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NAC神经链调整术笔记.docx
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NAC神经链调整术笔记
NAC-神经链调整术笔记
2009年06月09日星期二上午07:
19
NAC心理学教程
美国顶尖的心理学大师安东尼罗宾首创的NAC心理学已经成为了美国心理学界的顶峰。
它解开了人类的一切行为之谜,指出了人类自救之路。
是青年人成长的法宝,企业总裁用人管人的真经。
是父母教育孩子的指南。
"NAC课程是世界成功管理学中最顶尖的课程之一,学会NAC,就几乎懂得所有的神经学、心理学和行
NAC全称:
NeuroAssociativeConditioning,中文翻译为:
神经链调整术。
NAC是世界上最伟大的心理学、世界上最有效的行动科学、也是一种改变科学。
"NAC课程是世界成功管理学中最顶尖的课程之一,学会NAC,就几乎懂得所有的神经学、心理学和行为学。
"
—陈安之
NAC说服力课程
先分享NAC的课程内容:
首先简单地介绍一下NAC.
NAC就是神经链调整术,它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。
NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。
它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP(心理学和行为科学)的基础上进一步研修而来的
一、NAC有六大步骤:
诊断——找出着力点——打断惯性——输入新资讯——加强神经链——检查(此六步骤的顺序不可打乱),
下面就将这六个步骤进行一个简单的分析。
1、诊断。
诊断又分为两个部分:
1.)明确你想要的结果
2.)是什么原因阻止你得到你要的结果
a、限制性的信念;b、错误的交点;c、不良的肢体动作;d、错误的语言;e、价值观矛盾;f、错误的定义;(任何事情没有一定的定义,除非你自己下的定义)g、错误的比喻;h、混合神经链;i、副面神经链。
(想法与语言达到一致,潜能将被激发)
2、找出着力点。
找出着力点就是找到现在一定要改变的决心和意愿。
3、打断惯性。
惯性又包括:
1)语言的惯性;2)肢体动作的惯性;3)注意力的惯性。
4、输入新资讯。
5、加强神经链。
6、检查。
二、NAC最重要的两点
1、复制理论复制三件事:
复制信念、复制策略、复制肢体动作。
※策略是做事情的方法和顺序。
※当课程讲到此时,我们做了一个劈木板的实验,我们当中不是人人都学过抬拳道,而且就算是学抬拳道也不可能在学习的第一天就能劈破木板,但是陈老师要求我们每人必须劈破一块,这主要是训练我们的信念。
我们做任何事都不能没有信念,劈木板也一样。
劈木板有两个信念:
1)劈木板很简单;2)只要方法正确,一次就能劈破。
有了以上两个信念,令人不可思议的事情发生了,百合居然也能劈破那1.5cm左右厚的木板。
说到信念,在这里我们来分享
四条全世界成功人士的信念:
1.)过去不等于未来;2.)没有失败只有暂时停止成功;(不要让别人偷走你的梦想)
3.)如果没有得到想要的,即将得到更好的;
4.)假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。
(很多事情看起来很困难,下定决心就很简单)
心理学成功铁律:
1.)你会成为你持续不断重复思考的结果。
2.)思想是原因,环境是结果;培养积极的信念,输入好的想象。
2、如何使自己达到巅峰状态,巅峰的表现来之巅峰的状态。
注意力:
1)自己的信念;2)价值观;3)你所问的问题。
下面是一些NAC分享:
1、如何建立正确的神经链
1.)情绪处于巅峰状态;2.)拥有某个独特刺激物;3.)持续不断的发生。
2、改变个人历史
个人的历史怎么才能改变?
很多人都会问个人历史如何来改变?
下面看看陈老师是怎么教我们改变个人历史的,它有六个方面。
1.)建立正面神经链;2.)加强正面神经链;3.)带着正面神经链回到过去;4.)嘲笑自己;
5.)带着正面神经链回到现在;6.)带着正面想象未来。
所有的改变都在潜意识,当潜意识处于两种状态时最容易改变:
1)巅峰状态;2)完全放松(这也是改变潜意识最快的方式)。
潜意识无法分辨真假。
只要不断的想象,并且相信他终究成为事实。
27日我们学习的是说服力,在学习新的知识之前,陈老师不忘为我们补充前一天所学的NAC内容。
1、如何打断惯性:
打断惯性有N种方法
当一个人有足够的痛苦时,这个惯性会被自动打断。
如何打断一个人痛苦的惯性有三点:
1.)给他足够的痛苦;2.)做一些出奇不易的事情;3.)使对方进入模糊状态。
2、信念来之于五个方面:
1.)环境;(和成功人士在一起,看成功人士的书、节目,学习成功人士的课程)2.)知识;
3.)过去的经验;4.)偶发事件;5.)想象力。
※所谓的潜能激发就是改变信念。
※过去的经验不好,叫做“仅供参考”。
※世界上最高明的推销方法:
卖的不是产品是状态。
※没有顾客会拒绝你,只是他不够了解;不是我们不知道该如何“下手”,而是不知道别人的需要。
※现在我们开始分享说服力的课程内容。
一、说服力的十大步骤,它如同NAC的步骤一样,顺序是不可更改或调换的。
1、做充分的准备;2、使自己的情绪达到巅峰状态;3、与顾客建立信赖感;4、了解顾客的问题、需求和渴望;5、提出解决方案,并塑造产品的价值;6、做竞争对手的分析;7、解除反对意见;8、成交;9、要求转介绍;10、做好顾客服务。
下面将这些步骤一一进行分析:
1、做充分的准备1.)精神状态的准备;(静坐5分钟)2.)体能的准备;(说服是一种体能的说服)
a、深呼吸(最佳比例为1:
4:
2,就是说“吸气1秒钟,停4秒钟,然后2秒钟吐气”)b、不要吃太多
c、有氧运动(方式有:
散步、游泳、骑自行车等等)d、综合维生素e、淀粉类、蛋白质分开吃
3.)专业知识的准备;4.)对顾客了解的准备。
2、使自己的情绪达到巅峰状态动作创造情绪、信念、价值观。
当自己遇到挫折时,我们要尽量多往好的方面想想,如:
1.)发生这件事情有什么好处2.)我学到了什么3.)我现在可以怎么做才能得到我想要的结果
3、与顾客建立信赖感
方法:
1)形象(为成功而穿着,为胜利而打扮)2)有效地倾听a、坐在顾客的左边b、保持适度的距离c、保持适度的眼光的接触d、别人说话不要打叉e、不要发出声音f、记录(表示对顾客的尊重)g、重新确认
4、了解顾客的问题、需求和渴望
1.)推销前先聊聊FORM、NEADS,即:
FORM:
F—家庭、O—工作、R—休闲、M—经济状态;
NEADS:
N—现在、E—满足、A—更改、D—决策者、S—解决方案。
2.)了解顾客购买的价值观:
顾客不是买产品,顾客买的是价值观,在此要找到顾客的“关键按钮”,也就是顾客的需求点。
3.)了解顾客的购买类型a、家庭型(比较不喜欢改变)b、模仿型(缺乏自信)c、成功型(与众不同)
d、社会认同型(追求智慧、追求社会服务)e、生存型(越便宜越好)f、混合型(c+d型)
5、提出解决方案,并塑造产品的价值钱是价值的交换:
产品价值就是人生价值观
6、做竞争对手的分析1.)绝对不能批评你的竞争对手,点出竞争对手的优势;2.)点出自己的优势;
3.)点出竞争对手的弱点。
7、解除反对意见1.)不要理睬他(顾客说“太贵了”时,假装没听见)2.)倾听他(有听见,但没听进去)3.)回应他:
太贵了吗?
4.)认同他,转换他
※不要反驳顾客的意见,一位顾客对一个产品的反对意见最多不会超过6个“预先框视”。
8、成交:
成交的关键在成交1.)测试成交2.)假设成交3.)二选一成交法4.)对比原则成交法(永远从贵的产品开始介绍)5.)回马枪成交法
9、要求转介绍1.)要求一位同等级的顾客;2.)了解新顾客所有的相关资料。
(如,姓名、工作、爱好、手机号码)
10、做好顾客服务
1.)售前服务:
a.写一张感谢卡;b.寄一些有用的资料。
2.)差异化服务:
跟产品无关的服务。
超级NAC心理学
关于改变“首先要相信这三天会彻底改变我的一生!
”举例:
牛肉解冻(2小时—2分钟—瞬间)
“一个人的改变有多快,要看他所处的环境.”
★你学英语多久了?
为什么还没有学好呢?
要不要改变呢?
是要慢慢地解冻,还是要放到微波炉里,还是要靠近太阳?
“改变就在一瞬间.所有的改变都在潜意识.”
“模糊是学习的开始,一个人学习最好的时候就是当他不知道在学习的时候.”
“一个人产生行动只有两个原因:
追求快乐和逃避痛苦.”
“每个人从事的都是人际关系的行业,只是贩卖的东西不同.”
“改变的意愿比方法更重要.”举例:
100美金的游戏.
“目标没有达成,就是障碍没有克服.一个人的目标之所以能实现,是因为他把焦点放在目标,而不是障碍.”
“疯子是对一个人最高度的赞美,经常和正常的人在一起,所以你就很普通,如果你要获得成功,就和不正常的人在一起,然后让自己也变成一个不正常的人.”
“只有第一名,才可以教出第一名,第二名教出来的一定是第二名;否则,如果他会的话,他自己早就成为第一名了.”
★所以,要学好英语一定要找一流的教练,而且还要不大正常一点,大家认同吗?
讲话要具体明确举例:
详细阐述‘天下为公’字匾
NAC专家头上装有两根天线,要很会听话:
1.听他讲出来的话2.听他想讲没有讲出来的话。
举例:
“老公,你要不要上洗手间?
”3.听他想讲没有讲出来,希望你帮他讲出来。
举例:
“老爸,我来帮你来擦皮鞋。
”“问路要小心,不要问那些迷路的人。
”“课程不能乱上,书不能乱读,问题不能乱请教。
”“想成功就找已经成功的人,由成功者带路。
”
关于NAC
陈安之自称其成功主要依靠三个方面的学问,再加推销的本领。
1.NAC世界上最高等的智慧,是研究人的学问。
2.《易经》研究天与地的学问。
3.《孙子兵法》研究如何超越别人的学问。
NAC全称:
NeuroAssociativeConditioning.中文翻译为:
神经链调整术
发明人安东尼·罗宾高中毕业,23岁时穷苦潦倒,24岁就成为百万富翁,现年41岁,年收入已超过一亿美金。
“NAC是一种改变的科学,学会NAC,他就懂得几乎所有的神经学、心理学和行为学。
”
“所有的学习都要经过实地的演练,否则,还不如打道回家。
”
“只要神经链没有改变,你就没有改变。
”
NAC改变的六个步骤:
1.明确你所要的结果,是什么原因阻止你得到你想要的结果?
2.找到着力点。
“找到一定要改变的意愿,而且要找到一定要现在就改变的意愿。
”
举例:
1小时5000美金戒烟,拼命列出所有想戒烟的理由,否则就退钱给你,最后OK.
3.打破惯性。
举例:
CD片划痕4.输入新资讯。
5.加强神经链。
6.检查1)确定旧行为已经等于痛苦。
2)确定新行为等于快乐。
3)确定新行为符合价值观。
4)确定新行为长期会带来好处。
5)确定旧行为的好处已保留下来。
备注:
针对以上六个步骤专门设计了6+1个对应肢体动作。
故事:
A.在夏威夷的训练营B.直升机的故事,“太刺激了,再来一次!
”
安东尼·罗宾:
过去不等于未来,因为我害怕,我恐惧,所以我要马上行动!
“普通人受环境的影响,成功者调节神经链。
”“影响潜意识最关键的是重复。
”
学习的五个步骤:
1.初步了解2.重复为学习之母。
举例:
记名字时不断重复,用心记忆。
3.开始使用4.融会贯通5.再次加强
教学的五个步骤:
1.解释Explanation2.示范Demonstration3.使用Utilization4.纠正Correction5.重复Repetition“上台示范是最好的学习。
”“做什么事情都跟别人不一样,做什么事情都跟自己的过去不一样。
”
“NAC只有一个规则就是没有规则,没有规则才可以打破惯性。
”
示范:
沈阳学员罗镇宇“我父亲的消极思想特别严重!
”关键字眼“特别”,逐渐改变为“少许的”。
调侃:
“你的父亲这样爱你,你还这样讲他,他听到后会是多么伤心,是不是啊?
”“人的感觉是自己形容出来的,要改变自己的形容词。
”举例:
生鱼片与拉肚药“人的感觉是通过比较得来的,比如温度,有冷热的对比;遇到问题,就找一个比你问题更大的人去讨论,然后你就没事了。
”“相信简单就比较简单,相信困难那就一定是困难。
”“可是—但是--是最烂的话,但是等于前面的话白讲,不妨改为:
同时---”
重点:
打破惯性要出其不意,突然讲一些挑逗性的恶心的跟性有关系的话题。
不期待的答案一出来,立即打断!
调侃林磊:
你的胸部是左边大,还是右边大?
不要说两边一样大?
“NAC专家都应该是搞笑专家,时常讲故事,不要老是讲道理。
”
案例分析:
障碍有:
1.身体不太好2.带儿子时间不够3.朋友占用时间4.领导力不足4.赖床6.觉得很笨7.太罗嗦8.家累受歧视9.性急10.学历还太不够11.行动力不够
分析最重要的:
身体不太好80%,行动力不够19%,所以解决这两个就可以了,其他的都是次要的。
“所有问题都起始于心理因素,包括生理问题,当解决了心理问题,其他的问题就解决了!
”
举例:
面部整容手术。
“脸变了,但你的心没有变,所以感觉就没变。
”
学员马XX所要结果:
希望老公支持障碍有:
1.跟老公没讲清楚2.怕讲了,不支持
“解决问题要一一击破,因为人们习惯将问题一块搞。
”
一生当中对你最重要的是什么?
这些给你什么感觉?
做决定是价值观的排列顺序而已!
关键:
寻找着力点就是要找一种感觉。
引发所有的感觉,制造痛苦,然后打断,再制造痛苦,再打断,激发其改变的愿意。
“是讲别人喜欢听的,还是讲自己应该讲的;都不是,而是你讲你应该讲的话,用别人喜欢的方式讲。
”
1.男人先天自卑,因为男人是女人生出来的,男人最需要得到最爱女人的尊重和肯定。
2.男人做什么,都在为了女人而做的:
当世界上没有一个女人的话,男人就不会再行动了,因为没有女人没有动力。
3.女人最渴望得到的一的男人把她当做唯一,而且爱她,爱她到愿意为她而死!
4.男人最讨厌:
你看她老公对她多好!
——————那你嫁给他好了!
“你要得到什么,就先付出什么,此乃宇宙定律!
宇宙是圆的,转一圈又回来,遵循因果定律。
”
你将的每句话要给他尊重和肯定!
中国人:
曲路是最快的路“我知道,老公,你不需要我做,你都会做的很好,我是怕跟不上你,所以想都做点学点。
”“老公,我嫁给你,就是因为我相信你的智慧和能力,有件事情我不知道怎么办,想请老公帮我再拿拿主意。
”
人生就是心理学的游戏!
案例分析:
学员:
刘XX结果:
戒烟障碍:
---0~100分你多想要戒烟。
先公众大喊20声“我一定要戒烟”再说出20个想要戒烟的理由和原因。
注意:
“一定不能”和“不应该”是绝对不等同的。
世界上没有不合理的目标只有不合理的期限!
学员:
何XX结果:
想开1000家饺子连锁店障碍:
缺乏智囊团.系统管理的知识等等。
分析判断之后找出用80/20定律关键的几项障碍。
学员:
左XX结果:
2003年全国友邦第一名障碍:
1.经验不够.(自我设限,属限制性信念)2.不知如何开发大客户和集体保单.3.但心自己不够聪明.(又是自我设限)4.但心————(老是担心)
5.没有资格接有影响力的重要人物.(自我设限)6.孤立感(孤立感跟成为全国第一名有屁关系?
)
7.高运动量受不了,体力不够.用80/20定律找出几项最关键障碍.我是——————是限制性信念.#信念只是一种确定的感觉信念好像桌子的桌面一样需要桌脚来支撑!
脚的粗壮和脚的多少你的信念就多强!
先打断桌脚后再建立新的脚!
提问左XX:
你怎么知道你叫左XX?
一身份证上面是,我父母这样叫我.一有这么绝对吗?
你父亲就从来没有说过慌吗?
“当一个人相信的时候,就会停止发问,当一个人不消息的时候,就会提问题。
”
#信念是如何产生的:
1.环境因素(挑战这个人的信念用问问题的方法)2.所有知识(我们要给她新的知识.过去的知识等于未来吗?
)3.由过去的经验(过去一定不等于未来吗?
)4.由偶发事件(用NAC的方法想像来解除)5.靠想像出来的.(有很多调整NAC的方法)
#找着力点应注意的几个事项:
人最大的痛苦就是他自己创造出来的!
1.首先从提问价值观入手,包括追求型价值观和逃避型价值观。
——你最害怕的是什么?
——对你最重要的是什么?
——当你拥有某某东西之后,有什么样的感觉?
——持续拥有这样的想法和感受20年之后是什么样子?
2.找出支持信念的桌脚,以便于随后逐个打断
比如:
我很自卑————为什么?
列出关键的几项理由
陈安之:
我21岁做演讲教你成功,是因为年轻代表着力量.我60岁做演讲教你成功,是因为经验代表着智慧.
#模范与复制模范三个方面A.信念B.策略(做事情的顺序和方法)C.复制肢体动作
“任何人的成就都是可以复制的,因为每个人都拥有同样的神经系统。
”“不要老是想着被拒绝了怎么办?
你应该想想万一成功了怎么办?
”“遇到紧张的事情时,假装没有,事情就会变小,而且会越来越小。
”
活动:
劈木板信念:
A.靠速度B.木板也是由分子组成,和空气一样。
C.面积小压力大
示范:
学员XXXA.左脚在前,左拳紧握,右掌集中于一条线击出。
B.冥想:
打穿木板,打向助教的身体。
C.想像:
用整个地球的力量,用大自然的力量击向木板。
观念:
人的潜力,行动,结果,信念可以在循环过程中不断加强。
#得不到结果的原因主要有:
1.限制性信念完全信念:
---是----规则信念:
假如----那么-----
方法:
1)打断惯性2)给他痛苦,包括过去的.现在的和未来的痛苦."一定是这样的吗?
绝对是这样的吗?
有没有可能有例外呢?
"3)给他快乐,包括快乐,包括现在的和未来的快乐.
2.有负面的神经链打木板万一打到手疼了怎么办?
)
方法:
1)改变个人历史2)打断负面神经链,建立新的神经链.建立新神经链:
(设计一个独到的动作)听觉神经链视觉神经链触角神经链1)处于巅峰状态0-10分,现在是几分?
2).独到的刺激物3)持续不断地重复出现.举例:
狗铃和父亲去世.
建立兴奋巅峰状态
1)当你最有信心时,怎么站?
怎么呼吸?
肌肉是否有弹性?
2)按同样的位置,同样的力度3)巅峰状态就是最高度.
4)可以正反同时刺激,然后反面撤消,正面继续.
3.有不良的影响影响包括以下及格因素:
1)大小2)颜色3)距离4)清晰度5)动态或静态
方法:
1)通过想像,不断改变上述五项要素.2)利用换的技巧(眼前红色底图旧图像,右手绿色底图写字,"鸣什"50次.)3)想像图像,来回到带,模糊处理.将画面丑化和喜剧化
4.不好的肢体动作方法:
通过呼吸,表情,肢体的因素改变
5.注意力焦点不对方法:
打断惯性或问个问题
举例:
1)请大家把屋里的红色挨个看一遍,然后提问其他颜色.2)被强暴寻求治疗."不好的事情难道一次还不够痛吗?
"
6.下错定义三个观念:
1)人不等于他的行为.2)人的行为是他当时心情的反映.3)世界上没有不好的人,只有不好的心理状态.(心情)
举例:
1)RMB的正反两面.事情总有正反的两面,此乃宇宙定律.2)音响问题与讲台上的骑士.3)"婴儿/床/地板的故事"AC专家一定要出其不意的打断他的惯性."视觉听觉触觉
NAC专家的信念:
我爱全人类!
安东尼罗宾做射击教练和版税谈判的故事.
"当你没有相信的时候,也要假装自己很有相信."
'伪装的久了,你就会成功一个成功着.'
NAC专家就是模糊专家.
假如我是安东尼罗宾我会怎样?
7.错误的比喻
关键:
潜意识无法分辨事情的真与假,只要我们不断的想像和重复,并且相信,那么它终于会成为现实.
就人生,工作和婚姻作出自己的比喻.
8.用错词汇
方法:
少用负面消极的词汇,多用一些正面积极的词汇."在这个社会上,就是负面词汇的正面词汇的多,普通的人比成功的人多.""假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能.""成功这愿意做失败者不愿意做的时期,所以他成功."举例:
心脏病成交和脱裤成交
9.问错问题
方法:
不要问为什么的为什么.要问如何的问题___要果断的打断惯性"问对问题,人生就没有问题."
10.价值观矛盾
方法:
!
)列出主要的价值观2)按重要性排序3)分析相互之间的矛盾4)重新设定价值观和排序!
希望就是绝望!
要一顶要!
http:
//www.smdinc.hk/
http:
//www.avx-tdk-
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