奔奔轿车销售顾问培训.ppt

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英文字母有是态度的意思。

英文字母有2626个，个，如果将态度这个词汇的不同字母给一个数字的话，那如果将态度这个词汇的不同字母给一个数字的话，那么，么，aa是是11，dd是是44，tt是是2020，ii是是99，uu是是2121，ee是是55，于是，于是，attitude就是就是:

1+20+20+9+20+21+4+51+20+20+9+20+21+4+5100100分。

分。

英文英文hardwork是努力工作的意思，用同样的方法来计是努力工作的意思，用同样的方法来计算一个努力工作的得分，你会得到：

算一个努力工作的得分，你会得到：

9898分。

分。

西方文字基本上都是源于拉丁文的，因此，也可以说这西方文字基本上都是源于拉丁文的，因此，也可以说这样来解释努力工作和态度是一种巧合。

但是，一个人在样来解释努力工作和态度是一种巧合。

但是，一个人在其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。

态度是有一定的道理的。

金玉良言：

绝对实用！

金玉良言：

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没有哪一个企业的没有哪一个企业的CEOCEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。

销对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。

销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。

售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。

我以为销售就是素质。

素质高的销售人员永远比素质低的销售人员出我以为销售就是素质。

素质高的销售人员永远比素质低的销售人员出成绩。

我这里所讲的素质并不苛刻，和教课书里是一个概念，是运用成绩。

我这里所讲的素质并不苛刻，和教课书里是一个概念，是运用知识体现智慧的能力。

我的这个观点很多人反对，认为销售是由一些知识体现智慧的能力。

我的这个观点很多人反对，认为销售是由一些特别的人完成的。

男人的外表一定是英俊潇洒、西装革履、口若悬河、特别的人完成的。

男人的外表一定是英俊潇洒、西装革履、口若悬河、左右逢圆、喝酒划拳、唱歌跳舞左右逢圆、喝酒划拳、唱歌跳舞女人的外表一定是羞花闭月、沉女人的外表一定是羞花闭月、沉鱼落雁、风情万种、眉目传情、投怀送报、陪吃陪喝鱼落雁、风情万种、眉目传情、投怀送报、陪吃陪喝其实这完全其实这完全错了，错的根本是太不尊重我们的上帝了。

我不排除这些人偶然成功错了，错的根本是太不尊重我们的上帝了。

我不排除这些人偶然成功的可能性，但这只是偶然，企业要永续发展吗！

销售的行为对内是实的可能性，但这只是偶然，企业要永续发展吗！

销售的行为对内是实现公司的价值对外是帮助客户成功并实现价值。

现公司的价值对外是帮助客户成功并实现价值。

彻底尊重客户公式彻底尊重客户公式YESBUT&GOODBUT是是是是但是过但是过（或者）好或者）好不过不过我们经常遇到这样的情况：

我们经常遇到这样的情况：

“你们的东西真贵你们的东西真贵”，“不贵呀，哪里贵不贵呀，哪里贵吗吗”！

“你们的服务不怎么样你们的服务不怎么样”，“乱说，我们的服务可是一流的乱说，我们的服务可是一流的”，“听说与你们竞争的那一家公司也不错呀听说与你们竞争的那一家公司也不错呀”，“他们差远了，哪能他们差远了，哪能跟我们比跟我们比”诸位看官你瞧，这哪里是拿人当人看，哪里是尊重客诸位看官你瞧，这哪里是拿人当人看，哪里是尊重客户，难道我们的上帝说什么都不对吗？

户，难道我们的上帝说什么都不对吗？

20062006最后一季小鬼压轴小排量大战正开始最后一季小鬼压轴小排量大战正开始小鬼压轴06最后一季今年以来，随着“限小令”的解除和油价飞涨，不少家庭纷纷瞄准了购置成本和使用成本“双低”的小排量车，越来越多的车企也加入了小型车市场的角逐，使得这股小车之风越吹越盛，大有一路风光到年底的势头。

2006最后一季，随着奇瑞QQ6、天津一汽威志等一系列小排量轿车的“压轴”上市，车市必将因这些俏皮的“小鬼”而增添无限生机。

卡通小鬼卡通小鬼奇瑞奇瑞QQ6QQ6奇瑞奇瑞QQ6QQ6身世：

虽然两厢奇瑞QQ惹人喜爱的造型为其赢得了不少拥趸，但美中不足的是QQ那稍显稚气的外观在赢得众多小女生青睐的同时，也失去了部分男性订单和家庭用户。

为了进一步占领小型轿车市场，近日，奇瑞公司宣布推出QQ品牌的新生代三厢轿车QQ6，并已在辽宁率先上市。

奇瑞奇瑞QQ6QQ6个性：

号称“中国甲壳虫”的QQ6一反传统轿车“蜂腰型”的下大上小设计，采用古典车型的“罗马拱门形”造型，不收缩腰线，将车身增宽增高，向上世纪30年代的经典车型致敬。

它399816401535的长宽高使得汽车内部空间充足。

目前上市的奇瑞QQ6包括基本型、标准型和舒适型三款，全部配备1.3发动机。

身价：

4.68万元5.18万元稳重男孩稳重男孩天津一汽天津一汽威志威志天津一汽天津一汽威志威志身世：

记者自天津汽车工业销售山东有限公司了解到，天津一汽目前正在为10月下旬的威志全国正式投放做最后的准备，预计该车将于11月初在济南上市。

天津一汽有关负责人表示，威志关键零部件采用丰田合资企业的产品，不会一味地追求低成本而影响产品品质。

天津一汽天津一汽威志威志个性：

据透露，威志采用了大量的世界先进技术，配置更加丰富。

车型尺寸比威姿要大，特别是后排腿部空间非常突出，与个性十足的威姿、威乐相比，则显得内敛和稳重。

同时，它还是国内首款成功完成国家“全碰”试验的车型。

率先问世的威志将搭载丰田81.3发动机。

预计身价：

6万元8万元女性宠儿女性宠儿华普华普海炫海炫女性宠儿女性宠儿华普华普海炫海炫身世：

已于3月8日下线的“中国第一款女性车”上海华普海炫将于10月28日在成都率先上市。

华普汽车有关人士向记者表示，由于海炫女性车的细分市场定位的特殊性，目前暂不会采取全国同步上市的策略。

至于该车何时亮相山东，济南的华普经销商处并无确切消息。

女性宠儿女性宠儿华普华普海炫海炫个性：

作为在国内第一个提出“女性车”概念的汽车企业，上海华普汽车对这款女性车的推出可谓煞费苦心。

海炫几乎符合女性对汽车的所有要求外观时尚、车身灵巧、色彩艳丽、内饰温馨、操作简单。

与此同时，考虑到女性车主的独特要求和驾车特点，在内饰方面，海炫设计了鞋盒、衣架、化妆镜等许多独有装饰配置。

预计率先面世的将是1.5手动挡车型。

预计身价：

6.5万元左右实力小子实力小子长安长安“奔奔奔奔”实力小子实力小子长安长安“奔奔奔奔”身世：

9月20日，长安汽车集团在重庆为其首款自主研发的两厢经济型轿车“奔奔”举行了隆重的下线仪式。

至此，长安奔奔将成为长安进军自主品牌轿车市场的先锋力量。

据透露，奔奔将在11月底的BEIJING车展上上市，竞争对手锁定奇瑞QQ等车型。

实力小子实力小子长安长安“奔奔奔奔”个性：

奔奔的外观采用了源自意大利的设计风格，轴距达到2360，大于目前国内市场上的所有同级车型。

同时，由于底盘较高，坐上去有一种类似于的感觉。

在性能方面，长安奔奔不仅具有省油、节能等优点，与市场上其它同等级车型相比，还具有动力强劲、安全性高等多种性能优势，其1.3排量的百公里油耗仅为4.4升，预计身价：

4万元6万元QQ3QQ3、SPARKSPARK、CV6CV6、S6S6四款微轿谁更骄人四款微轿谁更骄人今年微轿车市比较热闹，各微轿厂家为适合年轻今年微轿车市比较热闹，各微轿厂家为适合年轻人的口味也在其产品中融入了越来越多的时尚元人的口味也在其产品中融入了越来越多的时尚元素。

从下半年各款已上市或亟待上市的时尚微轿素。

从下半年各款已上市或亟待上市的时尚微轿来看，经过全面升级，在下半年以新姿亮相市场来看，经过全面升级，在下半年以新姿亮相市场的新奇瑞的新奇瑞QQ3QQ3和新和新SPARKSPARK，以及刚下线的长安奔奔，以及刚下线的长安奔奔，和即将上市的双环和即将上市的双环S6S6，是最受瞩目的时尚微轿。

，是最受瞩目的时尚微轿。

这四款时尚小车，以性价比而言，到底谁更这四款时尚小车，以性价比而言，到底谁更“实实”尚，谁的实力更加骄人呢？

在此，我们一起来尚，谁的实力更加骄人呢？

在此，我们一起来探个究竟。

探个究竟。

QQ3SPARKCV6S6欧洲流行的“圆弧设计理念”使QQ3外形圆润饱满，在憨态可掬的神态里显示出时尚气质。

天窗、行李驾等多处时尚配置使QQ3显得更加动感。

虽然SPARK和QQ3一些相似之处，但SPARK的直线条使其在外形上显得更加坚硬，亲和力不足。

而没有天窗这一点也让人对其稍感失望。

较之于其它三款车，显然该车走的是妩媚成熟而非清纯可爱的路线。

这一点恐怕令时尚快乐的年轻人不一定完全认同。

虽然外型配似SMART，但粗线条的造型使整部车看起来低档而臃肿，典型的一部流线型胖车！

究竟上市后能有多少人会为它掏腰包，令人怀疑。

价格QQ3SPARK奔奔S6最低2.98万元4.58万元3.5万元2.8万元最高5.28万元6.28万元4.5万元5万元主要配置冷暖空调动力转向遥控中央门锁全自动关闭车窗前后电动车窗电调音响i-Say数码听CD天窗双安全气囊ABS助力转向电调后视镜驾驶位气囊后排安全带动力助力转向防盗系统车内中控锁前电动窗后视镜防眩目功能遥控油箱盖空调卡带/收音机高位刹车灯、内后视镜防炫目镜、空调、电动窗/动力与油耗：

自主品牌发动机占优势动力与油耗：

自主品牌发动机占优势除了SPARK，其它几款车低转速下扭矩输出都不错。

奔奔由于排量大，因此在功率和转速上略显优势。

在同等排量的产品中，QQ3由于装备了技术先进的CAC自主发动机而拥有最低油耗及超过同排量发动机的动力！

实力小子实力小子长安长安“奔奔奔奔”身世：

9月20日，长安汽车集团在重庆为其首款自主研发的两厢经济型轿车“奔奔”举行了隆重的下线仪式。

至此，长安奔奔将成为长安进军自主品牌轿车市场的先锋力量。

据透露，奔奔将在11月底的BEIJING车展上上市，竞争对手锁定奇瑞QQ等车型。

发动机参数发动机参数QQ3QQ3SPARKSPARK奔奔奔奔S6S6排量排量（ml）（ml）108310839959951301130110751075最大功率最大功率（kW）（kW）5050474763634848最大功率转速最大功率转速60006000540054006500650057005700最大扭矩最大扭矩（NmNm）909069691101108888油耗油耗3.93.94.24.24.44.4/此外，在配件价格方面，QQ3经过年初的大降价已经在同级车中具有最低优势。

而保有量低、国产率低、网点匮乏的SPARK，配件价格依然居高不下，一个制动盘价格几乎是QQ3的3倍。

奔奔的配件价格估计在奥拓和羚羊之间，应该可以接受。

经过一系列的对比，相信消费者对这四款小车的“实”尚指数不难得出结论。

希望能给大家选车带来一些有效的帮助。

两箱车与三箱车差异两箱车与三箱车差异少了车屁屁!

中国人对二箱车真的难接受吗?

厢车定义厢车定义我们不妨将小排量车定义为两厢车，把高排量车我们不妨将小排量车定义为两厢车，把高排量车定义为三厢车。

那么国人对两厢车的歧视和对三定义为三厢车。

那么国人对两厢车的歧视和对三厢车的青睐，可能是根深蒂固的。

在欧洲市场，厢车的青睐，可能是根深蒂固的。

在欧洲市场，很多畅销车型是两厢车，但它们在中国首次推出很多畅销车型是两厢车，但它们在中国首次推出时，都以三厢车的面目出现。

在这方面，中国人时，都以三厢车的面目出现。

在这方面，中国人对车型的态度和欧洲人、日本人大相径庭。

对车型的态度和欧洲人、日本人大相径庭。

在欧洲的大街上，占主流的都是两厢车与三厢车相比，两厢车天然具有机动性更强、耗油量更低、维护成本更低、对环境污染更小的优点。

如果经过精心设计，两厢车后备厢的储物量并不会低于三厢车。

因此，在人口密度较大和资源较