硕士学位论文我国钢铁产业产品定价问题研究.docx
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硕士学位论文我国钢铁产业产品定价问题研究
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学校代码:
10254
密级:
论文编号:
上海海事大学
SHANGHAIMARITIMEUNIVERSITY
硕士学位论文
MASTERDISSERTATION
论文题目:
我国钢铁产业产品定价问题研究
学科专业:
产业经济学
作者姓名:
张杰
指导教师:
陈雪玫
完成日期:
二○一○年六月
论文独创性声明
本文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
论文中除了特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。
其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了感谢。
作者签名:
_______日期:
_______
论文使用授权声明
本人同意上海海事大学有关保留、使用学位论文的规定,即:
学校有权保留送交论文复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以网上公布论文的全部和部分内容,可以采用影印、缩印或者其它复制手段保存论文。
保密的论文在解密后遵守此规定。
作者签名:
__________导师签名:
__________日期:
_________
摘要
钢铁产业是国民经济的支柱产业,有效地连接许多行业,如采矿、运输、建筑、机械制造、造船等行业,在国民经济中处于枢纽的位置。
钢铁产品的价格对钢铁产业的相关行业有重要的影响,对其产品定价的研究就显得尤为重要了。
钢铁产业的重要性使对其价格的研究也成为必要,本文对定价理论包括马克思的价值理论和西方经济学中的供求理论及定价方法做了一个简单的介绍。
钢铁产品定价中面临着许多问题,有企业自身引起的,也有行业上的,具体地指企业经营管理低效率、原材料方面及产业集中度或者说是市场竞争方面的不足带来的的高成本和定价失误。
宏观和微观因素都在钢铁产品定价中发挥作用,可从成本、产业集中度、供求等角度来分析。
近两年来钢铁价格的大幅波动,受累于全球经济危机,可运用供求找出波动的机理。
钢铁定价中有许多的问题,克服这些问题是推动企业发展、维持价格稳定的关键。
许多方式都可以降低钢铁产品的成本,提高钢铁产品价格的稳定性。
钢铁产品定价需要考虑各方的利益,实际的定价过程也是一个博弈的过程,需要与原材料生产商或进口商、与竞争对手以及与下游消费群体进行博弈。
我国钢铁产品定价过程中存在着一定的问题,影响了定价的效果,只要在实际的经营过程中,提高效率,稳定成本,必然能使企业逐步成长,最终带来钢铁产业的蓬勃发展。
关键词:
钢铁,产业,产品定价
ABSTRACT
Thepriceofsteelproductshasgreatimpactonitsrelatedindustries.Ironandsteelindustryisthepillarindustryofthenationaleconomy,whicheffectivelyconnectsmanyindustries.Itisinthehubofthewholeeconomy.Iteffectivelyconnectsmining,transportation,construction,machinerymanufacturing,andshipbuildingindustryetc.Sotheresearchofsteelproductpricingisparticularlyimportant.
Theimportanceoftheironandsteelindustrymakestheresearchofitspricingnecessary.Thepapermakesabriefintroductionaboutpricingtheories.MarxtheoryofMonetaryValueandDemand-supplyTheoryinwesterneconomicsarethemostimportantones.Themainpricingmethodsareinthemarketingtheory,includingEnterpriseOrientedPricing,CompetitionOrientedPricingandCustomerOrientedPricing,etc.Steelproductpricingisfacedwithmanyproblemsfromenterpriseitselfandspecificindustry.Wecanseeshortagesofhighcostfromthelowefficiencyoftheenterprisemanagement,materialsandindustrialconcentrationormarketcompetition.Itismentionedthatmacroandmicrofactorscanaffectsteelproductpricing.Simply,thecostoftheindustry,industrialconcentration,andsupply&demandarethemainfactors.Thelargefluctuationofthesteelpricesinrecenttwoyearsistheoutcomeoftheglobalfinancialcrisis.EquilibriumPriceTheoryisnecessaryinitsanalysis.Steelpricinghasmanyproblems,andtoovercomethemisthekeypointofcorporatedevelopmentandpricestabilization.Andseveralmeasurescanbetakentolowthecostandimprovestabilityoftheprice.
Steelproductpricingneedstoconsidertherightsandinterestsofalltheparties.ThepricingisalsoaGamewiththemanufacturersorimportersoftherawmaterials,thecompetitorsandtheconsumers.Someproblemsexistinournationalsteelproductpricingprocess,whichaffecttheeffectsofpricing.Improvingefficiencyandkeepingpricestablewillbringvigorousdevelopmentfortheindustry.
ZhangJie(IndustrialEconomics)
DirectedbyChenXuemei
KEYWORDS:
ironandsteel,industry,productpricing
目录
第一章引言1
第一节研究背景1
第二节研究目的和意义1
第三节研究思路与主要内容2
第二章定价理论与方法综述4
第一节马克思主义价值理论4
第二节西方供求均衡理论4
第三节市场营销中产品定价理论5
第四节钢铁产品定价综述6
第三章我国钢铁产品定价所面临的问题9
第一节钢铁企业经营管理低效带来高成本9
第二节原材料方面的问题10
第三节行业集中度问题14
第四章钢铁产品定价影响因素分析18
第一节成本因素18
第二节产业集中度因素21
第三节供求因素21
第四节其他影响因素22
第五章钢铁产品价格波动及机理分析24
第一节钢铁产品价格波动24
第二节钢铁产品价格波动影响机理分析24
第六章对我国钢铁产业产品定价的政策建议27
第一节提高企业管理效率,降低成本27
第二节重视原材料的作用,稳定钢铁生产成本28
第三节提高产业集中度,实现规模经济29
第四节发展钢铁衍生品,平稳价格波动30
第七章结论32
致谢33
参考文献34
第一章引言
第一节研究背景
钢铁业是国民经济的支柱产业。
随着我国经济的持续增长,钢铁业也得到了飞速的发展。
国家大幅增加固定资产投资,加大基础设施建设力度以及钢铁相关产业自身的繁荣使钢铁需求大幅攀升。
原有钢铁企业大幅扩大产能,民营资本大量进入钢铁产业,国际钢铁巨头也积极地开拓中国市场,中国的钢铁行业竞争日趋激烈。
经历了我国经济体制逐渐从高度集中的计划经济转为社会主义市场经济,我国钢铁产品也逐渐走向了市场。
1984年国务院允许企业完成国家计划后的超产部分可与用户商谈确定交易价(在国家定价20%的幅度内浮动),我国钢铁产品开始有了“市场价”,1985-1992年钢铁产品价格一直都是这种双轨制;从1993年1月大部分钢铁产品的价格完全放开,实行市场价,促进了钢铁产品市场价格机制的逐步形成。
钢铁产业处于产业链的相对上游位置,其产品的价格对整个国民经济都具有重要的影响,影响着下游相关产业产品价格的确定。
钢铁产品作为许多行业的重要甚至主要原材料,在其下游行业的成本中占有非常重要的地位,其价格的波动必然会引起下游产品价格的变化,最终影响整个国民经济的价格总体变动,即相关经济指数的波动。
稳定物价,特别是稳定工业产品价格,一直是政府工作的重点。
但由于各种因素的影响,工业品价格一直在不太稳定的环境中发展。
因此,本文以钢铁产品价格作为研究中心,从定性和定量两方面研究价格变动的规律,对钢铁产品价格现象作出说明,以期对建设和完善有中国特色的社会主义价格理论体系有所贡献。
第二节研究目的和意义
中国是钢铁生产大国。
从1996年钢产量首次突破1亿吨开始,我国一直稳居世界钢产量排名第一的位置。
2009年我国钢铁产量更是达到了5.678亿吨,占世界产量比重达47%,超过了位居第二至第二十三位的国家钢铁产量的总和,较2008年增长了13.5%,这是有史以来一国年度粗钢产量创历史的数据。
我国钢铁产业在世界钢铁业中占有重要地位,钢铁产业在我国经济中也占有不可取代的位置。
钢铁素有“工业粮食”之称,它是国民经济发展的基础产业和支柱产业之一。
钢铁业是推动工业、农业、交通、建筑、机械制造、军工等各个行业进行产业革命和发展的重要基础,是衡量一个国家经济发展和国防实力水平的标志。
钢铁产业作为一个原材料的生产和加工部门,处于产业链的中间位置,其与国家的基础建设及工业发展的关联性很强。
其产品在建筑、机械、轻工、汽车、集装箱、船舶、铁路、石化等行业大量使用,这几个行业的需求量占钢材总消费量的85%左右。
钢铁行业在这些工业化的主导产业中的重要地位,使其发展程度通常被视为衡量一国工业发展水平和综合国力的重要指标,它是一国经济、社会发展水平和综合实力的重要标志,是基础行业。
钢铁工业与国民经济的发展有着非常密切的关系,世界各国的钢材产量都随其工业发展的进程不断变化,钢铁的价格也成为许多行业定价的参考因素。
研究钢铁产品的定价问题是研究整体或部分国民经济问题的基础。
分析影响钢铁产品价格的因素,制定出合理的钢铁产品定价方式,可以在以后的生产及销售中获得更大的便利。
第三节研究思路与主要内容
一、研究思路
找到钢铁产品定价中的问题,再对其影响因素进行分析,从而得出定价机理。
研究钢铁产品定价的影响因素,分析这些影响因素作用的大小,找到其关键部分,为以后的定价打下一个良好的理论基础。
对定价影响较大的一个因素是成本。
在一般市场状态下,生产成本尤其是变动成本是厂商可以接受的交易价格的下限。
定价方法的成本定价法,就是以成本为基础。
还有就是竞争定价,在竞争中确定产品的销售价格,在市场中通过供需双方及各个生产商的竞争达成交易确定价格。
本文将会分析生产成本及供需等因素对产品定价的影响,会将马克思价值理论、西方经济学定价理论和市场营销中的定价策略综合起来进行分析。
许多人对钢铁产品的生产成本、集成化生产模式及铁矿石价格等方面进行了研究,并取得了一定的成果。
制定合理的钢铁价格对国民经济具有重大影响,钢铁产品定价的研究是一个非常有价值的论题。
二、主要内容
本文的研究对象是我国钢铁产品定价问题,整个文章以对钢铁产品价格的分析作为重点。
内容共分为七个部分。
第一章是引言,简述文章的研究背景、研究目的和意义,主要叙述钢铁行业在国民经济中的重要地位以及研究钢铁产品定价对国民经济的影响。
第二章主要讲述主要的定价理论及方法,同时将阅读过的文献也在这一章中简述一下。
定价理论主要有马克思的价值理论和西方经济学中的供求理论,定价方法主要是在市场营销学中的成本导向定价法、竞争导向定价法及顾客导向定价法等。
第三章叙述钢铁产品定价中面临的问题。
鉴于定价更多的是一种市场行为,所以从企业及行业不同的角度来寻找其问题,主要从企业经营管理效率、原材料以及产业集中度或者说是市场竞争方面来分析。
第四章阐述钢铁产品定价的影响因素。
从成本、产业集中度、供求等因素来分析,其中以成本分析为重点,按照不同的划分标准,成本又有不同的划分方式,在其中主要分析了变动成本。
第五章介绍了近两年来的钢铁价格波动,并对价格波动的影响机理进行分析,其中以供求分析为主,运用西方经济学中均衡价格理论作为分析工具。
第六章是针对钢铁产品定价中的问题以及影响钢铁产品定价的因素提出一些政策建议,既包括企业层面的、也有行业上的,还有就是对政府的一些建议。
第七章则是结论,总结整个文章。
第二章定价理论与方法综述
为了研究钢铁产业产品的定价问题首先需要研究一般产品的定价问题、探讨一般产品定价的理论基础。
定价理论主要分为两个体系,分别是马克思的价值理论体系和西方经济学中的供求理论体系,在实际商业活动中产生的市场营销学对定价也有着独特的看法。
目前在国际上影响较大的几种价格理论主要有劳动价值论、生产费用论、边际效用论和均衡价格论等。
他们都认为商品具有价值,只是对价值的认识不同。
第一节马克思主义价值理论
钢铁产品作为一种商品同样符合价值规律。
马克思的观点体现在价值规律中,价值规律的阐述首先是从价值的定义开始的。
马克思认为价值是凝结在商品中的无差别的一般人类劳动。
它是质与量的统一,是商品交换的标准。
价值是商品的内在属性,从质上看是人类抽象劳动的凝结,从量上看是由社会必要劳动时间决定的,决定着商品交换的比例。
这也是众所周知的劳动价值论。
资本的本质在于追逐利润,这就决定了价值向生产价格,即生产成本加平均利润的转化,资本所有权介入到价值生产和价值分配中来,在等量资本获得等量利润的条件下,“价值转形为生产价格”。
简单商品经济条件下,价格直接围绕价值上下波动。
到了资本主义社会,随着生产的社会化,价格不再直接围绕价值波动,而是围绕生产价格上下波动。
生产价格的基础还在于产品的价值,市场价格在供求关系的作用下围绕生产价格上下波动。
马克思认为在市场经济中,价值规律作用的形式表现为价格围绕价值上下波动,其主要原因就是供求关系的变化。
当某种商品供不应求时,商品的购买者为了获得商品,竟相购买,价格就会上升到价值之上。
反之,当供过于求,商品的销售者竞相出售,价格就会跌到价值以下。
目前我国商品价格已逐渐由政府定价转变为市场定价,市场定价时价格背离价值的情况是非常普遍的,供求就成为决定价格的主要因素。
第二节西方供求均衡理论
西方经济学分析价格变动的影响因素主要集中在供求变动上。
供求理论最早可追溯到庞巴维克的边际对偶理论,而后由马歇尔完善并正式提出。
马歇尔认为在供求平衡时,生产的商品量是均衡产量,由市场决定出来的价格就是均衡价格。
马歇尔从流通领域中的供给和需求关系来说明价格的形成,提出所谓均衡价格就是把价值看作是由供给需求或买卖双方达到均衡时的价格。
供求决定均衡价格的理论被奉为价格决定理论的经典,随后又得到了众多数理经济学派成员的发展和完善。
比如计量经济学的创始人弗里西提出了收入的边际效用。
并且从边际效用的相对变动和收入相对变动的比值得到商品的需求曲线。
此种方式在运用无差异曲线分析获得需求曲线的方法之外,独辟蹊径。
边际效用论认为,商品价值是由物品的稀缺性与效用决定的。
认为价值并非商品内在的客观属性,而是人们对物品效用的感觉和评价。
没有效用的物品是没有价值的,效用是价值的源泉,也是形成价值的一个必要条件;同时价值的形成还要以物品的稀缺性为前提,稀缺性与效用相结合,才是价值形成的充分条件。
生产费用论与马克思观点的不同之处在于,认为商品价值是由劳动、资本和土地三种生产要素在生产中各自提供的生产性服务共同创造的。
三种要素分别获得相应的收入,即工人得到工资、资本得到利息、土地所有者得到地租作为自身消耗的补偿。
这些收入构成生产费用,决定商品的价值。
均衡价格论则认为,商品价格是由供给和需求达到均衡所决定的,均衡价格就是商品的价值。
这一理论是把边际效用论和生产费用论结合起来,用供求的力量对比来解释价格,同时认为均衡价格就是商品的价值,是市场价格波动围绕的中心。
钢铁产品供求的市场分析和价格分析,也是基于马歇尔、费雪、希克斯等人共同构造的供求理论的基础上发展起来的。
西方经济学用供给和需求的变化,供给弹性和需求弹性等对工业产品价格波动进行分析,这构成了工业经济分析的重要内容。
以上马克思主义生产价格理论与新古典主义经济学均衡价格理论是当代经济学中两个影响最大的价格理论,他们之间既有相同点也有一定的差别。
两种价格理论都旨在说明一定市场结构下理论价格形成机制,依据相同的分析框架,即各方的“利益竞争—利益均衡”,来寻找市场中的理论价格,并把理论价格看成相关经济主体相互竞争的均衡结果。
两者在研究角度、依据路径和侧重点方面存在差异,各自都有自身存在的基础和环境:
马克思揭示了商品价值形成的本质,具有一种一般性和普遍性的意义;而马歇尔的均衡价格论在某种程度上,更好地解释了市场体系下,商品价格变动的现象,对价格的研究同样具有重要意义。
第三节市场营销中产品定价理论
市场营销学中也有对产品定价的论述,认为产品定价是市场营销的重要手段之一,这是在实践中形成的理论观点,其基础理论是以上两种理论。
价格与价格竞争是企业在营销过程中所面临的极其重要的问题。
在营销组合中,价格与其他营销手段相比是惟一能产生收入的因素,同时也是营销组合中最灵活、最易变的因素。
因此,如何制定一个合适的价格,并对这一价格进行有效管理,即采取什么样的价格策略来经营,对任何企业都极其重要。
随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化,企业已成为价格的决策主体。
价格对企业来说具有至关重要的作用,企业只有正确运用定价方法,研究定价技巧,制定价格策略,才能实现公平竞争,降低交易成本,提高经济效益。
企业定价是指在特定的定价目标指导下,企业依据对成本、需求及竞争等状况的研究,运用价格决策理论,对产品价格进行计算的具体方法。
定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
三种方法中以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是最常用、最基本的定价方法。
竞争导向定价法指企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格,这种定价方法通常在竞争十分激烈的市场上使用。
为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失,多数企业都采用随行就市定价法,即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上,利用这样的价格来获得平均报酬。
目前行业多数处于垄断竞争状态,都没有形成自由竞争市场,企业虽有一定的价格影响力,但没有绝对的价格控制力,因此更多企业用随行就市定价法,随行就市定价法中又有产品差别定价法、密封投标定价法等具体方法。
根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法,又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法”。
现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心,并在产品、定价、分销和促销等方面得到了充分体现。
需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法等。
第四节钢铁产品定价综述
黄琴认为成本是产品定价的重要依据之一。
价格应尽量反映成本因素,成本高,产品价格也相应高,否则企业的利润会大受影响。
同时还认为在激烈的市场竞争中,在买方市场氛围下,不应使产品成本过分地影响定价。
定价不仅取决于公司自身的定价策略,还要考虑到消费者、竞争者、供应商以及潜在竞争者可能的反应。
古典经济学理论表明,在有垄断势力存在的市场中,垄断势力对相互之间的价格行为非常敏感,也就是说在任何一个有垄断势力的市场中,除了要考虑企业的生产成本等自身要素,市场供需、竞争对手的行为也不能忽视。
产品价格的确定与其供求关系密不可分,所以探讨定价问题必然要讨论供求问题。
对一个厂商来说,决定其产品最优价格的因素很多,主要有市场需求、成本、市场结构,以及消费者需求响应时间等。
Stephen研究了需求不确定条件下,由于两个市场的产品可以相互补充、替代,从而使两个需求市场具有相关影响时的产品定价问题。
国内对需求造成的不确性的研究,主要是在需求函数发生随机扰动(即在已知需求函数上加上一个随机扰动项)的情况下进行的。
唐小我和马永开在产品的产量可能不等于销量的假设条件下,研究了需求可以发生随机扰动情形下和消费者口味不确定情形下厂商产量决策和定价问题,提出了决策风险的度量方法以及基于期望利润和风险的决策模型,针对产品需求可以发生随机扰动下的产量和价格的确定进行了详细的讨论;金和辉和左大培论述了不确定需求下企业的超短期行为所造成的短缺和过剩在市场上出现的概率。
LaZear和Pashigian在消费者口味具有不确定条件下研究了零售厂商的最优定价问题,他们将产品的购买成本看成沉没成本,定价的目标是期望销售收入最大化。
LouisE.Boone,DavidL.Kurtz(2003)分析了不同类型市场进行定价时的价格决定因素,认为在实际的定价过程中,为了制定最合适的价格,考虑成本与消费者需求两方面的影响是很重要的。
Shipley和Jobber认为定价是一个不断延续的过程,环境状况的变化,营销策略和消费者需求的改变都会要求改变定价过程中所考虑的因素。
衣光喜认为钢铁企业在定价实践中把竞争对手的价格信号作为考虑的重要因素是非常必要的。
在有垄断势力存在的行业中,很可能存在价格领导者-追随者竞争模式,这是一种企业默契的、隐形的传递价格信号参与竞争的方式。
价格领导方式是一种比较成功的非公开串通,在价格稳定性方面,这种价格行为结构比价格卡特尔更稳定。
钢铁产品价格形成机理是指价格背后的形成过程和作用体系,它是通过分析钢铁市场运行过程中影响供求的各种因素以及在这些因素的作用下最终达到供求平衡以形成均衡价格的过程来实现的。
需求因素、供给因素对价格作用的过程不是独立的,而是同时的。
谢向前认为我国现阶段对钢铁产品价格形成机理的研究还停留在以定性为主的阶段,即使某些文献对其进行定量分析,所考虑的价格形成影响因素也不够全面和具体。
近年来参与钢铁流通的经销商正承担着发现市场价格
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