天语胭脂盒营销策划案.ppt
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天语胭脂盒营销策划案.ppt
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天语X90胭脂手机-营销策划案引言“女人,不论什么年纪、什么身份、女人,不论什么年纪、什么身份、或是一千年后,都少不了这盒胭脂。
或是一千年后,都少不了这盒胭脂。
”亦舒如是说。
亦舒如是说。
那一抹粉红的胭脂让她玉面盛开出桃花,那一抹粉红的胭脂让她玉面盛开出桃花,娇嫩可爱青春逼人;那一触绯红的胭脂粉使她百媚娇嫩可爱青春逼人;那一触绯红的胭脂粉使她百媚尽生,尽生,成熟优雅顾盼留香。
从古到今,女人与胭脂之间总成熟优雅顾盼留香。
从古到今,女人与胭脂之间总有着纠缠不清的情绪,有着纠缠不清的情绪,今天,像胭脂一样,与女人形影不离的是手机。
今天,像胭脂一样,与女人形影不离的是手机。
然而不是每一款手机都能像胭脂一样寄托女人的倾然而不是每一款手机都能像胭脂一样寄托女人的倾诉与聆听、诉与聆听、喜悦与悲伤。
每个女人,都少不了这盒胭脂喜悦与悲伤。
每个女人,都少不了这盒胭脂天天语胭脂手机语胭脂手机X90,它灵动着女人百转千回的心思,涂抹着女人绚丽多它灵动着女人百转千回的心思,涂抹着女人绚丽多彩的人生彩的人生企业介绍环境分析策划案SWOT分析4PS企业介绍企业介绍北京天北京天语语朗通通信设备有限责任公司成立于朗通通信设备有限责任公司成立于2002年年4月,月,同年被北京市科委认定为北京市高新技术企业,同年被北京市科委认定为北京市高新技术企业,2006年年2月正式获得国家发改委颁发的月正式获得国家发改委颁发的GSM/GPRS、CDMA手机手机生产牌照,是专业从事移动电话研发、制造、销售服务于生产牌照,是专业从事移动电话研发、制造、销售服务于一体,拥有自营进出口一体,拥有自营进出口权的企业。
权的企业。
之后天之后天语朗通紧随中兴、语朗通紧随中兴、华之后,以总出货量第三名位于国产手机前列。
华之后,以总出货量第三名位于国产手机前列。
到了到了2008年天语凭年天语凭1700万台出货量的骄人成绩踊跃于状元万台出货量的骄人成绩踊跃于状元之席,之席,大大超过了中兴和华为,成为国内出货量最大的国产手机大大超过了中兴和华为,成为国内出货量最大的国产手机品牌。
品牌。
产品介绍天语胭脂手机X90是天语为女性打造专业手机,不但具备与名字一样妖娆的胭脂盒造型,配色上更符合女性的柔美婉约,一并推出春叶粉、仲夏紫、秋韵黑、冬雪白等多款极具中国特色的色彩系列,极具诗情画意。
功能介绍个参数规格参数规格天语天语X90拥有春夏秋冬搭配的不同颜色,机身尺寸为拥有春夏秋冬搭配的不同颜色,机身尺寸为696917.5mm,重,重96g,外观小巧精致,靓丽十足。
,外观小巧精致,靓丽十足。
拍照音乐功能拍照音乐功能天语天语X90胭脂手机内置胭脂手机内置200万像素摄像头,支持数码变焦,最大支持万像素摄像头,支持数码变焦,最大支持1600x1200分辨率的图片拍摄。
拥有杜比环绕立体声播放,支持分辨率的图片拍摄。
拥有杜比环绕立体声播放,支持MP3等多种音乐等多种音乐格式音频播放,支持调频收音机功能,格式音频播放,支持调频收音机功能,应用功能应用功能天语天语X90胭脂手机支持蓝牙,支持胭脂手机支持蓝牙,支持USB数据传输,可浏览数据传输,可浏览WAP,WWW网页,阅读网页,阅读TXT文本格式文件,可通过文本格式文件,可通过MicroSD(T-Flash)卡扩展,最大支持卡扩展,最大支持4GB。
女性专属功能女性专属功能该机配有的女性偏爱的花朵主题屏幕界面,让屏幕瞬间生动。
在功能方面,该机配有的女性偏爱的花朵主题屏幕界面,让屏幕瞬间生动。
在功能方面,X90的双卡双待、来电卫士和短信卫士功能,可以帮助你职场中避免干扰;防盗的双卡双待、来电卫士和短信卫士功能,可以帮助你职场中避免干扰;防盗追踪和自救功能又可以为女性安全提供保障。
天语追踪和自救功能又可以为女性安全提供保障。
天语X90最大的亮点就是胭脂盒外最大的亮点就是胭脂盒外形的设计,圆滑柔和的质感,小巧别致的细节设计都流露出一种完美女性气质。
形的设计,圆滑柔和的质感,小巧别致的细节设计都流露出一种完美女性气质。
拥有拥有2.4英寸英寸240320像素的触屏,显示效果非常不错。
配备像素的触屏,显示效果非常不错。
配备200万像素的摄像头,万像素的摄像头,可以满足日常的需求可以满足日常的需求胭脂盒系列企业介绍环境分析策划案SWOT分析4PS环境分析宏观环境宏观环境经济环境:
随着小康社会的不断发展,人民的生活经济环境:
随着小康社会的不断发展,人民的生活水平不断提高,因此人么对手机的需求增加,从而水平不断提高,因此人么对手机的需求增加,从而带动手机业的发展;带动手机业的发展;法律环境:
中国加入法律环境:
中国加入世贸世贸之后之后,关税下调,手机关税下调,手机制造成本降低,所以制造成本降低,所以“天语天语”国产手机的出口环境国产手机的出口环境得到优化;得到优化;技术环境技术环境:
随着社会的发展,科学技术在不断进步,随着社会的发展,科学技术在不断进步,“天语天语”手机在扩大手机容量、开通新业务、增加手机在扩大手机容量、开通新业务、增加新功能方面技术不断提高;新功能方面技术不断提高;微观环境微观环境女性手机市场日益壮大,女性消费者对专属于自女性手机市场日益壮大,女性消费者对专属于自己的手机产品需求量日益提高;由于当下没有一己的手机产品需求量日益提高;由于当下没有一个手机品牌能保证其在女性手机市场上的主导地个手机品牌能保证其在女性手机市场上的主导地位,所以为了获得更大的市场应增加供应商和中位,所以为了获得更大的市场应增加供应商和中间商;同时做女性手机的品牌众多,更新换代快,间商;同时做女性手机的品牌众多,更新换代快,所以竞争压力大;所以竞争压力大;企业介绍环境分析策划案SWOT分析4PSW.O.T.1,品牌知名度较低2,天语公司缺乏规模劣势1.女性手机市场没有一个手机品牌占主导地位2女性手机市场将不断扩大,需求量将提高3国产品牌价格适中,易于被接受机会1,手机品牌众多,以及其他手机厂商的竞争2,很多手机厂商都在设计新手机、新时尚、新外形、新功能。
威胁S.,1,色彩丰富,吸引力强,外形独特时尚、贴近女性。
2,良好的售后服务,独特的专属女性服务3小巧便携,凸显女性玲珑可爱气质。
优势产品策略一.”旋“彩机身小巧玲珑该机采用胭脂盒外观,造型小巧精致,并采用柔媚的流线圆角设计,韵味十足。
采用了上滑盖设计,小巧玲珑方便携带。
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三.麻雀虽小五脏俱全X9机身设计简单实用,麻雀虽小五脏俱全,虽然机身小巧,短信接打电话照相音乐播放器视频蓝牙无线传输、记事本、计算器、闹钟、备忘录等等,应有尽有。
四.一网在手走天下系统自带开心网、人人网、新浪微博、QQ等网络社交功能也是美女们喜爱的功能五.强劲电力护驾保航作为一款小巧的非智能手机,耗电量是非常小的.六.专为女性设计内置有传统女性手机周期计算、生物钟和情绪提示等功能,针对女性手机使用的安全性内置了来电、短信卫士、防盗追踪和自救功能价格策略
(1)、产品初期采用)、产品初期采用中间中间定价策略定价策略一种介于撇脂定价策略和渗一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之透定价策略之间间的价格策略。
其所定的价格比撇脂价格低,而比的价格策略。
其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中渗透价格要高,是一种中间间价格。
价格。
这这种定价策略由于能使生种定价策略由于能使生产产者者和和顾顾客都比客都比较满较满意意,可以,可以为自己赢得最大的客户群,打造自己的为自己赢得最大的客户群,打造自己的竞争优势,定价为竞争优势,定价为1400左右。
左右。
(2)、)、折扣和补贴定价折扣和补贴定价、(3)、)、促销定价促销定价、地区定价地区定价、团购式定价团购式定价、抢购式定价抢购式定价、数量折数量折扣扣定价策略在初期和成熟期皆可定价策略在初期和成熟期皆可定价策略直销品牌自营店11%单击添加文本。
其他三.校园代理二.淘宝商城一.商场分销渠道2胭脂盒里的胭脂盒3与腾讯公司合作,买手机送专属QQ号4中国记者节-促销周5谁是幸运儿-刮刮更快乐1举办天语,见证我们的校园爱情活动营销策略目标人群分析目标人群分析这部分消这部分消费者普遍容易接受中低档者普遍容易接受中低档产品;喜品;喜欢进口的品牌机和口的品牌机和质量好的国量好的国产手机;消手机;消费者希望手机个性化,希望有者希望手机个性化,希望有专门量身量身定做的手机;消定做的手机;消费者者购买手机的主要用途是与人手机的主要用途是与人联络,工作需,工作需要和要和顺应流行流行趋势;很多女性喜;很多女性喜欢使用手机拍照,有的喜使用手机拍照,有的喜欢把把手机手机进行个性化行个性化处理理(比如贴上图片比如贴上图片,包上时尚的外壳包上时尚的外壳),有的喜,有的喜欢个性化手机铃声。
年轻时尚的女性喜欢手机的外壳绚丽多彩欢个性化手机铃声。
年轻时尚的女性喜欢手机的外壳绚丽多彩很多人都一致提出,手机要体现个性,买手机就是找感觉。
很多人都一致提出,手机要体现个性,买手机就是找感觉。
价格、外观,已经不足以撑起女性手机的天空,简约、品味、价格、外观,已经不足以撑起女性手机的天空,简约、品味、尊贵、个性设计、优越的性价比、精良的制造工艺,都是左右尊贵、个性设计、优越的性价比、精良的制造工艺,都是左右消费者购买的因素。
消费者购买的因素。
目标市场定位于追求时尚的女大学生以及收入水平为中等水平的职业女性
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