士化妆品市场的名牌企业并占主导地位.公司采取店铺+直销的模式在我国各大城市和地区设立专柜l、专卖店l、专业美容店三种营销布局l、且配合电子商务等网络营销l、与第三物流一起建立健全的营销网络.
产品进入市场的过程中我们会以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段来提高市场占有率l、并进行事件营销和广告宣传l、以期待市场的轰动性和效应性.
本公司将走中高档次的方向l、采用竞争定价策略进入市场.外国知名公司几乎把国内高端产品市场全部占领l、而我们的产品价格相对于外国知名公司的产品在价格上有一定的优势l、仅占其平均市场价格的60%,而且有较大的价格空间;国内开发的一些男士化妆品多走低档路线l、这样我们可以用品牌拉开档次l、树立良好的公司形象和品牌形象.
公司使命
服务于那些整洁、成熟、时尚、成功又有个性的新时代男士消费者.针对男士肌肤和生理特点研发的高品质、高品位、搞服务“三高”产品l、帮助消费者塑造完美的男士形象.
目标群体
本公司主要的目标顾客是中层到高层收入的男士白领、金领.他们具备经济实力、个人品质和生活需要l、他们的自我审美标准是举止得体l、仪容整洁l、个性化.他们需要纯净简单l、清爽淡雅l、独特超群的男士化妆品.另一个目标是大学生l、他们为了增加对女性的吸引力l、意识到外表好会让人多受关注l、能使他们自我得到满足.
发展战略
初期(1-3年)
抢占男士化妆品市场份额.创建自己的品牌l、回收资金l、不断研发新产品.
第一、二年产品进入市场l、提高产品知名度l、创立独特品牌l、初步建立自己的营销网络.估计初步占领男士化妆品试产不过累计产量约达150万瓶l、市场占有率为6%--11%.
第三年:
增加投资l、升华产品品牌效应;增加设备l、扩大生产规模l、市场占有率提高到15%左右.挖掘产品新性能l、研发新产品l、利用现有营销网络l、开拓男士化妆品市场.
中期(4-5年)
进一步扩大和健全营销网络l、扩展产品生产线l、实行多元化、信息化经营战略.市场占有率大16%--20%l、扩展男士化妆品市场.
长期(5-10年)
利用公司男士化妆品研制的技术优势l、研发相关产品l、扩大市场占有率l、努力做到服务业个人护理领域的佼佼者.
定位
本公司是针对男士肌肤和生理特点l、采用独特先进的工艺加工而成的l、富含维他命l、维生素l、植物精华等营养成分l、对男士肌肤起到清洁、保护、湿润、舒缓肌肤压力l、给予男士客户细致周到的肌肤护理.为男士朋友提供高品质的产品和物超所值的技术服务l、为庞大的中高档消费群体服务.
我们要从消费档次、年龄、产品领域等多方位来覆盖中国男士护肤品市场.抓住男性商务人群l、可能就是一条有效的路径.仅仅是为了护肤l、男士市场是很难被撬动的l、通俗地说l、也就是没有让男士们掏腰包的诱惑力.但在他们看来l、男人心中也有希望自己模仿的样子l、那就是成功、儒雅的商业领袖l、他们是超越一般人思维的l、是有权力和人格魅力的l、对自己也有更高要求l、绝不允许脸色疲倦.只要商务人群先行l、整个男性群体才能被整体带动.
同样l、在校大学生男生的青年男士对护肤也有着强烈的需求l、因此l、在青年男士群体中也有着巨大的发展空间l、相信l、青年男士群体也可以带动男士化妆品市场的发展.
战略
化妆品属于快速消费品l、他的消费周期比较短l、重复消费的频率比较高l、是市场竞争比较激烈的产品.因此l、建立突出特点的品牌就更为重要.xx需通过提高知名度来倡导男士护肤化妆的新消费观念l、通过研发适合男士肤质的产品来提高适合的需求和效用满意度l、通过整合营销传播来提高产品品牌的优势和消费忠诚度.
营销目标
第一年完成300000瓶的销量l、代表着产品成功占领6%的市场份额.
第二年推迟更多的产品l、目标是拥有11%的市场份额.
在第三年之前l、在消费者中拥有55%的品牌知名度.
营销组合
我们利用美国营销学学者麦卡锡教授提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略(即为4P)进行分析.
1.产品
产品概述
本公司男士化妆品讲究产品的系列化l、专业化和特色化.产品系列从洁肤、护肤、保养l、到洗发、护发、香水、沐浴、剃须用品等样样俱全l、概念也一样.
外包装形式统一l、体现独特个性;产品的香料选择上以清香淡雅为主l、突出其清新淡雅l、独特超群的气息;由于男士不愿繁琐l、喜欢简单的消费特点l、产品以组合套装为主l、方便使用;产品成分以天然精华为主l、推出自然健康的护肤概念.
产品种类:
1、护肤、保养.洁肤产品:
洁面乳、润肤乳液、润肤水、紧肤水、
防晒霜;
2、发用品:
洗发水、护发素、整发剂(啫喱水等)、生发剂
3、剃须用品:
湿式剃须产品、干式剃须产品、剃须后护理产品
4、香水
5、沐浴产品
包装
包装的颜色以白兰为主l、瓶型整洁大方l、体现男士阳刚、大度、不拘小节、独特超群的特点l、把细腻和粗犷融为一体.在包装上明确标注产品中的某些成分l、特别是对男士的皮肤和生理特点有好处的成分.不同产品采用不同规格的包装l、并将采用产品组合的形式出售.
服务
建立健全完善的营销网络l、为客户提供健全优质的服务.
售前服务:
采用宣传l、交流等手段l、以及通过专业推销员及美容师的介绍l、使客户了解产品的特性和使用情况.
售后服务:
建立健全完善的营销网络l、应客户所需l、及时送货上门.
售后服务:
建立信息交流和反馈的渠道l、不断改进自己的网站l、了解顾客需求l、做好产品的质量、服务的反馈信息的整理l、根据客户的需要不断改进产品l、自动保持与客户的联系l、加强与客户的关系l、最大满足客户的需求l、解决顾客没有发现的问题l、适时举办信息交流活动l、搭建沟通桥梁.
品牌
品牌定位
根据国内市场的实际情况l、我们选择高品牌形象l、中高档价格定位的策略l、树立本公司的阳刚之气l、体现将细腻和粗犷融为一体的l、刚柔兼备的现代男士新形象.
2.价格
由于国内市场的男士化妆品从品牌、定价到渠道都定位于中低档市场l、真正有可比性l、概念明确的国内高档品牌还没有出现并且男士化妆品的消费群体多为成熟男士l、购买能力相对来说比较高l、对产品的选择较为理性l、重视产品的质量l、容易形成品牌偏好的特点l、我们设想采取价格走中高档次的方法l、尽可能靠近目标消费群体l、首先打动消费者的心理l、树立良好的品牌形象l、利用先入为主的心理l、抢占男士化妆品的市场.
3.渠道
营销布局不走大流通渠道l、而选择商场男士专柜l、男士专卖店l、男士专业美容院三种消费营销、这种布局有利于形成互相补充、互相帮助的局面.专柜能够树形象l、专卖店能够加大销量l、美容院能够和客户有良好的联系.三种销售营销在产品组合服务方面各有各的特点.
同时采用电子商务模式l、用电子数据高速、方便的物流配送来建立商业交易平台l、让市场没有边界l、方便购物l、可以直接面对客户l、从而有效的占有市场.并且借助营运专柜、专卖店、专业美容院形成的交流点l、再加上第三方物流的组合l、建立属于自己的物流网l、形成协调一致的有效配送体系;营业人员与固定的客户和周围的客户l、形成良好的客户关系;固定的营运专柜、专卖店和专业美容院能够保证客户购买并且所有营销人员移动的售后服务营销和“某某品牌在线”成为网络和现实相结合的售后服务体系.
4.促销
销售促进
采用样品发送和优惠组合套装的形式在商场男士专柜l、男士专卖店l、男士专业美容院进行促销l、加快品牌和产品进入市场的速度l、让消费者认识并接受l、解除消费者对新品牌的顾虑l、建立客户对产品的信心l、从而建立消费者的购买和消费习惯l、进而增加产品的销售l、提升销售额.
广告
整体规划
1、产品入市阶段采用突破性的媒体投放策略l、以大规模的广告投放态势l、结合广告推拉力量l、运用通知型广告树立品牌并迅速提升市场.
2、产品进入市场后适当降低强度和频率l、根据反馈信息l、即时调整广告策略l、可拉长周期l、采取说服型广告以保证市场稳步增长.
3、产品进入旺销后再度加强广告投放态势l、通过提醒型广告l、保护消费者对产品的记忆和连续购买.
代言人形象
要求外边英俊又有内涵l、具有男士气质.这样广告表现策略才能拉近男士消费者对自身形象咯期望存在认同的差距l、引发男士的心灵共鸣l、引起男士消费者追崇的心理欲望.
报纸媒体
广告目的:
说明针对男士特有肌肤研发l、男士专用个人日常美容护理用品l、专属男士品牌l、引导新美容观.
《个性篇》
文案:
我有我一套!
副标题:
某某品牌男士化妆品l、男人自己的品牌
杂志媒体
广告目的:
进一步贴近消费者l、传递产品信息l、引导美容新观念l、树立品牌形象
锁定女性杂志:
许多调查表明l、相当比例的男士化妆品由情人或女性亲友推荐和购买.因此l、有针对性的通过女性杂志进行广告宣传l、让女性认识和了解男士化妆品l、再通过女性间接销售l、会比男士杂志更有实际效果.例如l、法国迪奥男仕香水的广告就经常出现在一些高档女性杂志上面;从某某品牌男士化妆品进货的宣传投放策略来看l、亦将锁定在国内一些知名时尚杂志.
电视媒体
画面:
快速的镜头切换着一位男士白领一天忙碌的场面
镜头在下班回家的时候l、忙碌整天的他在路上给他的妻子买了份礼物当他把这份礼物送给他妻子时l、他妻子用温柔而又怜惜的眼神望着为幸福生活而拼搏的丈夫并用手抚摸着她丈夫的脸轻轻地说:
“其实l、你更需要关怀!
”此时她拿出某某品牌男士化妆品组合装给她丈夫.画面定格.产品背后显示他们幸福的拥抱在一起.
音效:
忙碌片段将采用快节奏的音乐而后半段将采用慢节奏、轻柔l、且感人的钢琴版.
男生独白:
即使世界将我们遗忘l、某某品牌男士化妆品仍在关注我们的健康!
POP广告
广告目的:
在有限的空间引起顾客的注意l、唤起消费者的购买意识l、可以配合媒体广告的主题促销l、提升公司形象l、赢得营销支持.
文案:
清新淡雅持久魅力
公共策略
整合企业资源l、通过有创意的活动l、进行事件营销l、使之成为大众关心的话题l、吸引媒体的报道和消费者的参与l、迅速提高某某品牌男士化妆品品牌的知名度.通过关系营销建立、保持并加强与消费者的良好关系.
主题活动
主题活动目的:
塑造品牌形象l、提高美誉度
主题活动创意原则:
创新、双向沟通l、紧紧把握男士健康美容时尚脉搏
公关及形象活动
公关及形象活动目的:
培养消费者品牌偏好l、消除不良干扰因素
公关及形象原则:
轻易不做l、做则做到圆满.疏通关系l、联络感情借各方力量l、直接或间接地为产品开拓市场.
特色销售
男性化妆品虽然将目标客户群定位于男士l、男士们却普遍对化妆品购买和使用缺乏了解.在各个化妆品柜台前l、男士们遇到的问题首先是"买什么"l、大部分人对化妆品茫然无措.所以l、我们可以从女性、家庭这方面入手进行更有效地营销.
家庭装:
推出家庭套装产品首先一点就是产品包装的改变l、让消费者一眼就可以看出这是家庭套装l、从而引起消费者的购买欲望.
1.以镂空布袋包装l、一是方便消费者辨认里面的产品l、选择适合自己的产品l、二是做到绿色环保l、树立良好的企业形象.
2.产品可以做很多分类l、例如分为两男一女l、两女一男等l、也可以分出宝宝家庭套装l、少儿家庭套装等等.尽可能的满足消费者的需求.但与此同时l、太多的产品种类可能会给我们的生产带来困难l、因此我们可以采用由消费者自己搭配的形式l、并做好促销员的培训l、使其可以更好的帮助消费者选择适合自己家庭的产品.
3.做好宣传工作是我们推出家庭套装的首要任务l、在宣传方面l、一我们要根据家庭的特点l、有针对性的选择地域l、人群l、进行宣传.具体宣传方案如下:
(1)电视广告.一种方案是选择在晚间电视剧前后l、这个时段是家庭主妇休息的主要时间l、可以提高我们产品的知名度.另一个方案是根据电视节目进行选择l、如选择在一些与家庭有关的节目前后插播我们的广告l、如购物街l、教你学做菜等等.
在广告的制作方面l、为了突出家庭特点l、我们选择一个既有足够知名度有具有一定代表性的谢霆锋和张柏芝家庭l、其时尚感和娱乐性可以帮助我们更好的拓展青年市场.
(2)户外媒体.加强商场超市的宣传l、由于家庭妇女的购物场所基本锁定在商场和超市l、所以我们要加大这些地域的宣传力度.培训好促销员l、促销员选择的年龄在30岁要40岁之间的男性l、有一定的家庭背景l、可以更好的与家庭妇女沟通l、帮助其选择.
在节假日期间l、有针对性的进行促销、试用.提高我们家庭装产品的知名度.
(3)社区宣传.这是家庭套装宣传方案的一个特色点l、选择有一定消费层次的社区作为我们的宣传据点l、设置大型宣传板的同时l、在周末或节假日走进社区进行宣传促销.
情侣款:
1.以对称的卡通或心形纸盒作为包装l、基于情侣之间购物不会过分考虑价格l、因此我们可以适当提高包装成本l、以可爱或浪漫为主要风格l、吸引女孩子的眼光l、从而促进其消费.
2.在产品分类方面l、我们可以以“女送男”为主l、也就是在外包装方面l、宣传语方面均以吸引女孩子为目的l、但同时我们也不能放弃“男送女”这样的一个也许不大的消费领域l、以蓝色或灰色为主l、符合男孩子的审美与消费.
3.做好宣传工作是我们推出情侣款洗面奶的首要任务l、在宣传方面l、一我们要根据情侣的特点l、有针对性的选择地域l、人群l、进行宣传.具体宣传方案如下:
(1)电视广告.第一方案是选择湖南卫视快乐大本营或青春独播剧场l、进行冠名或广告.这一类型的电视节目主要的收视人群为青年男女l、也就是我们情侣款产品的主要消费群l、因而有助于我们推销产品.第二方案是投资青春偶像剧l、在其中穿插我们的产品.同时选择好合适的代言人l、如潘玮柏l、王力宏等.
(2)户外媒体.加强公交l、地铁等公共交通场所的广告宣传l、可以充分利用现在交通工具上的移动媒体.青年人的生活较为忙碌l、大多数还处于奋斗创业期l、因此利用公共交通工具的时间比较多l、因此这是一个很重要的宣传地域.
(3)校内宣传.这是情侣款产品宣传方案的一个特色点l、学校是青年情侣的一个重要聚集地l、通过一些公益性标语或者多媒体平台l、打出我们的情侣款洗面奶广告l、充分利用食堂、宿舍、教学楼等场所l、做好宣传工作.另一方面l、我们还要在新学期伊始l、或者情人节等节假日期间在学校进行大型宣传促销活动l、派发情侣小礼物l、在我们的产品中附带情侣小饰品l、从而一方面达到宣传的效果l、另一方面也可以促进我们的销售.
(4)网络广告.网络作为一个学习l、交流l、娱乐的大平台l、是我们推销情侣款产品的重要阵地.在淘宝网l、凡客诚品网l、优酷网等大型购物娱乐网站打出我们的广告l、提高我们品牌的曝光率.
与游戏开发商合作开发游戏:
当今网络已经是一个强大的宣传渠道l、尤其是年轻人更加乐于玩网络游戏等.我们可与游戏开发商合作开发新游戏l、在游戏中加入我们的元素l、使消费者在娱乐中就体会我们的产品.
例如l、进行游戏闯关附带回答问题积分.达到一定的积分会有好礼相送l、对消费者进行真是产品的打折优惠或参观我们的园区等l、让消费者熟知我们l、更了解我们的产品.
也可在如今火热的游戏中加入我们的产品元素l、进行大面积宣传.
家庭套装和情侣款是我们推出的两种特色产品l、其不需要我们改变生产环节l、只需要在产品包装以及宣传促销方面做出适当调整.因此从成本上来说就具有很强的可行性.而且其消费群体也非常可观l、因此可以作为我们的一个重点项目推出.
五、财务分析
1.收支平衡分析
财务目标
第一年的损失控制在500万元之内l、并且在第二年里估计盈利500万元;以批发价每瓶100元计算(注:
产品的几个在策划书了是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品的统一售价)l、第一年计划销售收益为3000万元;在头五年里每年保持35%左右的销售利润率l、投资回收期估计为一年零五个月.
收支平衡
某某品牌男士化妆品第一年的期望销售收入是3000万元l、期望销售量为300000瓶l、以售价每瓶100元售出l、预计每个产品的可变成本为60元.由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资l、可能会造成第一年的损失在500万元左右.收支平衡的计算预测可以显示某某品牌男士化妆品将在第二年前半年左右出现的一次销量突破435000瓶后开始获利.
我们对某某品牌男士化妆品的收支平衡分析是:
每瓶以100元的售价售出.每瓶产品的可变成本为60元.预计第一年的固定成本1740万元(包括产品开发和设计l、生产设备l、日常开支l、市场营销上的投资以及其他固定费用).
基于这样的假设l、收支平衡计算式应该是:
17400000/(100-60)=435000(瓶)
2.销售费用预算
第一年预算包括:
广告、销售促进、销售现场展示、消费者促销、在线销售、公共关系、渠道津贴、出外推销、市场研究、新产品开发、销售培训、物流费用和消费服务等.
六、结束语
男士化妆品在国外已经有很多成功的例子.虽然国内美容市场一直低迷的
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