产品招商计划书计划方案doc.docx
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产品招商计划书计划方案doc
区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。
(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。
)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划:
对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。
可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序:
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排
1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟
3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排:
1.9:
00-10:
00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。
2.10:
00-10:
30领导讲话
3.10:
30-11:
00企业负责人讲解。
合作单位介绍(如医院等),
4.11:
00-11:
20前期客户代表谈经营心得。
消费者代表谈服务便利性;
5.11:
20-12:
00签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。
6.12:
00-1:
30午餐,签约客户抽奖
7.1:
30-3:
00分组讨论;
8.3:
00-5:
00公司参观,签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:
10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?
)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面:
1、演讲水准。
演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。
因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
责任人:
王清梅、王稼祥
6、产品召回后的处理
所有客户产品召回后,仓储部根据评审结论进行了处置。
此次危机模拟处理情况由质检部填写好“危机处理记录”.(注明模拟演练)
责任人:
王稼祥
三、纠正(预防)措施的实施及措施有效性的验证
根据“不合格产品评审报告”中的原因分析,质检部门组织事件责任部门采取纠正措施。
计划实施中各部门要做好检查。
涉及到改进的由质检部根据PDCA原理进行改进。
纠正措施实施后质检部组织验证。
责任人:
质检部、王稼祥
防汛演练方案
小学地震应急疏散演练方案
应急救援演练方案
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