在线1000+的直播技巧以及成交话术.docx

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在线1000+的直播技巧以及成交话术

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在线1000+的直播技巧以及成交话术

这节课非常非常的干，而且你们可能在外面你听的话可能都听不到的啊给你们讲，因为这些东西是我的实战的一些技巧啊，所以希望大家能够认真的去听完这节课。

那么我们通常哈一说到抖音，你可能脑子里面想到的就是啊他赚钱，对吧？

他靠的就是直播打赏或者说直播带货去赚钱的。

但是呢我想说的是，我们每一个人，包括普通人，你看得到分的都是表面，你看的问题仅仅只是表面，知道什么意思吗？

因为不管做什么生意，我建议大家呢一定要把眼光放远一点，做生意不能只做一次买卖，我说的一句话，不要啊不要啊不要想把一千个产品卖给一个人，也不要把一个产品卖卖给一千个人。

你要想的是把一千个产品卖给一千个人啊，然后呢并且卖他一千次，是不是？

所以我们对自己手上啊有项目的啊。

有项目，或者说未来想做项目的朋友，呃也要做的一些事情，就是沉淀你的资源，积累你的高质量资源。

我们都知道啊好的项目呢永远是最不缺钱的，但是永远最缺的是资源。

所以我们小白啊在做直播这一块一定要去深入的去研究一下。

在刚开始做直播的时候呢，可能我们的粉丝不会太多，礼物也不会太多，所谓的互动呢，也可能就是自己在唱足呃唱那个独角戏而已。

那么当然啊，我这两天看到很多刚开始在直播的这些啊朋友啊就一直在唉声叹气说啊呃我没人呢，我我那个啥呀对吧？

但我想说的是你不要去泄气，因为我最需要做的就是你要给自己一个清晰的定位，找到自己的风格，然后呢每天或者说长期的去坚持去做直播就可以了。

因为我们啊在没有接触这个抖音，深入的去研究的同。

很多人脑子里面想的就是说我有十万粉丝，那么我直播一定有十万个人看，那你要是一直这么想的话，那我只能告诉你，你前面的课你再去复习一下吧。

啊因为抖音是去中心化的机制啊是去中心化的机制，即使你有再多的粉丝也不一定啊每个人都会看到你的直播，是不是啊？

就像有很多那种几百、几千万的这种大V网红，对吧？

这种大V号，你看他们直播间有几万几千个人嘛，没有了是不是有的可能就几十个人啊，跟跟你们说实话。

好，所以我再简单的讲一下，我们直播流量它来自于哪几个渠道？

好，那么就是这四个点啊，也就是我们直播流量的一个来源渠道。

那么当然还有一个直播上热门啊要花钱的比较贵，我是不建议啊。

所以我们在刚开始开直播。

同时我们一定会面临一个问题，直播没人怎么办？

那么其实呢就像我上面讲的这四个流量入口呢，主要就是在我们直播的时候，假如说你今天晚上八点直播，OK，你提前一个小时或者半个小时，你先发一个作品预告一下啊，对吧？

在作品分享完之后，哎比如说今晚八点啊，我们直播间聊点干的，对吧？

啊比如说几点直播先做一个预告嘛，然后呢主要是分享什么样的内容，或者说带什么样的货等等都可以，或者说说什么福利啊给大家什么福利都要做一个提前的预告。

走吧，做成一个作品啊，先为你的直播做一下预热啊，因为我们都知道我们在作品刚开始发的时候呢，它推送的几个路径，也就是同城以及我们的腾讯录好友啊去做好友，对吧？

包括我们的粉丝。

呃所以呢在自己教大家啊在这里教大家一个小技巧啊，我们在每发一个作品。

之后呢可以在自己的评论下方评论一下，比如说今天晚上我们来分享啊直播在线一千人加的干货技巧啊，然后呢什么呃直播的时间，对吧？

然后呢你自己给自己评论啊，然后呢想了解的，对吧？

来直播间我咱们聊点干的都可以，是吧？

好，那么在这里呢我发一个图啊给大家看一下，这个是小会呢在直播间一千多人加的这个实战的案例啊给大家看一下，因为因为它这个整个流程呢都是按照我给的指导去做的。

好，那么大家可以看一下这个是小会直播在线一千多人的这个呃实操案例，对吧？

因为很多人呢他的思维是非常固化的，就是像直播带货对吧？

就会觉得是非常赚钱的。

但是我想跟大家说的啊，直播带货确实是很赚钱的啊这个我不否认，但是它的退货率非常。

好啊因为大部分呢冲动性消费都是冲动性消费，因为抖音它所分布在一玩抖音的这些人里面，大部分都是一二线城市的居多。

假如说你们有去调查过数据啊，有看过指数的都知道啊所以大部分的啊都是冲动性的消费，而且呢退货率是达到百分之六十左右啊即使你今天卖了两千单，对吧？

退货率是非常高的啊，你自己掂量一下哈。

所以我们在自己啊就是后面带货的这个阶段啊，假如说你是有产品啊，或者说没产品啊，假如说你没有自己的产品，你链接的是别人的淘宝店或者别人的抖音小店，那么你的流量呢都是在为别人的产品做嫁接。

好吧，我刚才也说了，我这个人呢看得比较远，我不喜欢做一次生意，我相信大家只要你懂做生意，会做生意，你也是跟我一样的啊，我要卖他一千。

我要让它源源不断地在我这里进行消费，所以我会选择以导流引流的形式呢去加到我的微信端。

啊这个东西也叫做圈人嘛，懂了吗？

啊要是你没有听过我讲的一些我对商业的一些看法，包括我讲的一些思维哈，包括一些社群等等这些东西的话，你应该知道我抖音玩的还可以，是不是啊？

孵化的账号也挺多的，但是呢我对变现也是有我自己的一套绝活在这里啊，在后面呢我可能会给大家分享一下，就是关于我怎么用八个人呢二十四小时裂变，两千人线上团队的一些干货，包括就是一条朋友圈如何卖出一一万盒还是一万盒一万盒蛋黄酥的。

以及我们这个去年他做了一个代餐品牌洗盘，用抖音两个月利润做到一百八十万的。

啊。

那么当然假如说你自己有店铺。

你可以直接去直播带货，这个没什么问题啊。

那假如说你没有我建议你导流的形式，把你的意向客户啊全部给加到你的微信上面去。

因为我自己公司啊我我所有操作都过的这个项目啊，除了实体店啊这些东西啊，我大部分的项目呢都是用微信去养活的，包括我自己的食品公司也都是靠微信去养活的。

所以我自己很简单，我带这个手机，我到哪里都可以工作的。

因为我们一定要知道一个东西呢，就我们比如说有的时候啊想去直播啊，想去做直播啊，对吧？

你可以利用我们的朋友圈，把你的直播二维码去分享到你的朋友圈里面，去做一个预告。

比如说今天晚上几点我们分享什么什么什么，对吧？

然后时间几点对不对？

然后呢就会有一些基本的一些人气去到你的直播间。

这也就是可以给你的直播增加人气的。

然后呢包括我们这个抖音的界面啊，简介啊简介，你们直播不要随意的说去直播随便的去开啊，没有固定时间点的去开，不要一定要固定一个时间点。

有就就像我们看新闻联播一样的啊，就大家要有一个意识，每天几点就去看新闻，是不是？

那么你只要做到以上啊我讲的这几个点，那么呃包括朋友圈也好，对吧？

作品的预告也行，包括你的简介啊，比如说像你的简介啊，我每每天晚上十点直播，是吧？

都会有基本那些人气，你把这三步做到位，基本都会有人气，那么你有了人气之后怎么去留人啊？

那么大家也可以看一下这个啊啊我那个图找不到了啊，那没没关系啊，直接就讲吧。

呵呵啊因为你们怎么去留人呐，直播间留言最好的方法就是让他。

粉丝团嘛，是吧？

所以的话你们看小慧的你们有去看她直播，可以看到她粉丝团大概是多少人，大概近两千个人啊对吧？

所以呢像我们玩直播一定要做的一件事情就是要留人，对吧？

啊那么第一个怎么去留住这个人气啊？

第一个啊因为就像小慧我刚才发的这个截图一样，是因为有一个视频在推啊在在在增加啊在增长这个播放量。

所以我们发完作品哈，一般我们发作品半个小时后，你去开直播，直播会给我们的作品增加播放量。

啊，这是抖音爸爸给的福利啊啊基本都是这么操作啊，我也是，你们要是播放量特别低，你去开直播挂个半个小时也行啊。

但是最好是看一看啊会会嘛，对吧？

账号群众用的。

然后呢假如说你这个视频。

它推动到了下个流量值，比如说你现在开播之前你是五百的流量，OK，你看完直播，它的播放量会逐渐的增长，那么给你增长到三千的时候诶数据不错，那么他还会再给你推到几万的流量池。

那随着你的直播时长，包括你的作品推荐，包括你的转发、点赞、评论等等数据非常不错的情况下呢，它会给你推到下一个流量值嘛，是不是你就会获得更更多更大的一些曝光。

所以也就说你的直播的人越来越多的原因，是不是你们会发现诶我其实没多少粉丝啊，但是我直播的人一直在往往外面进来，就因为你有一个视频在推啊。

好，那么第二个呢就是直播啊，比如说有像小会这这个一千人在线，其实也有这样的一个技巧的，就是因为我们在帮别人解决问题的同时，你要让呃粉丝去做。

动比如说多刷刷小行星，对吧？

再比如说呃你你帮别人看账号是吧？

你刷个小眼镜，我帮你看账号啊，你上榜一我帮你看账号，你上版二，我帮你看账号，对吧？

第一个可以增加你的直播音浪收入，这个可以赚点钱啊，这是一个。

第二个呢你可以增加你的直播间的活跃活跃度啊活跃度，因为你的直播间越活跃，你的人气就越高，它会帮我们推送到直播广场。

我刚才说了四个流量渠道，直播广场你可以获得更高更多的曝光量，所以你的直播的一个人数就会越来越多。

好，那么第三个呢也就是我们的粉丝互动，我们的直播间你要做的一件事情就是时不时的问你一下你的粉丝，你懂不懂，明不明白，懂得扣一，不懂扣二，通过一系列的问题让你的粉丝来跟你。

跟互动，你直播的互动越多了呢，也意味着你的直播权重越高，权重越高，懂吗？

也会带动你直播人气人数的一个增长。

当然我们也你们只要说啊做到以上这三个步骤，你的直播间人气也会不断的上涨，那么也可以留住人啦，对吧？

我们都知道啊，我们玩抖音也好，不管做什么项目、什么呃产品都行。

第一个，流量嘛，对吧？

我刚才教你们了增加流量的方法，给开直播做好作品嘛，是吧？

增加流量OK，那怎么留住这些流量呢？

那留存呢，那你讲的东西要有用吗？

多互动嘛，多说说小清新嘛，对吧？

第三个，你要干嘛就要开始成交转化了，是不是增加转化？

那假如说你现在是带货的啊，你有自己的产品，或者说你很懂自己的产品，包括你们公司有销售话术等等这些东西的话。

呃这个就不说，因为我今天晚上其实我跟你们讲的不是成交的话术，我教的是转化的话术，其实说句实在的，我就教你们引流啊引流的话术，因为每个人的产品它所成交的环节，包括每个产品的卖点都是不一样的，所以成交话术呢也略有不同。

所以在这里呢我也不方便跟大家去讲的很多，但是呢假如说你们自己团队有一定的这个成交话术，对吧？

你们可以自己去组织这个语言卖点，这些东西你们都懂啊，只要你按照我上面说的这些步骤去做就可以了。

那么当然我在这里给大家讲两个东西啊，就是导流的话术啊。

导流的话术呢一个呢是分为食物引流，食物实质性的东西的引流，第二个呢是呃虚拟产品的引流。

那不管呢你是做什么项目，就举个例子，假如说你是做衣服、做美妆的，那么你有的东西。

大部分是实物的啊，实际上的东西是不是我建议大家去引流的同时呢一定要带有一些福利，因为能关注你的人都是你的粉丝，大部分是粉丝嘛，是不是举个例子，假如说你是卖衣服的，你拿两件衣服啊你去说啊这个衣服今天我给粉丝带来一些福利，当然这个福利呢我只是在直播间跟大家讲一讲。

那么这个福利你们有没有想领取的，想领取的扣个一，因为这个是不用钱的。

为什么说这句话呢？

因为其实你看到这个环节其实就是在抓注意力啊，抓注意力这个环节其实就是要让你的粉丝去跟你产生互动，他互动的同时你就有很多这个人数不断的进来，是不是很多人需要啊？

那你就告诉他，那么今天在直播间的每一位粉丝，你们可以看一下我主页，对吧？

你们看一下我的那个联系方。

是然后呢你们复制一下去到我们那个那那个绿色的聊天软件，这就不要说微信直播，不要说微信啊呃绿色的聊天软件你们懂的，我会在朋友圈里面送出，然后呢加我的朋友备注粉丝就可以不备注不通过，这样的话可以确保你获取的粉丝以及流量的精准。

那么你可能在想啊呃那我做这个东西不是亏本嘛，那其实大家都想一下，假如说你眼光放远一点，假如说我们两件衣服可以换取到很多的这些意向客户来加入你的微信，你觉得划不划算？

其实像对我来说我觉得非常的划算，只要送出两件衣服，可以获取很多粉丝加我们的微信，因为我们可能一个产品这个产品我们是送的，不赚钱。

但是我们的第二款产品，裤子呢对吧？

鞋子呢、帽子呢，对吧？

啊后面的几十款产品呢，我就问你，你赚不赚钱肯定赚钱了。

就是所以很多人也非常好奇，就是说诶他们也会很好奇诶你这个抖音号是怎么做起来的，对吧？

你就告诉他你给我买五百块钱的衣服，我告诉你我教你怎么玩，是不是？

那你觉得呢这个东西赚不赚钱，甚至你连五百块钱你直接收，你连衣服都不用给人家，人家也会给你，为什么？

因为你有价值了，你有粉色，对吧？

你的号打造起来了，是不是？

今天晚上的课啊可能会比较长一点，我希望大家能够耐心去听完，这个对你们是非常的有好处的啊，

啊OK，那么我们讲一下第二点，虚拟产品的引流怎么去做导流啊。

那么虚拟产品它比较重视的一个东西叫叫叫叫做价值，因为它没有任何的成本啊我们都知道啊，只要是我们脑子里面的东西，知识层面的一些东西是不需要太多成本的，因为我我们是想出来的嘛，包括现在给你们讲这些东西用成本吗，都是我自己的经验，都在脑子里面的东西，是吧？

那举个例子，假如说你做的是减肥账号，因为我自己原本第一个做的账号就是减肥哈，对吧？

那我们通过做的就是一些剪纸餐的教学视频来进行引流。

啊，我们把这个作品做了一个置顶啊，比如说减肥的人应该这么吃，然后紧紧坚持餐的这个比如说食材配备，然后后面又说我有五十个减脂餐的教学资料，需要的看我。

也或者说需要的私信我所以这一形式，然后把这个词作品置顶，知道吧？

那么像这种视频，其实说句实在哪里，去淘宝搜剪纸蹭教学视频很多的，一块钱两块钱一一大堆啊所以你加过来的粉丝啊每个粉丝你给他发一份，对不对？

后期你可以植入你的什么带看面包呀啊包括带上奶昔呀，对吧？

包括这个代餐饼干啊什么乱七八糟的，其实关于减肥的一些东西都可以去代入。

所以在这里你们一定要先要设置好你的产品，你的导流产品是什么？

先想好啊先准备好，当然假如说你是做直播带货的，直接来卖货的，你链接到自己淘宝店，成交完之后啊购买之后你告诉他加微信可以领取什么，或者说有送什么福利，对吧？

都可以。

呃我我就先跟你们讲啊，师傅领进门。

已经靠个人啊啊我讲的东西我没有太理论的东西，我也不是专业讲师，只是分享自己的一些经验啊，但是我觉得我已经讲得很干了，你们觉得呢？

所以啊假如说我们不想通过直播卖货啊，我们可以通过直播来分享干货，就跟小慧一样，就跟我一样，你事先准备好粉丝会问的十到二十个问题，然后呢直播就一直讲你一个问题可以讲大概十分钟左右，对吧？

然后呢互动五分钟互动的这个过程缓解。

比如说你们没有加入粉丝团的，可以加入加入一下粉丝团，没有点关注的可以点点关注等等这些东西都可以，对吧？

或者说你们可以想要资料的看下我主页会干嘛，是不是你们懂的。

因为我们加入粉丝团就意味着说我们下次直播他会提前收到特别的提醒啊，所以他会第一时间来到你的直播间。

所以这个小动作你不要小看是非常。

用的像小号啊，就是像小惠啊小号的小会它是有一千七百到这个两千左右，这个粉丝团我太久没有去看了，粉丝团人数啊所以我也忘了啊所以你分享干货或者说引流，你在互动的环节可以去做，记得吗？

啊记住了啊，所以你们自己看着办啊，然后最后一定要为我们今天这个直播哈一场下来做一个简单的这个总结。

因为有一些人，包括我们直播会不断进人，是不是那么他不断的进来，他不知道我们前面讲的东西是什么呀？

OK，你总结完之后，你再告诉他们，我们今天晚上直播讲的是什么东东，对不对？

然后呢比如说哎我今晚讲的这个直播，我有录屏，我有课件，我有资料，你们需要的看一下我主页，接一下那个绿色的聊天软件。

这个你们到了啊，我这不不多说了啊，你们自己去总结语言，好吧？

所以我。

东西没有太多的理论，因为我是实战派的东西，我可不是大师，所以你们是听不出什么理论的啊，都是非常干的。

这就是我们今天晚上要分享的这些东西，虽然说可能会比较长，但是我希望大家能够耐心的去听完这些东西，并且这节课我希望能够给大家带来一些收获啊，大家能够去写出自己的一些感悟，或者说真心的这些自己的感受，包括我讲的东西对你有没有用，你也可以给我一个评价，是不是啊？

因为这样的话我就可以拿去装逼了啊，先跟你们说啊所以呢今天晚上的课程给大家布置一个作业，我先口头的跟大家说一下，然后后面的话我发文字发出来。

好吧？

啊第一个作业，第一个准备好你直播引流的产品，或者是资料啊，或者是活动或者是福利，你先想好写。

分支版发送到我们的企业微信群里面去，因为我们现在是音频，但后面我可能跟小慧讲的东西啊这些东西可能会做成视频，包括PPT这种版本出来。

呃那现在第一次玩吗，这个软件第一次玩嘛，那将就一下嘛，是不是好？

那么第二个作业，第二个作业呢就是一定要去做出自己的一个保流行作品，导流型作品。

我刚才已经口头有大概说了一下，就比如说呃减肥餐啊，这么这么胖的人要这么吃才才能瘦，对吧？

啊然后呢点减肥餐，什么菜呀，什么肉啊就讲，讲完之后后面就说一句话，我整理了五十个啊五十个剪纸唱教学视频，你们需要的啊私信我啊。

就以这一形式啊这个东西叫导流性作品啊。

好，那么第三个作业呢就是把你们今天晚上你们听到的这节课，把你们的感悟、感受，然后对我这个人啊包括讲这些东西有没有用，也做一个简单啊简单简短的一个评价就可以了。

好吧？

所以我经常说的一句话，利人利己利众人嘛，对吧？

所以我希望大家能够去做到利人利己，我们在抖音上面去分享，发作品、做账号也也OK，你一定要做的一件事情叫利己，你只要分享对别人有用的东西、有价值的东西，人家才会不断的给你点点关注，对吧？

给你啊成为你的粉丝，对不对？

然后呢后面的话，我可能会给大家分享一些关于怎么去做微信端的一些变现。

我所说的变现不是普通的变现，而是裂变式的变现。

啊因为我说的是自动收钱，即使你没有工作啊，微信也可以实现自动收钱的。

只要说你是老板，你的。

公司假如说离开你还能自动赚钱的话，那么你的公司其实已经算是一个比较成功的一个企业啦。

那么你也可以理解，我们这个微信端是呃线上的，我们公司呢是线下的，对吧？

好，那么今天晚上的分享呢就到这里。