国内市场营销策划方案.ppt
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产品品结构构策策略略市市场环境境市市场调研研销售售渠渠道道策策略略我我们的的村村子子品品牌牌推推广广策策略略目目录市市场环境境国内家居市国内家居市场综述述近年来,中国家居业伴随人们住房条件的改善和生活水平的提高,大体保持着10-15%的年增长速度,09年全行业总产值逾千亿元大关,比改革初期增长了70倍。
据国际权威机构专家预测,按年增长10%的速度计算,到2011年,中国家居产业总产值可达2000多亿元。
据国家统计局资料显示,我国家居业的年增长在22.45%左右,比整体的国民总产值增长8%高出很多。
一般来说,家居市场和平均国民生产总值是有关系的。
高收入当然会消费比较多的家居购置费用,但却不是绝对的。
有些地区或民族对购买家居比较感兴趣,这和该民族的文化、生活方式、居住环境等都有关系。
台湾的人均国民生产总值为12265美元,但人均家居消费只有54美元;反之,韩国的人均国民生产总值为9511美元,人均家居消费却高达97美元。
美国家居消费全球第一,人均年家居消费300美元。
国内的人均国民生产总值是655美元,家居总消费是546亿元人民币(65.94亿美元),人均消费45.5元人民币(5.48美元),可以说非常低。
如中国国民生产总值继续保持6%-8%的年增长率,到2030年之前,中国的平均生产总值会达到3000美元,而中国的总人口可达到16亿,以简单的计算方法,中国人均收入增加了4.58倍,家居市场也应该达到3320亿元人民币,相当于今日美国的市场。
国内家居市国内家居市场综述述国内家居市国内家居市场综述述中国成为世界家居消费大国!
持续升温的房地产热和住宅装修热激活了中国潜力巨大的家居市场,既驱动国内家居产业快速崛起,又吸引国际家居厂商纷至沓来抢占商机。
以中国(大连)国际家居展为例,在以往已经举办七届展会中,首届展览面积仅几千平方米,参展商屈指可数。
而7年后的第八届展览会面积超过2.5万平方米,有来自40多个国家和地区的2000多家知名家居厂商参展。
这也从一个侧面折射出中国家居市场飞速成长所带来的活力和魅力。
以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家居大国在继续扩大对中国出口的同时,其家居企业也积极在华寻求合作伙伴。
国内家居的地毯需求情况国内家居的地毯需求情况用“花无百日红”来形容国内家居市场的风云变幻并不为过。
盛行一时的地毯,近几年来被各种各样的地板、瓷砖、大理石挤得连“半壁山河”都不曾保住,但最近因为艺术地毯强烈的装饰性和分区功能,使得地毯市场行情被再度看好。
人们开始懂得用地毯来美化略显单调划一的足下风景,显示主人独特的个性。
地毯的进级换代产品抢占了不少原属化纤类地毯的市场份额。
目前地毯市场可谓高、中、低档齐全,品种、色彩、图案任选。
普通的由腈纶、丙纶等为原料的满铺式地毯,因其价廉、不易被虫蛀而颇受一般家庭喜爱。
高档羊毛胶背割绒毯、全羊毛平针圈绒毯,近年来也已走入平常庶民家。
除了有美术式、波斯式以外,还有京式和彩花式。
欧美式地毯发源于欧洲宫廷建筑艺术,构图轻松活泼,富于运动感,并能体现大天然色彩的风姿。
波斯式地毯来源于伊朗和伊拉克,古朴庄严显得很有神秘感。
另外,还有一些形式自由的所谓“新潮派”地毯也别具一格。
艺术挂毯近年来已形成了与壁画共分天下之势。
圆形、扇形、长方形、卵形等越别致新奇越有人购买。
十二生肖图案惟妙惟肖;各种山水风景,更有胜似照片的那种立体感。
各类艺术挂毯特别受到青年人的欢迎。
国内家居的地毯需求情况国内家居的地毯需求情况国内家居的地毯需求情况国内家居的地毯需求情况目前在上海、北京、广州等大城市,手工毯越来越多地出现在高档商品房、别墅的样板房设计之中,一些专业室内设计师也开始将手工毯视为装潢中的必要元素。
正是看好国内市场对手工毯的需求潜力,这些长期从事出口业务的企业不久前专门注册了中文商标,拓展手工毯内销市场。
随着中国我国经济的高速发展,手工编织地毯已从过去的单位买家,转变成个人消费。
舍得在家庭装修上花钱的人,更是对高价手工地毯情有独钟,每年摆进消费者新居的手工编织地毯就有上亿元。
这一方面与近年来楼市不断升温有关,另外一方面也得益于都市人文化素养和审美情趣的提升。
市市场调研研1、国际地毯市场分析:
伊朗国家地毯中心(INCC)的经理在近期发布,伊朗向世界市场供应了三分之一的手工编织地毯。
根据世界贸易组织(WTO)的统计,在2009年,伊朗在全球约15亿美元的地毯贸易中拥有4.7亿美元的份额,MortezaFaraji对记者说。
仅次于伊朗的印度在2009年生产了3亿美元的手工编织地毯,巴基斯坦生产了2.5亿美元的手工编织地毯,中国生产了1.4亿美元的手工编织地毯。
美国成为伊朗地毯的第一大进口国,其次为欧盟、中国等国家。
尽管全球地毯贸易逐年下降,伊朗通过供应高质量的产品阻止了市场的下滑。
尽管目前的地毯编织大部分机械化,传统的手工编织地毯仍然在全国能够发现,定价比机械制造的地毯高。
伊朗国会通过法案对主要出口商进行奖励,来推动国家的手工地毯出口。
目前随着中国消费者文化素质的不断提高,对于家居用品的需求量也逐年增加,并且对其产品质量、美观度也有着近似苛刻的要求。
不仅要美观,具有艺术气息,还要耐用。
针对于家居企业而言,此等要求或许有些过高。
例如北京、上海、深圳、广州、重庆、天津等国内一些大城市消费者,大部分国内家居企业已无法满足其消费需求。
此类城市消费群体更多的是选择了购买进口家居产品来将房间妆点的更加温馨、惬意。
国内家居市国内家居市场销售售调研研2010年各城市家居行年各城市家居行业销量量对比比北京家居产品销量居全国十大城市之首,占到整个家居行业网络媒体广告投放量的44%。
上海家居产品销量1.63亿元,占到整个家居行业销量的21%。
分季度来看,一季度,各城市家居产品销量普遍表现一般;二季度,除重庆地区销量环比减少9%以外,其它几大城市销量环比均有大幅增加,上海地区增幅最大,环比一季度增长290%;三季度,重庆家居产品销量环比二季度增长87%,广州增长57%,北京、上海、深圳增幅都在10%以内。
四季度,截至11月数据,北京、上海、深圳占据销量排行前三甲位置。
国内地毯市国内地毯市场调研研我国于80年代开始引进技术发展地毯工业。
我国化纤地毯多以丙纶为原料,锦纶地毯较少。
目前国内地毯消费市场主要集中在宾馆、饭店以及写字楼,而家用市场的消费量所占的比例不到总地毯消费量的10%。
近年来,随着我国经济的高速增长,特别是房地产行业的持续升温,国内市场对手工毯的消费需求激增,许多以往仅仅关注欧美市场的商家纷纷把目光投向了中国这个潜力巨大的市场。
目前在国际市场上,手工工艺地毯凭借机织毯无法比拟的质量优势。
与旺盛的出口形势相比,国内的手工毯市场开始步入成长期。
据中国地毯进出口协会专家委员会提供行业咨询,中国弹性地面材料消费居亚洲首位。
各类地毯消费年增长幅度达到10-15%。
由于国内房地产业的迅猛增长,特别是在北京、上海、深圳、广州、天津等大城市,手工毯越来越多地出现在高档商品房、别墅的样板房设计之中,一些专业室内设计师也开始将手工毯视为装潢中的必要元素,使得手工工艺地毯在国内出现了前所未有的发展空间。
目前,国内诸多地毯生产企业已经注意到国内手工毯市场需求快速增长的势头。
许多国内外手工毯生产企业正加紧设计适合国内消费者的图案,平均几个月内就会新推出针对中国客户需求的高质量产品。
专家指出,手工毯在国内市场受到青睐,除了经济收入水平的不断提高外,还与现代社会人们普遍重视文化素养和审美情趣密切相关。
例如,一般的机织毯最多只有10种颜色,而手工毯的色彩可以达到30种,传统的波斯手工毯中还常常融入宗教与历史元素,能够表达丰富的内涵。
预计未来5年,中国每年新增住宅面积10.33亿平方米,装修面积(含二次装修)为15.99亿平方米。
据此计算,地毯作为重要的铺地材料之一,家用市场将是我国地毯行业新的经济增长点,家用地毯的发展虽然受到多种因素的影响,但对中国消费者而言,经济条件和生活方式是其中的主要原因。
必须承认家用地毯在中国的发展,会有一个相当长的阶段。
但随着经济的进一步发展,居民收入的不断提高,以及生活方式和观念的逐步改变,多功能的家用地毯将会被越来越广泛地使用。
相信在未来的中国一定是世界上消费地毯最大的国家。
各地毯生产厂家也将以家用市场为重点,围绕家用市场开发新型产品。
国内国内进口地毯消口地毯消费分析分析国内进口地毯消费分析未来5年,中国每年新增住宅面积10.33亿平方米,装修面积(含二次装修)为15.99亿平方米。
据此计算,地毯作为重要的铺地材料之一,家用市场将是我国地毯行业新的经济增长点,家用地毯的发展虽然受到多种因素的影响,但对中国消费者而言,经济条件和生活方式是其中的主要原因。
必须承认家用地毯在中国的发展,会有一个相当长的阶段。
但随着经济的进一步发展,居民收入的不断提高,以及生活方式和观念的逐步改变,多功能的家用地毯将会被越来越广泛地使用。
相信在未来的中国一定是世界上消费地毯最大的国家。
各地毯生产厂家也将以家用市场为重点,围绕家用市场开发新型产品。
国内国内进口地毯消口地毯消费分析分析预计10.33(2011年)年)15.9931.9847.9763.9679.9520.66(2012年)年)30.99(2013年)年)41.32(2014年)年)51.65(2015年)年)单位:
位:
亿平方米平方米产品品结构构策策略略11、产品定制模式;品定制模式;根据客户的实际需求进行产品的定制,其中顾客可以根据房间装修进行地毯的颜色、图案、尺寸、材质的选择;颜色:
顾客根据自身装修的整体色调进行颜色的挑选,可以参考现有乳胶漆产品的销售模式,建立地毯色谱,为客户提供最具个性化的颜色选择空间;图案:
顾客可以根据自身喜好挑选,提供多款图案进行选择,也可以由客户提供图案进行加工(此项目收费较高),由设计中心直接将客户所选择的图案用效果图的形式进行展示;尺寸:
由于使用地毯的区域面积不尽相同,所以在产品的尺寸方面也需要灵活多样的选择,顾客可以根据实际需要使用地毯的区域,进行最佳产品尺寸的选择;材质:
波斯地毯从质地上可分为羊毛、丝及棉线三大类,如此多的材质选择,可以根据顾客使用产品的位置进行合理搭配,对于家中有儿童、老人的家庭,可以选择短绒且高织数(150万针以上)的手工地毯,此外商务空间使用的手工地毯可以选择耐磨性较好的棉线长绒手工地毯,中织数(100万针以上)即可;22、艺术品身份品身份证:
为了保证每一块手工波斯地毯的纯正血统,在国内进行销售的时候,可以在每块地毯上装备一组二维码防伪标签,客人可以使用手机拍摄二维码,发送二维码彩信至中国地区总代理进行身份确认;另外还可以进行防伪验证码系统植入,登陆官网输入防伪验证码便知产品的真伪,并可以看到相关产品的详细介绍;33、产品多元化;品多元化;每一块波斯地毯也都是一件工艺品,画面丰富、色彩艳丽。
许多人不舍得踩在脚下,就把整块的地毯挂在墙上,做装饰之用。
手工挂毯的主要材料为真丝,其柔软度和垂感都非常优秀,另外手工挂毯可以体现出身着民族服装的各类人物、形态各异的飞禽走兽、花鸟鱼虫以及一些历史题材;可以给顾客的家居环境增添强烈的艺术气息;44、地、地热专用用产品;品;在长江以北的地区地热已经成为了住宅地产和商用地产常用的冬季取暖方式,很多顾客的家中除了使用地热地板、地热地砖以外,基本没有其他的地面铺装材料;波斯地毯可以充分利用其抗磨性能好、导热性能好、阻燃性能好的特点,研发出专门为地热及榻榻米专用的产品,此类产品完全可以在地热地产中进行大范围推广;加以丰富的色彩、图案、尺寸,必定能成为广大顾客的钟爱之选;销售售渠渠道道策策略略11、终端旗端旗舰店;店;在国内的一线城市(北京、上海、广州、深圳)及家居装饰品销售前10位的城市(重庆、天津、杭州、哈尔滨、沈阳、南京、长沙)中选择,开设波斯手工地毯、挂毯的旗舰店,主要功能为波斯手工地毯开拓一个展示、销售的平台;22、高端、高端产品异品异业联盟;盟;与
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